参入障壁

2008年にマイケル・ポーターが発表した記事によると、業界への新規参入者は市場シェアを獲得したいという願望と、多くの場合、相当なリソースを持っている。参入の脅威の深刻さは、存在する障壁と既存の競合他社の反応によって決まる。マイケル・ポーターの記事は、参入者にとっての参入障壁の主な6つの源泉を示している。^{[ 6 ]}

この記事で指摘されている最初の参入障壁は、供給側の規模の経済です。この規模の経済は、既存企業がより少ない総コストでより多くの製品を生産することで生じます。これは、固定費をより多くの製品に分散させたり、より効率的な技術を利用したり、サプライヤーとの良好な関係を築いたりすることで実現できます。

参入障壁の2つ目は、規模の経済、すなわちネットワーク効果による需要側のメリットです。ポーターの記事によると、これは、ある企業の製品を購入する顧客の数が増えるにつれて、その顧客が支払う意思額も増加する場合に生じます。つまり、ネットワーク効果によって、顧客は小規模企業よりも大規模企業を信頼するようになる可能性があるのです。この障壁は、既存企業が蓄積したデータや、社内で実施している構造調整プログラムによって、新規参入を阻害します。

3つ目の障壁は、会社設立と運営に必要な初期投資資金です。企業は設立当初、固定設備の費用だけでなく、在庫の生産や創業時の損失を補填するためにも多額の資金を必要とすることがよくあります。広告費や研究開発費など、回収不可能な支出に資金が必要な場合、この障壁はさらに大きくなります。

第4の障壁は、規模に関係なく既存企業が持つ優位性です。既存企業にとって、この障壁は理論的には新規参入企業に対してコストと品質面で優位性をもたらします。具体的には、独自の技術、原材料への優先的なアクセス、有利な地理的位置、確立されたブランドイメージ、そして長年の経験などが挙げられます。この障壁は、既存企業が業界における確固たる地位を築くことで、時間をかけて獲得する有利な特性をより具体的に示しており、特定の業界においては新規参入企業にとって避けられないものとなっています。

5つ目の障壁は、既存企業と新規参入企業の間で流通チャネルへのアクセスに不平等があることです。ほとんどの企業は、製品を輸送するために何らかの流通チャネルを必要とします。新規参入企業がこの障壁を回避できない場合、独自の流通チャネルを構築することになります。新規参入企業にとっての問題は、卸売チャネルと小売チャネルが限られているほど、競合他社がそれらを独占しているため、業界への参入がより困難になるということです。

最後の障壁は、政府の規制政策です。重要なのは、この障壁が新規参入者にとって有利にも不利にもなり、他の障壁にも影響を与える可能性があるということです。規制政策は、免許要件や外国投資の制限などを通じて参入を阻むことがあります。その明確な例としては、アルコール業界やタクシー業界が挙げられます。また、知的財産法や環境・安全規制などを通じて、新規参入者の規模の経済性を高める政策は、他の参入障壁をさらに高める可能性もあります。

さらに、新規参入を検討している企業が、業界内の既存競合他社の反応をどう予想するかも、市場参入の意思決定に影響を与える要因となる。

新規参入者は、既存企業が過去に新規参入者に対して意識的な反応を示した場合、その業界への参入を再検討するか、まったく新しい業界を選択する可能性がある。新規参入者にとってのもう1つの落胆すべき兆候は、既存企業が新規参入者に対応するための相当なリソースを保有している場合である。これらのリソースは一般的に余剰現金と未使用の借入能力から構成される。これにより、既存企業は市場シェアを維持するため、または過剰生産能力を削減するために価格を下げることも可能になり、これも新規参入者にとって落胆すべき兆候である。^{[ 7 ]}

• 販売代理店契約– 主要な販売代理店や小売業者との独占契約は、他のメーカーが業界に参入することを困難にする可能性があります。これは、参入前に市場の他の企業が、潜在的な新規参入者が販売代理店にアクセスできないように集中的な販売戦略を使用している場合に特に問題となります。^{[ 8 ]}これに対し、既存の販売チャネルへのアクセスが困難すぎる場合、新規参入者は独自のチャネルを作成する可能性があります。たとえば、新しい格安航空会社は、旅行代理店を通さずにオンラインで予約するよう乗客に促すことがよくあります。^{[ 6 ]}
• 知的財産– 新規参入者は、市場に自由に参入するために、競合する独占企業と同等の効率的な生産技術へのアクセスを必要とします。しかし、特許は、企業に一定期間、他の企業が製品を生産することを阻止する法的権利を与え、参入を制限します。特許は、インセンティブとして収益を保証することで、発明と技術進歩を促進することを目的としています。同様に、商標やサービスマークは、市場が1つまたは少数の有名な名前によって支配されている場合、特定の製品またはサービスに対する一種の参入障壁となる可能性があります。既存企業はブランド名を使用する独占権を持っている場合があり、新規参入者が名前の使用権をライセンスすることは高額になるか、不可能になります。 ^{[ 8 ]}
• 資本要件- 多くの業界では、新規事業を開始するために多額の資金投資が必要であり、これが新規参入を阻害する要因となっている。例えば、新規航空会社は、航空機の購入や従業員の研修などに数百万ドルを必要とする。さらに、新規参入企業は、広告や研究開発などの回収不能な費用を賄うための資金調達に深刻な困難に直面することが多い。例えば、製薬業界では、企業は新型コロナウイルスワクチンの開発のために研究に多額の投資を行うが、結果が期待外れに終わり、投資額をすべて失う可能性がある。^{[ 6 ]}
• 制限的な慣行– 確立された政策は、既存のプレーヤーを保護し、新規参入を制限する可能性があります。たとえば、航空輸送協定により、新規航空会社が一部の空港で着陸枠を取得することが困難になる場合があります。または、米国の一部の州では、医療サービス提供者がサービスを提供する前に申請書を提出し、地域社会のニーズを証明する必要がある必要性証明書（CON）法があり、この慣行は既存企業に有利であることがわかっています。^{[ 9 ]}
• サプライヤー契約– サプライチェーンの重要なリンクを構成する企業との独占契約は、他の製造業者が業界に参入することを困難にする可能性があります。たとえば、サプライヤーが特定の購入者に対して大幅な割引を提供したり、自社製品を独占的に提供したりする場合などです。
• 顧客の切り替え障壁– 顧客がプロバイダーを切り替えるのは、特に従業員の再教育や社内情報システムの変更が必要な場合、困難または費用がかかる場合があります。^{[ 6 ]}実際、切り替えコストは、顧客がサプライヤーを変更したり、他社が提供する技術革新を採用したりすることを阻止するために、意図的に高く設定されていることがよくあります。^{[ 8 ]}
• 関税― 輸入品に対する税金は、外国企業が国内市場に参入するのを阻害する。
• 税金― 中小企業は通常、内部留保利益から事業拡大資金を調達するため、高い税率は成長を阻害し、既存企業との競争力を低下させる。一方、大企業は、大企業に有利な法律の抜け穴を利用したり、大規模な税務会計スタッフを活用して高税率を回避したりすることで、より有利な立場にある。
• ゾーニングとは、政府が特定の土地区域内で特定の経済活動を許可する一方で、他の活動を排除することで、必要な土地に対する独占を可能にする制度である。

以下の例は参入障壁として挙げられることがあるが、一般的に用いられる参入障壁の定義すべてに当てはまるわけではない。これらの多くは、独占禁止法上の参入障壁、あるいは付随的な経済的参入障壁の定義に該当する。

• 規模の経済– コスト面での優位性は市場における利害関係を高め、新規参入者を阻害し、参入を遅らせる可能性があります。大量購入は、買い手に最低価格を得るためのより大きな交渉力をもたらし、買い手はそれを利用します。このため、規模の経済は独占禁止法上の参入障壁となりますが、付随的な障壁となる場合もあります。 ^{[ 1 ]}固定費が大量購入に分散されること、技術効率、サプライヤーとのより良い条件により、規模の経済では単位当たりのコストが低くなるため、新規参入者は大規模に参入するか、コスト面で不利な立場で参入することになります。 ^{[ 6 ]}コスト面での優位性は、技術の進歩によってすぐに覆されることがあります。たとえば、パーソナルコンピュータの開発により、かつては非常に高価で大企業しか利用できなかったデータベースや通信技術を中小企業が利用できるようになりました。
• ネットワーク効果／需要側の規模のメリット– 商品やサービスの価値が顧客が増えるごとに平均的に増加する場合、これは規模の経済と同様の独占禁止法上の障壁および付随的な障壁となります。 ^{[ 1 ]}顧客は新規参入企業よりも大企業から重要な製品を購入する意欲が高くなります。これにより、業界への参入が難しくなったり、新規参入企業の初期利益率が低下したりします。 ^{[ 6 ]}
• 政府規制– 政府規制とは、上位または権限のある機関によって定められた、その機関の管理下にある者の行動に関する、法律の効力を持つ規則のことです。たとえば、特定の分野、特に政府によって手厚く保護されている産業に参入する際には、ライセンスが必要になる場合があります。その結果、その分野は政府所有の企業によって支配されるか（例：エネルギー）、既存のプレーヤーが市場で保護されます（例：タクシーサービスやテレビ）。規制自体が、他者が市場に参入するのを阻む障壁となる場合や、ライセンスや許可の要件によって必要な投資額が上昇し、独占禁止法上の参入障壁が生じる場合があります。^{[ 8 ] [ 6 ]}ただし、AIR-21のように、空港がすべての航空会社が利用できる施設を提供することを義務付ける規制のように、政府規制によって参入が容易になる場合もあります。^{[ 10 ]}
• 既得権条項は新規参入者に対する偏見につながる可能性がある。 ^{[ 11 ]}
• 広告– 既存企業は、新規企業が費用を負担したり、人員を確保したり、実施したりすることが困難な広告に多額の費用を投じることで、新規参入企業を困難にしようと試みることができます。これは、広告の市場支配力理論として知られています。 ^{[ 12 ]}ここで、既存企業の広告の使用は、消費者がそのブランドを他のブランドとわずかに異なる製品と認識する程度まで、そのブランドに消費者の認識上の違いを生み出します。 ^{[ 12 ]}ブランドがわずかに異なる製品と見なされるため、既存または潜在的な競合他社の製品は、既存企業のブランドの代わりに完全に代替することはできません。 ^{[ 12 ]}これにより、新規参入企業が消費者の受け入れを得ることが困難になります。 ^{[ 12 ]}これは、ブランドプロモーションと顧客ロイヤルティの増加に反映されます。 ^{[ 8 ]}
• 資本–設備、建物、原材料への投資は、特に埋没費用の場合、付随的な障壁となる可能性があり、^{[ 1 ]}参入障壁の強度を高める可能性があります。埋没費用は、独占利益、不適切な資源配分、低効率にもつながる可能性があります。^{[ 8 ]}資本集約型産業の場合、新規参入者はより多くの資金も必要とします。^{[ 8 ]}
• 不確実性― 市場参加者が複数の選択肢を持ち、それぞれに重複する利益が得られる場合、いずれかを選択することには機会費用が発生する。この費用は、状況がより明確になるまで待つことで軽減できる可能性があり、結果として付随的な独占禁止法上の障壁が生じる可能性がある。
• 規模とは無関係な既存企業の優位性– 既存企業は、独自の技術、ノウハウ、原材料への有利なアクセス、有利な地理的位置、確立されたブランド評判、学習曲線によるコスト優位性など、新規参入企業に対して優位性を持つことが多い。これは学習曲線効果や規模の経済に反映され、参入戦略に対する最も重要な障壁の1つである。^{[ 8 ] [ 6 ]}
• 垂直統合とは、企業が複数の生産段階を網羅し、各段階において自社の事業運営に有利な慣行を追求する形態であり、競合他社にも同様の大規模な取り組みが必要となるため、参入障壁としてしばしば挙げられる。
• 研究開発–マイクロプロセッサなどの一部の製品は、技術への多額の初期投資を必要とするため、新規参入を阻害する可能性がある。市場に既存する企業は、研究開発への効率的な投資によって技術的な規模の経済性を高め、産業の発展を促進することもできるが、これは市場参入に必要な資金やリソースを持たない新規参入者にとって不利に働く。 ^{[ 8 ]}しかし、批判者たちは、参入障壁によって企業がイノベーションに効率的に投資するインセンティブがなくなるため、研究開発の効率が低下する可能性があるとも指摘している。 ^{[ 13 ]}
• 顧客ロイヤルティ― 大手既存企業は、確立された製品に忠実な既存顧客を抱えている可能性がある。そのため、市場における確立された強力なブランドの存在は、新規参入の障壁となり得る。
• 資源の支配― ある産業にとって不可欠な資源を単一の企業が支配している場合、他の企業はその産業で競争できなくなる可能性がある。
• 非弾力的な需要― 市場に参入するための戦略の一つは、既存企業よりも低い価格で販売することである。しかし、これは価格に敏感でない消費者には効果がない。
• 略奪的価格設定― 略奪的価格設定とは、多額の信用枠や現金準備金を持つ大手企業ほど容易に損失を負担できない新規企業にとって競争を困難にするために、損失覚悟で販売する行為である。ほとんどの地域で違法であるが、略奪的価格設定を立証するのは難しい。独占禁止法を参照。国際貿易の文脈では、このような行為はしばしばダンピングと呼ばれる。
• 職業免許制度― 例としては、教育、免許、特定の職業に就くことができる人数の制限などが挙げられる。
• 既存企業の製品差別化- 既存企業は、広告、ブランド、顧客ロイヤルティ、または製品差別化において優位性を示し、それによって市場で最初になることができます。 ^{[ 8 ]}
• 競合企業の数- 企業の数が増加している期間には、市場参入の可能性が高くなります。逆に、多数の企業が倒産する期間には、市場参入の可能性は低くなります。^{[ 8 ]}
• 価格- 激しい価格競争は新規参入を阻害する可能性があり、新規参入企業は既存企業ほど低い価格を設定できない場合があります。その結果、参入障壁の高い業界では、価格面で支配的な力を持つ独占または寡占企業が存在することがよくあります。この支配力により、これらの企業はより高い価格を設定したり、他の企業が市場に参入した場合は、市場支配力とキャッシュフローを使用して価格を引き下げ、新規参入企業を打ち負かすことができます。 ^{[ 8 ]}
• 技術と技術変化- ハイテク分野でよく見られる技術変化は、規模の経済に大きな影響を与える可能性がある。^{[ 8 ]}
• 市場集中- 市場集中は通常は影響が小さいものの、新規参入者にとっては不利に働く可能性がある。^{[ 8 ]}
• 売り手の集中​​- 売り手の集中は新規参入者に大きな影響を与え、新規参入者が市場に参入することを困難にし、売り手の集中をさらに促進する可能性がある。 ^{[ 8 ]}
• 事業部制- 通常、収益性の高い寡占産業では、新規参入企業よりも既存企業が新しい部門を設立する方が安価である。^{[ 8 ]}
• 販売費用- 需要関数の変化は、販売努力による市場参入に内生的である可能性がある。^{[ 8 ]}
• 既存企業の市場参入に対する予想される反応- 既存企業が新規参入企業を脅威と見なし、市場参入を阻止できる能力がある場合、新規参入企業が競争できないように行動を起こす可能性がある。^{[ 8 ]}
• 戦略的原材料の保有- 戦略的原材料を入手できる能力は、絶対的なコスト優位性など、入手する企業に利点をもたらします。^{[ 8 ]}