Loading article…
バーナム効果（フォラー効果、またはあまり一般的ではないがバーナム・フォラー効果とも呼ばれる）は、個人が自分に合わせて特別に作成されたと思われる性格描写に対して高い正確性評価を与える一般的な心理現象である。実際には、その描写は曖昧で一般的なため、幅広い人々に当てはまる。[ 1 ]この効果は、占星術、占い、オーラリーディング、および一部の性格テストなど、超常現象に関する信念や実践が広く受け入れられていることを部分的に説明できる。[ 1 ]
心理学者のバートラム・フォーラーは、1949年にこれを「個人的検証の誤謬」と名付けました。[ 2 ]心理学者のポール・E・ミールは、 1956年にエッセイ「良い料理本が欲しい」の中で「バーナム効果」という用語を作り出しました。これは、特定の「疑似成功」心理テストで使用される曖昧な性格記述が、興行師PTバーナムによって与えられたものと関連しているためです。[ 3 ] [ 4 ]
バーナム効果は、「バーナム発言」と呼ばれる発言に対する反応として現れます。これは、ある個人に帰せられる一般的な特徴が、実際にはほとんど誰にでも当てはまるような一般化されたものであるにもかかわらず、その個人に当てはまると認識されることを意味します。このような手法は、占い師、占星術師、その他の実践者が、自分たちが超常的な才能に恵まれていると顧客に信じ込ませるために使用します。[ 5 ]この効果は、「受容現象」の具体的な例であり、これは人間が「ほとんどあらゆる偽りの性格に関するフィードバックを受け入れる」という一般的な傾向を説明するものです。[ 6 ]関連する、より一般的な現象は、主観的妥当性です。[ 7 ]
1947年、心理学者のロス・スタグナーは、数人の人事マネージャーに性格検査を受けるよう依頼した。検査後、スタグナーは、個々の回答に基づくフィードバックではなく、占星術や筆跡分析などに基づく、テストの回答とは全く関係のない一般的なフィードバックを各マネージャーに提示した。その後、各マネージャーにその評価がどれほど正確だったかを尋ねた。半数以上が評価は正確だと答え、間違っていると答えた人はほとんどいなかった。[ 8 ] [ 9 ]
1948年、「古典的な実験」と評される実験[ 10 ]において、心理学者のフォーラーは、心理学の学生39人に心理学テスト （「診断的関心空白」）を実施し、テスト結果に基づいて短い性格描写が 与えられると告げた。1週間後、フォーラーは各学生に個別に作成されたとされる描写を与え、それがどの程度当てはまるかを評価するように求めた。実際には、各学生には以下の項目からなる同じ描写が与えられた。[ 11 ]
- あなたは、他人から好かれ、尊敬されたいという強い欲求を持っています。
- あなたは自分自身に批判的な傾向があります。
- あなたは、活用されていない膨大な能力を保有しているにもかかわらず、それを有効活用できていません。
- あなたには性格上の弱点もありますが、概ねそれを補うことができます。
- あなたの性的適応は、あなたにとって問題を引き起こしています。
- あなたは外見上は規律正しく自制心があるが、内面では心配性で不安を感じやすい傾向がある。
- 時には、自分が正しい決断をしたのか、正しいことをしたのかについて、深刻な疑念を抱くことがある。
- あなたは一定程度の変化や多様性を好み、制約や制限に縛られると不満を感じます。
- あなたは独立した思考の持ち主であることを誇りとしており、十分な証拠がない限り他人の発言を受け入れません。
- あなたは、他人に対してあまりにも率直に自分のことを明かすのは賢明ではないと気づいたようですね。
- あなたは時に外向的で、愛想がよく、社交的ですが、またある時は内向的で、用心深く、控えめです。
- あなたの抱く願望の中には、かなり非現実的なものが多い。
- セキュリティは、あなたの人生における主要な目標の一つです。
平均して、学生たちはその正確さを0（非常に悪い）から5（優れている）の尺度で4.30と評価した。評価が提出された後になって初めて、すべての学生がフォラーがニューススタンドの占星術の本から組み立てた同一の短い物語を受け取っていたことが明らかになった。[ 11 ]
フォラーはこの効果を騙されやすさに起因するものとした。[ 12 ]この効果はポリアンナ原理を裏付けるものとされ、個人は「否定的なフィードバックよりも肯定的なフィードバックをより頻繁に使用または受け入れる傾向がある」とされている。[ 8 ]
再現研究の結果によると、フォラー効果を生み出す上で重要な要因は2つあります。提供される説明の内容が重要であり、特に肯定的な特性評価と否定的な特性評価の比率が重要です。もう1つの重要な要因は、被験者がフィードバックを提供する人の誠実さを信頼することです。[ 13 ] [ 14 ]
評価文が曖昧な場合、この効果は一貫して見られます。人々は受け取った文に自分なりの意味を読み込むことができ、その結果、その文は彼らにとって「個人的な」ものとなります。最も効果的な文には、「時々」というフレーズが含まれており、例えば「時々あなたは自分にとても自信があると感じるが、他の時はそれほど自信がない」といったものです。このフレーズはほとんど誰にでも当てはまるため、各人が「個人的な」意味を読み込むことができます。このように文を曖昧にしておくことで、再現研究においてフォラー効果が確実に観察されます。[ 15 ]
人は、評価を提示する人物が地位の高い専門家であると認識した場合、自分自身に対する否定的な評価を受け入れやすくなる。また、権威主義的または神経症的な性格の人、あるいは承認欲求が通常よりも強い人は、バーナム効果を示す可能性が高いという証拠もある。[ 8 ]
その後の研究では、以下の条件が満たされている場合、被験者はより高い精度評価を与えることがわかった。[ 16 ]
1977年、レイ・ハイマンは、詐欺師がフォラー効果を利用して被害者（または「カモ」）を騙す方法について書いた 。彼は、詐欺師が獲物を騙すのに役立つ要因のリストを提供した。たとえば、詐欺師は、自信に満ちた雰囲気を醸し出す場合（「自分のやっていることを信じているように見せかけ、行動すれば、ほとんどの対象者に悪い占いでも売ることができる」）、社会のさまざまなサブクラスが何を信じ、何をし、何を望み、何を心配しているかなどを示す最新の統計要約、世論調査、調査を創造的に利用する場合、水晶玉、タロットカード、手相占いなどの仕掛けを使用する場合、顧客の「服装、宝石、癖、話し方」などの細部から得られる手がかりに注意を払う場合、大げさに振る舞うことを恐れない場合、お世辞を使う場合に成功する可能性が高くなる。[ 8 ]
カリフォルニア州立大学フラートン校の心理学教授であるマイケル・バーンバウムは、マジシャンや超能力者が「コールドリーディング」を行う際にフォラー効果を使用しているほか、精神分析の専門家であると主張し、数分でゲストの心理的問題を診断できると公言する一部のテレビタレントもフォラー効果を使用していると指摘している。「真の心理学者はこの行為にぞっとしている」とバーンバウムは述べているが、公の場で十分に強く批判していないため、それに値しない敬意をもって扱われ続けている。[ 17 ]「コールドリーディングの技術に学術心理学がもっと注意を払ってこなかったのは残念だ」とデニス・ダットンは1988年に書いている。「広く行われているコールドリーディングの成功が、今日の社会に見られる超常的な力への信仰の多くを支えているからだ」。学術心理学者が研究対象を学生に絞っていた一方で、ダットンは「熟練したコールドリーダーが実際に使用する技術と方法の分析」を求めた。[ 10 ]
「バーナムのデモンストレーションの教訓は、自己正当化は正当化にならないということだ」とバーンバウムは述べている。「このトリックを使う霊能者、インチキ心理療法士、偽の信仰療法士に騙されてはいけない！懐疑的になり、証拠を求めなさい。お金は財布に入れ、財布はポケットに入れ、財布に手を添えておきなさい。」[ 17 ]
この効果は、1949年に初めて研究したアメリカの心理学者バートラム・ロビン・フォーラー（1914-2000）によって個人的妥当性の誤謬と名付けられました。