ニコチンマーケティングの歴史

ニコチン マーケティングの歴史は数世紀に遡ります。ニコチン マーケティングは、歴史的状況、社会的および技術的変化、規制に応じて、常に新しい手法を開発してきました。カウンター マーケティングも、多くの場合、ニコチン推奨マーケティングに応じて、メッセージと一般性の両方において数十年にわたって変化してきました。

喫煙による咳、喉の炎症、息切れは明らかであり、臨床研究が発明されるずっと前からタバコは不健康であると批判されてきた。スコットランド王ジェームズ6世とイングランド王ジェームズ1世は『タバコへの反論』（1604年）で、喫煙を「目に不快で、鼻に嫌悪感を抱かせ、脳に有害で、肺に危険な習慣であり、その黒くて臭い煙は、底なしの穴から出る恐ろしいスティギアンの煙に最も似ている」と述べ、国民にタバコを吸わないよう促した。^[1] 1600年代には、多くの国で喫煙が禁止された。^[2]教皇ウルバヌス8世は1624年に教皇勅書を発行し、タバコを非難し、聖地での使用は破門に処するとした。^[3]教皇ベネディクトゥス13世は100年後にこの禁止令を撤回した。^[4]

アメリカで最初に知られているニコチンの広告は嗅ぎタバコとタバコ製品の広告で、1789年にニューヨークの日刊紙に掲載されました。当時、アメリカのタバコ市場は地域限定でした。1840年代以降まで、消費者は一般的にブランド名ではなく品質でタバコを求めていました。^[5]

1848年の革命の間に、ヨーロッパのタバコ禁止令の多くが廃止されました。

タバコはセビリアで初めて葉巻の切れ端から作られました。イギリス兵がクリミア戦争（1853-1856）中にこの習慣を始めました。 ^[2] 1860年代初頭のアメリカ南北戦争でもアメリカ兵やタバコの非栽培地域でのタバコの需要が高まりました。^[2]

噛みタバコに対する公衆衛生対策（特に唾器以外での唾吐きはインフルエンザや結核などの病気を広める）によりタバコの消費量が増加した。^[2]

1870年代後半にカラーリトグラフが開発されると、それまで包装を強化するためだけに使われていた収集価値のある一連の絵がタバコのカードに印刷されるようになった。 ^[5]

1913年、アメリカで初めてタバコのブランドが全国的に宣伝されました。RJレイノルズは、そのタバコを競合タバコよりもマイルドだと宣伝しました。^[6]

葉巻と同様に、あらかじめ巻かれたタバコは当初は高価であり、熟練したタバコ巻き職人が1分間に平均4本程度しか製造できなかった^[7]。タバコ製造機械は1880年代に開発され、手巻きに取って代わりました。^[8] 初期の機械の1つは、10時間で12万本のタバコを巻くことができ、1分間に200本でした。^{[7] [9] [10]}大量生産はタバコ業界に革命をもたらしました。^[11]タバコ会社は1日あたり数百万本のタバコを生産し始めました。^[5]

タバコの生産量が増え、価格が下がったことで、企業は消費量を増やす動機を得た。19世紀後半には、雑誌にはさまざまなブランドのタバコ、嗅ぎタバコ、パイプタバコの広告が掲載されていた。^[8]タバコの需要は飛躍的に増加し、カナダと米国では5年ごとに2倍になった（需要はさらに急速に増加し、第一次世界大戦の4年間で3倍になった）。^{[2] : 429、図1}

1800年代後半、禁酒運動は反タバコ運動、特に若者の喫煙防止に力を入れた。彼らは喫煙は中毒性があり、不健康で、子供の成長を妨げ、女性の場合は妊娠中に有害であると主張した。^[12]

1890年までに、アメリカの26州が未成年者への販売を禁止した。その後10年間で、販売禁止を含むさらなる規制が制定されたが、高価なマッチを販売し、それにタバコを添えるなど、対策は広く回避されたため、タバコの無料サンプルを配布することもさらに禁止された。^[2]

1900年代初頭に女性が選挙権を獲得した後、禁酒運動団体はオーストラリア全土で未成年喫煙禁止法の制定を訴え、成功を収めた。当時、オーストラリアの成人のほとんどはパイプを吸っており、タバコは未成年者だけが使用していた。^[12]

第一次世界大戦中、軍にはブランドタバコが無料または補助金付きで配布された。^[8]北米でのタバコ需要は5年ごとにほぼ倍増していたが、さらに急速に増加し始め、戦争の4年間で約3倍になった。^{[2] : 429、図1}

差し迫った暴力による死に直面して、タバコの健康被害に対する懸念は薄れ、前線にタバコを届ける運動に対する国民の支持が高まった。^[12]数十億本のタバコが、各国政府、YMCA、救世軍、赤十字によってヨーロッパの兵士に配布された。タバコの販売が違法である管轄区域からでも、個人が前線にタバコを送るために寄付をした。兵士にタバコを与えないことは非愛国的と見なされた。^[2]

戦争が終わる頃には、一世代が成長し、成人の多くが喫煙するようになり、禁煙運動は大幅に困難になった。^[12]帰還兵は喫煙を続け、喫煙は社会的に容認されるようになった。禁酒団体はアルコールに力を注ぎ始めた。^[12] 1927年までに、アメリカの州は未成年者を除くすべての禁煙法を廃止した。^[2]

現代の広告は、1920年代に始まったタバコの広告で使用された革新的な手法によって生み出されました。^{[14] [15]}

戦間期の広告は主にフルページのカラー雑誌や新聞広告で構成されていました。多くの企業が自社ブランドのスローガンを作成し、有名人の男性や女性による推薦文を使用しました。一部の広告には架空の医師が登場し、特定のブランドが健康に良いと顧客に安心させる内容が含まれていました。^[16]

喫煙は映画でも広く見られましたが、これはおそらく有料の商品の広告宣伝によるものと思われます( § 映画を参照)。

1924年にメンソールタバコが発明されたが^[17]、当初は人気がなく、50年代に販売されるまで市場シェアは数パーセントにとどまった。^{[18] : 35–37}

1920年代、タバコ会社は喫煙者数を増やすために女性をターゲットにし続けた。^[19]当初は、禁酒組合によるタバコ禁止の脅威を考慮して、マーケティングは巧妙なものだった。間接的に、そして否定的に女性が喫煙していることを示唆していた。喫煙している女性有名人の証言が使われた。広告は「体重や食事に関する女性の不安を食い物に」し、甘いものを食べる代わりに健康的な選択肢として喫煙を奨励するようにデザインされていた。^[20]

キャンペーンでは、喫煙は女性にとって不適切であるという伝統的な連想を有利に利用した。彼らはタバコを「自由のたいまつ」として売り出し、依存性を誘発する薬物を女性の独立の象徴とした。女性の肺がん罹患率は急上昇した。^[21]

1929年、エドワード・バーネイズはアメリカン・タバコ・カンパニーから、より多くの女性に喫煙してもらうよう依頼を受け、ニューヨークのイースター・サンデー・パレードで「自由のたいまつ」を吸わせる女性を雇うことにした。バーネイズは行進する女性を選ぶ際に「見た目は良いが、モデルっぽくなりすぎてはいけない」という理由で非常に慎重になり、良い写真が撮られて世界中に公開されるように自らカメラマンを雇った。^[22]

1929年、ナチ党の準軍事組織である突撃隊は、資金を調達し、党指導部への財政的依存を減らす方法としてタバコ会社を設立した。突撃隊員は、突撃隊のブランドのみを吸うことが求められた。^[23]これらのタバコの販売を促進するために強制が使用されたという証拠がある。この計画により、典型的な突撃隊は毎月数百ライヒスマルクを稼いでいた。 ^[24]このブランドはまた、歴史的な軍の制服を示す収集可能な画像セットと一緒に販売され、政治思想を促進した。^[25]

ヨーロッパにおける肺がん罹患率の急上昇は、1920年代から30年代にかけて医師たちの注目を集めた。^[27]肺がんは極めて稀な病気だった。1900年以前には、世界中で記録された症例はわずか140件だった。^[28]その後、突然、肺がんは多くの国で死亡原因の第一位となった（今日までその地位を維持している）。^{[28] [29] : 4  [より良い情報源が必要]}

当初、原因としては道路のタール、車の排気ガス、1918年のスペインかぜの大流行、人種の混合、第一次世界大戦での化学兵器の使用などが疑われた。しかし、1929年に、肺がんと喫煙を強く結びつける統計分析がドレスデンのフリッツ・リキントによって発表された。彼は遡及的コホート研究を行い、肺がん患者は不釣り合いに喫煙者であることを示した。また、肺がんになる男性の割合は女性の数倍であり、喫煙者の方が多い国ではその差がずっと小さいことも発見した。^{[28] 1932年に}ポーランドで行われた研究でも同じ結論に達し、ポーランドの肺がんによる死亡の地理的および性別のパターンは喫煙と一致しているが、産業や車（当時のポーランドでは珍しかった）など他の原因は示唆されていないと指摘した。^[28]

医学界は、これらの発見に対する反応が遅いと批判された。1932年のある論文は、対応が遅いのは、喫煙が医師だけでなく一般の人々の間でも一般的だったためだとした。^[27]禁酒運動家の中には、タバコは高価で中毒性があり、窃盗につながるとして攻撃を続けていた者もいた。30年代には、彼らも医学的発見を公表し始めた。^[12]喫煙の危険性は一般の人々の間でも認識されていた（引用文を参照）。

これらの調査結果にもかかわらず、第二次世界大戦中は、軍人（両軍）に無料または補助金付きのブランドタバコが配布された。^{[8] [30]}

多くのタバコ会社が兵士たちにタバコを無料で送っていたため、タバコはアメリカ兵のKレーションとCレーションに含まれていた。タバコ会社は兵士たちを中毒にさせることができただけでなく、特定の銘柄のタバコを吸う兵士たちが戦争から帰還するにつれて、タバコの売上は史上最高に達した。^[31]

ナチ党 の一派はタバコの使用に反対した。^[30]タバコ危害研究所が設立された。研究所の職員の中には大量殺戮や非倫理的な医学実験に関与し、終戦時に自殺した者もおり、その中には研究所長のカール・アステルもいた。研究所と他の組織は、一般大衆と医師の両方に対して禁煙キャンペーンを指揮した。キャンペーンにはパンフレット、学術論文や書籍の複製、多くの公共の場での喫煙禁止が含まれていたが、 ^[28]禁止は広く無視された。^[30]業界が資金提供した対抗研究所、タバコ医学研究所は、レオナルド・コンティによって閉鎖された。^[28]タバコの広告に対する規制が制定された。 1941年以降、ナチ党は反タバコの研究とキャンペーンを制限し、例えば民間の反タバコ雑誌『Reine Luft』に論調を和らげ、出版前にすべての資料を検閲にかけるよう命じた。^[30]

タバコ会社はナチスとのつながりを利用して反タバコ政策に対抗し続けている。現代のドイツはヨーロッパで最もタバコ規制が緩い国の一つであり^[28]、その結果、より多くのドイツ人がタバコを吸って死亡している。^{[32] [33]}

1970年代まで、米国およびほとんどのヨーロッパ諸国では​​、ほとんどのタバコ広告が合法であった。1940年代から50年代には、タバコはラジオの主要スポンサーであり、1950年代から60年代には、主にテレビに関与するようになった。^{[29] : 100}米国では、1950年代から60年代にかけて、タバコのブランドは頻繁にテレビ番組のスポンサーを務めた。特に『真実を告げる』や『秘密ができた』が有名である。ブランドのジングルは、ラジオやテレビでよく使用されていた。大手タバコ会社は、 『原始家族フリントストーン』や『ビバリーヒルズ青少年』など、多くの子供や十代の若者が視聴する人気テレビ番組で自社のブランドを宣伝した。^[34] 1964年、国民からの大きな圧力を受けて、タバコ会社によって青少年向けの広告を禁止する「タバコ広告規約」が制定された。^[35]

広告では有名人や有名アスリートが引き続き起用された。人気コメディアンのボブ・ホープはタバコ会社の広告に起用された。^[35]アフリカ系アメリカ人の雑誌『エボニー』は、主要なタバコブランドの広告にアスリートを頻繁に起用した。^[36]

ニコチン業界はまた、焙煎タバコ、フィルタータバコ、メンソールタバコ、換気タバコ（「ライト」タバコ）など、害が少ないと誤って示唆された「リスク低減」ニコチン製品の宣伝も行いました。^{[37] [38]}これらの製品は、禁煙を望まない喫煙者に禁煙の代替案を提供し、代替製品を使用すると喫煙の危険性が軽減されると示唆することで、禁煙を思いとどまらせるために使用されました。^{[18] : 62–65  [29]}「リスク低減」製品は新しい喫煙者も引き付けます。^[37]

現在では、これらの製品の害が少ないわけではないことが分かっています。フィルター付きタバコはほぼ普遍的になりましたが、喫煙者は同じくらい多くの病気や死に苦しみました。^[39]当初は、実際に害を減らすフィルターの開発が試みられましたが、経済的に不可能であることが明らかになったため、フィルターは使用すると茶色に変わるように設計されました。^{[40] [41]}ライトタバコは非常に人気があり、2004年の時点で、米国の喫煙者の半数が通常のタバコよりもライトタバコを好んでいます。 ^[42]連邦政府の国立がん研究所（NCI）によると、ライトタバコは喫煙者の健康に何の利益ももたらさない。^{[43] [44]}メンソールタバコの方が健康的であるという証拠はありませんが、依存しやすく、やめにくいという証拠があります。^{[18] : 25–27}

人種マーケティング戦略は 50 年代に変化し、人種による市場細分化にさらに注意が向けられるようになった。公民権運動は、エボニーなどのアフリカ系アメリカ人の出版物の台頭につながった。これにより、タバコ会社は人種ごとに別々のマーケティング メッセージをターゲットにできるようになった。^{[29] : 57}タバコ会社は公民権団体を支援し、その支援を大々的に宣伝した。業界の動機は、公式声明によると、公民権運動を支援することであった。タバコ業界の内部文書の独立した調査によると、その動機は「アフリカ系アメリカ人のタバコ使用を増やし、業界の政策立場を守るためにアフリカ系アメリカ人を最前線に置き、タバコ規制の取り組みを弱める」ことであった。タバコのスポンサーシップには社内で抵抗があり、一部の組織は現在、方針としてニコチンへの資金提供を拒否している。^[45]

人種に特化した広告は、メンソールタバコ製品の嗜好における小さな（数パーセント）人種差を大きな（数十パーセント）人種差にまで悪化させた。 ^[46]メンソールタバコはやや中毒性が高く、^[18]中毒性の高い製品に対する人種に特化したマーケティングは社会的不正義であると主張されてきた。^{[47] [48]}

当時は違法であったにもかかわらず、タバコ販売業者は米国の黒人居住地域の子供たちにタバコのサンプルを無料で配布していた^[49]。同様の慣行は世界各地で続いており、2016年の調査では、南アフリカの学生の12％以上がタバコ会社の代表者から無料のタバコを受け取っており、サハラ以南の他の5か国ではその割合が低いことがわかった。 [50] 2000年から2007年の調査によると、世界中で10人に1人の子供がタバコ会社の代表者から無料のタバコを提供されたことがある。^{[51 ]}

1954年、タバコ会社は「率直な声明」という広告を出しました。この広告は、タバコを吸うと肺がんになり、その他の危険な健康被害があるという報告に異議を唱える偽情報キャンペーンの最初のものでした。[ ^52]また、この広告は「近年の研究」にも言及していましたが、^[52]喫煙と肺がんの関連性を示す確固とした統計的証拠は、25年前に初めて発表されていました。^[28]

1964年以前は、タバコ会社の多くは、自社製品に重大な健康リスクはないと主張してブランドを宣伝していた。その例としては、「フィリップモリスで安全に遊ぼう」や「キャメルを吸う医師が増えている」などがある。こうした主張は、自社製品の売り上げを伸ばすためと、喫煙が健康に与える悪影響についての一般の認識の高まりに対抗するための両方でなされた。^[35] 1953年の業界文書によると、医師のブランド嗜好調査は、会議に参加する医師に対して行われ、（多くのカモフラージュ質問の中で）どのブランドを持っているかを尋ねた。マーケティング担当者は、医師が到着する前に、医師のホテルの部屋にキャメルの箱を置いていたため、^[53]結果に偏りがあった可能性がある。

1964年、「喫煙と健康：公衆衛生局長官諮問委員会報告書」が出版された。これは、タバコの使用とガンやその他の病気との関連を示す7,000以上の科学論文に基づいていた。この報告書は、タバコ製品に警告ラベルを貼ることを義務付け、タバコの広告を規制する法律につながった。これらの法律が施行され始めると、タバコのマーケティングはより巧妙なものになった（例えば、ジョー・キャメル・キャンペーンは、子供たちの喫煙に対する認識と喫煙の増加につながった）。^[54]しかし、規制は成人の禁煙率に影響を与え、2004年までに喫煙経験のあるアメリカ人のほぼ半数が禁煙するまでに使用が減少した。^[55]

歴史家のキース・ワイルーは、タバコ業界が 1960 年代から黒人層という新しい市場をターゲットにしたと主張している。業界はいくつかの収束する傾向を利用した。第一に、肺がんの危険性に対する全国的な注目が高まった。タバコ会社は率先して反撃した。彼らは、喉に優しいと思われるクールのようなメンソール風味の銘柄を開発し、これが健康に良いと宣伝した。第二の傾向は、ラジオやテレビでのタバコ広告を連邦政府が禁止したことだ。印刷メディアでの広告は禁止されていなかったため、業界は黒人向けの新聞や雑誌に大規模に広告を出すことで対応した。彼らは都心部に看板を立てた。第三の傾向は、1960 年代の公民権運動だった。大手タバコ会社は公民権運動に多額の投資をすることで対応し、多くの国や地域の指導者から感謝された。メンソール風味のタバコブランドは、黒人コミュニティの地域イベントを組織的に後援し、主要な黒人組織、特にNAACP（全米黒人地位向上協会）に助成金を支給した。また、多くの教会や学校にも助成金を支給した。このマーケティング活動は成功し、黒人コミュニティの喫煙率は上昇し、白人の喫煙率は低下した。さらに、3、4人の黒人喫煙者がメンソールタバコを購入した。^[56]

ニコチン広告規制が導入された後の時代は、次第に厳しくなる規制を巧妙に回避する傾向が見られた。タバコ業界は医学研究に異議を唱え続けた。例えば、ニコチンに中毒性があるという主張を否定しながら、タバコに意図的にニコチンを混入して中毒性を高めた。^[16]

広告規制は、通常、広告費を規制されていないメディアにシフトさせます。テレビで禁止されると、広告は印刷物に移行します。すべての従来のメディアで禁止されると、広告はスポンサーシップに移行します。店内広告やパッケージが禁止されると、広告はシル（非公開）マーケティング担当者、スポンサー付きオンラインコンテンツ、バイラルマーケティング、その他のステルスマーケティング手法に移行します。^{[29] ：272–280}

規制を回避するもう一つの方法は、広告規制が厳しいニコチン製品ではなく、規制の緩いニコチン製品を販売することです。例えば、米国ではタバコのテレビ広告は禁止されていますが、電子タバコの同様のテレビ広告は禁止されていません。^[58]

最も効果的なメディアが最初に禁止されるのが普通なので、広告主は同じ数の人々を中毒にするためにより多くのお金を費やす必要がある。^{[29] : 272}包括的な禁止は他の形態の広告を効果的に代替することを不可能にし、消費の実際の減少につながる可能性がある。^{[29] : 272–280}しかし、許可されたメディアを巧みに使用することで広告露出を増やすことができ、2018年現在、米国の子供のニコチン広告への露出は増加している。^[58]

米国では、スポーツやイベントのスポンサーシップや看板広告は、テレビやラジオの広告禁止により、1970年代から80年代にかけて重要になった。スポンサーは、スポーツイベントに広告を出したり、イベントに自社の名前を付けたり、スポーツエージェンシーから政治的支援を集めたりすることで利益を得る。1980年代から90年代にかけて、こうしたスポンサーシップは米国や他の多くの国で禁止された。それ以来、支出は店頭広告や販促手当（合法な場合）、ダイレクトメール広告、インターネット広告に移行した。ステルスマーケティングも一般的になりつつあり、^{[29] : 100}タバコ業界への不信感を相殺するためでもある。^{[29] : Ch.6&7}

あるインドの大手企業は自社の名で毎年勇敢な功績をたたえる賞を授与しているが、受賞者の中には賞を辞退したり返却したりする者もいる。^[59]

映画ではニコチンの使用がよく描かれる。研究者たちは長い間、有料のプロダクト プレイスメントが行われていたのではないかと推測していたが、業界の内部文書が公開されて初めて、そのような慣行の確固たる証拠が示された。^{[29] : 363–364}文書によると、1980 年代と 1990 年代には、6 桁 (US ドル) 以下のスポンサー契約と引き換えにタバコが紹介されていた。スター俳優がニコチンを使用しているところを見せるためには、より多くのお金が支払われた。このスポンサー契約は現在一部の国で禁止されているが、そのような契約は一般に公表も調査もされないため、禁止が効果的かどうかは不明である。^{[29] : 401}

映画の中の喫煙者は、実際の喫煙者よりも一般的に健康で、成功しており、人種的に恵まれている。咳や中毒などの健康への影響は、ほんの数パーセントのケースでしか示されず、若い視聴者を対象とした映画では言及される可能性も低い。^{[29] : 372–374}

90 年代には多くの国でインターネット アクセスが拡大し、ウェブはニコチン広告の主要な媒体となりました。

GoogleとMicrosoftはどちらも、自社の広告ネットワーク上でタバコ製品の宣伝を禁止するポリシーを持っている。^{[60] [61]}しかし、タバコ小売業者の中には、これらのポリシーを回避することができる者もいる。Facebookでは、タバコ会社が作成しスポンサーとなっている無償のコンテンツが、ニコチン含有製品の宣伝に広く利用されており、製品の写真や「今すぐ購入」ボタン、年齢制限の欠如などが、効果的に施行されていないFacebookのポリシーに違反している。^{[62] [63] [64] [認証失敗]}

1998年、当時米国の4大タバコ会社であったフィリップモリス（現アルトリア）、RJレイノルズ、ブラウン＆ウィリアムソン、ロリラードの間でタバコ一括和解契約が締結された。

2011年、米国食品医薬品局は、メンソールタバコに関する大規模なレビューを執筆した。メンソールタバコは通常のタバコよりも多少中毒性があり、健康に良いわけではない。^[18]その後、より中毒性の高い製品の特定の人種を対象としたマーケティングは人種差別的であるという理由から、メンソールタバコを禁止すべきであると提案された。^[47]

• ニコチンマーケティング
• タバコの健康への影響

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  1900年のタバコ広告
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  1916年の広告。架空の医師が葉巻のブランドを宣伝している様子が描かれている^[65]
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  1918 年の「トルコ」タバコの広告
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  1921 年の葉巻の広告では、架空の医師がこのブランドを「無害」で「決してイライラさせない」（当時はニコチン禁断症状の用語として使われていた）と評したと主張している。
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  1922年の広告では、タバコを吸っている小さな子供が、退役軍人のための慈善事業のためにタバコを吸っているので、面白がっている両親に心配しないでと伝えている。初期のタバコの広告では子供がよく使われ、家族生活の一部としての喫煙を当たり前にし、純粋さ、活気、生命の連想を与えた。^[66]
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  1943 年のこの広告には、小さな文字で「フィリップ モリスに治癒力はないと主張」と書かれています。
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  戦争中の女性たちによるタバコの広告には、民間航空機に信号を送る女性が登場。この広告では、「男性の仕事」に就くことと、男性のようにタバコを吸うことを結び付けている。「女子学生がキャンパスを離れ、男性の仕事に就く。彼女は「従軍」している。タバコの選択までも…」
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  2008年ミュンヘンの店舗でのタバコの陳列
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  2008年イスラエルのヤッファにあるポケモンブランドのクレーンゲーム機の中にタバコが置かれている
• タバコのコマーシャル、ニュージーランド、1925 年
• ラッキーストライクのタバコのCM
• ミュリエル葉巻のコマーシャル。

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