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ペナルティとは、選択的に真実の発言を積極的に利用して誤解を招くことです。[1] [2] [3] [4]
心理学や調停研究で用いられるこの用語は、2000年代後半にジョン・F・ケネディ行政大学院の研究者によって開発された。 [5] [6] [7]不誠実または欺瞞的な行為を表すためにpalterが最初に使用されたのは1580年代である。[8]
ごまかしは、不作為の嘘（間違った発言を消極的に訂正しないこと）よりも深刻で、より一般的であると考えられている。 [3]ごまかしは、ケネディスクールのトッド・ロジャーズが述べているように、不作為の嘘とは次の点で異なる。エンジントラブルのある中古車を販売する場合、不作為の嘘は、「車の状態は良好で、エンジンも調子が良いと思います」と言った買い手に対して、黙って訂正しないことであるが、ごまかしは、「昨日、零下10度の気温の中で運転したが、調子は良かった」などと言って買い手を騙すことである。[3]
ごまかす人は、嘘をつくよりも倫理的に間違いが少ないと信じていることが多い。[9]
使用法
交渉においてごまかしはよくあることだ。ケネディスクールの調査で調査対象となった184人の企業幹部のうち半数以上が、ごまかしをしたことがあることを認めた。ごまかしをした人のほとんどは、より良い取引を得るためにごまかしたと研究者に語った。しかし、ごまかしは危険である。なぜなら、それが発覚すると、対立を引き起こし、信頼を損ない、関係を悪化させるからである。[9] [2] [1]
政治家は討論会で質問をかわすためにごまかすことがある。[2]
参照
参考文献
- ^ ab Rogers, Todd; Zeckhauser, Richard; Gino, Francesca; Norton, Michael I.; Schweitzer, Maurice E. (2017年3月). 「巧妙なごまかし：真実の発言で他人を誤解させることのリスクとメリット」. Journal of Personality and Social Psychology . 112 (3): 456–473. doi :10.1037/pspi0000081. ISSN 1939-1315. PMID 27936834. S2CID 3402556.
- ^ abc Hogenboom, Melissa (2017年11月15日). 「真実を語ることで嘘をつくという悪質な芸術」BBC Future . 2021年11月18日閲覧。
- ^ abc McGregor, Jena (2016年12月29日). 「真実を語ることが実は不誠実なとき」ワシントンポスト. ISSN 0190-8286 . 2021年11月18日閲覧。
- ^ Gino, Francesca (2016年10月5日). 「真実を利用して欺くことを表す言葉がある：Paltering」. Harvard Business Review . 2017年1月5日時点のオリジナルよりアーカイブ。
- ^ Schauer, Frederick; Zeckhauser, Richard (2007 年 2 月). Paltering (レポート). KSG Faculty Research Working Paper Series. Social Science Research Network . doi :10.2139/ssrn.832634. SSRN 832634. RWP07-006.
- ^シャウアー、フレデリック 、ゼックハウザー、リチャード (2009)。「Paltering」。ハリントン、ブルック(編)。『欺瞞: 古代帝国からインターネットデートまで』。スタンフォード大学出版局。pp. 38–54。ISBN 9780804756495。
- ^ クラウス、ハルナック (2019). 「Paltering – wie man mit Wahrheiten lügen kann」 [Paltering – 真実を使って嘘をつく方法] (PDF)。調停（ドイツ語）: 26–27。ISSN 2366-2336。
- ^ 「PALTERの定義」www.merriam-webster.com . 2021年11月19日閲覧。
- ^ ab Gerdeman, Dina (2016-12-05). 「真実の発言で他人を騙す方法（これは「ごまかし」と呼ばれ、危険です）」HBS Working Knowledge 。 2021-11-18閲覧。
外部リンク
- ウィクショナリーのPalter
- メリアム・ウェブスターのパルター