スポーツマーケティング

スポーツマーケティングという概念は、過去数十年にわたってマーケティングの一分野として確立されてきましたが、一般的に受け入れられている定義は存在しません。 ^[1]学者の Kaser と Oelkers (2005、p. 9) は、スポーツマーケティングを「スポーツを利用して製品を販売すること」と定義しています。^[2]これは、マーケティングの原則とプロセスをスポーツ製品に、またスポーツとの関連を通じて非スポーツ製品のマーケティングに具体的に適用したものです。^[3]

スポーツマーケティングは、スポーツイベントやチームのプロモーションと、顧客ファンに焦点を当てたスポーツイベントやスポーツチームを通じた他の製品やサービスのプロモーションの両方に焦点を当てたマーケティングのサブ分野です。 ^{[4]これは、プロモーションされる要素が物理的な製品または}ブランド名であるサービスです。目標は、スポーツを宣伝するための戦略、またはスポーツを通じて他の製品、サービス、ビジネス、または大義を宣伝するための戦略をクライアントに提供することです。スポーツマーケティングは、交換プロセスを通じて消費者のニーズと要望を満たすようにも設計されています。^{[5]これらの戦略は、一般的な}マーケティングの従来の4つの「P」、つまり製品、価格、プロモーション、場所に従います。スポーツマーケティングには、スポーツがサービスであると見なされるという事実に関連して、さらに4つの「P」が追加されます。追加の4つのPは、計画、パッケージング、ポジショニング、および認識です。4つの追加要素を追加したものは、「スポーツマーケティングミックス」と呼ばれます。^[6]

スポーツマーケティングはスポーツプロモーションの要素であり、放送、広告、ソーシャルメディア、デジタルプラットフォーム、チケット販売、地域社会との関係など、スポーツ産業のさまざまな分野が関係しています。 ^[7]スポーツマーケティングは3つの分野に分かれています。1つ目は、オリンピック、スペインサッカーリーグ、NFL、IPLなどのスポーツやスポーツ協会、およびムンバイインディアンス、チェンナイスーパーキングス、レアルマドリード、ニューヨークヤンキースなどのスポーツチームの広告です。2つ目は、スポーツイベント、スポーツチーム、個々のアスリートを利用してさまざまな製品を宣伝することです。3つ目は、参加を増やすために一般の人々にスポーツを宣伝することです。

最初のケースでは、プロモーションはスポーツに直接関連しています。2番目のケースでは、製品はスポーツに直接関連している必要はありませんが、関連している場合もあります。プロモーションがスポーツ全般に関するものである場合、この種の戦略の使用は「スポーツマーケティング」と呼ばれます。プロモーションがスポーツに関するものではなく、スポーツイベント、アスリート、チーム、リーグを使用してさまざまな製品を宣伝する場合、マーケティング戦略は「スポーツを通じたマーケティング」と呼ばれます。^[8]プロモーションが一般の人々の参加を増やすことに関するものである場合、「草の根スポーツマーケティング」と呼ばれます。^[7]製品やサービスを宣伝するために、企業や協会は、チームやアスリートのスポンサーシップ、さまざまなスポーツイベントや祝賀会の放送中のテレビやラジオの広告、スポーツ会場での広告など、さまざまなチャネルを使用します。

ストリートマーケティング・オブ・スポーツとは、サッカーワールドカップ、オリンピック、クリケットワールドカップ、スーパーボウルなど、世界規模の主要スポーツイベントの期間中に、路上の看板や都市要素（街灯や歩道など）を通じてスポーツマーケティングを行い、宣伝活動を行うことを指します。^[7]

他のビジネス分野と同様に、スポーツビジネスも市場セグメンテーションを利用して効果的にマーケティングを行っています。^{[9]スポーツファンは、スポーツイベントに参加する動機、 [10]}感情的な愛着、^[11]経済的愛着、^[12]アイデンティティ、^[13]忠誠心など、さまざまな属性によって異なります。^[14]これらの属性により、スポーツは他の娯楽と異なるものとなり、スポーツファンは他の製品やサービスの消費者とは異なる行動をとります。^{[15] [16]}

忠誠心などの属性は、選手やアスリートがスポーツ企業と締結する契約を通じて認識することができます。契約では、各試合やスポーツイベントでその企業の製品を着用または使用することで報酬が支払われます。これにより、選手やアスリート、そしてそのファンは、より長い期間にわたって製品に対する忠誠心を育みます。^{[6] [17]}

スポーツファンにはさまざまな違いがあるため、世界中にはさまざまなタイプやレベルのスポーツがあります。たとえば、多くの国ではクリケットやサッカーが非常に人気があります。米国では、アメリカンフットボール、野球、バスケットボールが最も好まれており、^[18]大学スポーツも好まれています。^[19]レベルによるスポーツの分類に加えて、スポーツは主流と非主流（ニッチとも呼ばれる）に分類されています。

主流のスポーツと非主流のスポーツを区別する製品属性は、アクセスしやすさ、人気、独自性、手頃な価格、スター性、選手のスキル、選手の類似性の 7 つです。アクセスしやすさ、手頃な価格、類似性はニッチなスポーツに強く関連していますが、人気、選手のスキル、アクセスしやすさは主流のスポーツに強く関連しています。^[20]一方、チームへの帰属意識が低いファンは選手とのつながりを感じて選手の類似性に惹かれますが、帰属意識が高いファンは選手のスター性を好みます。また、帰属意識が低いファンは価格を重視するため、手頃な価格もファンを区別する要因です。^[21]この実際的なマーケティング例としては、ナショナル ラクロス リーグが選手に対し、チームのスポンサーとなっているレストランのレセプションへの出席を義務付けていることが挙げられます。^[20]ニッチなスポーツが主流のスポーツとの差別化を図るために利用するその他の戦略としては、特にオンラインでチームや選手の情報に簡単にアクセスできるようにすること、手頃なチケット価格、1 ドルのビール ナイトや 25 セントのホットドッグ ナイトなどの価値のあるプロモーションの提供などがあります。^[20]対照的に、メジャーリーグベースボール（MLB）や全米バスケットボール協会（NBA）のような人気のある主流のスポーツは、選手のスター性を強調しており、そのためチームは最高の選手を宣伝するために多大な努力を払っています。これはメディアでも見られ、全国的にテレビ放映されるスポーツイベントでは、試合前に特定の選手を宣伝することがよくあります。

ファンはまた、スポーツの種類やレベルによって期待が異なります。これはスポーツマーケティング担当者が理解しておくべき重要なことです。たとえば、マイナーリーグの野球の試合を観戦するファンは、マイナーリーグの野球の試合を観戦した経験と、マイナーリーグの野球の試合を観戦した経験を比較します。マイナーリーグの野球の経験があまりない場合は、他のマイナーリーグのスポーツと比較することもあります。しかし、マイナーリーグの野球の経験をNFLの試合と比較することはありません。なぜなら、2つの経験は非常に異なることを理解しているからです。^[22]

スポーツの差別化はスポンサーシップにおいても重要です。ニッチなスポーツのスポンサーとなる企業は、費用対効果、観客層、企業とスポーツイメージの適合性などの属性を最も重視します。^[23]ニッチなスポーツは、主流のスポーツのスポンサーになる余裕のない企業に自社を宣伝するチャネルを提供することがよくあります。また、ニッチなスポーツは異なるタイプの消費者を引き付けることが明らかになっており、^[21]これらの企業は特定のターゲット市場内での認知度を高めたいと考えています。^[24]ニッチなスポーツのスポンサーとなる企業にとって重要な他の属性は、イメージとコミュニティへの関与の両方を高めることです。 ^[24]これらは、主流のスポーツよりもニッチなスポーツを通じての方が実現しやすいかもしれません。

スポーツマーケティングのメリットは多岐にわたります。スポーツに関わるステークホルダーには、リーグ、チーム、選手、ファン、スポーツイベントを主催する都市や国が含まれます。スポーツを通じて自社の製品やサービスを宣伝するメディアや企業もメリットを得ます。リーグ、チーム、選手への直接的なメリットには、チケット、メディア権、スポンサーシップによる収入などがあります。都市や国も税収を得ており、すべてのステークホルダーはスポーツを通じて提供される露出から利益を得ています。^[25]

ブランドにとって本当に効果的なのは、スポーツ スポンサーシップ アクティベーションがもたらす知名度とブランド認知度の上昇です。さらに、優れたスポーツ スポンサーシップ アクティベーションは、ブランドが知名度の高い反応の非常に良いターゲットと話をするのに役立ちます。スポンサーシップ アクティベーションに参加するブランドは、ファン層と接触する機会を得て、その結果生じる商業的利益を享受できます。B2B に関しては、スポンサーシップの利点を過小評価してはいけません。グルメ料理、選手/ライダーやレーサーに会う可能性、特別な観覧席など、企業のホスピタリティのレベルが高いことは、価値の高い顧客を誘惑したり、オフィスよりも刺激的な環境でよりカジュアルなビジネス ディスカッションを行うのに最適な方法です。^[26]

ミレニアル世代がスポーツにアクセスするために新しいプラットフォームに切り替えるにつれて、従来のメディアとスポーツマーケティングの役割は変化しています。時代遅れの柔軟性のない契約では、最も重要なアクティベーションにほとんど予算が残らない可能性があり、ファンがゴシップやインサイダー情報を得るためにライバルの非公式チャンネルを選択するため、報酬を得るのは困難です。モバイルからソーシャル、VRまで、スポーツを視聴するための新しいアクセス可能な方法は、ファンがイベントに直接参加するインセンティブが少なくなる一方で、スポーツスターにはブランドのために本物の自然な声を出すことがより期待されることを意味します。^{[27]小規模な大学スポーツ（} NCAAディビジョンIIIの学校など）にとって、環境は非常に厳しく、収益を生み出すためにファンの入場に依存してスポーツを維持しているため、コミュニケーターとマーケティング担当者は、ターゲットオーディエンスにスポーツを宣伝する方法でより創造的になる必要があります。^[28]

様々な著者や組織によると、スポーツイベントやチームのマーケティングは、「製品、チーム、大義、または組織を宣伝するために、ライブをテーマにしたアクティビティ、イベント、展示、またはスポーツイベントの展示を設計または開発すること」と定義されています。言い換えると、次のように定義できます。スポーツイベントやチームのマーケティングは、特定のテーマを持つ「ライブ」アクティビティ向けに設計または開発されたマーケティング戦略です。ほとんどの場合、この種の戦略は、スポーツチーム、スポーツ協会など、さまざまなものを宣伝、展示、または展示する方法として使用されます。スーパーボウル、オリンピック、UEFAチャンピオンズリーグ、世界マラソンメジャーズ、FIFAワールドカップなど、この概念を明確に例示できるさまざまなイベントがあります。^[29]

大手スポーツブランドは、世界最高のマラソン大会と提携しようと競い合っています。マラソン大会は「ランニング」の卓越性を競うものであり、ターゲット層へのマーケティング戦略を強化するための真のショーケースとなっています。アディダス、アシックス、ナイキは、市場を「ワールドマラソンメジャーズ」に分割しています。これは、2006年に創設された、地球上で最も権威のあるマラソン大会を集めた国際陸上競技大会です。これらはタイトルスポンサーではなくテクニカルスポンサーですが、これらのマラソンは人気があり、これらのブランドにとって見逃せないイベントです。プロとアマチュアが同じタイムで集まる数少ない大会の1つに、特別な広告キャンペーンを展開しています。 ^[30]

スーパーボウルは、この概念の一例です。なぜなら、このイベントはスポーツ協会であるNFLが主催する大規模なスポーツイベントであり、NFLはイベント、スポーツ、そしてさまざまなフットボールチームの宣伝を目的としているからです。このイベントは地元や全国のメディアを通じて宣伝され、国際的にも広まっています。たとえば、メキシコでは、NFLはメキシコの映画館チェーンであるシネメックスと契約を結び、映画館で試合を放映する権利を得ました。これは、スポーツリーグやチームがイベントだけでなく、リーグや参加チームを世界中の視聴者に宣伝する可能性を示しています。^[31]

「スポーツを通じたマーケティング」は 1980 年代から使われてきた概念ですが、その後さまざまなタイプのスポーツが成長と拡大を遂げたことにより、過去 20 年間で重要性が増しています。これは、スポーツで 2 つの異なる方法で使用できるマーケティング戦略です。まず、マーケティングとプロモーションの使用は、スポーツを通じて、またはスポーツ クラブを通じて行うことができます。前者の場合、マーケティングの使用はさまざまなスポーツ協会の責任下にあり、後者の場合、責任はさまざまなスポーツ クラブにあります。このように、スポーツやクラブを通じたマーケティングとプロモーションには、スポンサーシップ、企業イベントやボックス、ライセンス商品、名前やイメージ (「エンドースメント」とも呼ばれます)、放送局を通じた広告、グラウンドの看板/衣類/備品の広告などの広告、ゲームのプロモーション、選手/クラブ/リーグを使用したプロモーション、またはビジネス チャンスの開発が含まれます。スポーツの特徴は、「スポーツは、何度戻っても結末がわからない唯一のエンターテイメントである」ということです。この特異な事実はマーケティング会社によって有利に利用されている。観客がイベントに参加するたびに広告を何度も目にすることになり、この分野で活動するさまざまな企業に幅広い機会が提供されるのだ。^[6]

スポーツを通じた製品のマーケティングの最も古い例の1つは、スラゼンジャーがウィンブルドン（1902-2015 ^[32]）の公式ボールを供給したことです。スポーツを通じた製品のマーケティングの別の国際的な例は、アディダスによるFIFAのスポンサーシップです。これには、ワールドカップで使用されるボールを供給し、プレイフィールドに沿ったサイドボードにロゴを表示することが含まれます。^[33] 企業スポーツスポンサーシップの「世界初」と表現されるものとして、^[34] 2016年にBNYメロンとニュートンインベストメントマネジメントは、毎年恒例のオックスフォードとケンブリッジのボートレースのタイトルスポンサーシップをCancer Research UKに寄付したことを発表しました。^[35]

チームのスポンサーシップは、スポーツのいたるところで見られます。最も目立つ例のいくつかは、MLSで、企業名とロゴがチームのジャージに描かれていることです。たとえば、アラスカ航空はポートランド ティンバーズの公式ジャージ スポンサーであり、バルスパーはシカゴ ファイアー FCの公式スポンサーです。これらは、スポーツに関係のない企業のスポンサーシップの例です。

トルコ航空は、マンチェスター・ユナイテッド、FCバルセロナ、ユーロリーグバスケットボール、NBA選手のコービー・ブライアント、トルコ代表サッカーチーム、テニス選手のキャロライン・ウォズニアッキなど、著名なスポーツチーム、選手、スポーツ協会を巻き込んだスポーツマーケティング戦略を確立しました。

チームのスポンサーシップによるスポーツマーケティングのもう 1 つの例は、スポーツ界全体で見られるアパレル契約です。2011 年にナイキは年間約 2 億 2,000 万ドルと引き換えに NFL の公式アパレル会社になることに合意し、この契約は 2019 年まで延長されました。

大学レベルでは、オハイオ州立大学とナイキが、2033-34学年度を通じて大学に年間1680万ドル相当の現金と製品を提供する契約を維持している。^{[36]一方、ミシガン州立大学は年間総額1530万ドル相当を受け取っている。アンダーアーマーとアディダスも大手アパレルブランドで、アンダーアーマーはノートルダム大学に年間900万ドルのスポンサー契約を結び、アディダスは}UCLAとルイビル大学に毎年700万ドル以上を提供している。

これらはスポーツマーケティングの例です。スポーツマーケティングとは、定義どおり、スポーツ製品やサービスに関連する企業がデザイン、製造、その他のリソースを通じて自社の商標を宣伝するマーケティング戦略です。この場合、スポーツに完全に関連するアパレル企業のナイキ、アンダーアーマー、アディダスは、これらのチームのユニフォームをデザインし、イベントがあるたびに商標を宣伝しています。

フィリピンでは、スポーツチームは企業が所有していることが多く、そのチーム名やブランド名が商品の販売に利用されている。これはフィリピンバスケットボール協会のフランチャイズチームすべてに当てはまる。^[37]

アパレル企業は、ナイキから年間3000万ドルを受け取るケビン・デュラントのようなプロスポーツ選手のスポンサーも務めている。ステフィン・カリーはアンダーアーマーとの契約によりデュラントよりも多くのお金を受け取っていると推測されている。^[38]一方、プーマは短距離走者のウサイン・ボルトに年間1000万ドルを支払っている。^[39]

多くのアスリートは様々な企業と契約を結んでいる。スポーツに関係するものもあれば、そうでないこともある。ロジャー・フェデラーはナイキ、ウィルソン、ロレックス、メルセデス・ベンツ、ジレットと契約を結んでおり、その額は年間6000万ドルに上る。レブロン・ジェームズはナイキ、ビーツ・バイ・ドレー、コカ・コーラ、起亜、マクドナルド、サムスンと契約を結んでおり、このNBA選手は年間4000万ドル以上を稼いでいる。^{[39]一方、} ペイトン・マニングはビュイック、ディレクTV、ゲータレード、ネイションワイド、パパジョンズなどの企業とスポンサー契約を結んでおり、その額は年間約1200万ドルに上る。NFLのクオーターバック仲間のドリュー・ブリーズはラングラー、ヴィックス、ベライゾン、ナイキ、マイクロソフトとの契約で年間1100万ドルを稼いでいる。^[39]元プロボクシングの世界チャンピオンに3度輝いたフリオ・セサール・チャベスは、メキシコの航空会社TAESA ^[40]（自身が株主であった航空会社）とメキシコのビール会社Tecate ^[41]のプロモーションをするために、試合中にズボンにロゴを縫い付けていた。同様に、フロイド・メイウェザー・ジュニアはウブロのプロモーションを、マニー・パッキャオは試合中にナイキ、エアアジア、フェニックス・ペトロリアム、カフェ・ピューロ、モノライトなどのプロモーションを行っていた。^[42]

スポーツを通じたマーケティングのもう一つの例は、ジレットがスポーツイベントの放送中に各スポーツの代表的人物を通じて自社のパーソナルケア製品を宣伝するために使用した戦略です。ジレットは、テニス選手のロジャー・フェデラー、ゴルフ選手のタイガー・ウッズ、サッカー選手のティエリ・アンリなどのアスリートを起用しています。コマーシャルでは、これらの有名人が同社の製品を使用している姿で登場します。これは、これらの有名人のファンにこれらの製品を宣伝し、ファンにこれらの製品を使用するよう促すために行われます。これはこの概念の明確な例です。なぜなら、このマーケティング戦略を使用している会社はスポーツとは全く関係がありませんが、重要なスポーツ選手を通じて、より広いターゲット層に自社製品が露出されるからです。

ナイキとゲータレードもトップアスリートとスポンサー契約を結んでいる。ナイキの顧客にはフェデラー、ウッズ、ゴルフ選手のロリー・マキロイ、テニス選手のラファエル・ナダルなどが含まれる一方、ゲータレードはNBAスターのドウェイン・ウェイド、セリーナ・ウィリアムズ、ペイトン・マニング、イーライ・マニングと契約している。^[39]

草の根スポーツマーケティングは、ソーシャルマーケティングと呼ばれるマーケティング分野の一部です。これは、公共に利益をもたらすものをマーケティングすることを指し、通常は民間組織ではなく政府や慈善団体によって行われます。これは通常、直接的な金銭的利益をもたらさないため、スポーツチームやイベントのマーケティングやスポーツを通じた製品のマーケティングよりもはるかに少ない予算で行われます。このマーケティングは通常、人々をスポーツをするためにお金を払うクラブに誘導しますが、運営するには補助金が必要です。したがって、資金は、参加を増やす任務を負っている地方議会や、医療費の削減を望む公衆衛生部門から提供されます。

参加を増やすためのスポーツ振興の例としては、全米ゴルフ協会のゴルフ参加促進の取り組み^[43]や、青少年の参加を増やして新たなファンを創出するという包括的な目標を掲げ、あらゆるレベルの野球組織を統一しようとするMLBのワン・ベースボール・キャンペーン[ ^{44]があげられる。}

リレーションシップマーケティングは、顧客満足度を最大化することで、顧客維持と企業と顧客との長期にわたる良好な関係の構築に関係しています。 ^{[45]スポーツ}ビジネスは、関係を構築、維持、改善するために、顧客とコミュニケーションを取り、話し合いに参加する必要があります。 [46]既存の研究は関係性に関する洞察に満ちた情報を提供しており、スポーツビジネスは関係性を利用することで利益を得ることができるというのが一般的なコンセンサスです。^[47]多くの場合、スポーツマーケティング業務には何らかの関係性マーケティングが含まれており、クラブ、組織、ファン、アスリートは、それらの関係性をうまく管理することに依存した関係を互いに持っています。^[48]スポーツビジネスが目標を達成するためには、顧客を今この瞬間の消費者ではなく、生涯のパートナーと見なし、常に変化するニーズ、欲求、期待、価値観を理解しようとする必要があります。 そうすることで、スポーツビジネスは、商品やチケットの販売などのより一般的に使用される短期的な取引よりも簡単にファンベースを維持および強化することができます。^[49]ソーシャルメディアにより、企業はこれを実行し、はるかに高い効率と効果で顧客とつながることができます。

ソーシャルメディアは、グローバルなコミュニケーションおよびインタラクション チャネルとして使用され、従来の顧客関係のダイナミクスを変えました。ソーシャルメディアは、瞬時にアクティブな連続会話を通じて顧客のエンゲージメントを可能にするツールです。^{[50]顧客はますますソーシャルメディアを日常生活に取り入れ、コミュニケーションに使用しています。企業もソーシャルメディアを}マーケティング ミックスの不可欠な部分にしています。^[51] 今日、スポーツ企業は、顧客をよりよく理解するための豊富な情報を提供しないアンケートやフォーカス グループなどの時代遅れのデータ収集方法を使用するのではなく、ソーシャルメディアを使用して顧客のニーズと要望を積極的に分析できます。 ^[52 ]これにより、スポーツ企業は顧客に最新のニュースや情報を最新の状態に保ち、個別に対話することができます。^[53]スポーツ企業が利用できるこの瞬時の双方向コミュニケーション ツールにより、短時間で質の高いコンテンツを提供し、顧客とリアルタイムで対話することができます。 ソーシャル メディアを効果的に活用することで、スポーツ ブランドは顧客に最高の体験を提供し、マーケティングにおける競争上の優位性を拡大することができます。^[54]

ソーシャルメディアのメリットは相互的です。スポーツビジネスは、関係管理やマーケティングの文脈でソーシャルメディアを使用することで恩恵を受けますが、スポーツビジネスと顧客との継続的な交流により、組織は各顧客についてより深いレベルで知り、学ぶことができます。この結果、顧客はより大切にされていると感じ、顧客ロイヤルティが高まります。^[55]ソーシャルメディアにより、スポーツビジネスは顧客からのフィードバックやアイデアを受け取り、マーケティングプロセスに顧客を関与させることができ、それを将来の製品やサービスに実装することができます。そうすることで、スポーツビジネスは組織と顧客との関わりとつながりのレベルを強化し、^[56]ブランド構築プロセスにおける顧客の重要性を強化します。

近年、プロのリーグ、チーム、アスリートはマーケティング戦略の一環としてソーシャルメディアを活用し始めています。しかし、依然として人気チームやスポーツ選手が宣伝するブランドに重点が置かれていることが多いです。

最も人気のあるソーシャルメディアプラットフォームはFacebookとTwitterですが、アスリートやチームはInstagramやSnapchatなどのサイトもマーケティングに使用しています。^{[57] [58]}すべてのビジネスの場合と同様に、スポーツにおけるソーシャルメディアの使用の利点には、ブランド認知度の向上、簡単かつ費用対効果の高い方法でより多くの視聴者にリーチすること^[59]、ブランド支持者を生み出し、熱心なスポーツファンを魅了することなどがあります。^[60]アスリートやスポーツチームがマーケティングやプロモーションにソーシャルメディアを使用している例は数多くあります。^[61]

• 例えば、バボラのようなブランドにとって、ラファエル・ナダルのような世界的スターをトップブランド代表として持つことは、計り知れない価値があります。最高の人材を味方につけることほど、競争に打ち勝つための良い方法はありません。マーケティングではすべてがうまくいくわけではないので、やり方も知っておく必要があります。だからこそ、ソーシャルメディアの使い方を知ることは根本的に重要なのです。「Twitterのメッセージは、視聴者を獲得できる単なる広告チャネルではありません。その力は、メッセージが関連性があり、信頼できるかどうかにあります」とエドウィン・シュラヴェサンデ（ティルブルフのヨハン・クライフ・アカデミーのeマーケティング教授）は説明します。 ^[62]
• ベイラー大学ボールドリワードプログラム: ファンがベイラー大学のスポーツをツイッターかフェイスブックで「いいね」または「フォロー」すると、お気に入りのチームの最新情報が毎日送られてきます。マーケティングの観点から、フェイスブックとツイッターのベイラー大学のスポーツページは、特定のリンク、投稿、またはツイートに「ツイート」または「コメント」したファンを追跡しています。これらのファンが投稿やツイートをする動機となるのは、毎年末に、投稿やツイートの上位 3 位のファンが選ばれ、無料のジャージや商品、シーズンチケットなどの豪華賞品が贈られるからです。^[63]
• ミシガンの先行販売インセンティブ: ミシガンは、認知度を高めるために、Facebook と Twitter ページの「いいね」や「フォロワー」の総数を増やすという非常に巧妙な方法を採用しました。米国最大のフットボール アリーナ「The Big House」で開催されるミシガンのフットボール ゲームの先行販売チケットに申し込むには、ファンは Facebook または Twitter でそのページを「フォロー」または「いいね」する必要があります。これにより、ファンは希望するどのゲームの先行販売チケットも購入できるようになります。このマーケティング方法は、チームやその他の多くのものの認知度を高めるための優れたツールとなります。^{[引用が必要]}
• ルイビルスラッガースカベンジャーハント:セントルイス カージナルスが2011 年のワールド シリーズで優勝した後、ルイビルスラッガーのバットやその他の野球用具を製造するヒレリッチ & ブラッドビーは、自社の認知度を高めるために Twitter でスカベンジャーハントを企画しました。このハントには、ミズーリ州セントルイス市内のいたるところに散らばった 45 本のワールド シリーズ記念バットが使われました。ルイビルスラッガーの Twitter ページには、市内のバットの場所をほのめかす「ツイート」が投稿されました。ファンや参加者は、ハントに関する特定の「ツイート」を常に把握するために携帯電話を使用しました。ファンや参加者が数本のバットのうちの 1 本を見つけた場合、そのバットは探している人が持ち帰ることができると伝えられました。この会社がスカベンジャーハントを開催した理由は、認知度を高め、Twitter のフォロワー数を増やすためでした。統計によると、ファン層は急増し、Facebookの「いいね！」の数は143%増加し、Facebook上でブランドについて話す人の数は834%増加し、ツイッターのフォロワー数は161%増加した。^[64]

多くのチームがソーシャルメディア戦略にスポンサーシップを取り入れており、ミネソタ・バイキングスの「タッチダウン・トラッカー」インスタグラム画像はフェデックスがスポンサーとなっている。クリーブランド・ブラウンズもタッチダウン・ドライブを振り返るツイートでスポンサーシップの統合を示しており、これはクーパー・タイヤがスポンサーとなっている。^[65]

コービー・ブライアント、ラッセル・ウィルソン、ラファエル・ナダルなど多くのアスリートが、フォロワーを増やし、ブランド認知度を高めるためにソーシャルメディアを活用しています。^{[66]アスリートたちは、ラッセル・ウィルソンのリカバリーウォーターのスポンサーシップや}セリーナ・ウィリアムズのホイールズ・アップのプロモーションなど、ソーシャルメディアを通じてブランドの宣伝も行っています。^[67]このマーケティングツールのおかげで、これらのファンベースのウェブサイトページの数は大幅に増加し、アスリートたちが求めていた認知度を得ることができました。

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