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起業家精神とは、一般的には（従来のビジネスが想定する）最小限のリスクを超える方法で経済的価値を創造または抽出することであり、単に経済的な価値以外の価値も伴う可能性があります。
起業家（フランス語: [ɑ̃tʁəpʁənœʁ]）とは、1つ以上のビジネスを創設および/または投資し、ほとんどのリスクを負い、ほとんどの報酬を享受する個人である。 [1]ビジネスを立ち上げるプロセスは「起業家精神」として知られている。起業家は一般的に革新者、新しいアイデア、商品、サービス、ビジネス/手順 の源泉と見なされている。
より狭い定義では、起業家精神は、多くの場合中小企業に似た新しいビジネスを設計、立ち上げ、運営するプロセス、または（ビジネス辞書によると）「利益を上げるためにリスクを負ってビジネスベンチャーを開発、組織、管理する能力と意欲」と説明されています。[2]これらのビジネスを創設する人々は、しばしば「起業家」と呼ばれます。[3] [4]
経済学の分野では、起業家という用語は、発明や技術を製品やサービスに変換する能力を持つ組織を指すために使用されます。 [5]この意味で、起業家精神は、既存の企業と新規事業の両方の活動を表します。
起業家精神に関する視点
21世紀、各国政府は経済成長と競争を改善または刺激することを期待して、起業家精神と企業文化を促進しようとしてきました。サプライサイド経済学の終焉後、起業家精神は経済を活性化させると考えられていました。[6]
学問分野として、起業家精神には様々な学派が存在します。経営学、経済学、社会学、経済史などの学問分野で研究されてきました。[7] [8]起業家精神は起業家自身に割り当てられたものだと考える人もいます。これらの学者は、起業家が何をするか、起業家がどのような特徴を持っているかに焦点を当てる傾向があります。これは、起業家精神に対する機能主義的アプローチと呼ばれることもあります。[9]他の人は、個人主義的な視点から逸脱して、起業プロセスにスポットライトを当て、主体性と文脈の相互作用に没頭します。このアプローチは、プロセスアプローチ、[9]または起業家精神への文脈的転換/アプローチと呼ばれることもあります。[10] [11]
要素
起業家精神には、経済的価値の創造または抽出が含まれます。[11] [12] [13]起業家とは、リスクとイニシアチブによって利益を上げようとする起業家、または企業の所有者または管理者の行為です。[要出典]起業家は管理者として行動し、企業の立ち上げと成長を監督します。起業家精神とは、個人またはチームがビジネスチャンスを特定し、その活用に必要なリソースを取得して展開する プロセスです。
19 世紀初頭、フランスの経済学者ジャン＝バティスト・セイは、起業家精神を「経済資源を生産性の低い領域から生産性が高く収益性の高い領域に移すこと」と定義しました。起業家は何か新しいユニークなものを生み出し、価値を変えたり変換したりします。
企業の規模に関係なく、大小を問わず起業の機会に参加することができます。起業家になるための基準は4つあります。第一に、利益を生み出すためにリソースを再結合する機会や状況がなければなりません。第二に、起業家精神には、特定の個人への優先的なアクセスや機会に関する情報を認識する能力など、人々の間に違いが必要です。第三に、ある程度のリスクを負うことは必須です。第四に、起業プロセスには人材とリソースの組織化が必要です。[14]
起業家は、時間、エネルギー、リソースを活用して、他者のために価値を生み出します。この努力に対して金銭的な報酬が支払われるため、生み出された価値の消費者と起業家の両方が利益を得られます。
起業家は起業家精神の要因であり、起業家精神の研究は17 世紀後半から 18 世紀前半のリチャード・カンティロンとアダム・スミスの研究にまで遡ります。しかし、起業家精神は理論的には 19 世紀後半から 20 世紀前半まで、実証的には 1970 年代後半以降のビジネスと経済学における大幅な復活までほとんど無視されていました。
20 世紀において、起業家精神の理解は、1930 年代の経済学者ジョセフ・シュンペーターや、カール・メンガー、ルートヴィヒ・フォン・ミーゼス、フリードリヒ・フォン・ハイエクなどのオーストリア経済学者の研究に大きく負うところが大きい。シュンペーターによれば、起業家とは、新しいアイデアや発明を成功するイノベーションに変換する意志と能力のある人である。起業家精神は、シュンペーターが「創造的破壊の嵐」と呼んだものを利用して、市場や産業全体で劣ったイノベーションを全体的または部分的に置き換え、同時に新しいビジネス モデルを含む新製品を生み出す。
創造的破壊は、産業のダイナミズムと長期的な経済成長に大きく貢献しているという主張がなされてきた。起業家精神が経済成長につながるという仮定は、内生的成長理論の残余の解釈であり、経済学の学術分野で議論されている。イスラエル・キルツナーが提唱する別の説明では、イノベーションの大部分は、ストローの製造における紙をプラスチックに置き換えるなど、はるかに漸進的な改善である可能性があると示唆している。
起業の機会
起業機会の活用には次のようなものが含まれる: [15]
経済学者ジョセフ・シュンペーター（1883-1950）は、経済における起業家の役割を「創造的破壊」とみなし、それを、古い産業を破壊すると同時に新しい産業やアプローチを先導するイノベーションを起こすことと定義した。シュンペーターにとって、変化と「革新的な起業家によってもたらされる動的な経済均衡は、健全な経済の標準であった」。[16]起業家精神は、新しい小規模な営利目的の新興企業に関連付けられることが多いが、起業家的行動は、小規模、中規模、大規模の企業、新規および既存企業、営利および非営利組織（ボランティア団体、慈善団体、政府を含む）で見られる。[17]
起業家精神は、多くの場合、次のようなものを含む起業家精神のエコシステム内で機能します。
- 起業を促進し、起業家や新興企業を支援する政府のプログラムとサービス
- 中小企業協会や起業家にアドバイスや指導を提供する組織（起業センターやウェブサイトなどを通じて）などの非政府組織
- 政府に対し、起業家育成プログラムの支援強化や中小企業に優しい法律や規制の強化を働きかける中小企業支援団体
- 起業家育成のためのリソースと施設（ビジネスインキュベーターやシードアクセラレーターなど）
- 学校、大学、短期大学が提供する起業家教育およびトレーニングプログラム
- 資金調達（例：銀行融資、ベンチャーキャピタル融資、エンジェル投資、政府および民間財団の助成金）[18] [確認には引用が必要]
2000年代には、「起業家精神」という用語の使用が拡大し、個人（またはチーム）が機会を特定し、それを実行可能と評価し、それを活用することを決定する方法と理由も含まれるようになりました。[19]この用語は、人々がこれらの機会を利用して新しい製品やサービスを開発し、新しい企業や産業を立ち上げ、富を生み出す方法について議論するためにも使用されています。[20]機会は活用された後にしか特定できないため、起業家のプロセスは不確実です。[21]
起業家は、新たな可能性を見つけ、満たされていない市場ニーズを見出すことに対して前向きな傾向を示し、リスクを取る傾向があり、ビジネスチャンスを活用する可能性が高くなります。[22] [23]
歴史
歴史的な使用法
「起業家」 ( / ˌ ɒ̃ t r ə p r ə ˈ n ɜːr , - ˈ nj ʊər / 、/- p r ɛ -/とも表記される 借用語である。この単語が初めて登場するのは、ジャック・デ・ブリュスロンが編纂し1723年に出版された『Dictionnaire Universel de Commerce』[24]特に英国では、「冒険家」という用語が同じ意味を表すためによく使われた[25]起業家精神の研究は、古典派経済学の基礎となったリチャード・カンティヨンの著作に遡る。カンティヨンはウィリアム・・ジェヴォンズが「政治経済学の発祥地」とみなした著書『一般商業の性質に関する試論[26][27]カンティヨンは起業家を、ある商品に一定の価格を支払い、それを不確実な価格で転売する人、「結果として企業リスクを認めながら、資源の取得と使用について決定を下す人」と定義した。カンティヨンは起業家を、経済的利益を最大化するために機会を活用するために意図的に資源を割り当てるリスクテイカーとみなした。[28][29]カンティヨンは、起業家がリスクを引き受け、不確実性に対処する意欲を強調し、起業家の機能に注目し、起業家の機能と資金を提供する所有者の機能を区別した。[28][30]
ジャン＝バティスト・セイもまた、起業家を経済発展の原動力とみなし、起業家は生産要素の一つとして、より生産性の高い分野に資源を配分する役割を担っていると強調した。セイとカンティヨンはともにフランス学派に属し、重農主義者として知られた。[31]
中世のドイツギルドの時代まで遡ると、職人が起業家として活動するには、小規模な技能証明 ( Kleiner Befähigungsnachweis ) という特別な許可が必要であり、徒弟訓練はマイスター資格を持つ職人に限定されていた。この制度は、ドイツ帝国でいわゆる商業の自由 ( Gewerbefreiheit、1871年導入)の期間を経て、1908年に導入された。しかし、事業を始めるのに技能証明は必要なかった。1935年と1953年には、より大規模な技能証明 ( Großer Befähigungsnachweis Kuhlenbeck ) が再導入され、職人は新規事業の立ち上げを許可される前にマイスター徒弟訓練資格を取得することが義務付けられた。[32]
アシャンティ王国では、大きな富と人材を蓄え、英雄的な行為で名声を博した成功した起業家は、「アビレンポン」（大男）と呼ばれ、社会的、政治的に認められました。18世紀から19世紀にかけて、「アビレンポン」という呼称は、国家全体が利益を得る貿易を行う人々を含むように、公式化され、政治化されました。国家は、そのような業績を達成した起業家に、「紋章バッジ」であるメナ（象の尾）を授与しました[33]
20世紀
20世紀には、 1930年代にジョセフ・シュンペーターが起業家精神を研究し、その後カール・メンガー（1840年 - 1921年）、ルートヴィヒ・フォン・ミーゼス（1881年 - 1973年）、フリードリヒ・フォン・ハイエク（1899年 - 1992年）などのオーストリア経済学者も起業家精神を研究した。英語の「entrepreneur」という単語がフランス語から借用されたのは1762年まで遡るが、[34]「entrepreneurism」という単語は1902年まで遡り、 [35]「entrepreneurship」という用語も1902年に初めて登場した。 [36]シュンペーターによれば、起業家とは新しいアイデアや発明を成功するイノベーションに変換する意欲と能力を持つ人である。[37]起業家精神は、シュンペーターが「創造的破壊の嵐」と呼んだもの[38]を利用して 、市場や産業全体で劣った製品を全部または一部置き換え、同時に新しい製品と新しいビジネスモデルを生み出します[要出典]。したがって、創造的破壊は長期的な経済成長に大きく[定量化]責任を負っています。起業家精神が経済成長につながるという考えは、内生的成長理論の残余の解釈であり[明確化が必要]、そのため学術経済学で議論され続けています。イスラエル・キルツナー（1930年生まれ）による別の説明では、イノベーションの大部分は、ストローの製造で紙をプラスチックに置き換えるなど、特別な品質を必要としない漸進的な改善である可能性があると示唆しています。
シュンペーターにとって、起業家精神は新しい産業と、既存の投入物の新しい組み合わせをもたらした。シュンペーターの最初の例は、蒸気機関と当時の荷馬車製造技術を組み合わせて馬なしの馬車を生み出したことだ。この場合、イノベーション（つまり自動車）は変革的だったが、劇的な新技術の開発を必要としなかった。それはすぐに馬車に取って代わることはなかったが、やがて漸進的な改善によってコストが下がり、技術が向上し、現代の自動車産業につながった。シュンペーターの20世紀初頭の貢献にもかかわらず、伝統的なミクロ経済理論は、その理論的枠組みの中で起業家を正式に考慮していなかった（代わりに、資源は価格システムを通じて互いを見つけると想定していた）。この扱いでは、起業家は暗黙的だが不特定の行為者であり、起業家がx効率の主体であるという概念と一致していた。
シュンペーターにとって、リスクを負うのは起業家ではなく資本家であった。シュンペーターは均衡が不完全であると信じていた。シュンペーター（1934）は、変化する環境が、収益性を高めるための資源の最適配分に関する新しい情報を継続的に提供することを示した。一部の個人は他の人よりも早く新しい情報を取得し、資源を再結合して起業家の利益を得る。シュンペーターは、起業家はイノベーションを利用して生産可能性曲線をより高いレベルにシフトさせるという意見であった。 [39]
当初、経済学者は起業家精神の概念を深く研究する最初の試みをしました[いつ？ ] 。[ 40]アルフレッド・マーシャルは起業家をマルチタスク資本家とみなし、完全に競争的な市場の均衡においては、経済活動の創造者としての「起業家」の居場所はないと観察しました。[41]
20世紀後半のロシアと中国の政治と社会の変化により、起業活動が開花し、ロシアのオリガルヒ[42] と中国の億万長者[43]が誕生しました。
21世紀
2000年代には、起業家精神は営利企業に端を発するものから、社会的、環境的、人道的目標と並んでビジネス目標が追求される社会的起業家精神、さらには政治的起業家の概念までも含むように拡大されました。[誰によると？ ]既存の企業または大規模組織内での起業家精神は社内起業家精神と呼ばれ、大規模な組織が子会社組織を「スピンオフ」する企業ベンチャーが含まれる場合があります。[44]
起業家とは、リスクを負って自発的に行動するリーダーであり、計画、組織化、資源の配置によって市場機会を活用し、[45]多くの場合、革新によって新しい製品やサービスを生み出したり、既存の製品やサービスを改善したりします。[46] 2000年代には、「起業家精神」という用語は、社会的起業家精神、政治的起業家精神、知識起業家精神などの形で起業家精神を生み出す特定の考え方を含むように拡張されました。[47]
グローバル・アントレプレナーシップ・モニターの創設者ポール・レイノルズによれば、「定年退職を迎えるまでに、米国の労働者の半数はおそらく1年以上の自営業期間を経験し、4人に1人は6年以上自営業に従事している可能性がある。米国の労働者はキャリアを通じて新規事業の立ち上げに参加するのが一般的である」[48] 。近年、米国と西ヨーロッパの両方で、起業家精神が経済成長の大きな原動力であると主張されている。[要出典]
起業活動は、組織の種類や創造性によって大きく異なります。起業の規模は、個人やパートタイムのプロジェクトから、チームを巻き込み多くの雇用を生み出す大規模な事業までさまざまです。多くの「高価値」起業ベンチャーは、事業の構築と拡大のための資金を調達するために、ベンチャーキャピタルやエンジェルファンディング（シードマネー）を求めています。 [49]起業家志望者を支援する組織は数多く存在し、専門の政府機関、ビジネスインキュベーター（営利、非営利、または大学が運営）、サイエンスパーク、非政府組織（非営利、慈善団体、財団、ビジネス支援団体（商工会議所など）を含むさまざまな組織を含む）などがあります。2008年から、「人々に起業の利点を知ってもらい」、「起業関連の活動に参加してもらう」ことを目的とした「グローバル起業週間」イベントが毎年開催されています。[誰？ ]
中小企業と起業家精神の関係
「起業家」という用語は、「中小企業」という用語と混同されることが多く、この用語と互換的に使用されることもあります。ほとんどの起業家は中小企業として始まりますが、すべての中小企業が厳密な意味で起業家的であるわけではありません。多くの中小企業は、所有者のみで構成される個人事業主であるか、従業員数が少ないため、これらの中小企業の多くは既存の製品、プロセス、またはサービスを提供し、成長を目指していません。対照的に、起業家ベンチャーは革新的な製品、プロセス、またはサービスを提供しており、起業家は通常、従業員を追加したり、海外での販売を求めたりして会社を拡大することを目指しており、そのプロセスはベンチャーキャピタルやエンジェル投資によって資金が調達されます。このように、「起業家」という用語は、「スタートアップ」という用語とより密接に関連している可能性があります。成功した起業家は、適切な計画によってビジネスを前向きな方向に導き、変化する環境に適応し、自分の長所と短所を理解する能力を持っています。[50]
歴史家の評価と順位
18世紀の陶工であり起業家で、ダイレクトメール、返金保証、巡回セールスマン、「1つ買うと1つ無料」を考案するなど近代マーケティングの先駆者でもあったジョサイア・ウェッジウッドは、イギリスの産業革命の推進に貢献した消費者革命の需要に応え、歴史家ジュディス・フランダースによって「世界がこれまでに見た中で最も偉大で革新的な小売業者の一人」と評された。[51]別の歴史家トリストラム・ハントはウェッジウッドを「気難しいが、聡明で創造的な起業家で、その個人的な意欲と並外れた才能が私たちの仕事や生活を変えた」と評した。[52]ヴィクトリア朝時代のウェールズの起業家プライス・プライス・ジョーンズは、産業革命中に作られた鉄道網とイギリスで発展した近代的な郵便システムを利用して、最初の通信販売ビジネスを立ち上げ、BBCは彼の遺産を「10億ポンド産業を始めた通信販売の先駆者」と総括した。[53]
2002年に58人の経営学教授を対象に行われた調査によると、アメリカの経営史におけるトップの座はヘンリー・フォード、次いでビル・ゲイツ、ジョン・D・ロックフェラー、アンドリュー・カーネギー、トーマス・エジソンとなっている。その後にサム・ウォルトン、JPモルガン、アルフレッド・P・スローン、ウォルト・ディズニー、レイ・クロック、トーマス・J・ワトソン、アレクサンダー・グラハム・ベル、イーライ・ホイットニー、ジェームズ・J・ヒル、ジャック・ウェルチ、サイラス・マコーミック、デビッド・パッカード、ビル・ヒューレット、コーネリアス・ヴァンダービルト、ジョージ・ウェスティングハウスが続いている。[54] 1977年に経営学の学者を対象に行われた調査によると、経営思想の先駆者トップ5はフレデリック・ウィンスロー・テイラー、チェスター・バーナード、フランク・バンカー・ギルブレス・シニア、エルトン・メイヨー、リリアン・モラー・ギルブレスである。[55]
起業の種類
文化的な
クリストファー・レイとニコライ・ヴォランドによれば、文化起業家精神とは「文化的な職業と文化生産の形態の間の流動性を特徴とする個人および集団の行為」であり、クリエイティブ産業の活動とセクターを指す。レイとヴォランドは著書『文化のビジネス』（2015年）で、文化起業家を3つのタイプに分類している。「文化的パーソナリティ」は「文化の権威として独自の創造性のブランドを築き上げ、それを活用してさまざまな文化事業を創出し維持する個人」と定義され、「大物」は「産業、文化、政治、慈善事業の利益の間で相乗効果を生み出すことで文化分野で大きな影響力を築いた起業家」と定義され、「集団企業」は営利目的または非営利目的で文化生産に従事する組織である。[56]
2000年代には、ストーリーテリングが文化起業家の研究分野として登場しました。起業家は「熟練した文化運営者」[57]と見なされるべきであると主張する人もいます。 [58] [59] [60] 起業家はストーリーを使って正当性を築き、市場機会と新しい資本を獲得します。 [58] [59] [60]文化起業家の研究において「物語の転換」について語る必要があると結論付ける人もいます。[61]
エスニック
「民族的起業」という用語は、ヨーロッパや北米の人種的または民族的少数派グループに属する自営業の経営者を指す。 [62]民族的起業が米国や欧州の主流社会に経済的に統合しようとする際の経験と戦略を研究する学術研究の長い伝統がある。典型的な例としては、両地域のユダヤ人商人や貿易商、英国の南アジア人、米国の韓国人、日本人、中国人、フランスのトルコ人や北アフリカ人などがある。[62] [63]英国のフィッシュアンドチップス産業はユダヤ人の起業家によって始められ、ジョセフ・マリンは1860年代にロンドンで最初のフィッシュアンドチップス店を開店し、サミュエル・アイザックスは1896年に最初の着席形式の魚料理レストランを開店し、それを22のレストランからなるチェーン店に拡大した。 [ 64] [ 65] 1882年、ユダヤ人の兄弟ラルフとアルバート・スラゼンジャーは、世界最古のスポーツブランドの一つであるスラゼンジャーを設立しました。同社は1902年以来ウィンブルドンにテニスボールを提供するという最も長いスポーツスポンサーシップを誇っています。 [66] [67]
2010年代には、マイアミのキューバ人経営者、米国のインド人モーテル経営者、全米のチャイナタウンの中国人経営者の事例で民族的起業が研究されてきた。起業はこれらのグループに経済的発展の多くの機会を提供するが、米国における自営業や事業所有は人種/民族の線に沿って不均等に分布したままである。[68]アジア人起業家の成功物語は数多くあるが、米国国勢調査データの最近の統計分析によると、白人はアジア人、アフリカ系アメリカ人、ラテン系アメリカ人よりも、名声が高く収益性の高い業界で自営業をしている可能性が高いことが示されている。[68]
宗教的
宗教的起業とは、宗教的目的を追求するために起業を利用することと、宗教が起業の追求にどのような影響を与えるかの両方を指します。宗教は社会の中心的な話題ですが、起業研究ではほとんど見過ごされています。[69]宗教を含めることで、利益以外の機会や起業の実践、プロセス、目的に焦点を当てるなど、起業を変える可能性があります。[70] [71]ギュムサイは、宗教的起業を説明するために3つの柱のモデルを提案しています。その柱とは、価値、価値観、形而上学の追求における起業家精神、社会経済的/倫理的、宗教的精神的です。[72]
フェミニスト
フェミニスト起業家とは、女性や少女の生活の質と幸福を向上させることを目標に、起業を通じてフェミニストの価値観とアプローチを適用する個人のことである。[73]多くは「女性による、女性のための」企業を設立することでこれを実現している。フェミニスト起業家は、協力、平等、相互尊重の倫理に基づいて、富と社会変革を創出したいという願望によって商業市場に参入する動機づけを受けている。[74] [75]これらの努力は、エンパワーメントと解放の両方の効果をもたらす可能性がある。[76]
機関
アメリカ生まれのイギリス人経済学者エディス・ペンローズは、起業家精神の集団的性質を強調した。彼女は、現代の組織では、ビジネスチャンスをよりよく捉え、創出するために、人的資源を統合する必要があると述べている。[77]社会学者ポール・ディマジオ（1988：14）は、この見解を拡張して、「十分な資源を持つ組織化されたアクター（組織的起業家）が、自分たちが重視する利益を実現する機会を組織の中に見出したときに、新しい組織が生まれる」と述べている。[78]この概念は広く適用されている。[79] [80] [81] [82]
ミレニアル世代
「ミレニアル世代の起業家」という用語は、ミレニアル世代（ジェネレーションYとも呼ばれる）に属する事業主、つまり1981年から1996年頃に生まれた人々を指します。[83]ベビーブーマーと初期のジェネレーションXの子孫であるこの世代は、[84]デジタル技術とマスメディアを使って育ちました。ミレニアル世代の事業主は、新しい技術と新しいビジネスモデルに関する知識が豊富で、そのビジネスへの応用をしっかりと把握しています。Facebookを創設したマーク・ザッカーバーグなど、ミレニアル世代の起業家からは多くの画期的なビジネスが生まれました。 [85]ミレニアル世代の成功が期待されているにもかかわらず、最近の研究ではそうではないことが証明されています。自営業のミレニアル世代と自営業でないミレニアル世代を比較すると、後者の方が成功率が高いことがわかります。その理由は、彼らが年長者とは異なる世代と態度で育ってきたためです。起業家にとっての参入障壁としては、経済、学費の借金、規制遵守の課題などが挙げられる。[86]
新生
新生起業家とは、ビジネスベンチャーを設立する過程にある人のことである。[87]この観察では、新生起業家は機会、すなわち新しいサービスや製品を導入したり、新しい市場に参入したり、収益性の高い方法でより効率的な生産方法を開発したりする可能性を追求していると見ることができる。[88] [89]しかし、そのようなベンチャーが実際に設立される前は、機会はベンチャーのアイデアに過ぎない。[90]言い換えれば、追求されている機会は本質的に知覚的なものであり、新生起業家が達成しようとしているベンチャーの成果の実現可能性に関する新生起業家の個人的な信念によって支えられている。[91] [92] [93]その先見性と価値は事前に確認することはできず、サラス・サラスバティのエフェクチュエーション理論で説明されているように、新興起業家がベンチャーを設立するために行う行動の文脈において徐々に確認されるのみです。 [94]最終的に、これらの行動は、新興起業家がもはや魅力的または実行可能ではないと見なす道につながるか、（実行可能な）ビジネスの出現につながる可能性があります。この意味で、時間の経過とともに、新興ベンチャーは廃止に向かうか、運営エンティティとして成功裏に出現する方向に進む可能性があります。
初心者起業家、連続起業家、ポートフォリオ起業家の区別は、行動に基づく分類の一例です。[95]その他の例としては、 [96] [97]によるスタートアップ イベント シーケンスに関する(関連) 研究があります。 [98] [99] [100]機会を活用する単独の行為ではなく、新しいベンチャーの出現に関わる一連の活動を強調する初期の起業家精神。このような研究は、起業家活動をその基本的なサブ活動に分離し、活動間、活動 (または一連の活動) と機会信念を形成する個人の動機、および活動 (または一連の活動) と機会信念を形成するために必要な知識との関係を解明するのに役立ちます。この研究により、学者は起業家活動のミクロ的基礎の理論を構築し始めることができます。
新興起業家に関心を持つ学者は、機会活用という単一の行為よりも、新しいベンチャーの出現における一連の行動に焦点を当てる傾向がある。[98] [101] [100]実際、新興起業家は、自分自身や他人にとってビジネスをより具体的なものにする行動を含む、数多くの起業活動を行っている。例えば、新興起業家は、施設や設備を探して購入したり、資金援助を求めて獲得したり、法人を設立したり、チームを編成したり、すべての時間とエネルギーをビジネスに捧げたりすることが多い[102]。
プロジェクトベース
プロジェクト起業家とは、一時的な組織の繰り返しの組み立てや創設に従事する個人である。[103]これらは、単一の目的や目標の達成に専念し、プロジェクトが終了するとすぐに解散される、存続期間が限られた組織である。プロジェクトベースの企業が広く普及している業界には、録音、映画制作、ソフトウェア開発、テレビ番組制作、ニューメディア、建設などがある。[104]理論的観点からプロジェクト起業家を際立たせているのは、これらの一時的なベンチャーを「再配線」し、出現する新しいプロジェクトの機会のニーズに合わせて修正する必要があることである。あるプロジェクトで特定のアプローチとチームを使用したプロジェクト起業家は、次のプロジェクトではビジネスモデルやチームを修正しなければならない場合がある。
プロジェクト起業家は、起業プロセスに典型的な問題や課題に繰り返しさらされる。[105]実際、プロジェクトベースの起業家は、新しいベンチャーの創設に常に伴う 2 つの重要な課題に直面している。それは、プロジェクト ベンチャーを立ち上げる適切な機会を見つけることと、その機会を活用する最適なチームを編成することである。最初の課題を解決するには、プロジェクト起業家が新しい投資機会をつかむために必要な広範な情報にアクセスする必要がある。2 番目の課題を解決するには、プロジェクトの特定の課題にうまく適合し、パフォーマンスが悪影響を受けるリスクを減らすためにほぼ即座に機能する必要がある協力的なチームを編成する必要がある。別のタイプのプロジェクト起業では、起業家がビジネス スクールの学生と協力して、アイデアの分析作業を行う。
社交
社会的起業とは、新興企業やその他の起業家が社会的、文化的、環境的問題に対する解決策を開発、資金調達、実施するために、社会的リソースを利用することである。[106]この概念は、さまざまな規模、目的、信念を持つさまざまな組織に適用できる。[107]営利目的の起業家は通常、利益、収益、株価の上昇などのビジネス指標を使用してパフォーマンスを測定しますが、社会的起業は非営利団体であるか、営利目的の目標と「社会へのプラスの利益」の創出を融合しているため、異なる指標を使用する必要があります。社会的起業は通常、貧困緩和、医療[109]、コミュニティ開発などの分野で、ボランティア部門[108]に関連することが多い幅広い社会的、文化的、環境的目標を推進しようとします。時には、営利目的の社会的企業は、組織の社会的または文化的目標をサポートするために設立されることがあります。たとえば、ホームレスに住居と雇用を提供することを目的とする組織は、資金集めとホームレスの雇用提供の両方を目的としてレストランを経営する場合があります。
生物圏
生物圏起業とは、「生物圏と生態系サービスに価値を生み出す起業活動」である。[110]これは、ビジネススクールが環境問題をカリキュラムに積極的に取り入れようとしている大きな傾向の一部である。[111]
起業家精神の行動
不確実性の認識とリスクテイク
理論家フランク・ナイト[112]とピーター・ドラッカーは、起業家精神をリスクテイクの観点から定義しました。起業家は、自分のキャリアと経済的安定を危険にさらし、アイデアの名の下にリスクを負い、不確実なベンチャーに時間と資本を費やします。しかし、起業家は、他の人ほど不確実性のレベルが高くないと認識しているため、自分が多大なリスクを負ったとは思わないことがよくあります。ナイトは不確実性を3つのタイプに分類しました。
- リスクは統計的に測定可能です（例えば、赤いボール5個と白いボール5個が入った瓶から赤いボールを引く確率など）
- 曖昧さ、統計的に測定するのが難しい（例えば、赤いボールが 5 個入っているが白いボールの数は不明な瓶から赤いボールを取り出す確率など）
- 真の不確実性またはナイトの不確実性。統計的に推定または予測することは不可能です（色のボールの数がまったくわからない瓶から赤いボールを取り出す確率など）。
起業家精神は、既存の製品やサービスに漸進的な改善をもたらすベンチャー企業よりも、特にそれまで存在しなかった市場向けの新しい商品やサービスの創出を伴う場合には、真の不確実性と結びつくことが多い。2014年にチューリッヒ工科大学で行われた研究では、典型的な経営者と比較して、起業家は意思決定の効率性が高く、探索的選択と関連づけられていた前頭極皮質（FPC）の領域がより強く活性化していることがわかった。[113]
個人と機会のつながりを設計する
シェーンとベンカタラマンによれば、起業家精神は「進取的な個人」と「起業の機会」の両方から成り立っているため、研究者は他の人が機会を見出せないときに機会を見出す個人の性質、機会自体、そして個人と機会の関係を研究すべきである。[114]一方、レイノルズら[115]は、個人が起業活動に従事する動機は主に必要性または機会によって動かされ、つまり個人が起業を追求するのは主に生存の必要性のため、または達成欲求を満たすビジネス機会を見出すためであると主張している。例えば、経済格差が大きいほど、個人レベルでは必要性に基づく起業率が上昇する傾向がある。[116]
機会の認識と偏見
ある研究では、性格に影響を与える特定の遺伝子が自営業者の収入に影響する可能性があることがわかった。[117]一部の人々は、 [曖昧な言葉で]「生来の能力」または準統計的感覚を使用して、世論[118]と新製品やサービスに対する市場の需要を判断できるかもしれない。起業家は、満たされていない市場ニーズや十分にサービスされていない市場を見抜く能力を持っている傾向がある。起業家の中には、他人が何を考えているのかを感知して理解できると考える人もいるが、マスメディアは意見や需要の形成に重要な役割を果たしている。[119]ラモグルーは、起業家はそれほど特徴的ではなく、本質的に「非起業家」の概念化が不十分であるために、「起業家」を例外的な革新者またはリーダーとして賞賛するイメージが維持されていると主張している[120] [121]起業家は、ビジネスや新製品/サービスを開始/拡大するときに、自信過剰になり、コントロールの錯覚を示すことが多い。[22]
スタイル
起業家組織の違いは、創設者の多様なアイデンティティを部分的に反映していることが多い。フォーチャートとグルーバーは、起業家をダーウィン主義者、共同体主義者、宣教師の3つの主要なタイプに分類した。これらのタイプの起業家は、自己観、社会的動機、新しい企業設立のパターンにおいて根本的な点で異なっている。[122]
コミュニケーション
起業家は、ベンチャーを立ち上げ、成長させ、存続させるために、社内および社外のパートナーや投資家と効果的なコミュニケーションを実践しなければなりません。起業家には、会社のスタッフを結びつけ、会社を社外の会社や顧客と結びつけるコミュニケーション システムが必要です。起業家はカリスマ性のあるリーダーであるべきです。そうすれば、チームにビジョンを効果的に伝え、強力なチームを作ることができます。ビジョンをフォロワーに伝えることは、変革型リーダーの最も重要な行為かもしれません。[123]説得力のあるビジョンは、従業員に目的意識を与え、コミットメントを促します。Baum ら[124]および Kouzes と Posner [125]によると、ビジョンは書面と対面のコミュニケーションを通じて伝えられなければなりません。起業家のリーダーは、自分のビジョンを他の人に明確に伝えるために、話し、聞く必要があります。[126]
コミュニケーションは起業家の役割において極めて重要である。なぜなら、コミュニケーションによって、リーダーは潜在的な投資家、パートナー、従業員にベンチャーの実現可能性を納得させることができるからである。[127]起業家は株主に効果的にコミュニケーションする必要がある。[128] 声のトーン、発信者の目つき、ボディランゲージ、手振り、感情の状態など、スピーチにおける非言語的要素も重要なコミュニケーションツールである。コミュニケーション適応理論は、コミュニケーションを通じて、人々は他の人に話す方法を適応または調整しようとすると仮定している。[129] フェイス交渉理論は、異なる文化を持つ人々が「メンツ」を維持するためにどのように対立交渉を管理するかを説明する。[130]ヒュー・ランクの「強調と軽視」コミュニケーションモデルは、新しい製品やサービスを開発している起業家が使用できる。ランクは、起業家は、他の人にベンチャーを支援するよう説得するために、新しい製品やサービスの利点を強調し、欠点を軽視する必要があると主張している。[131]
海賊行為へのリンク
2014年の研究では、起業家精神と歴史的な海賊行為の間に関連性があることが判明しました。この文脈では、海賊行為の歴史を非道徳的なアプローチで考察することが、起業家教育[132]だけでなく、起業家精神[133]とビジネスモデル生成[134]の研究のインスピレーションの源になると主張しています。
心理的構成
カリフォルニア大学バークレー校の経済学者ロス・レバイン氏とロンドン・スクール・オブ・エコノミクスの教授ヨナ・ルビンスタイン氏は、起業家は白人男性が多く、裕福で高学歴の家庭出身で、10代や若い成人期に「攻撃的、違法、リスクを伴う活動」に走る傾向があることを示唆する研究を発表した。起業家は適性テストでも平均以上の成績を収めた。[135]この男性的なイメージは、男性起業家がメディアでどのように表現されているかを研究したときにも見受けられる。男性起業家としてメディアで描かれる場合、支えになってくれるが目に見えない家族が成功要因の1つである。[136]国勢調査局とMITの教授2人が、2007年から2014年の間に少なくとも1人の従業員を雇用した270万人の企業創業者のリストを作成した調査で、成功したスタートアップ創業者の平均年齢は45歳であることがわかりました。彼らは一貫して、起業家として成功する可能性は年齢とともに高まることを発見しました。[137] [138]
スタンフォード大学の経済学者エドワード・ラザールは2005年の研究で、教育と職務経験の多様性が起業家と非起業家を区別する最も重要な特徴であることを発見した[139] 。チューリッヒ大学のウッシ・バックス・ゲルナーとドイツのジーゲン大学のペトラ・モーグによる2013年の研究では、多様な社会的ネットワークも起業家になる学生の重要な特徴であることが判明した。[140] [141]
研究によると、男性起業家と女性起業家の心理的傾向は、相違点よりも類似点の方が多いことが示されています。実証的研究によると、女性起業家は交渉力と合意形成能力に優れていることが示唆されています。[142]スウェーデンの実証的証拠を調べたオーサ・ハンソンは、女性が自営業になる可能性は年齢とともに低下するが、男性の場合は年齢とともに上昇することを発見しました。[143]また、結婚すると起業家になる可能性が高くなることを発見しました。[143]
ジェスパー・ソレンセンは2010年に、起業の決断に大きく影響するのは職場の同僚と社会構成だと書いている。ソレンセンは、元起業家と働いた人と、その人が起業する頻度との間に相関関係があることを発見した。起業家と働いたことがない人と比較した。[144]社会構成は、成功の可能性を示し、「あの人はできるのに、なぜ私にはできないのか？」という態度を刺激することで、仲間の起業家精神に影響を与える可能性がある。ソレンセンは「独り立ちした人に会うと、それほどおかしくは思えない」と述べた。[145]
起業家は過去の経験によって起業に駆り立てられることもある。過去に何度もストライキを経験したり失業したりしたことがある人は、起業家になる可能性が高くなる。[143]キャッテルの性格の枠組みによれば、性格特性と態度は心理学者によって徹底的に研究されている。しかし、起業家精神の研究の場合、これらの概念は学者によっても採用されているが、漠然としている。キャッテルは、性格は環境に関連するシステムであると述べ、さらに、このシステムは、特性と態度の両方によって行われる複雑な取引の説明を求めていると付け加えている。これは、両方とも人に変化と成長をもたらすからである。性格とは、特定の状況に直面したときに個人が何をするかを知らせるものである。人の反応は、その人の性格と直面する状況によって引き起こされる。[146]
革新的な起業家は、心理学者ミハイ・チクセントミハイが「フロー」と呼ぶ状態を経験する可能性が高い。「フロー」は、個人がプロセスや活動に没頭し、外の世界を忘れたときに起こる。チクセントミハイは、画期的なイノベーションは、その状態にある個人の手によって起こる傾向があると示唆した。[147]他の研究では、強い内発的動機が画期的なイノベーションの重要な要素であると結論付けられている。[148]フローは、マリア・モンテッソーリの正常化の概念と比較することができ、これは、子供が喜びと長時間の集中力を発揮する能力を含む状態である。[149]チクセントミハイは、モンテッソーリの準備された環境が、子供たちにフローを達成する機会を与えることを認めた。[150]したがって、早期教育の質と種類は、起業家能力に影響を与える可能性がある。[要出典]
石油プラットフォーム、投資銀行、外科手術、航空機操縦、原子力発電所などの高リスク環境に関する研究では、不信感と失敗回避との関連が指摘されている。 [151]非定型的な戦略が必要な場合、不信感を抱く人のパフォーマンスは向上し、定型的な戦略が必要な場合、信頼する人のパフォーマンスは向上する。GudmundssonとLechnerはこの研究を起業家精神のある企業にまで広げた。[152]彼らは、起業家精神のある企業では失敗の脅威が常に存在し、高リスク環境における非定型的な状況に似ていると主張した。彼らは、不信感を抱く起業家の企業は、楽観的または自信過剰な起業家の企業よりも生き残る可能性が高いことを発見した。その理由は、不信感を抱く起業家は、賢明なタスク選択とより多くの分析を通じて失敗回避を重視するからである。Kets de Vriesは、不信感を抱く起業家は外部環境に対してより警戒していると指摘している。[153]彼は、不信感を抱く起業家は否定的な出来事を軽視する可能性が低く、制御メカニズムを利用する可能性が高いと結論付けた。同様に、グドムンドソン氏とレヒナー氏は、不信感はより強い予防策につながり、その結果、起業家企業の存続の可能性が高まることを発見しました。
研究者のスーン氏とダックワース氏は、2012年に、若いうちに起業家になる可能性のある人を特定するのに役立つ可能性のある研究を完了しました。彼らは、若い起業家を特定するための最良の基準は、家族や社会的地位、親の模範、10歳での起業家としての能力、10歳での学業成績、一般的な自己効力感、社会的スキル、起業の意志、失業経験であると判断しました。[154]
戦略的起業家精神
一部の学者は、「戦略的起業家精神」と呼ばれるより具体的なサブカテゴリの運用上の定義を構築しました。戦略的管理の原則と密接に結びついたこの形態の起業家精神は、「成長、顧客への価値の創造、そしてその後の所有者への富の創造に関心があります」。[155] 2011年に経営学会に提出された論文では、戦略的起業家精神の3段階「入力-プロセス-出力」モデルが提示されました。このモデルの3つのステップには、さまざまなリソースの収集、それらを必要な方法で調整するプロセス、そしてその後の競争上の優位性、顧客への価値、富、その他の利益の創出が含まれます。戦略的管理/リーダーシップ技術を適切に使用し、リスクを負う起業家精神の考え方を実装することで、戦略的起業家はリソースを調整して価値と富を創造することができます。[155]
リーダーシップ
起業家精神におけるリーダーシップは、「一人の人間が共通の課題を達成するために他者の援助や支援を募ることができる社会的影響力のプロセス」[156]、「イノベーションを経済的商品に変えるためにイノベーション、財務、ビジネス感覚に取り組む人」[157]と定義できます。 [ページが必要]
これは、起業という行為がビジネスを管理したり立ち上げたりするだけでなく、社会的プロセスやリーダーシップスキルによってそれをどのように管理するかということも意味します。(起業自体は、「個人、チーム、または組織が、現在管理しているリソースによって直ちに制約されることなく、起業の機会を特定し、追求するプロセス」とやや循環的に定義できます。[158] ) 起業家は通常、不確実な時期に潜在的な機会を探し出す考え方を持っています。[158]
グローバル市場が拡大し、あらゆる業界でテクノロジーの利用が進むにつれて、起業家精神と意思決定の中核は、孤立した出来事ではなく、継続的なプロセスになりました。[引用が必要]これは、組織が「過去の経験に基づいて知識を交換し、作成するための新しいメカニズムを作成する」ために「知的資産を特定して活用する」ナレッジマネジメントになります。[159] この信念[どれ？]は、リーダーの過去の経験を利用しており、役立つ可能性があります。過去の過ちから学ぶことはよく言われることなので、リーダーは失敗を自分の利益のために利用する必要があります。[引用が必要]これは、リーダーとしての経験を起業家精神の意思決定の中核で活用する方法です。[引用が必要]
グローバルリーダーシップ
これらのテーマに関する学術研究の大半は北米で行われている。[160]「リーダーシップ」や「起業家精神」などの言葉は、他の文化や言語にうまく翻訳できるとは限らない。たとえば、北米ではリーダーはカリスマ的であると考えられることが多いが、ナチスの指導者アドルフ・ヒトラー（1889-1945）のカリスマ性のため、ドイツ文化ではそのようなカリスマ性は好まれない。他の文化、たとえば一部のヨーロッパ諸国では、「リーダー」という言葉はフランス人のように否定的に捉えられている。[161] [引用して確認が必要] 米国で普及している参加型リーダーシップスタイルは、権力格差の違いから、世界の他の多くの地域では失礼と見なされている。[162]多くのアジアや中東の国では、部下に対して「オープンドア」ポリシーがなく、部下は上司やマネージャーに非公式に近づくことは決してない。そのような国では、管理やリーダーシップに対する権威主義的なアプローチがより一般的である。[引用が必要]
文化の違いにもかかわらず、起業家の成功と失敗は、リーダーがいかに現地の状況に適応するかに起因します。[163]ますますグローバル化するビジネス環境において、成功するリーダーは他の文化に適応し、洞察力を持つ必要があります。環境に対応するために、企業ビジョンは国境を越えた性質のものになりつつあり、組織が他の文化で事業を営んだり、サービスや商品を提供したりできるようにしています。[164]
起業家育成のトレーニングと教育
ミケラッチとシヴァルディは、起業家の収入と教育レベルの関係を特定し比較することで、成功率と成功レベルが決まると考えている2人の研究者です。彼らの研究は、大学卒業と大学院卒業の2つの教育レベルに焦点を当てています。ミケラッチとシヴァルディは成功した起業家の特徴や特性を具体的に特定していませんが、教育と成功には直接的な関係があると信じており、大学の知識を持つことは労働力の昇進に貢献すると指摘しています。[165]
ミケラッチとシヴァルディは、学士号を持つ自営業者の数が増加していると述べています。しかし、彼らの調査結果では、自営業者で大学院の学位を持つ人の割合は、常に約 33 パーセントで一定していることも示されています。彼らは、スティーブ・ジョブズやマーク・ザッカーバーグのような大学中退者の有名な起業家について簡単に言及していますが、多くの起業家が、それに費やす必要がある時間のために正式な教育は費用がかかると考えているため、これらのケースは例外的ではないと考えています。ミケラッチとシヴァルディは、個人が完全な成功を収めるには、高校卒業後の教育を受ける必要があると考えています。彼らの調査によると、教育レベルが高いほど、成功率も高くなります。その理由は、大学では、ビジネス内で使用できる追加のスキルが身につき、ビジネスを「運営」するだけの人よりも高いレベルで運営できるためです。[165]
資源と資金調達
起業家リソース
起業資源とは、企業が所有する資産のうち、経済的価値を創造する能力を持つものを指します。有形および無形の両方の経済的価値を創造する資源は、起業資源とみなされます。その経済的価値は、起業家の動員を通じて活動やサービスを生み出すことです。[166]起業資源は、有形資源と無形資源という2つの基本的なカテゴリに分けられます。[167]
有形資源とは、機器、建物、家具、土地、車両、機械、在庫、現金、債券、在庫など、物理的な形を持ち、数値化できる物質的な資源である。一方、無形資源は、物理的ではないか、または識別や評価がより困難であり、特定の分野でのスキルや経験を含む人材、会社の組織構造、ブランド名、評判、プロモーションや資金援助に貢献する起業家ネットワーク、ノウハウ、著作権、商標、特許を含む知的財産など、より多くの価値創造力を持っている。[168] [169]
ブートストラップ
背景
少なくとも初期段階では、起業家は最初から外部の投資家を探すのではなく、スタートアップを「ブートストラップ ファイナンス」で資金調達することがよくあります。一部の起業家が「ブートストラップ」を好む理由の 1 つは、エクイティ ファイナンスを取得するには、起業家が投資家に所有権の株式を提供する必要があることです。スタートアップが後に成功した場合、これらの初期のエクイティ ファイナンス取引は、投資家に思いがけない利益をもたらし、起業家に大きな損失をもたらす可能性があります。投資家が会社にかなりの株式を保有している場合、会社の戦略、最高経営責任者 (CEO) の選択、およびその他の重要な決定に影響を与えることができる可能性があります。これは、投資家と創設者が会社の長期目標に関して異なるインセンティブを持っている可能性があるため、多くの場合問題になります。投資家は通常、収益性の高い出口を目指しているため、会社の高値での売却または株式の売却のための IPO を促進します。一方、起業家は慈善目的を主な原動力としている可能性があります。このようなソフト バリューは、上場企業が所有者から頻繁に受ける年間および四半期の利益に対する短期的なプレッシャーとうまく合わない可能性があります。[170]
一般的な定義
ブートストラッピングの一般的な定義の一つは、それを「銀行や投資家から必要とされる外部負債と株式による資金調達の量を最小限に抑えるために使用される一連の方法」と見なしている。[171]
関連する方法論
ブートストラップ法には以下のものがある: [172]
- 貯蓄、個人ローン、クレジットカード債務を含むオーナー資金調達
- 売掛金を最小限に抑える運転資金管理
- 共同作業や独立請負業者の使用による経費削減などの共同使用
- 支払いを遅らせたり、機器を購入せずにリースしたりすることで、未払金を増やす
- 在庫の最小化やリーンスタートアップなどのリーン製造戦略により製品開発コストを削減
- 補助金財政
追加資金
多くの企業は、オーナー自身が提供できる以上の資本を必要としています。この場合、プライベートエクイティ、パブリック エクイティ、負債、助成金など、さまざまなオプションが利用可能です。プライベート エクイティのオプションには、次のものがあります。
起業家が利用できる債務オプションには以下のものがあります。
- 銀行、専門金融会社（クレジットカード会社など）、経済開発組織からの融資
- 銀行や専門金融会社からの信用枠も
- マイクロクレジット（マイクロローンとも呼ばれる）
- マーチャントキャッシュアドバンス
- 収益ベースの資金調達
起業家が利用できる助成金の選択肢には以下が含まれます。
- エクイティフリーアクセラレーター
- 大学生起業家等を対象としたビジネスプラン・ビジネスピッチコンテスト
- 米国政府からの中小企業革新研究助成金
税金の影響
起業家は流動性の制約に直面しており、ベンチャー企業の資金調達のために多額の資金を借り入れるのに必要な信用が不足していることが多い。 [173]このため、税金が起業家に与える影響について多くの研究が行われてきた。研究は2つの陣営に分かれており、1つは税金が起業家精神を助けると結論付け、もう1つは税金が起業家精神を阻害すると主張している。[要出典]
セゼール・アサ・メーは、法人税は二重課税を避けるために起業するインセンティブを生み出すことを発見した。[173]ドナルド・ブルースとジョン・デスキンズは、法人税率の上昇が州の起業家の割合を減らす可能性があることを示唆する文献を発見した。[174]彼らはまた、相続税または遺産税のある州では、税金ベースの指標を使用した場合、起業率が低い傾向があることを発見した。[174]しかし、別の研究では、より累進的な個人所得税を持つ州では、労働力に占める個人事業主の割合が高いことがわかった。[175]結局のところ、多くの研究は、起業家になる可能性に対する税金の影響は小さいことを発見している。ドナルド・ブルースとモハメッド・モシンは、起業活動に1パーセントの変化をもたらすには、最高税率が50パーセントポイント低下する必要があることを発見した。[176]
成功の予測因子
起業家の成功を予測する要因としては、以下のものが挙げられます。[177]
- 方法
- 成長戦略や存続戦略を含む企業の戦略を確立する
- 人材の維持（優秀な従業員や幹部の採用と確保）
- 必要な材料（製造に使用される原材料、コンピュータ チップなど）の入手可能性の確保
- 企業が1つ以上の独自の競争優位性を持っていることを確認する
- 優れた組織設計、健全なガバナンス、組織調整の確保
- 社会の文化との一致[178]
- 市場
- ビジネスツービジネス（B2B）またはビジネスツーコンシューマー（B2C）モデルを使用できる
- 高成長市場
- 他社が未開拓または見逃している顧客や市場をターゲットにする
- 業界
- 成長する産業
- 業界へのハイテクの影響
- 高い資本集約度
- 既存企業の平均規模が小さい
- チーム
- 個人起業家ではなく、さまざまな才能を持つ、性別や人種の多様性に富んだ大規模なチーム
- 大学院の学位
- 起業前のマネジメント経験
- スタートアップ業界での就業経験
- 新規事業を始める前に失業ではなくフルタイムで働いていた
- 起業経験
- 新しい事業にフルタイムで関与
- 利益だけでなく、さまざまな目標によって動機づけられる
- チームメンバーの社会的つながりの数と多様性、ビジネスネットワークの広さ
- 会社
- 事業計画書
- 統合された接続された製品ラインまたはサービスラインに焦点を当てる
- 価格以外の要素（品質やサービスなど）に基づく競争
- 早期かつ頻繁でターゲットを絞った集中的なマーケティング
- 厳格な財務管理
- 十分な起業資金と成長資金
- 個人事業ではなく法人モデル
- 状態
- 富があれば起業家は起業コストを賄い、キャッシュフローの課題に対処することができる。
- 社会的に階層化された文化における支配的な人種、民族、性別[179]
参照
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