エドワード・バーネイズ

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	ブックノートのラリー・タイのインタビュー、The Father of Spin、1998年9月20日、C-SPAN

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	1989年1月23日、アメリカン大学コミュニケーション学部でのエドワード・バーネイズ（97歳）との討論、C-SPAN
	アン・バーネイズ（エドワード・バーネイズの娘）とニューヨーク大学教授マーク・クリスピン・ミラーとのプロパガンダについての議論、2004 年 9 月 29 日、C-SPAN

エドワード・L・バーネイズ
エドワード・L・バーネイズ
	1917年のバーネイズ
生まれる	エドゥアルド・バーネイス; 1891年11月22日; ウィーン、オーストリア＝ハンガリー
死亡	1995年3月9日（享年103歳）; 米国マサチューセッツ州ケンブリッジ
教育	コーネル大学（学士）
知られている	広報（キャンペーン）; 広告; 書籍; 世論の結晶化（1923年）; プロパガンダ（1928）; 広報（1945）; 同意の工学（1955）;
配偶者	ドリス・フライシュマン（ 1922年生まれ、 1980年死去）
子供たち	ドリス・ヘルド; アン・バーネイズ;
両親	イーリー・バーネイズ（父）; アンナ（フロイト）バーネイズ（母）;
親族	マーサ・バーネイズ（叔母）; ジークムント・フロイト（叔父）アイザック; ・バーネイズ（曽祖父）; マーク・ランドルフ（曾甥）; ニコラエ・スタインハート（従兄弟）
	科学者としてのキャリア
フィールド	心理学、社会学
サイン

エドワード・ルイス・バーネイズ（/ b ɜːr ˈ n eɪ z / bur- NAYZ、ドイツ語: [bɛʁˈnaɪs] 、1891年11月22日 - 1995年3月9日）は、米国の広報およびプロパガンダの分野における先駆者であり、死亡記事では「広報の父」と呼ばれている。^[3]広報という職業を発展させた功績は認められているが、彼の手法は世論を操作し、個人の自主性や民主主義的価値観を損なうことが多いと批判されてきた。^[4]^[5]彼の最も有名な活動には、1929年にタバコをフェミニストの「自由のたいまつ」と銘打って女性の喫煙を奨励した活動や、 1954年にCIAが画策したグアテマラ民主政府打倒に関連した1950年代のユナイテッド・フルーツ・カンパニーでの活動がある。批評家は、彼のグアテマラへの関与が米国帝国主義を促進し、数十年にわたる市民の不安と弾圧の一因となり、民主的な統治を弱体化させる役割に対する倫理的な懸念を引き起こしたと主張している。^[6]^[7]彼はプロクター・アンド・ギャンブルやゼネラル・エレクトリックを含む数十のアメリカの大手企業、政府機関、政治家、非営利団体で働いた。彼の叔父は精神分析医のジークムント・フロイトである。

彼の多くの著書のうち、『世論の結晶化』（1923年）と『プロパガンダ』（1928年）は、広報分野を定義し理論化する初期の取り組みとして特に注目を集めた。ギュスターヴ・ル・ボン、ウィルフレッド・トロッター、ウォルター・リップマン、ジークムント・フロイト（彼の双子の叔父）などの作家の作品を引用しながら、彼は大衆を非合理的で群集本能に左右される存在として描写し、熟練した実践家が群衆心理学と精神分析を使って大衆を望ましい方法で制御する方法を概説した。^[8]^[9] バーネイズは後にこれらのアイデアの多くを戦後の著書『パブリック・リレーションズ』（1945年）に統合し、組織が公衆に公開する情報を組織にとって最も有利な方法で管理する科学を概説している。彼はこれを、まず広報の歴史の概要を示し、次にその応用に対する洞察を提供することで行っている。

バーネイズは『ライフ』誌によって20世紀で最も影響力のあるアメリカ人100人の一人に選ばれた。^[10]この評価にもかかわらず、彼の作品は現代のプロパガンダ技術の台頭と結び付けられており、民主的な関与を蝕み、反対意見を抑圧していると主張する人もいる。^[11]^[12]彼はラリー・タイによる長編伝記『スピンの父』 （1999年）の主題となり、後にアダム・カーティスによるBBCの受賞ドキュメンタリー『自己の世紀』の2002年作品となった。

家族と教育

エドワード・バーネイズはウィーンのユダヤ人家庭に生まれた。^[13]母アンナ（1858–1955）はジークムント・フロイトの妹であり、父エリ（1860–1921）はフロイトの妻マーサ・バーネイズの兄弟であった。祖父アイザック・バーネイズ（父バーマンを通じて）はハンブルクの首席ラビであり、詩人ハインリヒ・ハイネの親戚であった。^[14]^[15]

バーネイズ一家は1890年代にウィーンからアメリカに移住した。エリー・バーネイズがマンハッタン農産物取引所で穀物輸出業者として働き始めた後、彼は妻と子供たちを呼び寄せた。^[16] 1892年に彼の家族はニューヨーク市に移り、バーネイズはデウィット・クリントン高校に通った。^{[17] 1912年に彼は}コーネル大学で農学の学位を取得して卒業したが、最初の職業としてジャーナリズムを選んだ。^[18]

彼は1922年にドリス・E・フライシュマンと結婚した^。[19]フライシュマンは、女性が結婚後も姓を保持することを奨励する団体であるルーシー・ストーン・リーグのメンバーであった。 ^[20]

しかし、後に彼女は考えを変え、名前もドリス・バーネイズに改名した。あらゆる記録によれば、フライシュマンはバーネイズの広報事業において、多数のメモやスピーチの代筆やニュースレターの発行など、目立たないながらも重要な役割を担っていた。^[21]

キャリア

コーネル大学卒業後、バーネイズはナショナル・ナーセリーマン誌に寄稿した。その後、父親が穀物輸出業者だったニューヨーク市農産物取引所で働いた。パリに行き、ルイ・ドレフュス・アンド・カンパニーで穀物の電報を読んだ。1912年12月までにニューヨークに戻った。^[18]

医学編集者

ニューヨークで学校の友人フレッド・ロビンソンと会った後、バーネイズは1912年に『メディカル・レビュー・オブ・レビューズ』と『ダイエット・アンド・ハイジニック・ガゼット』の共同編集者になった。彼らはシャワー賛成、コルセット反対の編集方針を取り、全国の何千人もの医師に無料で雑誌を配布した。^[22]

2か月後、彼らはウジェーヌ・ブリユーの『アヴァリエス』の英訳『ダメージド・グッズ』の出版に着手した。この劇の好意的なレビューを掲載した後、ベルネイズとロビンソンは主演俳優のリチャード・ベネットに次のように書いた。「メディカル・レビュー・オブ・レビューの編集者は、ブリユーの劇『ダメージド・グッズ』を上演することで、米国における性的な嗜好と闘うというあなたの称賛に値する意図を支持します。私たちの支援を頼りにしてください。」^[23]

この劇は性病と売春を扱った物議を醸した劇で、バーネイズはこれを「性教育のために戦ったプロパガンダ劇」と呼んだ。^[24]彼は「医学評論社会学基金委員会」を創設し、ジョン・D・ロックフェラー・ジュニア、フランクリン・デラノ・ルーズベルトとエレノア・ルーズベルト、ジョン・ヘインズ・ホームズ牧師、ウィリアム・キサム・ヴァンダービルトの妻アン・ハリマン・サンズ・ラザフォード・ヴァンダービルトなどのエリート層の支援を取り付けた。^[25]^[26]

広報担当者

演劇界に進出した後、バーネイズは様々なパフォーマーや公演のクリエイティブな広報担当者として働いた。彼はすでに、のちの活動の特徴となる様々な手法を使っていた。彼は『ダディ・ロング・レッグス』の舞台を孤児のための慈善事業と結び付けて宣伝した。セルゲイ・ディアギレフの『バレエ・リュス』への関心を高めるため、バレエの繊細さについてアメリカ人に教え、ブロンクス動物園でフロール・レヴァレスがタイトなドレスを着て大きな蛇とポーズをとっている写真を宣伝した。彼はオペラ歌手エンリコ・カルーソーをアイドルとして育て上げた。カルーソーの声は非常に繊細で、それを守るために滑稽なほど極端な手段が取られた。^[27]

第一次世界大戦

アメリカが参戦した後、広報委員会（CPI）はニューヨークの事務所に拠点を置くラテンアメリカ局にバーネイズを雇った。バーネイズはF・E・アッカーマン中尉とともに、国内外で戦争への支持を構築することに注力し、特にラテンアメリカで事業を展開する企業に注力した。^[28]^{[29]バーネイズはこの仕事を「}心理戦」と呼んだ。 ^[30]^[31]

戦闘が終わった後、バーネイズはパリ講和会議で共産党のために働く16人の広報グループの一員だった。プレス発表でプロパガンダについて言及したことでスキャンダルが起きた。ニューヨーク・ワールド紙が報じたところによると、「遠征の発表された目的は『アメリカの業績と理想を広めるために世界規模のプロパガンダを続けることで、講和会議の成果を解釈すること』である」とのことである。^[32]^[33]

バーネイズは後に、CPI での自身の仕事が平時でも活用できると気づいたと述べている。

私がCPIで学んだ基本的な教訓は、敵、中立国、そしてこの国の人々の態度に影響を与えるためにCPIが行ったのと同等の努力が、平時の活動にも同じように適用できるということである。言い換えれば、戦争中の国のためにできることは、平和な国の組織や人々のためにもできるということである。^[34]

広報に関する顧問

1919年から1963年までニューヨーク市でその職に就いたバーネイズは、自らを「広報顧問」と称した。彼は、自分の仕事と広告業界の人々の仕事の違いについて、非常に明確な見解を持っていた。彼は、精巧な企業広告キャンペーンとマルチメディアによる消費者向けショーの編成において中心的存在であり、政府の社会科学研究の先駆的研究書『米国における最近の社会動向』（1933年）の謝辞に名を連ねている。^[35]

著名なクライアントとキャンペーン

バーナイズは叔父のジークムント・フロイトの考えを利用して、ベーコンと卵が真のアメリカ人の朝食であると大衆を説得した。^[36]

1930年代、彼のディキシーカップキャンペーンは、溢れるカップのイメージと性器や性病の潜在意識のイメージを結び付けることで、使い捨てカップだけが衛生的であるとアメリカの消費者を説得するために設計されました。^[37]

彼は1939年のニューヨーク万国博覧会の広報ディレクターを務めた。^[38]

ライトのゴールデンジュビリー

政治クライアント

1924年、バーネイズは1924年の選挙を前にカルビン・クーリッジの堅苦しいイメージを変えるために、ボードビルの「パンケーキ・ブレックファースト」を企画した。アル・ジョルソン、レイモンド・ヒッチコック、ドリー・シスターズなどの芸能人がホワイトハウスの芝生でパフォーマンスを披露した。このイベントはアメリカの新聞で広く報道され、ニューヨーク・タイムズは「大統領が笑いそうになった」という見出しで記事を掲載した。^[39]

絶望したハーバート・フーバーは1932年の大統領選挙の1か月前にバーネイズに相談した。バーネイズはフーバーに、反対派の中に不和を作り出し、無敵のリーダーというイメージを打ち出すよう助言した。^[40]

バーネイズは、ニューヨーク市長に立候補したウィリアム・オドワイヤーに、さまざまな層の有権者の前でどのように振る舞うべきかを助言した。例えば、アイルランドの有権者にはイタリアのマフィアに対する行動について、イタリアの有権者には警察改革の計画について語るべきだ。ユダヤ人には、ナチスの熱心な反対者として見せるべきだ。^[41]

彼は大統領の雇用緊急委員会の名称策定に協力し、「失業委員会」よりもこの名称のほうが望ましいと提案した。^[42]

第二次世界大戦中、バーネイズは陸軍と海軍だけでなく、戦争情報局にも助言した。彼は第三次米国戦争借款の国家諮問委員会の委員長、勝利の記録キャンペーンの共同委員長、ニューヨーク州防衛協議会の一員であった。冷戦中は米国情報局に助言した。^[42]

バーナイズは、ナチス、ソモサ家支配下のニカラグア、フランシスコ・フランコ、リチャード・ニクソンを顧客として断ったと報告している。^[43]

非営利団体のクライアント

バーナイズは多くの非営利団体や組織のためにも活動した。そのほんの一例を挙げると、社会福祉における広報方法に関する委員会（1926年～1927年）、ユダヤ精神衛生協会（1928年）、書籍出版研究所（1930年～1931年）、ニューヨーク女性児童病院（1933年）、消費者立法委員会（1934年）、デンマーク自由民主主義の友（1940年）などである。^[44]^[45]^[46]

フロイト

1920年、バーネイズはアメリカでフロイトの精神分析入門講義の出版を組織し、印税をウィーンの叔父に送った。フロイトは昇進時に、講演ツアーや「家庭における妻の精神的位置」や「子どもの思考」といったテーマで3,000語の新聞コラムを1本1,000ドルで執筆する依頼など、さらなるオファーを断った。^[47]

タバコ

1927年、バーネイズはチェスターフィールド・タバコの製造会社リジェット・アンド・マイヤーズで短期間働いた。彼は競合ブランドであるラッキー・ストライクに対して、オペラ歌手がラッキー・ストライクは「声に優しい」と宣伝したことを嘲笑するなど、悪ふざけをした。ラッキー・ストライクを製造していたアメリカン・タバコ・カンパニーの社長ジョージ・ワシントン・ヒルは、すぐにバーネイズをリジェット・アンド・マイヤーズから引き抜いた。^[48]

アメリカン・タバコ・カンパニーで働き始めたとき、バーネイズに与えられた目標は、それまで喫煙を避けていた女性たちの間でラッキー・ストライクの売り上げを伸ばすことだった。最初の戦略は、女性たちに食事の代わりにタバコを吸うように説得することだった。バーネイズは、痩せていることの理想そのものを広めることから始め、写真家、芸術家、新聞、雑誌を使って痩せた女性の特別な美しさを宣伝した。医学の権威は、お菓子よりもタバコを選ぶことを推奨していることが判明した。主婦たちは、タバコを手元に置いておくことは社会的に必要であると警告された。^[49]

自由の灯火

最初のキャンペーンは成功し、女性のタバコ喫煙は増加し、アメリカン・タバコ社はより多くの収益をもたらし、ラッキー・ストライクは市場の成長をリードした。しかし、女性が公共の場で喫煙することはタブーのままだった。バーネイズはフロイトの弟子で精神分析医のエイブラハム・ブリルに相談し、現代社会での役割によって女性としての欲求がますます抑圧されている女性にとって、タバコは「自由の灯火」を表していると報告された。^[50]

バーネイズは次のように書いている: ^[51]

宣伝の分割なしにニュースとして報道されるべきなので、女優は絶対に排除すべきです。一方、フェミニズムを支持する若い女性、たとえば女性党の人を確保できれば、運動の宣伝にもなるので悪くありません。…彼女たちは美しくなければなりませんが、あまり「モデル」っぽくあってはいけません。取材する教会ごとに 3 人いれば十分でしょう。もちろん、教会の階段を降りるときにタバコを吸うだけではいけません。彼女たちはイースターのパレードに参加し、タバコをふかします。

デモ行進は計画通りに進み、その後の宣伝も計画通りに進み、国中で女性が喫煙する光景が広がった。^[52]^[53]

グリーンボール

1934年、ベルネイズは、緑と赤のパッケージが女性の標準的なファッションと衝突するという理由で、ラッキーストライクを購入したがらない女性たちの態度に対処するよう依頼された。ベルネイズがパッケージを中間色に変更することを提案したとき、ヒルはパッケージの宣伝にすでに何百万ドルも費やしているとして拒否した。その後、ベルネイズは緑を流行色にしようと努力した。^[54]

彼の活動の目玉は、ウォルドルフ・アストリアで開かれた社交イベント、グリーン・ボールだった。主催者はナルシッサ・コックス・ヴァンダーリップ。ボールと無名のスポンサーの口実は、収益は慈善事業に寄付されるというものだった。社交界の名士たちが緑のドレスを着て出席した。衣類やアクセサリーの製造業者や小売業者は、緑をめぐる盛り上がりについて知らされた。知識人たちは緑をテーマにした高尚な講演をするために招集された。ボールが開催される前から、新聞や雑誌は（バーネイズの事務所からさまざまな形で奨励されていた）緑が大流行しているという考えに飛びついていた。^[55]

手口

仕事中、バーネイズはアメリカン・タバコ・カンパニーで働いているという事実を隠し、自分の名前も事件から遠ざけることに成功した。スタッフは彼の名前を決して口にしないように指示されていた。第三者が利用され、様々な著名人があたかも自らの意志で喫煙を公に推進したかのように報酬を受け取っていた。^[56]しかし、数十年後、バーネイズは自分の役割を自慢した。^[57]

バーネイズ自身はタバコを吸わなかったが、妻のドリスにタバコをやめるよう粘り強く説得した。^[58]

ユナイテッドフルーツとグアテマラ

ユナイテッド・フルーツ・カンパニー（現在のチキータ・ブランズ・インターナショナル）は1940年代初頭、アメリカ国内でのバナナ販売促進のためバーネイズを雇った。バーネイズはバナナを健康やアメリカの利益と結び付け、有名人の手やホテル、その他の目立つ場所に戦略的に置くことでこの目的を果たした。バーネイズはまた、ユナイテッド・フルーツはバナナ栽培国自体に好意的な印象を与える必要があると主張し、この目的のためにミドル・アメリカ情報局と呼ばれるフロント団体を作り、ジャーナリストや学者に情報を提供した。^[59]

ユナイテッド・フルーツは、トーマス・ダドリー・キャボットの新社長の下、1948年に中部アメリカ情報局を閉鎖した。バーネイズはこの変更に憤慨したが、年間10万ドル以上（2023年に約127万ドルに相当）の報酬で会社に留まった。^[60]^{バーネイズ}は全国紙に働きかけ、グアテマラの「共産主義の脅威」の報道を成功させた。^[62]

彼は、大学、弁護士、米国政府が収用を不道徳かつ違法であると非難するキャンペーンを推奨した。同社はメディアの圧力を利用して「大統領と国務省に収用に関するモンロー主義に匹敵する政策声明を出すよう促すべきだ」。その後数か月で、ニューヨークタイムズ、ニューヨークヘラルドトリビューン、タイム、ニューズウィーク、アトランティックマンスリーはいずれもグアテマラにおける共産主義の脅威を描写した記事を掲載した。1951年7月のバーネイズのメモでは、このメディアの注目の波を行動に移すために、以下のことを推奨した。

（a）現在の米国大使館および領事館の代表の変更、（b）親共産主義政権への政府援助に対する米国議会の制裁の実施、（c）ブルッキングス研究所のような利害関係のない団体による問題のさまざまな側面に関する研究に対する米国政府の補助金支給。^[63]

バーネイズの戦略に従って、ユナイテッド・フルーツ社はグアテマラに関する好意的な記事と匿名の報告書を全連邦議会議員と国内の「世論形成者」に配布した。^[64]^[65]また、週刊のグアテマラ・ニューズレターを発行し、250人のジャーナリストに送付した。そのうちの何人かはそれを報道の資料として利用した。^{[65]バーネイズは、}ニューヨーク・タイムズの記者ウィル・リスナーやコラムニストのウォルター・ウィンチェルなどのジャーナリストと親密な関係を築いた。^[62]^[63] 1952年1月、彼は会社がスポンサーとなって、さまざまな有名新聞社のジャーナリストの一団をグアテマラに派遣した。この手法は非常に効果的であることが証明され、さらに4回繰り返された。^[65] 1954年6月、米国中央情報局は、コード名PBSuccess作戦のクーデターを起こした。 CIAはカルロス・カスティージョ・アルマス率いる最小限の軍隊を支援し、軍事的敗北は既定路線であると思わせる心理戦を展開した。クーデターの間、バーネイズは国際通信社であるAP通信、ユナイテッド・プレス・インターナショナル、インターナショナル・ニュース・サービスへの主要な情報提供者だった。^[66]^[67]

クーデター後、バーナイズはグアテマラの新大統領カルロス・カスティージョ・アルマスのイメージを構築し、グアテマラと米国の両方で彼の公の場に出る際のアドバイスを与えた。1956年、バーナイズは共産主義のやり方とキリスト教のやり方を比較したパンフレットを作成した。^[68]

1959年、ユナイテッド・フルーツはバーネイズを含むすべての外部顧問を解雇した。^[69]

テクニック

第三者

バーナイズは、第三者を秘密裏に利用することは、それらの当事者が道徳的に自律的な行為者であるため、道徳的に正当であると主張した。^[70]

「リーダーたちに影響を与えることができれば、彼らの意識的な協力の有無にかかわらず、彼らが動かすグループに自動的に影響を与えることができる」と彼は言った。たとえば、ベーコンの売り上げを伸ばすために、彼は調査を行い、アメリカ国民がコーヒー、ロールパン、オレンジジュース程度の非常に軽い朝食を食べていることを発見した。彼は医師のところに行き、体は夜間にエネルギーを失い、日中にエネルギーを必要とするため、健康の観点からは重い朝食の方が軽い朝食よりも健全であることが判明した。彼は医師に、5,000人の医師に手紙を書いて、彼らの判断が彼と同じかどうか、つまり彼の判断を確認するかどうかを尋ねることを無料で喜んでしてくれるよう頼んだ。約4,500人が返信し、全員が軽い朝食よりもしっかりした朝食の方がアメリカ国民の健康に良いことに同意した。彼はこの研究結果を「4,500人の医師が朝食の増量を推奨」といった見出しで全国の新聞に掲載するよう手配し、他の記事ではベーコンと卵が朝食の中心となるべきだと述べ、これらの行動の結果、ベーコンの売上は上昇した。^[71]

アイボリー石鹸のキャンペーンに対する反応について、バーネイズは次のように書いている。「まるでボタンを押したかのように、人々は顧客に購入を懇願するのではなく、顧客のために働き始めた。」^[72]

企業はこうした秘密の手段に抵抗できなかった。ストロザー・ウォーカーとポール・スクラーは『ビジネスは声を見つける』（1938年）の中で、バーネイズは不況中に生じたビジネスに対する一般の懐疑主義に対する解決策を提示したと書いている。「アイデアをグループリーダーの心に植え付けて広めさせる方が、昔ながらの方法でアイデアを書き留めて新聞に発表するよりも良い」^{[73] 。}

科学的アプローチ

バーネイズは、大衆心理学やその他の社会科学を広報業界が大衆説得キャンペーンを設計するために利用する先駆者だった。「集団心理のメカニズムと動機を理解すれば、大衆に知られることなく、我々の意志に従って大衆をコントロールし統制することはできないだろうか？最近のプロパガンダの実践は、少なくとも一定の点まで、一定の限度内ではそれが可能であることを証明した。」^[74]彼は後に、世論形成のこの科学的手法を「同意の工学」と呼んだ。^[75]

バーネイズは、ウォルター・リップマンのステレオタイプの概念を拡張し、予測可能な要素は大衆効果のために操作できると主張した。

しかし、普遍的な識字能力は、知性の代わりにゴム印を与えた。それは、広告スローガン、社説、公表された科学データ、タブロイド紙の些細なこと、歴史の深遠さが刻まれたゴム印であり、独創的な考えはまったくない。各人のゴム印は、他の何百万ものゴム印と双子であり、この何百万もの人々が同じ刺激にさらされると、全員が同じ刻印を受ける。[...] 多くの人々がこの過程を驚くほど容易に受け入れるのは、おそらく、黒が白であると説得する試みがなされていないという事実による。その代わりに、ある灰色がほぼ黒またはほぼ白であるという彼らの漠然とした先入観がより鮮明にされる。彼らの偏見、観念、信念が出発点として使用され、その結果、彼らは特定の心象に熱心に執着するように引き寄せられる。^[76]

バーネイズによれば、心理学だけでなく社会学も広報顧問にとって重要な役割を果たした。個人は「社会単位に組織された細胞です。敏感な場所の神経に触れると、生物の特定のメンバーから自動的な反応が得られます。」^[77]

哲学

バーネイズは、「大衆」は意識の理解を超えた要因によって動かされており、したがって彼らの心は有能な少数の者によって操作される可能性があり、またそうあるべきだという考えを主張した。「知的な人間は、プロパガンダが生産的な目的のために戦い、混沌から秩序をもたらすのに役立つ現代の手段であることを認識しなければならない。」^[72]^[78]^[79]

大衆の組織化された習慣や意見を意識的かつ知的に操作することは、民主主義社会の重要な要素です。この目に見えない社会の仕組みを操作する人々が、私たちの国の真の支配力である目に見えない政府を構成しています。...私たちは、聞いたこともないような人々によって統治され、精神が形作られ、嗜好が形成され、考えが提案されています。これは、私たちの民主主義社会の組織方法の当然の結果です。円滑に機能する社会として共に生きるためには、膨大な数の人々がこのように協力しなければなりません。...政治やビジネスの分野であろうと、社会的行動や倫理的思考であろうと、私たちの日常生活のほぼすべての行為において、私たちは比較的少数の人々によって支配されています...大衆の精神プロセスと社会的パターンを理解しています。大衆の精神を制御するワイヤーを引いているのは彼らです。

– プロパガンダ (1928) pp. 9–10

プロパガンダは混乱に対する唯一の選択肢として描かれた。^[80]

バーネイズが操作と自由主義を調和させた方法の一つは、人間の大衆は必然的に操作に屈するだろう、したがって善良な宣伝者はいかなる限界道徳的コストも負うことなく悪と競争できると主張したことだ。^[81]彼の見解では、「この力を使用する少数派はますます賢くなり、社会的に建設的なアイデアのためにますます活動する」。^[82]

他の初期の広報活動家とは異なり、バーネイズは中央集権化と計画化を主張した。マーヴィン・オラスキーは1945年の著書「平和のテーブルにあなたの場所を」を「ある種の穏やかな企業社会主義への明確な訴え」と呼んでいる。^[83]

認識と遺産

今日のバーネイズの評判の多くは、彼が「アメリカ一の広報担当者」としての評判を築くために執拗に広報活動を行ったことに由来している。彼が活躍していた頃、業界の同僚の多くはバーネイズの絶え間ない自己宣伝に腹を立てていた。スコット・カトリップによると、「バーネイズは素晴らしい経歴を持つ優秀な人物だったが、古風な言葉で言えば、自慢屋だった」という。^[84]

バーネイズは社会における広報の役割についての壮大な発言で、肯定的な注目を集めたが、否定的な注目を集めた。評論家たちは『世論の結晶化』（1923年）を世論と呼ばれるものの重要性についての先駆的な研究として賞賛した。一方『プロパガンダ』（1928年）は大衆操作を主張したとしてより多くの批判を浴びた。^[85]

1930年代には、バーネイズに対する批判はより厳しくなった。広報活動の第一人者であり、悪名高い「プロパガンダ」の提唱者として、バーネイズはヨーゼフ・ゲッベルスやアドルフ・ヒトラーのようなヨーロッパのファシストと比較された。^[86]（バーネイズは1965年の自伝で、ゲッベルスが彼の本を読んで利用していたと書いている。）^[87]

バーネイズはスポットライトから退くどころか、自身の考えを強調し続けた。例えば、1935年に金融広告主協会で行ったスピーチでは、強い男たち（広報担当者も含む）は大衆を導く人間の象徴になるべきだと述べた。^[88]また別の機会には、プロパガンダは避けられないが、民主主義体制ではプロパガンダの多元性が認められるのに対し、ファシスト体制では公式のプロパガンダは1つしかないという考えでこのメッセージを和らげた。^[89]

同時に、バーネイズは広報の創始者としての成功、知恵、先見性、影響力で賞賛された。^[90]

意見は肯定的なものから否定的なものまで様々であったが、プロパガンダが大衆の心に強力な影響を与えたという点では広く合意されていた。^[91]ジョン・スタウバーとシェルドン・ランプトンは、ラリー・タイのバーネイズの伝記の出版された書評の中で次のように述べている。^[92]

過去 100 年間の社会的、政治的、経済的、文化的発展を根本的に理解するには、広報業界におけるバーネイズと彼の後継者たちについてある程度理解する必要があります。PR は 20 世紀の現象であり、1995 年に亡くなった時点で「広報の父」として広く称賛されたバーネイズは、広報業界の哲学と手法を定義する上で大きな役割を果たしました。

出版物

書籍

ブロードウェイアンソロジーニューヨーク：ダフィールド＆カンパニー（1917年）。
世論の結晶化。ニューヨーク：ボニ・アンド・リヴライト（1923年）。OCLC 215243834 。
広報顧問（1927年）。
キャリアの概要: 38 人の著名なアメリカ人による達成への実践ガイド(1927 年)。
プロパガンダに関する世論の評決（1927年）。
プロパガンダニューヨーク：ホレス・リヴライト（1928年）。ISBN 978-0-8046-1511-2。
『プロパガンダのこの仕事』（1928年）。
大学—世論の先駆者（1937年）。
男性のためのキャリア：38人の成功したアメリカ人によるビジネスチャンスへの実践ガイド（1939年）。
民主主義のために声を上げよう: あなたにできること - すべてのアメリカ国民のための実践的な行動計画。ニューヨーク:ヴァイキング・プレス(1940)。
戦後世界における民間企業の将来（1942年）。
総力戦における民主的リーダーシップ（1943年）。
平和のための心理的青写真—カナダ、米国（1944年）。
広報（1945年）。
平和のテーブルにおけるあなたの立場。国連の永続的な平和を勝ち取るためにあなたができること。ニューヨーク：ジェレント・プレス（1945年）。
イギリス人は我々をどう思っているか：アメリカとアメリカ人に対するイギリス人の敵意とその動機の研究、および英米関係改善のための提言、ドリス・フライシュマンとの共著（1950年）。
『同意の工学』（共著者）ノーマン：オクラホマ大学出版局（1955年）。OCLC 550584 。
広報におけるあなたの将来（1961年）。
世界最大の平方マイルの調査：フルトンストリート下のマンハッタン島。ニューヨーク：ワンウォールストリート(1964)。
『アイデアの伝記：広報顧問の回想録』ニューヨーク：サイモン＆シュスター（1965年）。
米国の海外情報政策およびプログラムの再評価の必要性（ファセル議員の報告書を取り入れて）、バーネット・ハーシーとの共著、ニューヨーク：プレガー（1970年）。

選択された記事

「少数派が支配する」ザ・ブックマン（1927年4月）、150～155ページ。
「世論の操作：その理由と方法」アメリカ社会学誌、第33巻第6号（1928年5月）。
「国家政策のマーケティング：戦争プロパガンダの研究」マーケティングジャーナル、第6巻第3号（1942年1月）。JSTOR 1245869 。
「意識調査 ― 召使か主人か？」『季刊世論』第 9 巻第 3 号（1945 年秋）。
「同意の工学」アメリカ政治社会科学アカデミー紀要、第250巻（1947年3月）。
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「『女性がタバコを吸いたくなるのは、まったく普通のことだ』とブリルは助言した。『女性の解放により、女性らしい欲求の多くが抑制されてきた。今では、男性と同じ仕事をする女性が増えている。子供を産まない女性も多く、産んだとしても子供の数は少ない。女性らしい特徴は隠されている。男性と同一視されるタバコは、自由のたいまつとなる。」
「バーネイズはそれを思いつきました。著名な女性たちが『自由のたいまつ』に火を灯すパレードを企画したらどうでしょうか？それを、アメリカで最も権威のある遊歩道である五番街で、精神的自由を象徴する祝日であるイースターの日曜日に行うのはいかがでしょうか？」
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[...] ハントさんは煙に覆われた戦場から次の声明を発表した。「私たちが何かを始めたこと、そして、特定の銘柄に偏らないこの自由のたいまつが、女性に対するタバコの差別的タブーを打ち破り、私たちの性別があらゆる差別を打ち破り続けることを望みます。」
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その個人または組織は、それに興味があるので、独自のチャネルを通じてそれ（元のクライアントの視点）を宣伝するかもしれません。そのような場合、発信元はその個人または組織になります。広報顧問は、クライアントの利益と第三者の利益を結び付けたので、結果として生じる一般への表現に関与する必要がなくなります。[Bernays、「This Business of Propaganda」、p. 199。]
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ハースト紙の外国特派員で、ヨーロッパ通訳のベテランでドイツから戻ったばかりのカール・フォン・ヴィーガントは、ゲッベルスとナチスの権力を強化するための彼のプロパガンダ計画について私たちに話していた。ゲッベルスはヴィーガントに、ヴィーガントが今まで見た中で最高のプロパガンダ図書館を見せた。ヴィーガントによると、ゲッベルスは私の著書「世論の結晶化」をドイツのユダヤ人に対する破壊的なキャンペーンの根拠にしていたという。これは私に衝撃を与えた。…明らかにドイツのユダヤ人に対する攻撃はナチスの感情的な爆発ではなく、熟慮された計画的なキャンペーンだった。
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出典

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さらに読む

外部ビデオ
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アメリカ国立伝記第2巻、オックスフォード大学出版局、1999年。
ジョン・スタウバーとシェルドン・ランプトン、「有毒なヘドロは健康に良い：嘘、とんでもない嘘、そして広報業界」
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外部リンク

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- LOC の Bernays の論文の一部は、「繁栄と倹約: クーリッジ時代と消費者経済、1921 ～ 1929」の一部としてオンラインで公開されています。
エドワード L. バーネイズの文書、1982～1998 年 (大部分は 1993～1995 年) は、マサチューセッツ州ボストンのノースイースタン大学図書館、アーカイブおよび特別コレクション部門に所蔵されています。
自由の灯火ビデオクリップ
エドワード・L・バーネイズが「自由のたいまつ」の物語を自らの言葉で語る – ビデオクリップ – 1999
「エヴェレット・ディーン・マーティンとエドワード・L・バーネイズ、我々はプロパガンダの犠牲者か？（議会図書館、フォーラム誌、1929年3月号からの複製）」。Memory.loc.gov 。 2010年2月12日閲覧。
C-SPAN出演
プロジェクト・グーテンベルクのエドワード・バーネイズの作品
インターネットアーカイブにあるエドワードバーネイズの著作またはエドワードバーネイズに関する作品
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[22] Tye (1998)、pp. 5-6。「彼らはメディカル・レビューを利用して、女性がコルセットを着用することに反対し、シャワー浴を奨励した。また、健康に関する論争について専門家の意見を掲載するという比較的斬新なアプローチをとった。さらに、米国の医師免許を持つ 137,000 人のほとんどに無料で配布した。」

[23] Tye (1998)、6～7ページ。「ベネットはすぐにこの提案を受け入れ、ヴィクトリア朝の慣習に対する十字軍のビジョンで若い編集者を鼓舞し、無給で働く俳優を募集することを約束し、制作資金を集めるよう促した。エディは非常に興奮し、制作の資金提供を申し出た。」

[24] ランプトンとストウバー (2001)、p. 44.

[25] ^ Tye (1998)、8 ページ。「 『ダメージド・グッズ』の鍵は、論争を大義に変え、すでに公の模範となっている支援者を集めることだと彼は気づいた。21 歳の編集者は、メディカル・レビュー・オブ・レビューズ社会学基金委員会を結成し、芸術家としてのベネットの評判と慎み深さと戦う価値を巧みに利用したアピールでメンバーを集めた。参加したメンバーの中には、ジョン・D・ロックフェラー・ジュニア、ウィリアム・K・ヴァンダービルト・シニア夫人、フランクリン・D・ルーズベルト夫妻、アメリカに梅毒の治療薬を最近持ち込んだ会社を経営するウィリアム・ジェイ・シーフェリン博士、ニューヨークのユニテリアン・コミュニティ教会のジョン・ヘインズ・ホームズ牧師などがいた。」

[26] カトリップ（1994）、162ページ。

[27] タイ（1998）、9-16頁。

[28] Tye (1998)、18 ページ。「ようやく兵役の機会を得たエディは、フォード、インターナショナルハーベスター、その他多数のアメリカ企業を雇い、外国の連絡先にアメリカの戦争目的に関する文書を配布し、海外にある 650 のアメリカ事務所の窓にアメリカのプロパガンダを掲示させた。前線のイタリア兵に絵はがきを配布して国内の士気を高め、ドイツ軍の後方でプロパガンダを撒いて反乱を煽った。カーネギーホールでポーランド、チェコスロバキア、オーストリアハンガリー帝国からの解放を切望するその他の国の自由の闘士を集めた集会を組織した。そしてドイツのプロパガンダに対抗するため、スペイン語とポルトガル語でアメリカのプロパガンダを印刷させ、ラテンアメリカ全土に送られる輸出雑誌に挿入した。「要するに、彼は『あしながおじさん』
や『バレエリュス』の宣伝に使ったのと同じ手法を使って、アメリカを不人気な戦争に引き入れたのだ。」

[29] ジェームズ・R・モック、「ラテンアメリカのクリール委員会、Wayback Machineで2020年5月2日にアーカイブ」、ヒスパニック系アメリカ人歴史評論22(2)、1942年5月、276ページ。「しかし、ニューヨーク事務所の別のセクションは、私たちの南の国々の宣伝チャネルと宣伝に特に関心を持っていました。これはラテンアメリカ事務局として知られる部門であり、エドワード・L・バーネイズとFEアッカーマン中尉がおそらく主導的な役割を果たしていました。その組織は、ラテンアメリカでビジネスを行っている米国企業に特にアピールし、協力を確保しました。すでに引用した手段に加えて、このセクションは、特にパンフレットを配布する媒体として、さまざまな種類の教育者を活用しました。」

[30] Ewen (1996)、162～163 ページ。「戦時中、バーネイズは CPI の旗の下に結集した広報担当者の軍団に加わり、ラテンアメリカのビジネス界の利益を狙った宣伝活動に専念した。彼が「心理戦」と表現したこの大規模なキャンペーンの中で、バーネイズは、同世代の他の人々と同様に、宣伝の感覚とその実際的な用途を拡張し始めた。」

[31] アクセルロッド、アラン（2009年）。『大戦争の売り込み：アメリカのプロパガンダの作り方』セント・マーチンズ出版グループ。200ページ。ISBN 978-0-230-61959-3. 2020年5月8日時点のオリジナルよりアーカイブ。2020年5月21日閲覧。

[32] Tye (1998)、19ページ。

[33] Cutlip (1994)、165 ページ。「バーネイズの発表では、平和会議の公式報道使節団が翌日パリに向けて出発すると発表され、クリールが同団のために定義した狭い技術的報道支援任務の代わりに、バーネイズは次のような文章を挿入した。『この遠征の発表された目的は、平和会議の成果を解釈し、アメリカの業績と理想を広めるための世界的な宣伝活動を続けることである。』 2 日後、ニューヨークワールド紙はこの記事を「アメリカの理想を解釈するため」という見出しで報じた。ジョージクリールは激怒した。すでに議会と争っていたクリールは、これが火に油を注ぐことになるとわかっていた。彼はこの記事を否定した。しかし、それは CPI の終焉を早めた。」

[34] カトリップ（1994）、168ページ。

[35] 大統領社会動向調査委員会（1933年）。米国における最近の社会動向。McGraw -Hill Book Company –インターネットアーカイブ経由。

[36] アリックス・シュピーゲル。「フロイトの甥と広報の起源」Wayback Machineで2018年4月21日にアーカイブ、Morning Edition、2005年4月22日。

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[38] 「ニューヨーク万国博覧会は民主主義の象徴」、1937年4月7日、ニューヨーク商人協会でのバーネイズの演説を参照。

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[40] タイ（1988）、79-80頁。

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[JensenJensen2003-46] ジェンセン、メッテ・バスホルム; ジェンセン、スティーブン・LB (2003)。デンマークとホロコースト。国際問題研究所、ホロコースト・ジェノサイド研究部。ISBN 978-87-989305-1-8. 2016-04-24 にオリジナルからアーカイブ。2016-04-18に取得。「広報とスピンの父」であり、ジークムント・フロイトの甥であるエドワード・L・バーネイズ (1890-1995) は、デンマーク自由民主主義の友の会によって... として雇用された。

[47] タイ（1998）、185-190頁。

[48] タイ（1998）、35-36。

[Tye23-26-49] Tye (1998)、23～26 ページ。「バーネイズは、彼の実績のある戦術である「専門家」を動員して、この場合は写真家の友人であるニコラス・ムレイを説得して、他の写真家や芸術家に痩せを称賛するよう依頼し、甘いものに対する反対運動を開始した。ムレイは次のように書いている。「私は、しなやかさと優雅さを細身に組み合わせ、広告にあるように甘いものやデザートを食べ過ぎる代わりにタバコに火をつける細身の女性は、女性の美しさの新しい基準を作り出したという結論に達した。…私は、自分の判断が他の人の判断と一致するかどうか知りたいので、この件について皆さんの意見を伺えれば大変うれしい。」

[50] Tye (1998)、27～28 ページ。「バーネイズは、喫煙する女性の人格に疑問を投げかける社会的タブーに直面していることを理解していたが、その抑制の根拠やそれを克服する方法については確信が持てなかった。そこで彼は、ヒルに、精神分析医でバーネイズの叔父であるジークムント・フロイト博士の弟子である AA ブリル博士との診察料を支払うことに同意させた。
「『女性がタバコを吸いたくなるのは、まったく普通のことだ』とブリルは助言した。『女性の解放により、女性らしい欲求の多くが抑制されてきた。今では、男性と同じ仕事をする女性が増えている。子供を産まない女性も多く、産んだとしても子供の数は少ない。女性らしい特徴は隠されている。男性と同一視されるタバコは、自由のたいまつとなる。」
「バーネイズはそれを思いつきました。著名な女性たちが『自由のたいまつ』に火を灯すパレードを企画したらどうでしょうか？それを、アメリカで最も権威のある遊歩道である五番街で、精神的自由を象徴する祝日であるイースターの日曜日に行うのはいかがでしょうか？」

[51] Tye (1998)、29ページ。

[52] Tye (1998)、30～31 ページ。「実際の行進は、脚本家が想像していたよりもスムーズに進んだ。10 人の若い女性が参加し、火のついた「自由のたいまつ」を持って 5 番街を行進し、新聞各紙は大喜びした。
[...] ハントさんは煙に覆われた戦場から次の声明を発表した。「私たちが何かを始めたこと、そして、特定の銘柄に偏らないこの自由のたいまつが、女性に対するタバコの差別的タブーを打ち破り、私たちの性別があらゆる差別を打ち破り続けることを望みます。」
彼女たちはそう続けた。その後数日間、ボストン、デトロイト、ホイーリング、サンフランシスコで、火のついたタバコを手にした女性たちが街頭に繰り出したと報じられた。

[53] 「少女グループが『自由』のジェスチャーとしてタバコを吸う Archived 2017-09-16 at the Wayback Machine」（見出しの一部）、『ニューヨーク・タイムズ』、1929年4月1日。

[54] Tye (1998)、38ページ。

[55] Tye (1998)、39 ページ。「ヴォーゲルマンは、ウォルドルフで開催されるグリーンファッションフォールランチョンにファッションエディターを招待しました。もちろん、グリーンメニューには、インゲン、アスパラガスの先端のサラダ、インゲン豆とオリーブポテトを添えた炙りフランス産ラムチョップ、ピスタチオムースグラッセ、グリーンミント、クレームドメンテが並びます。ハンターカレッジの芸術学部長は、「偉大な芸術家の作品に見るグリーン」と題した講演を行い、著名な心理学者がゲストにグリーンという色の心理的意味について説明しました。マスコミも注目し、ニューヨークサン紙の見出しは「グリーンの冬になりそうだ」でした。ポスト紙は「グリーンの秋」を予測し、通信社の 1 社は「秋のファッションは森を色彩の基調として探し回り、流行の秋服としてグリーンを選んでいる」と報じました。

[56] Tye (1998)、31～32 ページ。「彼が市民や専門家を見つける方法の 1 つは、金銭を提供することでした。それは、時には謝礼として支払われることもありました。たとえば、彼は「適度な曲線を作るための最良の方法として食事療法について話す栄養士」と「適度な体型への現代のトレンドの利点についてコメントするよう促された生理学者」に 100 ドルを支払うことを提案しました。また、有名なギブソンガールのイラストの作者の妻であるチャールズダナギブソン夫人のお気に入りの慈善団体に寄付することを提案したこともあります。その際、夫人が「ラッキーズを吸っていて、喉に優しい」という声明に署名することに同意するなら、5,000 ドルを寄付すると提案しました。」

[57] Tye (1998)、33～34 ページ。「バーネイズは、女性に喫煙を強要する戦いでの役割を隠していたが、後年、その埋め合わせを余すところなく行った。特にパレードの話は、1995 年に亡くなるまで、講演会や数多くのインタビューで彼のレパートリーの一部となり、語り直すたびに物語はより色彩豊かになり、彼の主張はより包括的になった。例えば、1965 年の回想録では、女性の喫煙に対するタブーなどの慣習をゆっくりと打ち破る過程について論じている。しかし、1971 年には、コロンビア大学の口述歴史学者に「タブーは、1929 年のイースターサンデーの行進という明白な行為によって一夜にして破られた」と語っていた。」

[58] Tye (1998)、pp. 27、48 Archived 2020-05-07 at the Wayback Machine . 「公の場での彼の態度がどうであれ、家では彼は妻のドリスに一日一箱の喫煙習慣をやめるよう説得するために全力を尽くした。」

[59] Tye (1998)、160～164 ページ。Tye は次のように述べている。「局は、地域名を「中部アメリカ」に変更し、その理由として「『中央アメリカ』という語句は、長年使われてきたグアテマラ、ホンジュラス、ニカラグア、エルサルバドル、コスタリカ、パナマ、およびイギリス領ホンジュラスの植民地のみを含む」と説明した。中部アメリカには、これらの国々に加えて、メキシコ、およびカリブ海諸島共和国のキューバ、ハイチ、およびドミニカ共和国が含まれる。」

[60] Tye (1998)、164～165 ページ。Tye が Bernays に支払った 10 万ドルの報酬の情報源はおそらく Thomas McCann で、178 ページで次のように引用している。「私の推測では、Edward L. Bernays のコンサルティングサービスだけで年間 10 万ドル以上を支払っていた。これは 1952 年当時としては莫大な金額だった。」

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[68] Tye (1998)、179 ページ。「そして 1956 年に、バーネイズは共産主義者の教えと教会の教えを比較する論文を広く普及させるというアイデアを思いついた。『憎しみが共産主義の原動力である』と報告書は結論づけているが、『キリスト教の原動力は慈善である』。そして共産主義のもとでは『道徳法は存在しない』し『個人の自由はない』が、キリスト教では『道徳法は人間が従うために創造された道である』し『自由意志は自由が可能であることを意味する、神の子らが正しいことをする自由である』。」

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[70] Marks (1957)、82 ページ。「バーネイズはかつて、プロパガンダの「表向きの」発言の倫理性について直接語ったことがある。当時、彼が誰かを説得したという証拠はないが、彼の立場は、一般的な判断とは対照的に検討する価値がある。彼は、プロパガンダの人が第三者の協力を倫理的に買うことはできないと容易に認めたが、第三者の協力を得て関係を隠すことは完全に正当であると主張した。第三者は最初の支持者の補助者ではなく、新しい支持者になる。彼は続けた。
その個人または組織は、それに興味があるので、独自のチャネルを通じてそれ（元のクライアントの視点）を宣伝するかもしれません。そのような場合、発信元はその個人または組織になります。広報顧問は、クライアントの利益と第三者の利益を結び付けたので、結果として生じる一般への表現に関与する必要がなくなります。[Bernays、「This Business of Propaganda」、p. 199。]

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[Bernays_Engineering_1947-75] Bernays, Edward L. (1947年3月). 「同意のエンジニアリング」(PDF) . Annals of the American Academy of Political and Social Science . 250 (1): 113–20 at p. 114. doi :10.1177/000271624725000116. ISSN 0002-7162. S2CID 167534969. 2012年8月13日時点のオリジナル(PDF)よりアーカイブ。 2016年2月24日閲覧。いかなる個人または組織も最終的には国民の承認に依存しており、したがってプログラムまたは目標に対する国民の同意をエンジニアリングするという問題に直面しています。

[76] バーネイズ、「少数派のルール」（1927年）、150、151ページ。マークス（1957年）、116ページに引用。

[77] バーネイズ『プロパガンダ』（1928年）、28ページ。オラスキー（1985年）、20ページに引用。

[78] バーネイズ『プロパガンダ』（1928年）、159ページ。オラスキー（1984年）、3ページに引用。

[79] Olasky (1985)、17 ページ。「…彼は、舞台裏で管理する者は、巧妙な広報キャンペーンを考案して「人間の群れ」を適切なサンゴ礁に誘導することで「社会的責任」を果たすべきだと信じていた。」

[80] Olasky (1985)、p. 19; Olasky (1984)、p. 19、f. 40。「バーネイズは、大規模な社会では、操作か社会的混乱の2つの選択肢しかないと強調した。彼は、歴史が特定の方向に向かっており、広報担当者はその機関車に乗らざるを得ないと考えた。」

[81] Olasky (1984)、13～14 ページ。「しかし、ポッターが理解していなかったのは、古典的な教育を受けた政治学者には明らかな矛盾が、バーネイズが提案した新しい広報の世界ではシームレスなウェブを形成していたということだ。バーネイズが『プロパガンダ』で論じたように、「個々の一般人」には本当の個性がなく、ただ宣伝者による「承認」だけであるならば、騙されても個人の魂に害はない。そして、もしヒトラーがそのテクニックを思いついて悪の目的に使用したのであれば、これらのテクニックが使用されることは避けられず、人間がそれに抵抗できないことを考えると、混乱を避けたいと望む人々が、悪がそれを火の勝利に変えてしまう前に、テクニックを急いで使用するのはなおさらの理由となるだろう。」

[82] バーネイズ、「少数派のルール」（1927年）、155ページ。マークス（1957年）、182ページに引用。

[83] Olasky (1984)、12 ページ。「しかし、バーネイズは、政府とメディアのさらなる中央集権化と、それに伴う新しい官僚組織の拡大を予想していた。彼は、広報カウンセラーの政府による免許、または少なくとも現代の官僚階級を形成する人々にふさわしい正式な大学教育の一定のパターンを提唱した。バーネイズは、さらに、自身の広報計画にさらなる経済中央集権化の支持者を参加させようとした。

[84] カトリップ（1994）、160ページ。

[85] オラスキー（1984）、4-6頁。

[86] Olasky (1984)、8 ページ。「バーネイズ自身の広報活動も、彼の手法とナチスの手法との比較によって苦しむ傾向があった。たとえば、1934 年のある本では、プロパガンダの手法を「戦時中のイギリスのノースクリフ卿、産業化時代のアメリカのエドワードバーネイズ、ファシストドイツのゲッベルス博士によって完成された」と批判している。1935年にバロンズはアメリカ式とドイツ式の広報活動を結び付け、「ヒトラーは、バーネイズが「悪魔」と呼ぶものをドイツ大衆が軽蔑するように仕向けることで、影響を受けやすい大衆の称賛を集めた」と指摘している。 1934 年にエイブラハム H. コーエンがオピニオン誌に書いた記事では、バーネイズが世論に関する本の序文を書いたと述べ、次のようにコメントしている。「アイビー・リーとエドワード・バーネイズの技術が科学にまで落とし込まれ、大学の注目を集めるようになった今、私たちはすぐに世論を操作する新たな一団に目を向けるようになるかもしれない。新しいアメリカのゲッベルスが今この本を熱心に読んでいるかもしれないが。」

[87] Bernays (1965)、652ページ。Dennis W. Johnson著『Routledge Handbook of Political Management』(New York: Routledge、2009)、314ページから引用。2017-04-06にWayback Machineより引用。n. 3; Tye (1998)、111ページから引用。
ハースト紙の外国特派員で、ヨーロッパ通訳のベテランでドイツから戻ったばかりのカール・フォン・ヴィーガントは、ゲッベルスとナチスの権力を強化するための彼のプロパガンダ計画について私たちに話していた。ゲッベルスはヴィーガントに、ヴィーガントが今まで見た中で最高のプロパガンダ図書館を見せた。ヴィーガントによると、ゲッベルスは私の著書「世論の結晶化」をドイツのユダヤ人に対する破壊的なキャンペーンの根拠にしていたという。これは私に衝撃を与えた。…明らかにドイツのユダヤ人に対する攻撃はナチスの感情的な爆発ではなく、熟慮された計画的なキャンペーンだった。

[88] Olasky (1984)、8～9 ページ。「バーネイズ自身も、ゲッベルスと同様に、世論に影響を与える強い人間、人間の神々の必要性を主張し、この火に油を注いだ。例えば、1935 年の金融広告主協会でのスピーチで、バーネイズは、財政問題の主な解決策は「国民の信頼を得られる、まったく新しい一群の優れた生きた人間のシンボルを獲得すること...広報担当者、経済学者、研究リーダー、偉大な教育機関の長は、新しい信頼と強さをもたらす人間のシンボルになることができ、またそうすべきである」と述べた。ジャーナリストは、バーネイズのそのような発言をゲッベルス、あるいはスターリンの思想と比較した。

[89] マークス (1957)、p. 200 「その頃 [1930 年代半ば] までに、彼はファシズムの脅威を強く感じ、民主主義国は自らを守るためにプロパガンダを使うべきだと頻繁に主張した。この文脈で、バーネイズはプロパガンダを言論の自由や議論と同義語として扱い始め、民主主義の対極としてではなく、民主主義そのものの例外のない特徴として扱うようになった。1937 年の「Town Meeting of the Air」の参加者として、彼は次のように述べた。
プロパガンダは、今日の民主主義において国民の声です。なぜなら、プロパガンダはすべての人に自分の意見を表明する機会を与えるからです。ファシスト社会や共産主義社会には代わりとなるプロパガンダはなく、権力者の公式プロパガンダを受け入れなければなりません。[...]

[90] Olasky (1984)、9 ページ。「バーネイズが批判を乗り越えることができたのは、成功を否定する人がほとんどいなかったからである。1933年のLife 誌は、「...ウォール街 1 番地に、ジークムントフロイトの甥であるエドワード L. バーネイズがいる。彼は応用精神分析で、ウィーンでこれまでに稼いだ金額よりも多くの金を稼いだだろう」と記している。金融広告主協会の会報は1935 年に利益の数字を調査し、バーネイズを「今日の米国における広報の傑出した顧問であり、彼がその職業の創設に大きく貢献した」と評した。

[91] Marks (1957)、99 ページ。「そしてバーネイズの言葉は尊重された。全米教育協会の宣伝委員会はバーネイズを引用し、ついでに別の慣習的な比喩を使ってこう述べた。『この継続的かつ普遍的な活動 [つまり、「それを広める」という偉大な仕事に従事する「高度な訓練を受けた独創的な何千人もの男性」の活動] は、軍隊が兵士の体を統制するのと同じように、大衆の心を統制している。』さらに、業界のプロパガンダがなければ「州、市、政府による所有権は今日よりも100％進歩していただろう」とFTCに語った公益事業会社の幹部や、「賢明かつ執拗なプロパガンダの使用により、天国そのものが人々に地獄として提示され、逆に最も惨めな存在が楽園として提示される可能性がある」という広く引用されているアドルフ・ヒトラーのコメントなど、独立した証言が数多くありました。

[92] スタウバー、ジョン、シェルドン・ランプトン。「スピンの父：エドワード・L・バーネイズとPRの誕生」 Wayback Machineで2013年1月16日にアーカイブ（書評）。PR Watch 6 :2、第2四半期、1999年（11ページ）。