ビジネスネットワーク とは、市場および非市場のアクター間の複雑で永続的かつ相互依存的なビジネス関係 の網であり、企業がビジネス環境で価値を共創することを可能にするものです。 [ 1 ] [ 2 ] [ 3 ] する などして他のアクターを排除したりします。
ビジネスネットワーク内の一部の主体が共通の戦略的意図を持ち、特定の目標を達成するために協力する場合、そのネットワークは戦略的ビジネスネットワークと呼ばれます。[ 4 ] [ 5 ]
意味 ビジネスネットワークに関するいくつかの記述では、異なる種類の特性が規定されている。
ビジネスネットワークとは、異なる地域や国に所在する企業が、協力協定で表明された共通の発展目標に基づいて協力することを可能にする企業間協力の一形態です。企業は、自主性を維持し、別個の法人格を創設することなく、強みを結集し、情報を共有し、相乗効果を生み出すことで、国内外の市場においてより革新的で競争力のある企業になることを目指します。この協力モデルは、あらゆる種類の事業活動や分野に適しています。[ 5 ] ビジネスネットワークは、個々のビジネスの総和よりも大きい。サプライヤー、顧客、サードパーティ開発者、販売業者などが含まれる。これらのサードパーティは一般的に、ネットワークを支援し、その中で活動を続ける強い理由を持っている。[ 6 ] ビジネスネットワークは一般的な概念であり、スマートなビジネスネットワークとそうでないビジネスネットワークの両方を含みます。スマートなビジネスネットワークは、1つまたは複数の通信ネットワーク（リンク）によって相互にリンクされた参加企業（ノード）のグループとして定義されます。企業は共通の目標を持ち、革新的な方法で相互作用します。スマートなビジネスネットワークは、各企業によって自社の価値を高めるものとして認識され、ネットワークとして長期的に持続可能です。[ 7 ] ビジネスネットワークは企業が所有し、そのネットワークの範囲は、マーケティング、販売、会計、製造部門などの企業の情報および運用上の要件をサポートすることです。[ 8 ]
勉強 20世紀後半、産業市場 の分野でビジネスネットワークの研究が始まった。研究者たちは、製品、問い合わせ、営業訪問、交渉といった目に見える流れの下にある取引やコミュニケーション、そして一部の企業の目に見える成長や繁栄、他の企業の失敗の背後にある取引やコミュニケーションを分析した。[ 9 ]
スネホタとハカンソン（1995）は次のように説明しています。「20年以上にわたり、私たちは産業市場に関する多くの疑問に答えるためにビジネスネットワークを分析してきました。消費者市場とは異なり、産業市場は一般には知られておらず、多くの経営学者にも知られていません。私たちは産業市場の複雑さと、その機能の明らかな円滑さに驚かされてきました。徐々に、私たちはその重要性と複雑さに対する敬意を抱き、その仕組みを学びました。」[ 9 ]
ビジネスネットワークに関する別の調査は、 Ecorys によって2013年から2014年にかけて実施されました。この調査はEU レベルのビジネスネットワークに特化したもので、欧州委員会 によって資金提供されました。調査の主な目的は、企業間協力の新たな形態を調査して明らかにし、必要に応じてヨーロッパでそれらを支援および調整するための可能な措置を提案することでした。この調査には、ビジネスネットワークの目的と分類が含まれていました。[ 5 ]
目的 ビジネスネットワークには、市場におけるビジネスネットワークの役割に応じて採用される戦略的目標と運用目標の2種類がある。[ 5 ]
戦略目標 戦略目標は、以下のような長期的な活動に焦点を当てています。
運用目標 業務目標は 多岐にわたり、以下のようなものが含まれる。
法律および金融サービス の提供地域、国内、国際プロジェクトにおける協力 共同購入による購買力の向上 高度専門人材採用のためのHRマーケティングの最適化 新規ビジネスパートナーおよび顧客への紹介 知的財産権 保護の提供
分類 ビジネスネットワークは、ビジネス協会と企業連合の2つの主要なカテゴリに分類できます。[ 5 ]
ビジネス団体 業界団体（ビジネスネットワークとも呼ばれる）は、加盟企業に対し、目標達成のための協力の場と条件を提供する。企業は、その目標達成のために協力するかどうかを自ら決定する。
業界団体は、企業間の協力のための公平な競争環境 を創出します。安定した、円滑に機能するガバナンス構造を有し、会員は会費を支払う場合があります。その見返りとして、業界団体は会員のニーズを監視し、満たすとともに、積極的に新しいサービスを開発・提供します。これが業界団体の重要な役割です。
業界団体が提供するサービスは、一般的に個々の会員が提供するサービスに比べて、より専門的で、より広範かつ費用対効果が高い。
図1：ビジネス協会とその会員との関係、および会員間の関係。[ 5 ] 業界団体においては、業界団体（中央組織）と各構成会員との間に直接的なつながりがあります。これは、実線の双方向矢印で示されています（図1参照）。会員同士は協力することも、協力しないことも選択できます。企業間の関係は、破線で示されています。
業界団体は、さらに業種別、地域別、または活動範囲別に分類される。
企業集計 企業連合（企業ネットワークとも呼ばれる）は、協力して連携することを決定した企業によって形成される。ビジネス協会とは異なり、これらの企業は既に共通の目標に向かって協力することを決定している。
企業連合では、企業は代表者やサービス提供団体を介さずに、互いに直接協力し合います。企業連合は、業務契約によって正式に組織化することができます。
図2：企業連合には、水平的協力と垂直的協力の2つの形態がある。[ 5 ] 企業連合には、水平的協力と垂直的協力という2つの形態がある。（図2参照）
垂直統合とは、バリューチェーンの異なる段階に関わる企業間の連携を指します。例えば、綿花 の供給業者、綿製品の製造業者、卸売業者、そして綿製品小売業者間の協力などが挙げられます。 水平的連携とは、同じ業界に属し、生産工程の同じ段階にある企業同士が協力し合う形態である。例えば、多くの小規模な綿衣料生産者が協力し、大手販売会社の注文を満たすために必要な数の綿衣料を共同生産するといったケースが挙げられる。
ビジネスネットワークモデル ビジネスネットワークモデルの特徴は以下のとおりです。
ビジネスネットワークにおける協力企業は、場所、規模、業種、数といった制約を受けません。競争力を維持するために役立つ新たなパートナーシップを積極的に求めています。 両社は共通の目標に焦点を当て、その目標を達成するための活動と手順について合意する。 協力企業は、共同で合意した目的、活動内容、手順、期間、意思決定プロセス、当事者の権利の定義、および契約の締結と解除に関する規定を含む契約書を通じて、合意内容を正式なものとする。 この契約によって構築された組織的な協力関係は、企業に競争力、革新性、グローバル性を高めるために必要なスキルを与え、経済生産性と業績の向上をもたらす。また、企業はフリーライダー 効果という利点も得られる。 ビジネスネットワーク企業、つまりプラットフォームやネットワークベースの企業は、従来型の企業よりも優れた業績を上げています。ビジネスネットワーク企業の利点には次のようなものがあります。[ 10 ] [ 11 ]
利益増加 より速い成長 より高い評価額（2～4倍） 投資収益率の向上 限界費用が低い ビジネスネットワークモデルを採用している企業には、Trepup、eBay 、Red Hat 、Visa 、Uber 、TripAdvisor 、Alibaba などがあります。[ 10 ]
クラスターとビジネスネットワークの違い クラスターとは、特定の分野において、すべて同じ地理的エリアに位置する、相互につながり合った企業、サプライヤー、および関係者のネットワークのことである。[ 12 ]
逆に、ビジネスネットワーク内の企業は地理的な場所や業種に縛られず、特定の目標を中心に活動することができる。[ 5 ]
合弁事業とビジネスネットワークの違い 合弁事業 とは、2つ以上の企業によって設立される新しい法的実体であり、一般的に所有権 、利益とリスク の共有、ガバナンスの共有を特徴とする。企業は、プロジェクトや事業活動などの特定のタスクを達成するために協力する。[ 13 ]
一方、ビジネスネットワークでは、各企業の自治権が維持され、新たな法人格は形成されません。企業はネットワークを活用して機会を創出し、個々の事業利益を拡大します。[ 5 ]
参考文献 ↑ Holmqvist, Jonas; Diaz Ruiz, Carlos (2017-01-01). "サービスエコシステム、市場、ビジネスネットワーク：違いは何ですか？水平的な文献レビュー" . The TQM Journal . 29 (6): 800– 810. doi : 10.1108/TQM-03-2017-0028 . ISSN 1754-2731 . ↑ フォード、デヴィッド 、ラース＝エリック・ガッデ 、ホーカン・ホーカンソン 。ビジネス関係の管理。 （2003年）。↑ Tóth, Zsófia; Naudé, Peter; Henneberg, Stephan C.; Diaz Ruiz, Carlos Adrian (2020-01-01). "The strategic role of corporate online references: building social capital through signaling in business networks" . Journal of Business & Industrial Marketing . 36 (8): 1300– 1321. doi : 10.1108/JBIM-02-2020-0101 . ISSN 0885-8624 . S2CID 234408021 . ↑ Möller, Kristian; Rajala, Arto; Svahn, Senja (2005-09-01). "戦略的ビジネスネットワーク ― その種類と管理" . Journal of Business Research . 特集: 北欧諸国における組織間研究. 58 (9): 1274– 1284. doi : 10.1016/j.jbusres.2003.05.002 . ISSN 0148-2963 . 1 2 3 4 5 6 7 8 9 ビジネスネットワーク - Ecorys - 欧州委員会 ↑ ジェフリー・ワード（2009）。ビジネスネットワーク変革：競争優位性を得るためのビジネス関係再構築戦略。p . 198 ↑ Peter HM Vervest、Eric van Heck、Kenneth Preiss、Louis-Francois Pau (2005)。 スマートビジネスネットワーク 。pp. 20 。 {{cite book}}: CS1 maint: 複数の名前: 著者リスト (リンク)↑ ランディ・ルイス (2001)ビジネスおよびサービスネットワークの管理。p . 138 1 2 Snehota, Ivan 、およびHakan Hakansson 編『ビジネスネットワークにおける関係性の構築』ロンドン ：Routledge、1995年、p. xii1 2 リバート、バリー、ウィンド、ヨラム（ジェリー）、ベック、ミーガン（2014年11月20日）。 「Airbnb、Uber、Alibabaの共通点」 。 ハーバード・ビジネス・レビュー 。 ↑ 「ペンシルベニア大学ウォートン・スクールのSEI経営学先端研究センターによる新たな研究によると、デジタル時代にはネットワークとプラットフォームベースのビジネスモデルが勝利する」 2016年6月28日。 ↑ 「ビジネス辞書 - ビジネスクラスター」 。 2018年10月5日に オリジナルからアーカイブ済み 。 2018年10月5日 に取得。 ↑ 「Investopedia - ジョイントベンチャー」 。
