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事業計画とは、事業の目標、その目標を達成するための方法、および目標達成までの期間を記載した正式な文書です。また、事業の性質、組織に関する背景情報、組織の財務予測、および明示された目標を達成するために実施する予定の戦略についても記述します。全体として、この文書は事業の方向性を示すロードマップ（計画）として機能します。 [ 1 ] [ 2 ]
銀行融資やその他の資金調達を受けるには、書面による事業計画書が必要となる場合が多い。テンプレート[ 3 ]やガイド（例えば、米国中小企業庁[ 4 ]が提供するもの）は、事業計画書の作成を容易にするために利用できる。
事業計画は、内部志向型と外部志向型に分けられます。外部志向型の計画では、外部の利害関係者、特に金融関係者にとって重要な目標を設定します。これらの計画には通常、目標達成に向けて努力している組織やチームに関する詳細な情報が含まれています。営利団体の場合、外部の利害関係者には投資家や顧客が含まれます[ 5 ]。非営利団体の場合、外部の利害関係者は寄付者や顧客を指します[ 6 ]。政府機関の場合、外部の利害関係者は納税者、上位政府機関、国際通貨基金、世界銀行、国連のさまざまな経済機関、開発銀行などの国際融資機関です。
内部目標に焦点を当てた事業計画は、外部目標を達成するために必要な中間目標を設定します。これには、新製品、新サービス、新しいITシステムの開発、財務の再構築、工場の改修、組織の再編などが含まれます。内部目標に焦点を当てた事業計画は、バランススコアカード、OGSM、または重要成功要因リストと併せて策定されることが多く、これにより、財務指標以外の方法で計画の成功度を測定できます。
内部目標を特定し、目標を設定するものの、その達成方法については一般的な指針しか示さない事業計画は、戦略計画と呼ばれる。[ 7 ]
運用計画は、内部組織、作業グループ、または部門の目標を記述します。[ 8 ]プロジェクト計画（プロジェクトフレームワークとも呼ばれる）は、特定のプロジェクトの目標を記述します。また、組織のより大きな戦略目標の中でのプロジェクトの位置付けについても言及する場合があります。[ 9 ]
事業計画は意思決定ツールです。事業計画の内容と形式は、目標と対象者によって決まります。たとえば、非営利団体の事業計画では、事業計画と組織の使命との適合性について説明する場合があります。銀行は債務不履行を非常に懸念しているため、銀行融資のための事業計画では、組織が融資を返済できる能力を説得力をもって示す必要があります。 ベンチャーキャピタリストは、主に初期投資、実現可能性、および出口評価額に関心があります。株式による資金調達を必要とするプロジェクトの事業計画では、現在のリソース、今後の成長機会、および持続可能な競争優位性によって、なぜ高い出口評価額が得られるのかを説明する必要があります。[ 10 ]
事業計画の作成には、財務、人事管理、知的財産管理、サプライチェーン管理、オペレーション管理、マーケティングなど、さまざまなビジネス分野からの幅広い知識が活用されます。[ 11 ] 事業計画を、主要なビジネス分野ごとに1つずつ、サブプランの集合体として捉えると役立つ場合があります。[ 12 ]
「…優れた事業計画は、その事業に不慣れな人にとって、優れた事業を信頼できるもの、理解しやすいもの、魅力的なものにするのに役立ちます。優れた事業計画を作成したからといって成功が保証されるわけではありませんが、失敗の可能性を大幅に減らすことができます。」[ 12 ]
事業計画の作成には、5 つの明確なステップがあります。事業計画を作成する最初のステップは、主要な事業コンセプトを概説することです。2 番目のステップは、事業内容の詳細を含め、アイデアの実現可能性に関するデータを収集することです。3 番目のステップは、ステップ 3 で収集した情報を基に、焦点を絞り、計画を磨き上げることです。その後、事業アイデアの詳細を含め、事業計画の概要を作成し始めることができます。プロセスの 5 番目の最終ステップは、投資家が事業に投資したくなるような方法で情報を記述することです。[ 13 ]
事業計画書の形式は、提示する状況によって異なります。特にスタートアップ企業では、同じ事業計画書でも3つか4つの形式を用意することが一般的です。
「エレベーターピッチ」とは、計画の概要を簡潔にまとめたものです。これは、潜在的な投資家、顧客、または戦略的パートナーの関心を喚起するためのティーザーとしてよく使用されます。エレベーターピッチと呼ばれるのは、エレベーターの中で他の人に素早く説明できる内容であるべきだからです。エレベーターピッチは30秒から60秒の間であるべきです。[ 14 ]
ピッチデックとは、議論を喚起し、潜在的な投資家が書面によるプレゼンテーションを読むことに興味を持つようにするためのスライドショーと口頭によるプレゼンテーションです。プレゼンテーションの内容は通常、エグゼクティブサマリーと、財務動向や主要な意思決定ベンチマークを示すいくつかの主要なグラフに限定されます。新製品が提案され、時間があれば、製品のデモンストレーションが含まれる場合もあります。[ 15 ]
内部業務計画とは、経営陣が必要とする詳細な計画内容を記述した計画であり、外部の利害関係者にとっては必ずしも関心のある内容ではない。こうした計画は、外部の利害関係者などを対象とした計画よりも、やや率直で非公式な表現が用いられる傾向がある。
スタートアップベンチャーの事業計画の典型的な構造[ 16 ]
スタートアップ企業の事業計画で取り上げられる典型的な質問[ 17 ]
事業計画において、計画された事業の実現可能性を判断するためには、コストと収益の見積もりが不可欠です。しかし、コストはしばしば過小評価され、収益は過大評価されるため、後々コスト超過、収益不足、そして事業の失敗につながる可能性があります。 1997年から2001年のドットコムバブル期には、多くのテクノロジー系スタートアップ企業がこの問題に直面しました。コスト超過や収益不足のリスクを軽減し、より正確な事業計画を作成するために、参照クラス予測が開発されました。
資金調達は、多くの事業計画の主要な目的である。なぜなら、それらは企業の成功／失敗という本質的なリスクと密接に関わっているからである。
事業目標は、非営利団体 と営利団体の両方で定義できます。営利団体の事業計画は通常、利益や富の創出といった財務目標に焦点を当てます。非営利団体や政府機関の事業計画は、それぞれ政府機関としての地位や非営利・免税団体としての地位の根拠となる「組織の使命」に焦点を当てる傾向がありますが、非営利団体は収益の最適化にも焦点を当てる場合があります。
営利組織と非営利組織の重要な違いは、その中核的な目的にある。営利組織は富の最大化を目指す一方、非営利組織は社会全体の利益に貢献することに重点を置いている。非営利組織では、使命に基づく目標と、収益を生み出したり財政的な持続可能性を維持したりする必要性とのバランスを取ろうとする中で、創造的な緊張が生じることが多い。[ 18 ]
事業計画 - 定義：事業の性質、販売およびマーケティング戦略、財務背景を記述し、予測損益計算書を含む文書。[。] 事業計画は、企業が将来の計画を立てるための方向性を示すロードマップでもある。[...]
[...] ビジネスプラン [...] あらゆるビジネス活動のガイドまたはロードマップ。ビジネスプランは、事業の設計図または計画とも呼ばれます。
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