ニコチンマーケティング

ニコチンマーケティングとは、ニコチンを含む製品やその使用法のマーケティングのことである。伝統的に、タバコ業界は紙巻きタバコを販売してきたが、電子タバコや加熱式タバコ製品など他の製品の販売も増加している。製品はソーシャルメディア、ステルスマーケティング、マスメディア、スポンサーシップ（特にスポーツイベント）を通じて販売されている。ニコチンマーケティングへの支出は年間数百億ドルに上り、米国だけでも2016年には1時間あたり100万ドル以上が費やされた。^[1] 2003年には、一人当たりのマーケティング支出は成人喫煙者1人あたり290ドル、住民1人あたり45ドルであった。ニコチンマーケティングはますます規制が厳しくなり、多くの国で一部の形態のニコチン広告が禁止されている。世界保健機関はタバコ広告の全面禁止を推奨している。^[2]

効果

タバコのマーケティングがタバコ製品の消費量を増やす効果があることは広く文書化されている。^[3]広告は、主に未成年者が新しい喫煙者を中毒にさせる原因となる。^[4]^[5]^[6]^[3]広告はまた、既存の喫煙者が禁煙するのを妨げる。最も多くの人が喫煙を始めるのは夏であるにもかかわらず、最も多くの人が禁煙しようとしている1月に広告はピークを迎える。^[3]^{: 61}

タバコ業界は、広告は単に「ブランド選好」に関するものであり、既存の喫煙者に自社のブランドに切り替えて愛用するよう促すものだと頻繁に主張している。^[7]しかし、広告が人々を中毒にさせ、中毒状態を継続させるという確かな証拠がある。^[7]

マーケティングは、ニコチンのマーケティングやその他のタバコ規制措置の規制に反対するためにも直接的、間接的に利用されている。例えば、ニコチン業界のイメージを改善し、若者やコミュニティグループからの批判を減らすなどである。業界の慈善活動やスポーツのスポンサーシップは宣伝され (宣伝には宣伝活動の 10 倍の費用がかかる)、業界がターゲットオーディエンスの価値観を積極的に共有しているように描写される。マーケティングは、業界を正常化するためにも利用されている (「フォーチュン 500 企業に数えられる企業にすぎない」、「タバコ会社以上の存在」)。^[3]^{: 198–201}最後に、マーケティングはニコチン会社が責任感があり、「オープンで正直」であるという印象を与えるために利用されている。これは、情報に基づく選択と「ティーンの喫煙防止」キャンペーンを強調することによって行われる^[3]^{: 198–201}ただし、このような広告は逆効果 (喫煙の増加を招く) であると独立グループから批判されている。^[3]^{: 190–196}^[8]

新聞とは異なり、ニコチン広告から収入を得ている雑誌は、ニコチン製品に批判的な記事を掲載する可能性が低い。また、タバコ業界がメディアに対する影響力を利用して、タバコのパッケージに健康警告を義務付けない決定や広告規制に関する議論など、ニュースの報道を形作っていたことも内部文書から明らかになっている。^[3]^{: 345–350}

反対マーケティングも行われており、その多くは公衆衛生団体や政府によって行われている。タバコ使用の依存性や健康への影響は、タバコ推進派のマーケティングでは取り上げられていないテーマであるため、一般的には説明されている。^[3]^{: 150}

2019年の調査によると、テレビでのタバコ広告は「人口に占める喫煙者の割合を5～15パーセントポイント増加させ、1946年から1970年の間に約1100万人の喫煙者を追加で生み出した」とのことです。^[9]

規制と回避のテクニック

ニコチンのマーケティングは公衆衛生に害を及ぼすため、ますます規制が厳しくなっています。

広告規制により、マーケティング費用は規制されていないメディアにシフトするのが一般的です。テレビで禁止されると、広告は印刷物に移行します。従来のメディアすべてで禁止されると、広告はスポンサーシップに移行します。店内広告やパッケージングが禁止されると、広告はシル（非公開）マーケティング担当者、スポンサー付きオンラインコンテンツ、バイラルマーケティング、その他のステルスマーケティング手法に移行します。^[3]^：272〜280従来の広告とは異なり、ステルスマーケティングは、その背後にある組織が公に特定されることはありません。これにより、タバコ会社に対する不信感が中和されます。この不信感は、業界に最も多くの新しい中毒者を提供する子供やティーンエイジャーの間で広まっています。^[3]^：Ch.6＆7

規制を回避するもう一つの方法は、広告規制が厳しいニコチン製品ではなく、規制の緩いニコチン製品を販売することです。例えば、米国ではタバコのテレビ広告は禁止されていますが、電子タバコの同様のテレビ広告は禁止されていません。^[10]

最も効果的なメディアが最初に禁止されるのが普通なので、広告主は同じ数の人々を中毒にするためにより多くのお金を費やす必要がある。^[3]^{: 272}包括的な禁止は他の形態の広告を効果的に代替することを不可能にし、消費の実際の減少につながる可能性がある。^[3]^{: 272–280}しかし、許可されたメディアを巧みに使用することで広告露出を増やすことができ、2018年現在、米国の子供のニコチン広告への露出は増加している。^[10]

方法

ニコチンの広告には特定のテクニックが使われるが、同時に複数の方法を使うこともよくある。例えば、1999年のバージニア・スリムズの広告では、以下に述べるテクニックの多くを使っていた。そのキャッチフレーズは「お行儀のいい人に決して負けないで」^[11]で、反動を利用している。また、喫煙者に健康警告を無視するよう促すとも言われていた。^[12]広告でのモデルのジェスチャーは、喉頭のメリットをより明確に主張した以前の広告を彷彿とさせた。^{[13] [}^14]この広告も含まれていた1999年から2000年の「自分の声を見つけよう」広告キャンペーンは、喉頭がんで声を失った喫煙者を侮辱するものとして批判され、^[12]^[15]少数派の女性をターゲットにし、エンパワーメント、独立、自己表現、女性の権利、性的魅力と結び付けようとしているとして批判された。^[16]^[17]^[12]^[18]

反乱

ニコチンのマーケティングでは、不当にコントロールされているという感覚であるリアクタンスを多用しています。リアクタンスは、しばしば行動や信念における反抗を促し、コントロールが効果的ではなかったことを示して自由の感覚を回復させます。^[19]

そのため、広告が視聴者にニコチンの使用を明示的に指示することはめったになく、これは逆効果であることがわかっています。その代わりに、ニコチンを反抗し自由になる手段として使うことを示唆することがよくあります。^[19]このマーケティングメッセージは、喫煙者の感情とは相容れません。喫煙者は一般的に中毒に囚われ、やめられないと感じています。^[20]ニコチンの広告では中毒への言及は避けられています。^[21]^{: 150}

行動を操作したり制御したりする試みをうまく隠蔽することで、反応を排除することができます。従来の広告とは異なり、ステルスマーケティングは、その背後にある組織が公に特定されることはありません。これにより、タバコ業界に最も多くの新しい中毒者を提供する子供やティーンエイジャーの間で広まっているタバコ会社への不信感が中和されます。^[3]^{: Ch.6＆7}インターネットとソーシャルメディアは、ステルスマーケティングとバイラルマーケティングに特化しており、安価でもあります。^[22]ニコチン会社は現在、オンラインマーケティングに年間数千万ドルを費やしています。^[23]

反対広告も、反動に対する認識を示している。反対広告は、視聴者に何をすべきかを指示することはめったにない。より一般的には、依存性やその他の健康への影響に関する統計を引用する。禁煙広告の中には、統計を誇張して表現するものがある（例えば、フィリップモリス（現アルトリア）のニューヨーク本社の前に1200個の遺体袋を積み上げ、喫煙により毎日何人が亡くなっているのかを示す）^[24]。他の広告では、個人の体験が記録されている。^[25]情報提供は、一般的には反動を誘発しない。

社会的適合

製品は個人主義的で非順応的であると宣伝されているにもかかわらず、人々が実際に喫煙を始めるのは一般的に仲間からの圧力によるものである。タバコを勧められることは喫煙の最大の危険因子の一つである。^[3]^{: 256–257}社会的順応性が高い男の子も喫煙を始める可能性が高い。^[3]^{: 216}

社会的圧力はマーケティングに意図的に利用され、多くの場合、ステルスマーケティングの手法を使って反発を招かないようにする。「ローチャー」は、見た目、スタイル、魅力で、ターゲットより少し年上であることで選ばれ、 ^[3]^{: 110}^{、 [26]、}製品のサンプルを提供するために雇われる。^[3]^{: 110}「ヒップスター」もバーやナイトクラブから密かに採用され、タバコを売ったり、広告は「ヒップな信頼性」のあるオルタナティブメディアの出版物に掲載される。 ^[3]^{: 108–110}他の戦略としては、バンドのスポンサーになることや、空のタバコのパッケージをばらまくことで使用感を与えることなどがある。^[27]

広告では、社会的孤立の脅威を暗示的または明示的にも利用している（例：「禁煙する人は誰も好きではない」）。^[28]ブランドが人気があり、人気が高まっており、そのブランドを吸う人は人気があるという印象を維持するために細心の注意が払われている^[3]^：217

マーケティングは、ユーザー、または特定のブランドのユーザーとしての望ましいアイデンティティを創り出そうとする。マーケティングは、ニコチンの使用を、台頭する社会的アイデンティティと関連づけようとする（例えば、下記のイラスト広告、女性運動や公民権運動におけるニコチンマーケティングの歴史、発展途上国における西洋の豊かさの利用を参照）。マーケティングは、ニコチンの使用を、知性、楽しさ、セクシーさ、社交性、高い社会的地位、富、健康、運動能力、楽しいアウトドア活動などの肯定的な特性と関連づけようとする。これらの関連の多くはかなり信じ難いものである。喫煙は、喫煙者自身にとっても、一般的には賢明な選択とは考えられていない。ほとんどの喫煙者は喫煙について惨めな思いをしている、^[20]喫煙はインポテンツを引き起こし、^[29]^[30]^[31]多くの喫煙者は喫煙に対して社会的に非難されていると感じている、^[20]そして喫煙は高価で不健康である。

マーケティングでは忠誠心との関連も利用され、ブランドを守るだけでなく、禁煙しないことに肯定的な印象を与える。忠誠心とアイデンティティを巧みに利用した成功したキャンペーンは、「切り替えるより戦う」キャンペーンで、モデルが施したメイクによって、他のタバコを吸う喫煙者と戦ったことを暗示して、目の周りが黒く腫れているように見えるものだった（アメリカン・タバコ・カンパニーの子会社によるキャンペーンで、現在はブリティッシュ・アメリカン・タバコが所有）。^[32]

気分の変化

ニコチンは「神経」、イライラ、ストレスに良いとも宣伝されている。ここでも、広告は明示的な主張（「決してイライラさせない」）から暗黙の主張（「ゆっくり。快楽を増す」）へと移行している。ニコチン製品はニコチン離脱症状を一時的に緩和するが、ニコチン中毒は、喫煙と喫煙の間に起こる軽い離脱症状のため、ストレスや気分を悪化させる。ニコチン中毒者は、一時的に正常な気分になるためにニコチンを必要とする。^[33]^[34]ニコチン中毒は精神疾患を悪化させるように思われるが、^[33]業界のマーケティングでは、ニコチンは精神疾患を持つ人々にとって害が少なく治療効果があり、「自己治療」の一種であると主張している。また、マーケティングでは、禁煙は精神疾患を改善するのではなく悪化させると主張している。これらの主張は、独立した研究者によって不正確であると批判されている。^[35]

ニコチン離脱症状は、ストレスやうつ状態にある人にとってはさらにひどく、禁煙をより困難にすると考えられています。^[33]^[34]米国で販売されているタバコの約40％は、精神疾患を抱える人々によって吸われています。米軍の喫煙率も高く、3分の1以上が入隊後に喫煙を始めました。配備もリスク要因でした。^[36]障害者は喫煙する可能性が高く、喫煙は障害を引き起こしますが、障害のストレスも喫煙を引き起こす可能性があります。^[37]

CDCの2015年成人のタバコ製品使用報告書によると、アメリカインディアン/アラスカ先住民、非ヒスパニック、低学歴（0～12年教育、卒業証書または一般教育開発なし）、低所得（年間世帯収入<$35,000）、無保険者、深刻な精神的苦痛を抱える人々のタバコ製品使用率が最も高いことが報告されています。^[38]

少数民族

「明らかに、 B&Wが黒人およびヒスパニック系コミュニティに興味を持つ唯一の理由は、これらのコミュニティ内での B&W 製品の実際の販売と潜在的な販売、およびそれらの販売の収益性です...」

ブリティッシュ・アメリカン・タバコの現在は消滅した子会社、ブラウン・アンド・ウィリアムソン（1984年9月7日）。完全少数派マーケティング計画（レポート）。^[39]でも引用されている

貧しい人ほど喫煙量が多い。発展途上国でタバコを販売する際、タバコ会社は自社製品を裕福な西洋のライフスタイルと関連付ける。^[40]しかし、先進国では、富裕層の間で喫煙はほとんどなくなった。アメリカの貧困層の喫煙率は富裕層よりもはるかに高く、高校卒業資格を持つ人の喫煙率は40％を超えている。^[41]これらの違いは、医療の欠如と、社会経済的、人種的、性的少数派への選択的なマーケティングの両方に起因するとされている。^[41]^[42]タバコ業界は、カウボーイ、ハンター、レーシングカーのドライバーのイメージを使った広告を作成し、田舎の若い男性をターゲットにした。田舎の10代の若者は、メディアで反タバコのメッセージに触れる可能性が低い。低所得で主に少数派の地域では、他の地域よりもタバコ小売店が多く、タバコの広告が多いことが多い。^[43]

タバコ業界は社会的弱者層へのマーケティングに重点を置いており、喫煙と健康問題の大きな格差の一因となっている。^[44]タバコ業界は、アフリカ系アメリカ人、^[39] 性的マイノリティ、^[45]さらにはホームレスや精神障害者にも重点的にマーケティングを行ってきた。^[46] 1995年には、サンフランシスコの性的少数派や人種的マイノリティ、ホームレスの人々をターゲットにしたプロジェクトSCUMが、 RJレイノルズ・タバコ・カンパニー（ブリティッシュ・アメリカン・タバコの子会社）によって計画された。 ^[47]^[48]

タバコ会社は雇用方針において進歩的な姿勢をとっており、物議を醸していた時代には女性や有色人種を雇用してきた。また、利益の一部を困っている人々を支援するさまざまな団体に寄付している。^[49]^[39]

非依存性と健康性

ニコチンの依存性に関する言及はマーケティングでは避けられている。^[21]^{: 150}実際、ニコチンの依存性は1990年代まで明確に否定されていた。^[50] 1994年には、タバコ会社の幹部7人が米国議会での宣誓でニコチンには依存性がないと述べた。^[51]^[50]業界は、喫煙を続けることが「自由な選択」とみなされなければ、法的および社会的責任を負わされるのではないかと恐れていた。^[50]

ニコチン業界は、自社の製品を健康的で安全で無害なものとして頻繁に宣伝している。健康に良いと宣伝することさえある。こうした宣伝メッセージは当初は明示的だったが、数十年を経て、より暗黙的で間接的なものになっていった。消費者が真実ではないと知っていることを明示的に主張すると、消費者は不信感を抱き、メッセージを拒否する傾向があるため、タバコの害の証拠が広く知られるようになると、明示的な主張の有効性は低下した。明示的な主張には、喫煙者に製品の健康被害を思い出させるという欠点もある。^[21]^{: 63}

暗黙の主張には、「喜びとともに生きる」などの健康と活力を暗示するスローガンやイメージ（例えば、運動能力のある健康な人々のイメージ、健康な子供たちの存在、健康的な自然環境、医療現場のイメージ）が含まれる。^[21]^{: 62–65}^[3]

「リスク軽減」商品

「リスク低減」ニコチン製品、つまり害が少ないとされる代替ニコチン製品は、古くからある戦略である。^[52]^[53]これらの製品は、禁煙を望まない喫煙者に禁煙の代替案を提示し、代替製品の使用により喫煙の危険性が軽減されると示唆することで、禁煙を思いとどまらせるために使用されている。^[21]^{: 62–65}^[3]「リスク低減」製品は、新規喫煙者も引き付ける。^[52]

多くの「リスク低減」ニコチン製品は、実際には、その製品が宣伝されていた製品と同じくらいリスクが高い。^[21]^{: 25–27}^[54]^[55]喫煙の長期的な害は約20年の使用後に現れるため、^[要出典]新製品の長期的な害が軽減されているという主張をすぐに反論することはできない。 [ ⁵⁶ ]研究が行われて虚偽であることが証明される前に、虚偽の健康効果の主張に基づいて製品が人気になることがある。^[56]

健康上の利点を明示的に主張することは法的リスクを伴う。また、規制当局の事前承認が必要になる場合もある。^[53]特定の有害化学物質の含有量が低減されているという宣伝文句がよく使われるが、人々はこれを害が低減されているという主張と誤って解釈する傾向がある。^[53]ニコチン製品の中には、明確な主張をせずに他の製品よりも健康に良いものがあると示唆するために、マーケティングでは「軽い」「マイルド」「ナチュラル」「優しい」「落ち着いた」「ソフト」「スムーズ」などの表現が使われている。^[21]^{: 62–65}^[3]

成人も若者も、リスクの変化に関するマーケティングの主張を誤解していることがわかっています。彼らはそれを製品が安全であるという意味だと誤って解釈します。その結果、彼らは製品を使い始める可能性が高く、やめることが少なくなります。^[57]

「マイルド」タバコと「ロースト」タバコ

1920年代から1950年代にかけて、広告は喉の炎症や咳に重点を置き、特定の銘柄の方が良いと主張していた。これはまた、当時の研究で明らかになりつつあった喫煙のより深刻な害から注意をそらすものであった。 [ ⁵⁸^]タバコを焼くと刺激物が除去されるという主張もあった（刺激物は化学薬品会社に売られていたと言われている）。^[59]

メンソールタバコ

メンソールタバコは1930 年代以降、より健康的であると宣伝されてきた。喫煙者のための薬効のあるタバコ、喫煙で炎症を起こした喉を癒すタバコ、風邪の治療薬などと不正確に宣伝されたこともあった。これが違法な場合、メンソールタバコは「マイルド」、「ナチュラル」、「優しい」、「穏やか」、「ソフト」、「スムーズ」などの言葉や、健康的な自然環境のイメージを使って、暗に健康的であると宣伝されている。^[21]^{: 62–65}メンソールタバコの方が健康的であるという証拠はないが、依存しやすく、やめにくいという証拠はある。^[21]^{: 25–27}

米国の闇市場への進出

歴史家のキース・ワイルーは、タバコ業界が 1960 年代から黒人層という新しい市場をターゲットにしたと主張している。業界は、いくつかの収束する傾向を利用した。第一に、肺がんの危険性に対する全国的な注目が高まった。タバコ会社は、率先して反撃した。彼らは、喉に優しいと思われるクールのようなメンソール風味の銘柄を開発し、これが健康に良いと宣伝した。第二の傾向は、ラジオやテレビでのタバコ広告を連邦政府が禁止したことだ。印刷メディアでの広告は禁止されていなかったため、業界は黒人向けの新聞や雑誌に大規模に広告を出すことで対応した。彼らは都心部に看板を立て始めた。第三の傾向は、1960 年代の公民権運動である。大手タバコ会社は、公民権運動に多額の投資を行うことでこれに応え、多くの国や地域の指導者から感謝された。メンソール風味のタバコブランドは、黒人コミュニティの地域イベントを組織的に後援し、主要な黒人組織、特にNAACP（全米黒人地位向上協会）に助成金を支給した。また、多くの教会や学校にも助成金を支給した。このマーケティング活動は成功し、黒人コミュニティの喫煙率は上昇し、白人の喫煙率は低下した。さらに、黒人喫煙者の4人に3人がメンソールタバコを購入した。^[60]

フィルター付きタバコ

1950年代にはタバコにフィルターが追加され、大々的に宣伝されたが、虚偽広告として規制措置を受けた。^[58]当初は実際に害を減らすフィルターの開発が進められたが、経済的に不可能であることが明らかになったため、代わりに使用すると茶色に変わるフィルターが設計された。^[61]^[54]

換気式（「ライト」）タバコ

換気式タバコ（「ライト」「低タール」「低ニコチン」などと謳われている）は、確かに涼しく、風通しがよく、刺激も少なく、喫煙機で測定するとタールやニコチンの数値も低くなります。しかし、実際には人間の摂取量や健康リスクは減りません。人間は、より低い呼吸抵抗に反応して、より大きく吸うからです。^[62]また、メーカーは顧客を失いたくなかったため、同様に依存性があるように設計されていました。^[55] 1970年代に導入されたのは、タバコの広告にニコチンとタールの含有量を記載することを要求する規制に対応してのことでした。ライトタバコは非常に人気が高まり、2004年の時点で、アメリカ人の喫煙者の半数が通常のタバコよりもライトタバコを好んでいました。^[63]米国連邦政府の国立がん研究所（NCI）によると、ライトタバコは喫煙者の健康に何の利益ももたらさないそうです。^[64]^[65]しかし、「ライト」タバコを吸う人は禁煙する可能性が低いです。^[66]

加熱式タバコ製品

加熱式タバコ製品は、加熱式タバコとして販売されており、1988年以来、通常のタバコよりも害が少ないと宣伝されている。 ^[67]これらの製品が通常のタバコよりも害が少ないという信頼できる証拠はない。 ^[68]これらの製品の使用による害の軽減は証明されていない。^[69]これらの製品は、通常のタバコの「煙のない」代替品として宣伝されている。^{[70]これらの製品は}煙を発生させる。^[69]企業は、従来のタバコで以前に使用されていたのと同様の戦略とチャネルを使用している。^[71]

電子タバコ

2014年のレビューでは、「電子タバコ企業は、1950年代や1960年代にタバコを宣伝するために使用されたものと同様の攻撃的なマーケティングメッセージを使用して急速に拡大している」と述べられています。^[72]安全性と禁煙に関する裏付けのない主張がなされています。^[73]^{: p.9}^{ブランドのウェブサイトでよく見られる、電子タバコは安全で健康的であると主張するマーケティングメッセージは、「懸念される」と表現されています。 [74]}電子タバコは単に「無害な水蒸気」を放出するとよく主張されますが、これは事実ではありません。^[72]「ニコチンフリー」として販売されている電子タバコの電子液体には、ニコチンが含まれていることが判明しています。^[75]

ターゲット

「ローデリバリーや伝統的ブランドの広告は、健康に対する不安を煽るのではなく、それを軽減し、喫煙者が喫煙習慣に安心感を持ち、それを長期にわたって維持できると自信を持てるような方法で構築されるべきである。」

ブリティッシュ・アメリカン・タバコ^[55 ]

喫煙を望まない顧客維持

平均して、喫煙者は10代で喫煙を始め、1年に1回の割合で30回以上禁煙を試みて、40代または50代でニコチン中毒から抜け出します。^[76]ほとんどの人が依存していると感じ、禁煙できないことに悲惨さと嫌悪感を感じています（調査では、71～91％が喫煙を始めたことを後悔し、80％以上が禁煙するつもりで、約15％が今後1か月以内に禁煙する予定です）。^[20]業界はこのグループを「心配している喫煙者」と呼び、顧客として引き留めようとしています。^[7]禁煙率を下げるテクニックには、禁煙したいという気持ちを思いとどまらせたり、習慣をコントロールできていると感じさせるような意味のない製品の選択肢を提供したりすることが含まれます。たとえば、リスクを軽視し、喫煙をアイデンティティとして誇りに思うように促すことで、禁煙したいという気持ちが減ります。

中毒者が別の製品（より害が少なく中毒性が低いことを示唆するブランド）に切り替えることでリスクを軽減できると示唆すると、認知的不協和^[21]^{: 63}と制御不能感を軽減できますが、健康の改善は得られません。^[77]^[78]^[62]^[21]^{: 62–65}害が少なく中毒性が低いことを示唆するブランド（「マイルド」、「ライト」、「低タール」、「フィルター付き」など）の製品に切り替えることは、健康への影響という点では意味がありません。^[79]^[77]^[78]^[62]

若者：新規顧客

タバコ広告の対象者は年々変化しており、一部のブランドは特定の人口層を特にターゲットにしている。レイノルズ・アメリカン社によると、米国でのジョー・キャメル・キャンペーンは、キャメル・ブランドを若い喫煙者に宣伝するために作られた。集団訴訟の原告と政治家は、ジョー・キャメルのイメージを、法定喫煙年齢未満の人々に製品を宣伝するための「漫画」だと表現した。さまざまな反喫煙団体、連邦取引委員会、米国議会からの圧力を受けて、キャメルは1997年7月10日にキャンペーンを終了した。^[要出典]

自動販売機、1本単位で販売されるタバコ、学校の近く、キャンディーや甘い飲み物の横、幼児の目の高さでの商品陳列など、ニコチン含有製品を販売するために世界中で利用されている。大手ブランドでさえ、現地の規制に違反する方法で宣伝されることがよくある。^[81]^[82]多くの国では、このようなマーケティング方法は違法ではない。違法な国では、執行が問題となることが多い。例えば、ニューデリーの最高タバコ規制官であるスレシュ・クマール・アローラ博士は次のように述べている。「タバコの販売業者や流通業者に罰金を課すことは時間の無駄でした。彼らは法律を知りません。ほとんどが文盲です。私たちのチームがポスターを剥がしても、すぐにまた貼り直されます。なぜなら、本当の犯人は大手タバコ会社、ITC、フィリップモリス（現アルトリア）、ゴッドフリー・フィリップだからです。私は彼らに、販売業者にポスターを渡すのをやめるように言いました。さもないと、法廷に引きずり込むと。昨年の5月以来、デリーはタバコのポスターがまったく貼られていません。100％です」。しかし、彼は移動販売業者が学校の横でタバコを違法に販売するのを止めることができていません。^[81]

企業のウェブサイトでは年齢確認が簡単に回避できるため、未成年者が電子タバコのマーケティングにアクセスし、それにさらされる可能性がある。^[83]タバコ企業は、漫画のキャラクターやキャンディーのフレーバーを使用して、若者に電子タバコを熱心に宣伝している。 [84 ^]^[85]電子タバコはFacebookでも宣伝されているが、多くの場合、年齢制限は実施されていない。^[86]

「危害軽減」広告

タバコ会社の中には、10代の喫煙を控えるよう主張する広告をスポンサーしているところもある。こうした広告は規制されていない。しかし、独立した調査では、こうした広告は、10代の若者が喫煙を始める可能性を高めることがわかっている。また、こうした広告は、大人がタバコ会社をより責任ある存在とみなし、規制の必要性が低いと考えるようにもさせる。宣伝広告とは異なり、タバコ会社はこうした広告の効果を自ら追跡していない。こうした広告は、喫煙の健康への影響について触れず、喫煙はもっぱら「大人の選択」であり、「10代の若者にとっては」望ましくないものとして提示している点で、独立して制作された禁煙広告と異なる。^[3]^{: 190–196}業界がスポンサーとなっている「禁煙」広告は、公衆衛生機関が運営する禁煙広告よりも多く見られる。^[3]^{: 189}

タバコ会社は「反喫煙」団体にも資金提供している。ロリラードが資金提供している団体の一つは、スポーツ団体と独占スポンサー契約を結んだ。これは、他の反喫煙キャンペーンがスポーツ団体と関わることが許されないことを意味する。このようなスポンサー契約は健康団体から批判されている。^{[8]同様に、フィリップモリスは「アンスモーク」キャンペーンを開始した。このキャンペーンは、表面上はタバコ喫煙の危険性を認めているが、}電子タバコや加熱タバコなどの「より良い代替品」の使用を奨励している。このキャンペーンは、反喫煙擁護団体から、従来のタバコの販売を継続し、加熱タバコの潜在的な有害作用を軽視しながら、イメージ回復を狙った単なる宣伝活動であると批判された。^[87]^[88]

元喫煙者の再獲得

企業はまた、ニコチン依存症から抜け出すことに成功した人々を再び取り戻そうとしている。元喫煙者はこうした試みを非常に否定的に捉える傾向があり、その存在自体が否定されることもしばしばある。業界の文書で議論されている方法には、価格を下げること、非喫煙者による喫煙の受容を高めること、製品をより社会的に受け入れられるようにすること、そして「より健康的な」タバコを作ることなどがある（原文では疑問符付き）。^[66]

経済

タバコ会社は利益が出なくなるまでマーケティングに資金を投入し続けるため、マーケティングのわずかな変化は通常は測定可能な影響を及ぼさないが、マーケティングの総量は大きな影響を与える。^[3]^{: 276}

内生性^[89]や禁止措置の他の側面については計量経済学的研究が行われてきた。 ^[90]^[91]

予算

多くの国ではタバコの広告は禁止されていますが、自動車レースなどのイベントのスポンサーシップではそのような広告がまだ見られます。

タバコ会社は広告キャンペーンに特に多額の予算を投じてきた。連邦取引委員会は、タバコ製造業者が1999年に広告とプロモーションに82億4000万ドルを費やしたと主張したが、これは当時としては最高額だった。その後、FTCは、2005年にタバコ会社が広告とプロモーションに131億1000万ドルを費やしたと主張したが、これは2003年の151億2000万ドルからは減少しているが、1998年のほぼ2倍である。ほとんどの国で広告が制限されているにもかかわらず、この増加は、従来の店頭広告や雑誌広告に加えて、複数購入のオファーや帽子やライターなどの景品など、若い視聴者にアピールする試みであった。^[92]

マーケティングコンサルタントのACNielsenは、2001年9月から2002年8月までの間に、タバコ会社が英国で広告に2,500万ポンド（スポンサーシップと間接広告を除く）を費やし、その内訳は次の通りであると発表しました。

新聞広告に1100万ポンド
看板広告に1,320万ポンド
ラジオ広告費714,550ポンド
ダイレクトメール広告に106,253ポンド

当時の数字によれば、企業はスポーツイベントやチーム（F1を除く）のスポンサーに年間800万ポンド、英国でのF1にさらに7,000万ポンドを費やしていたと推定されている。^[93]

2002 年に英国で費やされた 2,500 万ポンドは、1 人あたり約 0.60 米ドルに相当します。2003 年に米国で費やされた 151.2 億ポンドは、米国民 1 人あたり 45 米ドル以上、1 日あたり 3,600 万米ドル以上、米国の成人喫煙者 1 人あたり 290 米ドル以上に相当します。

一部の国では、テレビやラジオでの電子タバコの広告が、間接的に従来の紙巻きタバコの広告になっている可能性がある。[72] 2014年のレビューでは、「電子タバコ企業は、1950年代や1960年代に紙巻きタバコの宣伝に使われたものと同様の積極的なマーケティングメッセージを使って、急速に拡大している」と述べられている。 [ ⁷²^]米国では、2013年に6つの大手電子タバコ企業が電子タバコの宣伝に5,930万ドルを費やした。 ^[94]電子タバコは、従来のタバコ多国籍企業によってますます販売されている。^[95]

ギャラリー

1832年の広告。葉巻がコレラの予防になると主張。
1897年の新聞広告では、製品の「本物」性を強調している。
1900年、女性をターゲットにしたタバコの広告
ハンス・ルディ・エルト: 問題のあるタバコ、1912
この 1914 年のディスプレイ広告は、経験豊富な喫煙者、つまり「喫煙歴 33 度のベテラン」にアピールし、自分でタバコを作ることでのみ得られる「満足感」を宣伝し、この製品を「完全で健康的で永続的な楽しみ」をもたらす「良質で純粋な」タバコと呼んでいます。
1916年の広告では、架空の医師が葉巻のブランドを宣伝している。当時、広告を出すことは医療倫理に反すると考えられており、広告を出す医師は医師免許を失うリスクがあった。^[96]
1918 年のトルコのタバコ「ムラド」の広告
「エジプトの神々」タバコの広告 1919年
1921 年の葉巻の広告。架空の医師がこのブランドを「無害」で「決してイライラさせない」（当時はニコチン禁断症状の用語として使われていた）と評したと主張している。
1922年の広告では、タバコを吸っている小さな子供が、退役軍人のための慈善事業のためにタバコを吸っているので、面白がっている両親に心配しないでと伝えている。初期のタバコの広告では子供がよく使われ、家族生活の一部としての喫煙を当たり前にし、純粋さ、活気、生命の連想を与えた。^[97]
俳優ジョニー・ロヴェンティーニを起用したこの 1943 年の広告には、小さな文字で「フィリップモリスに治癒力はないと主張します」と書かれています。
この第二次世界大戦の広告では、女性が兵士の夫にタバコ 1 箱を送り、他の人にもそうするように促しています。医師がこのブランドを好むという主張に呼応して、軍人の男性もこのブランドを好むと主張しています。戦争切手への言及により、このブランドは戦争愛国心とさらに密接に結びついています。
戦争中の女性たちを描いたタバコの広告。民間航空機に信号を送る女性を描いている。この広告は「男性の仕事」を引き受け、男性のようにタバコを吸うことを連想させる。「女子学生がキャンパスを離れ、男性の仕事を引き受ける。彼女は「従軍」している。タバコの選択までも…」
フランス風壁画広告
2008年ミュンヘンの店舗でのタバコの陳列

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