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peddler （アメリカ英語）またはpedlar（イギリス英語）[ a ]は、戸別訪問販売や移動販売で商品を販売する人のことです。19世紀のアメリカでは、「drummer」という言葉が、行商人や旅行販売員を指すのによく使われていました。ジョージ・H・ジェソップの有名な戯曲『Sam'l of Posen; or, The Commercial Drummer』にもその例が見られます。[ 2 ]
イングランドでは、この用語は主に田舎の小さな町や村で商品を売り歩く行商人を指すのに使われていた。
古代から、行商人は正式な市場経済の隙間を埋め、消費者に戸別訪問という便利なサービスを提供してきた。彼らは町の市場や市と並行して営業し、そこで余剰在庫を仕入れて消費者に転売することが多かった。行商人は、ヨーロッパの山岳地帯など、地理的に孤立した地域にも商品を届けることができた。また、何らかの理由で町の市場に行くのが難しい消費者にも商品を届けた。このように、行商人はこうした消費者や地域をより広い交易路に結びつける上で重要な役割を果たした。中には、大手メーカーの代理人や巡回販売員として働く行商人もおり、現代の巡回販売員の先駆けとなった。
行商人のイメージは、12世紀という早い時期から文学や美術作品に登場している。こうしたイメージは、18世紀から19世紀にかけてのジャンル画家やオリエンタリズム画家、写真家の間で非常に人気があった。中には行商人を軽蔑的に描いたものもあれば、働く行商人の姿を理想化してロマンチックに描いたものもある。
1225年から英語で知られているこの言葉の起源は定かではないが、おそらくフランス語のpied、ラテン語のpes、pedis「足」を英語化したもので、徒歩で旅をする小さな商人を指していたと考えられる。
イギリスの法律では、行商人は次のように定義されています。「馬やその他の動物に荷物を運ばせたり引かせたりすることなく、徒歩で移動して商売をし、町から町へ、または他人の家へ行き、すぐに配達される商品、物品、または商品を販売するために運んだり、販売のために陳列したり、手工芸の技能を販売したり、販売のために提供したりする、あらゆる行商人、行商人、小商人、鋳物師、椅子の修理人、またはその他の人。」[ 4 ] [ 5 ]行商人と他の種類の露天商の主な違いは、行商人は固定された商売場所へ移動するのではなく、商売をしながら移動することです。行商人は移動して潜在的な顧客に直接近づきますが、露天商は露店や屋台を設置して、顧客が近づいてくるのを待ちます。実際に販売に従事していないときは、行商人は移動し続けなければなりません。行商人は販売のために立ち止まることはできますが、露店を設置したり、同じ場所に長時間留まることは禁じられています。行商人は通常徒歩で移動するが、荷車やトロリーなどの補助手段を使って商品を運搬できない理由はない。
行商人は古代から知られていました。時代を通じて、アラバー、ホーカー、チャップマン（中世英語）、ハックスター、移動販売人[ 7 ]、またはストリートベンダーなど、さまざまな名前で知られていました。マーケティング史家のエリック・ショーによると、行商人は「新石器時代から現在まで進化してきた、おそらく唯一の実証済みの小売マーケティング手法」です。[ 8 ]政治哲学者のジョン・スチュアート・ミルは、「社会の資源が店舗の設立を許すようになる以前から、消費者の欲求を満たす供給は普遍的に移動販売業者の手に委ねられており、月に一度現れる行商人は、年に一度しか開催されない市よりも好まれていた」と書いています。[ 9 ]
一般的に、行商人は戸別訪問で営業したり、街を歩き回ったり、露店市場や市などの正式な取引場所の周辺に店を構えたりしていた。ギリシャ・ローマ世界では、露店市場は都市部の顧客にサービスを提供し、行商人は農村部や地理的に離れた顧客に販売することで流通の隙間を埋めていた。[ 10 ]
聖書では、「行商人」という言葉は、利益のために神の言葉を広める人々を表すのに使われていました。コリント人への手紙には、「わたしたちは、神の言葉を売り歩く多くの人々とは違うのです」（コリント2:17）という一節があります。「行商」と訳されたギリシャ語は、他者との仲介役として利益を得る小規模な商人を指していました。[11] 外典には、「商人は悪事を働くことを避けがたく、行商人は罪から逃れることはできない」（シラ書26:29）という一節があります。
一部の経済圏では、行商の仕事は多かれ少なかれ、ジプシー、旅人、イェニチェなどの遊牧民の少数民族に任されており、彼らは定番商品と（悪名高いほど怪しい）目新しい商品の両方を含む、多種多様な商品とサービスを提供していた。19世紀の米国では、行商はイタリア人、ギリシャ人、ユダヤ人などの移民コミュニティの職業であることが多かった。[ 12 ]より個性的な行商人は、芸人、治療師、占い師を兼ねていた。[ 13 ]
歴史的に、行商人はさまざまな輸送手段を使用していた。徒歩で商品を運んだり、人や動物が引く荷車やワゴンを使用したり、即席の運搬装置を使用したりした。1840年代に米国で行商を始めたアブラム・グッドマンは、徒歩で移動し、道路が雪で閉ざされているときはそりを使用し、また長距離を移動する際には荷物を背負ってボートで移動したと報告している。[ 14 ]
中世ヨーロッパで市場町が繁栄するにつれ、行商人は正式な経済の周辺で活動する役割を見出した。この時代には、薬、薬草、霊薬を販売する長距離行商人がよく見られた。[ 15 ]彼らは直接家を訪れ、商品を玄関先まで届けることで、顧客が市場や市まで行く時間を節約した。しかし、顧客はこの便利さのために高い料金を支払った。行商人の中には宿屋や酒場を拠点とする者もおり、そこでは再販業者というよりは代理人として活動することが多かった。
行商人は、ヨーロッパの山岳地帯など地理的に孤立した地域にサービスを提供する上で重要な役割を果たし、それによってこれらの地域をより広い交易路と結びつけた。[ 16 ]
16世紀の評論家は次のように記している。
多くの行商人や露天商が、市から市へ、市場から市場へと、馬車や四つ葉の袋、籠やバジェットに入れてそれを売り歩き、祝日や日曜日には教会の玄関や修道院に毎日座って、そのようなあらゆる小物を売っている。[ 17 ]
18世紀までに、行商人の中には工業生産者に雇われ、一種の巡回販売員として働く者もいた。イングランドでは、こうした行商人は「マンチェスターの男たち」として知られていた。工場や起業家に雇われ、戸別訪問ではなく店舗から店舗へと商品を販売していたため、一種の卸売業者や流通仲介業者として機能していた。[ 18 ] 彼らは現代の販売員の先駆けであった。1785年に小ピットが商店主への課税に対する反対を買収しようとした試みは、イングランドの行商人が禁止される寸前まで至った。さらに、18世紀と19世紀のイングランドにおける反ユダヤ主義は、ユダヤ人の行商人に対する否定的なイメージにつながった。[ 19 ]
米国では、18 世紀後半に行商人の数が急増し、南北戦争直前の 10 年間でピークを迎えた可能性がある。[ 20 ]しかし、19 世紀にはその数は減少し始めた。戦争の結果として工業大量生産と貨物輸送が進歩したことで、現代の小売および流通ネットワークの基礎が築かれ、徐々に行商人の必要性が大幅に減少した。人気の通信販売カタログ(例えば、モンゴメリー ワードは1872 年に開始) の台頭は、地方やその他の遠隔地に住む人々が地元の商店や市場では容易に入手できない商品を手に入れるための別の手段を提供した。第二次世界大戦後、戦時中の製造業ブームが突然終わり、帰還兵が適切な仕事を見つけることができず、一般的にまともな収入が得られる行商に目を向けた時期に、行商人の数が比較的短期間増加した。[ 21 ]
アメリカでは、行商人は数え切れないほどのジョークの定番キャラクターとなった。こうしたジョークはたいてい下品で、田舎者や農民、その他の田舎の人々が登場し、農家の娘というもう一つの定番キャラクターもよく登場する。[ 22 ]
ヨーロッパの多くの地域では、行商人や旅行者は長い間、不正行為や軽犯罪行為の疑いをかけられてきた。[ 23 ] [ 24 ] 15世紀と16世紀にイギリス当局によって公布され、教会によって強化された、行商人や露天商による小規模小売業を抑制するための規制は、行商人に対する固定観念や否定的な態度を助長するのに大きく貢献した。16世紀以降、行商人はしばしば軽蔑的な認識と結び付けられ、その多くは19世紀や20世紀まで長く続いた。[ 25 ]
現代経済において、新たなタイプの行商人が市場に送り込まれている。彼らは一般的に、一般大衆の信頼を得るためにきちんとした服装をするよう奨励されており、企業が自社製品を売り込むための積極的なダイレクトマーケティングの一形態として利用されている。新製品の発売を支援するため、あるいは恒久的に利用される場合もある。ごくまれに、これが事業の中核となっているケースもある。
行商人のうち、書面による記録を残した者はごくわずかだった。多くは読み書きができず、日記は稀だった。[ 26 ]ほとんどの行商人は現金取引を行っていたため、領収書、請求書、日誌などの会計記録はほとんど、あるいは全く残さなかった。しかし、ごく少数の行商人は日記をつけており、これらは行商人の日常生活を知る手がかりとなる。ロシアからの移民であるエフライム・リシツキー（1885年～1962年）は1900年に米国に到着し、到着後しばらくの間行商を始めた。1959年に『In the Grip of the Cross-Currents』というタイトルで出版された彼の自伝には、家主との様々な出会いや、次々とドアを閉められて販売に苦労した経験が記されている。[ 27 ]
1842年にアメリカに到着した後、アブラム・ヴォッセン・グッドマンは自身の経験を日記に綴り、それはアメリカ・ユダヤ人アーカイブによって出版された。[ 14 ]日記からの抜粋には、行商人の生活に関する彼の経験や考えが詳しく記されている。グッドマンが事務員として仕事を見つけようとした最初の試みがうまくいかなかったとき、彼は9月29日に「他の皆と同じように、荷物を背負って田舎に出て、さまざまな品物を売り歩かなければならなかった」と書いている。(p.95 ) 最初の数週間、彼はその生活様式が重荷で、不安定で、孤独であると感じた。
今日でも、行商人は徒歩で移動することが多い。しかし、自転車、手押し車、馬車、オートバイなどの動力付き車両も移動手段として利用している。行商人は商品を運ぶために、専用のバックパック、手押し車、手押し車、あるいは即席の運搬用かごなどを使用する。人力車に乗った行商人は、アジア各地で比較的よく見かける光景である。
多くの国では、行商人の権利を保護し、また一般市民を粗悪品の販売から守るための法律が制定されている。米国の多くの州では、行商人は免許を申請する必要がある。[ 28 ]インドには、計画立案者の努力により、行商人に他の商人よりも多くの権利を与える特別な法律がある。例えば、行商人は自動車よりも優先通行権を持っている。
イギリスでは、行商は依然として1871年行商法によって規制されており、同法では「行商許可証」が規定されている。申請は通常、警察に対して行われる。20世紀後半になると、スコットランドの1982年市民政府法やイングランドとウェールズの1982年地方自治（雑則）法など、他の地方自治法によって露天商免許が導入されたため、こうした許可証の使用は稀になった。2008年現在、行商許可証は依然として合法であり使用されているが、いくつかの地方議会は、露天商免許の申請を義務付けるなどの地方条例や執行メカニズムによって、行商人を根絶しようと試みている。
これらの同義語から形成される文字通りの複合語は次のとおりです。
16世紀以降、主に軽蔑的な意味合いで使われるようになった比喩的な複合語は、以下の同義語から派生したものである。
製品や業界に特化した行商人の名称（最も古いものを含む）には、以下のようなものがある。
行商人の下位分類や上位分類、あるいは近縁種には、以下のような名称がある（中には蔑称を含むものもある）。
（神話や歴史を）売り歩く個人商人
旧世界と新世界の活動には基本的な類似点があるものの、大きな違いも存在する。イギリスでは、この言葉は、家庭用品などの小物を戸別訪問で販売する個人を指すことが多く、ジプシーには通常用いられなかった。
行商人は、西洋美術と東洋美術の両方において、数多くの絵画、スケッチ、水彩画の題材となっており、日常生活の身近な情景を描いている。行商人を描いた最も古い絵画のいくつかは中国で制作された。12世紀の中国の画家、蘇漢臣は行商人を描いた作品を数多く残しており、同時代の李松も同様に行商人を描いた。両者とも『雑貨売り』という作品を描いている。
ヒエロニムス・ボスの「旅人」は、おそらく最も象徴的な行商人のイメージでしょう。1500年頃に描かれたこの絵の行商人は、他のボスの絵画に登場する泥棒とほぼ同じ衣装を着ています。 [ 31 ] 18世紀以降、行商人や露天商を描いた版画は、街の生活を描写した数多くの書籍に掲載されました。 [ 32 ]このような出版物の最初のものの1つは、フランスの出版物「 Etudes Prises Dans let Bas Peuple, Ou Les Cris de Paris (1737)」（おおよそ「下層階級の人々の習作、またはパリの叫び」と訳される）でした。 [ 33 ] 1757年には、このジャンルの最初の英語の出版物「 The Cries of London Calculated to Entertain the Minds of Old and Young; illustrated in variety of copper plates pretty engrav'd with an emtypematical description of each subject」が出版されました。 [ 34 ]そして『ロンドンの叫び』（1775年） [ 35 ]が続いた。これらに続いて、20世紀まで続く多数の挿絵入り作品が出版された。
ボニー・ヤングは、猿と行商人のテーマがヨーロッパ中の中世美術で比較的よく見られたことを指摘している。本や銀器に描かれているこれらの場面は、行商人が眠っている間に猿の群れが盗みを働く様子を描いていることが多い。このようなイメージが中世社会で人気だったのは、行商人が猿と同じような悪徳を多く持っていたからかもしれない。行商人は「見世物師であり、少しばかり詐欺師で、必ずしも正直な手段で商品を手に入れているわけではなく、商品の品質をあまり気にせずに売りさばいている」と見なされていた。[ 36 ]
19世紀の文学作品には、安っぽい男というステレオタイプがしばしば登場する。最も有名な例はおそらくチャールズ・ディケンズの「ドクター・マリーゴールド」だろう。これはもともと、彼の作品集『オール・ザ・イヤー・ラウンド』のクリスマス版のために書かれた短編小説である。ディケンズ作品集では、 『クリスマス物語』という巻に収録されている。
ロシアのルボク版画（大衆版画）には、他の大衆的なステレオタイプとともに行商人も描かれている。一部の学者は、ルボクという言葉の語源は、昔のロシアで行商人がさまざまな商品を村に運ぶ際によく使っていた籠の一種であるルブキという言葉に由来するのではないかと示唆している。 [ 37 ]コロベイニキは、行商人と少女の出会いを描いたロシアの民謡である。彼らの値切り交渉は、求愛のメタファーである。
『淑女と行商人』（1947年）は、ヨセファ・エベン・ショシャンによるアメリカの戯曲で、SY・アグノンの物語を脚色したものである。物語は、謎めいた非ユダヤ人の女性と同居するユダヤ人行商人に関するものである。森の中に住むこの状況は、行商人にとっては牧歌的である。なぜなら、女性は彼のあらゆるニーズを満たし、見返りに何も求めないからである。しかし、彼はすぐに、その女性が変装した悪霊であることに気づく。この物語は、ヨーロッパのユダヤ人の追放と破壊のメタファーであると考えられている。[ 38 ]マーガレット・ホッジスの『聖パトリックと行商人』は、夢の中で聖パトリックに訪れられ、回り道をして莫大な富を発見する行商人についての小説である。
『セールスマンの死』（1949年）は、アメリカの劇作家アーサー・ミラーが1949年に書いた舞台劇である。1940年代後半のブルックリンを舞台に、旅のセールスマンであるウィリー・ローマンは、父親としても夫としても失敗だったことに気づく。彼の息子であるハッピーとビフは、彼自身の基準（「好かれる」こと）でも、他の基準でも成功していない。キャリアが衰退していく中で、ウィリーは理想化された過去の夢のような回想に逃避する。[ 39 ]
「ロビン・フッドと行商人」は、現在アメリカ議会図書館のアメリカ民俗生活センターのコレクションの一部となっているバラードである。 [ 40 ]
『四季の商人』 （1972年）は、ライナー・ヴェルナー・ファスビンダー監督による、ドイツの果物売りを題材にした高く評価された映画である。 [ 41 ]
バリー・レヴィンソン監督、リチャード・ドレイファスとダニー・デヴィート主演の長編映画『ブリキの男たち』（1987年）は、 1963年を舞台にしたコメディで、2人のアルミニウム販売員が互いに競い合いながら、いかに汚い手を使って売り上げを伸ばそうとするかを描いている。
