プロパガンダの手法

プロパガンダの手法とは、プロパガンダ活動において、プロパガンダを行う者が人々に信じさせたいことを信じ込ませるために用いられる方法のことである。多くのプロパガンダ手法は、社会心理学の研究に基づいている。これらの手法の多くは、論理的誤謬や権力濫用・支配戦術に分類されることもある。

一般的な性格

意味

ガース・S・ジョウェットとヴィクトリア・オドネルは著書『プロパガンダと説得』の中で、プロパガンダを「プロパガンダを行う者の望む意図を促進する反応を得るために、認識を形成し、認知を操作し、行動を誘導する意図的かつ体系的な試み」と定義している。^[¹^]ハロルド・D・ラスウェルの定義は、技術的な側面をさらに正確に捉えている。

最も広い意味でのプロパガンダとは、表現を操作することによって人間の行動に影響を与える技術である。これらの表現は、口頭、文書、絵画、音楽の形式をとることがある。^{[ 2 ]}

操作は組織的または非組織的、意識的または無意識的、政治的または社会的動機によるものがあり得る。この概念は、世論を操作するための体系的な国家プロパガンダ（エドワード・バーネイズ）から、「社会学的プロパガンダ」（統合のプロパガンダ）^[³^]まで及ぶ。後者では、操作されたいという無意識の欲求と自己操作が、個人を社会的に期待される思考や行動に適応させる（ジャック・エリュール）^[⁴^{] 。}

非プロパガンダからプロパガンダへの移行は流動的である。効果的な操作は、その効果を発揮するために非操作的な埋め込みを前提としており、そのため、これらの文脈への言及は、コミュニケーション行為の操作的性質を否定するものではない。^{[ 3 ]}

分類

プロパガンダは世論操作の一形態として理解されている。記号の記号論的操作がその本質的な特徴である（「プロパガンダは記号による操作の主要な形態である」）。^{[ 5 ]}

このように、プロパガンダはコミュニケーション研究、特にメディア操作に焦点を当てたメディア影響研究で研究されている特殊な形態のコミュニケーションである。^[⁶^]プロパガンダは現実の表現を歪曲し操作することを特徴とする特殊なタイプのコミュニケーションである。^[⁴^]

操作とメディア

プロパガンダメッセージを伝達する一般的なメディアには、ニュース報道、政府報告書、歴史修正、疑似科学、書籍、リーフレット、映画、ソーシャルメディア、ラジオ、テレビ、ポスターなどがあります。今日ではあまり一般的ではありませんが、南北戦争の時代から残っている牛の郵便封筒もあります。（コネチカット歴史協会、南北戦争コレクション、カバー）。ラジオやテレビの場合、プロパガンダはニュース、時事問題、トークショーのコーナー、広告や公共サービスの「スポット」、または長時間の広告記事として存在します。プロパガンダキャンペーンは、ターゲットグループを教化するために戦略的な伝達パターンに従うことがよくあります。これは、飛行機から投下されるリーフレットや広告などの単純な伝達から始まる場合があります。一般的に、これらのメッセージには、ウェブサイト、ホットライン、ラジオ番組などを介してより多くの情報を入手する方法の指示が含まれています。この戦略は、強化によって個人を情報受信者から情報探索者へ、そして教化によって情報探索者からオピニオンリーダーへと導くことを目的としています。^[⁷^]

情報伝達戦略は、プロパガンダ的なメッセージと結びついたときに初めてプロパガンダ戦略となる。これらのメッセージを特定することは、それらのメッセージが拡散される方法を研究するための必要不可欠な前提条件である。

心理学的側面

いくつかの手法は、政治心理学、特に大衆心理学^{[ 8 ]} 、社会心理学、認知心理学（認知の歪みの研究を含む）の中で、心理学的に分類、分析、解釈される。

テオドール・W・アドルノは、ファシストのプロパガンダは、服従や極端な攻撃性といった特徴を持つ権威主義的な人格への同一化を促すと述べている。 ^{[ 9 ]}^{： 17}

政治的および軍事的紛争に関して、プロパガンダは心理戦および情報戦の一部と見なされており、ハイブリッド戦争およびサイバー戦争の時代には特に重要性を増している。^{[ 10 ]}

論理と修辞

プロパガンダは心理的な効果をもたらす可能性があるが論理的に無効な議論を用いるため、一部の手法は論理的誤謬に分類される。^{[ 11 ]}^{[ 12 ]}^{[ 13 ]}^{[ 14 ]}^{[ 15 ]}

修辞学や弁証法においては、それらは詭弁、策略、論争的な策略とみなされる。

具体的なテクニック

学者たちは、プロパガンダや説得に用いられる多くの標準的な手法を特定している。^[¹⁶^]

人身攻撃

相手の主張を攻撃するのではなく、相手自身を攻撃することを意味するようになったラテン語のフレーズ。

うんざりするほど

これは、ある考えを執拗に繰り返す手法です。特に単純なスローガンなど、ある考えが何度も繰り返されると、真実として受け止められるようになることがあります。この手法は、プロパガンダ担当者がメディアを制限または統制するのと併用することで、より効果を発揮します。

議題設定

アジェンダ設定とは、「（報道機関が）公共の議題の重要度に影響を与える能力」を意味する。^{[ 17 ]}あるニュースが頻繁に大きく取り上げられると、視聴者はその問題をより重要だと考えるようになる。

アルゴリズムバイアス

アルゴリズムバイアスとは、コンテンツモデレーション、情報フィルタリングシステム、AIアライメント、パーソナライズされた検索やレコメンデーションシステムなどにおいて、コンピュータシステム内で特定のメッセージに対して体系的に偏るバイアスのことである。^[¹⁸^]

権威への訴え

権威への訴えとは、ある立場、考え、主張、または行動方針を支持するために、著名な人物を引用することである。

恐怖に訴える

恐怖に訴える手法は、一般大衆に不安やパニックを植え付けることで支持を得ようとするものであり、例えばヨーゼフ・ゲッベルスはテオドール・カウフマンの『ドイツは滅びなければならない！』を利用して、連合国がドイツ国民の絶滅を企んでいると主張した。

偏見への訴え

特定の主張を信じることに対して、価値や道徳的な善悪を付与するために、偏った、あるいは感情的な言葉を用いること。

バンドワゴン

バンドワゴン効果や「必然的な勝利」といった訴えは、対象となる人々に「他の皆が取っている」行動に加わるよう説得しようとするものである。

必然の勝利：まだ賛同していない人々に、確実な勝利への道を歩んでいる人々に加わるよう促す。すでに賛同している人々、あるいは少なくとも部分的に賛同している人々には、そのまま賛同し続けることが最善の策であると安心させる。（例：「議論は終わった。重要な人物のほぼ全員が私に賛成している。」）
群衆に加わる：この手法は、人々が勝ち馬に乗りたいという自然な欲求を刺激します。この手法は、ある番組が抗いがたい大衆運動の表れであり、参加することが自分たちの利益になると聴衆を説得するために用いられます。

「当然の報いを受ける」アメリカの反カトリック風刺漫画、『炎の十字架の英雄たち』 1928年

美しい人々: 有名人を扱ったり、魅力的で幸せそうな人々を描写したりするタイプのプロパガンダ。これは、人々が製品を購入したり、特定のイデオロギーに従ったりすれば、彼らも幸せになったり成功したりすることを示唆しています。（これは政治的な理由よりも製品の広告でより多く使用されています。）通常は政治的な目的ではなく広告目的で、性的興奮も使用されることがあります。たとえば、男性をターゲットにしたオートバイのブランドを宣伝するメッセージには、性的欲求をターゲットにすることで製品をより魅力的にするために、広告内に性的に魅力的なビキニ姿の女性が含まれる場合があります。しかし、性的魅力を利用して製品を販売することは、ターゲット層が製品自体よりも広告内の性的に魅力的な人物に過度に注目してしまう可能性があるため、成功しない可能性があることを示唆する証拠もあります。^[¹⁹^]
大嘘: 一連の出来事を繰り返し説明することで、その後の行動を正当化する。これらの出来事の説明には真実の要素が含まれているが、「大嘘」の一般化が融合し、最終的には、根本的な出来事に対する人々の正確な認識に取って代わる。第一次世界大戦後、ドイツ軍の背後からの刺殺が敗北の原因であるという説明は、ナチスの再軍備と復讐主義を正当化する根拠となった。
白黒思考の誤謬: 選択肢を2つだけ提示し、自社の製品やアイデアをより良い選択肢として押し付ける。（例：「我々に賛成するか、反対するか…」、または「私のやり方に従うか、さもなくば出て行け…」）
チェリーピッキング（カードスタッキングとも呼ばれる）: 第二次世界大戦中、連合国遠征軍最高司令部（SHAEF）の心理戦部門（PWD）副部長を務めたリチャード・クロスマンは、「プロパガンダにおいては真実が報われる…優れたプロパガンダ担当者をプロの嘘つきと考えるのは全くの誤解である。優れたプロパガンダ担当者とは、真実、あるいは目的に必要な真実を選び出し、受け手がプロパガンダを受けているとは思わないように伝える人物である…[…] プロパガンダの技術とは嘘をつくことではなく、必要な真実を選び出し、それを聴衆が聞きたい真実と混ぜて伝えることである」と述べた。^[²⁰^]
古典的条件付け: 人間を含むすべての脊椎動物は、古典的条件付けに反応する。つまり、Bが存在するときに常にAが存在し、Bが身体的な反応（例えば、嫌悪感や快感）を引き起こす場合、Bが存在しない状態でAが提示されると、同じ反応が経験される。
認知的不協和: 人は一貫性を求めるものだ。例えば、ある世論調査員が、ある特定のグループの人々が自分の推す上院議員候補を嫌っている一方で、俳優Aを好んでいることを発見したとしよう。人々は矛盾を許容できないため、調査員は俳優Aが自分の推す候補者を支持するという発言を利用して、人々の考えを変えようとする。人々は俳優を嫌うか、候補者を好きになるかのどちらかを選ばざるを得なくなるのだ。
一般人: 「庶民」または「一般人」アプローチは、宣伝者の立場が人々の常識を反映していると聴衆を納得させようとするものです。これは、対象となる聴衆の一般的な方法とスタイルでコミュニケーションをとることで、聴衆の信頼を得ることを目的としています。宣伝者は、自分の視点を一般人の視点と同一視しようとして、日常的な言葉遣いや身振り手振りを使用し（対面および視聴覚コミュニケーションでメッセージを包み込む）、この種の宣伝の一般的な例として、通常は役職に立候補している政治家が、裏庭や店で日常的なことをしている姿が挙げられます。このイメージは一般の人々に訴えかけます。庶民の手法を用いることで、宣伝者は、外国風の知的な話し方、言葉、身振り手振りに反感を抱いたり、不信感を抱いたりする人々の信頼を得ることができます。^{[ 21 ]}例えば、米国南部の聴衆に話しかける政治家は、「Y'all」などの口語表現を取り入れて、仲間意識を醸成するかもしれません。
個人崇拝: 個人崇拝は、ある人物がマスメディアを利用して、しばしば無批判な賛辞や称賛を通して、理想化された英雄的なイメージを作り上げるときに生じる。そして、その英雄的人物像は、宣伝者が推進したい立場を擁護する。例えば、現代の宣伝者は、自らの思想や製品を宣伝するために、人気のある人物を雇う。
敵を悪魔化する: 敵対する国の人々、異なる民族の人々、あるいは反対の見解を支持する人々を、示唆や虚偽の告発によって、人間以下の存在（例えば、ベトナム戦争時代の「グック」という言葉は、南ベトナム解放民族戦線、通称ベトコン、または「VC」の兵士を指す）や、価値のない存在、あるいは不道徳な存在に見せかけること。非人間化は悪魔化と同義語として使われることもあり、後者は通常、前者の側面として用いられる。

ウィンザー・マッケイによる第一次世界大戦時のポスター。アメリカ国民に自由公債の購入を促す内容。

士気低下: 敵対勢力の士気を低下させ、降伏や離反を促すためのプロパガンダ。
指示: この手法は、画像や言葉（間投詞を含む）を用いて、聴衆に取るべき行動を明確に伝え、他の選択肢を排除することで、意思決定プロセスを簡素化することを目的としています。権威ある人物を用いて命令を下すこともできますが、必ずしもそうする必要はありません。アンクル・サムの「I want you」という画像は、この手法の一例です。
偽情報: 公文書から情報を捏造または削除し、出来事や個人または組織の行動について虚偽の記録を作成する目的。これには、写真、映画、放送、録音物、印刷文書の完全な偽造も含まれる。
分割統治: 政治学や社会学における「分割統治」とは、より大きな権力の集中を、個々の権力がその戦略を実行する主体よりも弱い断片に分割することによって、権力を獲得し維持することを指す。
ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック: これは、顧客の受け入れ範囲を広げるために用いられます。例えば、販売員が100ドルで商品を売りたいのに、一般の人々が50ドルしか支払おうとしない場合、販売員はまず高い価格（例えば200ドル）を提示し、その後100ドルに値下げすることで、お得に見せるのです。
卑語: 不敬語とは、否定的な意味合いを持つ表現のことです。婉曲表現の反対語です。
婉曲表現: 婉曲表現とは、一般的に無害な言葉や表現で、不快感を与えたり、何か不快なことを示唆したりする可能性のある言葉や表現の代わりに用いられるものである。
陶酔感: 高揚感や幸福感を生み出すイベントを利用したり、魅力的なイベントで士気を高めたりすること。高揚感は、祝日を宣言したり、高級品を販売したり、軍楽隊や愛国的なメッセージを盛り込んだ軍事パレードを開催したりすることで生み出すことができる。
過言: 誇張（または誇張表現）とは、発言の最も基本的な部分は真実であるものの、ある程度までしか真実ではない場合に生じる表現です。また、「真実を誇張する」こと、あるいは実際よりも強力で、意味深く、現実的であるように見せかけることとも言えます。例えば、パーティーで春巻きを20個食べたと言う場合、実際には7個か8個しか食べていないのに、誇張表現とみなされます。
虚偽の告発: 虚偽の告発とは、事実に基づかない、または事実によって裏付けられていない不正行為の主張または申し立てのことです。^{[ 22 ]}これらは、日常生活における非公式な場面、準司法的な場面、または司法的な場面のいずれでも使用できます。
恐怖、不安、そして疑念: FUDと略されることもあるこの行為は、人々の信念の信頼性を損なうことを目的とした、否定的で疑わしい／虚偽の情報を流布することで、世論に影響を与えようとする試みである。
虚偽の消防ホース: 真実性や一貫性を顧みず、多数のメッセージを複数のチャネル（ニュースやソーシャルメディアなど）を通じて、迅速かつ繰り返し、継続的に発信するプロパガンダ手法。
旗を振る: ある行為を行うことで愛国心が増す、あるいは何らかの形で特定の集団、国家、または理念に利益をもたらすという理由で、その行為を正当化しようとする試み。この手法によって喚起される愛国心は、必ずしも問題となっている事柄を合理的に検討する能力を低下させたり、完全に奪い去ったりするものではない。

対空砲: 主流の前提に異議を唱えたり、疑問を投げかけたりする組織や個人を貶めようとする試み。
フット・イン・ザ・ドア・テクニック: 採用担当者や営業マンがよく使う手口です。例えば、加害者は被害者に近づき、花を贈ったり、小さな贈り物を渡したりします。被害者は感謝の言葉を述べ、加害者に対して心理的な借りを作ってしまいます。そして加害者は、やがてより大きな頼み事（例えば、寄付や高価なものの購入など）を要求します。被害者と加害者の間に暗黙の了解が成立し、被害者はより大きな頼み事をしたり、高価な贈り物を買ったりすることで、恩返しをしなければならないという義務感に駆られるのです。
枠組み（社会科学）: フレーミングとは、マスメディア、政治運動や社会運動、政治指導者、その他の主体や組織などによって、社会現象が社会的に構築される過程である。それは、言葉やフレーズに付与される意味に対する個人の認識に、選択的な影響を与える避けられないプロセスである。
ガスライティング: 執拗な否定、誤誘導、矛盾、嘘を用いて、標的となる個人または集団に疑念の種を蒔き、彼ら自身の記憶、認識、正気、規範を疑わせようとする。
ギッシュギャロップ: 討論中に、相手に非常に複雑な質問を立て続けに浴びせかけ、相手が何を言っているのか分かっていないように見せかけること。
きらびやかな一般論: きらびやかな一般論とは、製品やアイデアに対して用いられる、感情に訴えかける言葉のことで、具体的な論拠や分析は示されない。この手法は、P・T・バーナム効果とも呼ばれる。（例：「フォードはより良いアイデアを持っている！」という広告キャンペーンのスローガン）
連帯責任またはヒトラーへの還元: この手法は、対象者が憎悪、恐怖、または軽蔑している集団が行動や考えに賛成していると示唆することで、対象者にその行動や考えに反対するよう説得するために用いられます。したがって、ある政策を支持する集団が、好ましくない、破壊的な、または軽蔑すべき人々が同じ政策を支持していると信じ込まされた場合、その集団のメンバーは元の立場を変えることを決定するかもしれません。これは、A が X を含み、B が X を含むと言われ、したがって A = B となるという、悪い論理の一形態です。
半分の真実: 半真実とは、真実の要素をいくらか含んだ、人を欺くような発言のことです。半真実にはいくつかの形態があります。発言が部分的に真実である場合、発言が完全に真実であっても全体の真実の一部のみである場合、あるいは不適切な句読点や二重の意味など、人を欺く要素が用いられている場合などです。特に、真実を欺いたり、回避したり、非難したり、歪曲したりする意図がある場合は、半真実が用いられます。
情報過多: 「情報過多は秘密主義と同じ効果をもたらす可能性があり、短期的には、そして今日の民主主義においては、より効果的であると考えられるかもしれない。」^{[ 23 ]}「情報過多が発生すると、意思決定の質が低下する可能性が高い。」^{[ 24 ]}「現代のテクノロジーによって生み出される情報の過剰は、受信者を受動的にする恐れがある。過多は無関心を促す。」^{[ 25 ]}
意図的な曖昧さ: 一般的な表現は、聴衆が独自の解釈をできるように意図的に曖昧にされている。その意図は、定義されていないフレーズを用いることで聴衆の心を動かすことであり、その妥当性を分析したり、合理性や適用性を判断しようとしたりすることではない。明確な考えをただ提示するのではなく、人々が独自の解釈を導き出すように仕向けるのが狙いである。聴衆はプロパガンダを「理解しよう」とする過程で、提示された考えに対する判断を放棄する。その妥当性、合理性、適用性については、依然として検討される可能性がある。
ラベリング: 婉曲表現は、宣伝者が特定の理想の認識される質、信頼性、または信憑性を高めようとする場合に使用されます。不名誉表現は、宣伝者の意図が個人の信用を失墜させたり、認識される質を低下させたり、認識される正義感を傷つけたりする場合に適用されます。集団に「ラベル」、「カテゴリー」、「派閥」を作成することで、これらの大きな集団を例にとることははるかに容易になります。なぜなら、法的名誉毀損を実際に負うことなく、個人を高めたり、中傷したりすることができるからです。ラベル付けは、別の論理的誤謬である連座責任のサブセットと考えることができます。^[²⁶^]
受容範囲: ある人物のメッセージが個人や集団の許容範囲を超えている場合、ほとんどの手法は心理的反発を引き起こします（議論を聞くだけで、メッセージはさらに受け入れがたいものになります）。許容範囲を広げる手法は 2 つあります。1 つ目は、より穏健な立場がより受け入れやすくなるような、さらに極端な立場を取ることです。これは、ドア・イン・ザ・フェイスの手法に似ています。もう 1 つは、自分の立場を許容範囲の限界まで緩和し、時間をかけて徐々に以前の立場に戻ることです。^{[ 27 ]}

限定的な交流: 秘密工作を行う専門家が用いる手法の一つに、秘密のベールが剥がれ落ち、偽りの口実で世間を欺くことができなくなった時、彼らは事件の核心となる不利な事実を隠しながらも、真実の一部を認める（時には自ら進んで明かす）という手段に訴えるというものがある。
言語が読み込まれています: 聴衆に影響を与えるために、強い感情的な意味合いを持つ特定の単語やフレーズが使用される。例えば、「変化」のようなより中立的な単語ではなく、「改革」という言葉が使われる。
ラブボンビング

カルトやイデオロギーへのメンバー勧誘に用いられる手法で、ある人物を既存の社会的支援から切り離し、代わりにグループのメンバーが意図的に愛情を注ぎ込むことで、その人物の以前の信念や価値観から孤立させようとする。
嘘と欺瞞: 嘘や欺瞞は、人身攻撃、大嘘、名誉毀損、ドア・イン・ザ・フェイス、半真実、中傷など、不正直や欺瞞に基づくあらゆるプロパガンダ手法の基礎となり得る。例えば、多くの政治家が頻繁に真実を誇張したり、歪曲したりしていることが明らかになっている。
ニュースの管理: アドルフ・ヒトラーによれば、「最も優れた宣伝手法も、ある基本原則を常に念頭に置いておかなければ成功しない。それは、いくつかの点に絞り、それを何度も繰り返さなければならないということだ。」^{[ 28 ]}^{[ 29 ]}この考え方は、古典的条件付けの原則や「メッセージを維持する」という考え方と一致している。

環境制御: 社会的圧力を利用して社会環境や思想をコントロールしようとする試み
最小化: 最小化は誇張の反対です。それは、完全な否定が不自然である状況で、否定と合理化を組み合わせた一種の欺瞞です^{[ 30 ] 。}
モデリング: モデリングとは、模倣を通して学ぶことである。例えば、魅力的な人が商品を購入したり、特定の立場を支持したりするのを見ることで、人はその商品を購入したり、その立場を支持したりするようになる。
悪口: プロパガンダ活動家は、聴衆に恐怖心を煽り、偏見を抱かせるために、中傷という手法を用います。その目的は、中傷によって、プロパガンダ活動家が非難させたい集団や信念、思想に対して、聴衆が否定的な意見を形成するように仕向けることです。この手法は、事実を公平に検証することとは無関係に、ある事柄について結論を導き出すことを目的としています。したがって、中傷は、ある思想や信念そのものに対する、合理的で事実に基づいた反論の代わりとなるものです。^{[ 31 ]}

論理の飛躍: 論理的誤謬の一種で、根拠のない議論から結論を導き出してしまうもの。すべての無効な議論は、論理的飛躍の特殊なケースとみなすことができる。
曖昧化、意図的な不明瞭さ、混乱: 一般的な表現は、聴衆が独自の解釈をできるように意図的に曖昧にされている。その意図は、定義されていないフレーズを用いることで聴衆の心を動かすことであり、その妥当性を分析したり、合理性や適用性を判断しようとしたりすることではない。明確な考えをただ提示するのではなく、人々が独自の解釈を導き出すように仕向けるのが狙いである。聴衆はプロパガンダを「理解しよう」とする過程で、提示された考えに対する判断を放棄する。その妥当性、合理性、適用性については、依然として検討される可能性がある。

過度の単純化: 好ましい一般論は、複雑な社会問題、政治問題、経済問題、あるいは軍事問題に対して、単純な答えを与えるために用いられる。

ブランフォード・クラーク牧師による挿絵。アルマ・ホワイト司教著*『炎の十字架の英雄たち*』より。1928年、ニュージャージー州ザレファスのピラー・オブ・ファイア教会より出版。

裏切り: 意図的に真実の発言を選んで人を欺くこと。^{[ 32 ]}
ユニークな考え: 過度に単純化された表現や議論を用いることで、議論を強制的に縮小させる（例：「戦争以外に選択肢はない」）。
文脈を無視した引用: 意味を変えてしまうような引用文の選択的な編集。対立候補や反対の政治的見解の信用を失墜させることを目的とした政治ドキュメンタリーでは、しばしばこの手法が用いられる。
合理化: 個人や集団は、疑わしい行為や信念を正当化するために、都合の良い一般論を用いることがある。曖昧で耳障りの良い表現は、しばしばそうした行為や信念を正当化するために用いられる。
ミスヘリング: 説得力のあるデータや問題点を提示するものの、それが議論の本質とは無関係であるにもかかわらず、それが議論を正当化すると主張すること。

繰り返し: これは、特定のシンボルやスローガンを繰り返して、視聴者に記憶させる方法です。これは、ジングルや、写真やシーンのほぼすべてのものに配置された画像の形をとることができます。また、プロパガンダ作品の中でサブリミナルなフレーズ、画像、その他のコンテンツを使用することも含まれます。^{[ 26 ]}
スケープゴート: 個人またはグループに責任を押し付けることで、責任者の罪悪感を軽減したり、責任を押し付けられている問題の解決の必要性から注意をそらしたりすること。

意味飽和: この手法は、有害な見出しや短い発言の影響を軽減する目的で使用できます。例えば、賄賂を受け取ったという記事が有害な内容である場合、些細な非難に対して「賄賂」という言葉を繰り返し使用することで、その言葉自体がより一般的になり、目にしたときに容易に無視されるようになる可能性があります。
スローガン: スローガンとは、簡潔で印象的なフレーズであり、レッテル貼りやステレオタイプ化が含まれる場合もある。スローガンは論理的な考えを支持するために用いられることもあるが、実際には感情に訴える手段としてのみ機能する傾向がある。米国のイラク侵攻と占領に反対する人々は、「石油のための血」というスローガンを用いて、侵攻とそれに伴う人的被害はイラクの石油資源を手に入れるためだったと示唆している。一方、米国がイラクでの戦闘を継続すべきだと主張する支持者たちは、「撤退」というスローガンを用いて、撤退は臆病で弱腰な行為だと示唆している。同様に、「不朽の自由」や「正義の大義」といった軍事作戦の名称も、人々に影響を与えるために考案されたスローガンとみなすことができる。
塗抹標本: 中傷とは、否定的なプロパガンダを流布することによって、誰かの評判を傷つけたり、疑念を抱かせたりする行為である。これは個人にも集団にも適用される。
ステレオタイプ化、悪口、レッテル貼り: この手法は、プロパガンダキャンペーンの対象を、ターゲットとなる視聴者が恐れたり、憎んだり、嫌悪したり、好ましくないと感じるものとしてレッテルを貼ることで、視聴者の偏見を煽ろうとするものです。例えば、外国や社会集団に関する報道では、読者が期待するステレオタイプ的な特徴に焦点を当てることがあります。しかし、それらは国全体や集団全体を代表するものではありません。こうした報道は、しばしば逸話的な情報に重点を置きます。戦争ポスターなどの視覚的なプロパガンダでは、ステレオタイプ的な人種的特徴を持つ敵を描くこともあります。
藁人形論法: 藁人形論法とは、相手の主張を誤って解釈することに基づく非形式的誤謬である。「藁人形論法を用いる」とは、表面上は類似した主張（「藁人形」）を提示し、それを反駁することで、あたかも元の主張を反駁したかのような錯覚を作り出すことであり、実際には元の主張を反駁したことはない。
お客様の声

証言とは、文脈の有無にかかわらず引用される発言であり、特に特定の政策、行動、プログラム、または人物を支持または否定するために引用される。発言者の評判や役割（専門家、尊敬される公人など）が利用される。証言は、プロパガンダメッセージに、尊敬される人物や権威者の公式な承認を与える。これは、対象となる聴衆に権威者と一体化させたり、権威者の意見や信念を自分自身のものとして受け入れさせたりすることを目的としている。

第三者技術

人々は、結果に利害関係のある人物からの主張よりも、一見独立した情報源からの主張を受け入れやすいという原則に基づいている。これは、広報（PR）会社がよく用いるマーケティング戦略であり、あらかじめ用意したメッセージを「メディアの口」に乗せるというものである。第三者を利用した手法には様々な形態があり、組織に好意的な報道をするようジャーナリストを雇うことから、組織内の科学者を使って、偏見のある可能性のある研究結果を一般に発表させることまで多岐にわたる。多くの場合、偽装団体やフロント団体がメッセージの伝達に利用される。
思考停止を招く決まり文句: 認知的不協和を鎮めるために用いられる、よく使われるフレーズで、時には民間の知恵として通用することもある。
移行: 連想とも呼ばれるこの手法は、ある人物、組織、物、または価値観の肯定的または否定的性質（賞賛または非難）を別のものに投影することで、後者をより受け入れやすくしたり、信用を失墜させたりするものです。これは感情的な反応を引き起こし、標的となった人物が認知された権威と同一視するように促します。この手法は視覚的な要素が非常に強く、他の視覚イメージの上にシンボル（例えば、ナチス・ドイツで使用された鉤十字は、元々は健康と繁栄のシンボルでした）を重ね合わせることがよくあります。
暗黙の前提: この手法は、プロパガンダの概念を明示的に述べると信憑性が低下する場合に用いられる。その代わりに、その概念は繰り返し暗示されたり、示唆されたりする。
美徳の言葉

これらは、対象となる人々の価値観において、人物や問題に結びつけることで肯定的なイメージを生み出す言葉です。平和、希望、幸福、安全、賢明なリーダーシップ、自由、「真実」などは美徳を表す言葉です。多くの人が宗教性を美徳と捉えているため、この資質と結びつけることは効果的に有益となります。
論点ずらし: 「お前だって同じことを言ってみろ」という論理的誤謬の一種で、相手の主張を直接反駁したり否定したりすることなく、偽善者だと非難することで相手の立場を貶めようとするもので、特にソ連やロシアのプロパガンダと関連付けられる。ソ連が批判されると、ソ連は「では、西側諸国で起きた出来事はどうなんだ？」と答えるのが常だった。

参考文献

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