価格差別

価格差別（「差別価格設定」 、 ^「公平価格設定^」、「優遇価格設定」、「^二重価格設定」、 「段階的価格設定」、「監視価格設定」 [ ^{6 ]}）は、同一またはほぼ同様の商品やサービスを、同じ提供者が、どの市場セグメントに属していると認識されているかに基づいて異なる購入者に異なる価格で販売するミクロ経済的な価格設定戦略です。 ^{[7] [8] [2]}価格差別は、後者の戦略に含まれる異なる価格の製品の生産コストの違いによって、製品差別化と区別されます。 ^{[2]価格差別は基本的に、顧客の}支払い意思^{[8] [2] [4]}と需要の弾力性の変動に依存しています。価格差別が成功するには、売り手が支配的な市場シェア、製品の独自性、唯一の価格決定力などの市場力を持っていなければなりません。^[9]

価格差別による価格は、単一価格独占企業が請求する価格よりも低くなる場合があります。独占企業は価格差別を利用して、デッドウェイト損失の一部を回収することができます。^{[10] [11]}この価格設定戦略により、売り手は追加の消費者余剰を獲得し、一部の消費者に低価格を提供しながら利益を最大化することができます。

価格差別にはさまざまな形があり、旅行、教育、通信、医療など多くの業界で一般的です。^[12]

価格差別化のより広い領域では、1920年代に遡る一般的な分類は次の通りである。^{[13] [14]}

• 「パーソナライズされた価格設定」（または一次価格差別化）—各顧客に異なる価格で販売すること。これはワンツーワンマーケティングとも呼ばれます。^[13]この最適な具体化は「完全な価格差別化」と呼ばれ、各顧客が支払ってもよいと思う価格を最大化します。^[13]このように、「一次」価格差別化では、消費者余剰全体が各個人に対して確保されます。^[15]
• 「製品バージョン化」^{[8] [16]}または単に「バージョン化」（または「第2次」価格差別化）—価格差別化を目的としてわずかに差別化された製品を作成することによって製品ラインを提供すること^{[13] 、 [8] [16]、}つまり垂直的な製品ライン。^[17]バージョン化の別名は「メニュー価格設定」です。^{[14] [18]}
• 「グループ価格設定」（または「第3次」価格差別化）—市場をセグメントに分割し、各セグメントに異なる価格を請求する（ただし、そのセグメントの各メンバーには同じ価格）。^{[13] [19]これは本質的に、パーソナライズされた}価格設定の難しさに直面した問題を単純化するヒューリスティックな近似です。^{[14] [20]典型的な例としては、}学生割引^[19]やシニア割引などがあります。

完全な情報、完全な代替品があり、取引費用がなく、裁定取引を防ぐための二次取引（または再販売）が禁止されていない理論上の市場では、価格差別は独占市場と寡占 市場の特徴としてのみ存在し、^[21]市場力を行使できる。市場力がない場合は、価格が市場均衡よりも高い場合、消費者は市場均衡で販売している売り手に切り替える。^[22]さらに、売り手が同じ商品を差別価格で販売しようとすると、低価格の買い手は、高価格で購入する消費者に、高価格から少し値引きして販売することで裁定取引を行うことができる。^[23]

価格差別には、市場細分化と、割引顧客が再販業者、ひいては競合相手になることを阻止する何らかの手段が必要である。^[24]これには通常、再販の防止、つまり異なる価格グループを分離しておくこと、価格比較を困難にすること、価格情報を制限することが含まれる。^[23]セグメントを分離しておくためにマーケティング担当者が設定した境界は、レートフェンス（消費者が自分のニーズ、行動、支払い意思に基づいて自分自身をセグメント化できるようにするルール）と呼ばれる。^[25]したがって、価格差別は再販が不可能なサービスでは非常に一般的である。一例として、美術館の学生割引が挙げられる。学生は他の人よりも安い価格で購入できるかもしれないが、サービスは販売時点で消費されるため、再販業者にはならない。価格差別のもう1つの例は、法律とテクノロジーによって強制される知的財産である。DVD市場では、法律により、世界の他の場所で合法的に低価格で購入されたコンテンツを安価にコピーまたは再生することを防止するハードウェアまたはソフトウェアを使用してDVDプレーヤーを設計および製造することが義務付けられている。米国のデジタルミレニアム著作権法には、著作権者が高価格市場セグメントに対する価格差別から得られる利益を保護するために、そのような手段の回避を禁止する規定があります。

価格差別は、可能な限り多くの消費者余剰を獲得しようとするものです。さまざまなセグメントの需要の弾力性を理解することで、企業は各セグメントの売上を最大化するように価格設定することができます。^[22]売り手が支払い意欲の低い消費者（またはグループ）を特定すると、価格差別によって利益が最大化されます。^[26]

市場力とは、売り手がシェア（売上）を失うことなく価格を上げる能力を指します。^[24]市場力に影響を与える要因には以下が含まれます。^[27]

• 参加者数
• サプライヤー間の製品差別化
• 入国制限

市場支配力の程度は通常4つのカテゴリーに分けられる（以下の表では市場支配力の増大順に列挙されている）^{[24] [28]}

価格差別は売り手の市場力に依存するため、独占企業は価格差別を使用するが、裁定取引のリスクや消費者が他の競争企業に移るリスクが低い場合には寡占企業も価格差別を使用することができる。^[22]

寡占状態にある支配的企業が価格で競争する場合、異時点間の価格差別（最初は高い価格を請求し、その後時間の経過とともに価格を下げる）が採用される可能性がある。^[29]

価格差別は利益を低下させる可能性がある。例えば、寡占企業が価格弾力性が高い（可処分所得が低い）消費者に低価格を提供する場合、寡占企業はより低い利益が維持されるまで市場を獲得するために他の販売者と競争する。^[30]そのため、寡占企業は価格差別を行わない選択をする可能性がある。

第一級（完全または一次）価格差別を行うには、商品やサービスの売り手が、すべての消費者が支払ってもよいと考える絶対最大価格（または留保価格）を知っている必要があります。留保価格を知ることで、売り手は各消費者に、彼らが支払ってもよいと考える最大価格（限界費用以上の価格）で商品やサービスを販売し、消費者余剰 を完全に獲得することができます。^{[15]結果として得られる利益は、消費者余剰 と}売り手余剰の合計に等しくなります。^[22]各消費者が支払ってもよいと考える最高価格で商品を購入するため、これが最も収益性の高い領域です。^[22]限界消費者とは、留保価格が売り手の限界費用に等しい消費者です。第一級価格差別を行う売り手は、そうでない場合よりも多くの製品を生産します。したがって、第一級価格差別は独占市場で発生する死荷重損失を排除できます。 ^[22]第一級価格差別の例は、消費者が入札する市場で観察されるが、この場合、談合入札の慣行は市場の効率性を低下させる可能性がある。^[31]

第二級価格差別では、同じ商品の価格が需要量に応じて変化する。これは通常、限界効用逓減の法則を利用した数量割引の形で行われる。限界効用逓減は、消費者の効用は消費される単位が増えるごとに減少（逓減）する（ボンボンを考える）と主張する。^[24]より大量な数量に対して数量割引を提供することで、売り手は消費者余剰の一部を獲得することができる。^[22]これは、限界効用逓減は、商品またはサービスから得られる限界効用が価格よりも大きくないため、消費者が割引なしで追加の単位を購入する意思がないことを意味する可能性があるためである。^[24]しかし、割引を提供することで、売り手は割引価格で追加の単位を購入するように促し、消費者余剰の一部を獲得することができる。 [22]これは、大量購入者が割引を享受できる産業顧客への販売で特に広く行われている。 [ ^{32 ]}

携帯電話のプランやサブスクリプションは、第2級価格差別の一例です。消費者は通常、1年間のサブスクリプションが月額サブスクリプションよりも安いことを求めます。消費者は、より長いサブスクリプションが必要かどうかに関わらず、コストが安い場合はそれを受け入れる可能性が高くなります。^[33]

第三次価格差別とは、消費者の需要の弾力性の違いに基づいて、消費者グループに異なる価格を請求することを意味します。弾力性の低いグループには、より高い価格が請求されます。^[22]たとえば、鉄道や地下鉄の利用者は通勤者と臨時旅行者に分けることができ、映画館の観客は大人と子供に分けることができます。市場をピーク時とオフピーク時のサービス利用に分割することは一般的であり、エネルギーや映画のチケット、ジムの会員権や駐車場などで行われています。^[34]

市場全体で異なるグループの人々に異なる価格を提供するために、売り手は消費者をグループ化する必要があります。価格は買い手の好みに合わせて設定する必要があります。^[35]サブ市場は、時間、物理的な距離、使用の性質などによって分離する必要があります。たとえば、新学期の価格は他の季節よりも低くなる可能性があります。弾力性のあるサブ市場でより低い価格で購入した買い手が、非弾力性のあるサブ市場でより高い価格で再販できないように市場を構築する必要があります。

2 部構成の関税は、別の形態の価格差別であり、売り手は消費者の選択を凍結することを期待して低い (損失の出る) 初期料金を請求し、製品の使用を継続するために高い二次料金を請求します。この価格設定戦略は、第 2 次価格差別に似た結果をもたらします。2 部構成の関税は独占的マークアップを排除するため、福祉を向上させます。ただし、上流の独占者はより高い二次価格を設定する可能性があり、福祉を低下させる可能性があります。

2部構成の関税価格設定の例としては、カミソリの市場が挙げられます。^[36]顧客はカミソリの初期費用を支払い、次に交換用の刃の費用を支払います。この価格設定戦略が機能するのは、需要曲線を右にシフトさせるためです。顧客はすでに最初の刃ホルダーの費用を支払っており、代替品よりも安い限り刃を買い続けるからです。

これらのタイプは相互に排他的ではありません。したがって、販売者は場所によって価格を変えたり、まとめ買い割引を提供したりすることができます。航空会社は次のようなタイプを組み合わせています。

• 卸売業者、混載業者、ツアーオペレーターへの大量割引
• 旅行代理店や法人バイヤーへの販売量増加に対するインセンティブ割引
• 季節割引、インセンティブ割引、場所に応じた価格。たとえば、シンガポールから北京への航空券の価格は、シンガポールでチケットを購入する場合と北京（またはニューヨーク、東京、その他の場所）で購入する場合とでは大きく異なります。
• 割引チケットには事前購入と/または土曜日の宿泊が必要です。どちらの制限も、通常より短い通知で旅行を計画するビジネス旅行者を排除する効果があります。^[37]

従来の理論では、一般的に価格は売り手によって設定されると想定されていますが、1 つのバリエーションでは、希望額を支払う価格設定など、価格は買い手によって設定されます。このようなユーザー制御の価格差別は、変化する需要曲線や個人の価格感度に適応する同様の能力を活用し、売り手によって課された価格差別の否定的な認識を回避する可能性があります。

マッチング市場では、プラットフォームは収益への影響を内部化することでクロスサイド効果を生み出す。その見返りとして、このクロスサイド効果は、マッチング仲介における価格差別を標準市場と区別することになる。^{[説明が必要] [38] [39] [40]}

価格差別の第一・第二・第三分類はピグーによるものです。^[41] しかし、これらの分類は相互に排他的でも網羅的でもない。イヴァン・プングは別の分類を提案しています。^[42]

• 完全差別: 売り手は各商品を異なる価格で販売し、各ユーザーは、ユーザーの限界便益が商品の限界費用と等しくなるまで購入します。

• 直接セグメンテーション: 売り手は、購入者を直接セグメント化する何らかの属性 (年齢や性別など) に基づいて価格を決定します。

• 間接的なセグメンテーション: 販売者は、何らかのプロキシ (例: パッケージ サイズ、使用量、クーポン) に依存して、購入者を間接的にセグメント化する選択肢を構築します。

• 均一価格設定: 販売者は製品の単位ごとに単一の価格を設定します。

階層構造（完全・直接・間接・均一価格設定）は、収益性と情報要件の降順となっている。^[42]完全価格差別は最も収益性が高いが、売り手は買い手について最も多くの情報を持つ必要がある。次に収益性が高く、情報要件も少ないのは直接セグメンテーションで、その次に間接セグメンテーションが続く。最後に、均一価格設定は最も収益性が低く、買い手に関する情報が最も少なくて済む。

価格差別の目的は、消費者余剰を獲得して利益を増やすことである。この余剰は、単一の清算価格を持つ市場では、一部の顧客（価格弾力性の非常に低いセグメント）が市場価格よりも高い金額を支払う用意があるために生じる。価格差別は、この余剰の一部を消費者から販売者に移す。^[22]完全競争市場では、一部の購入者に対して価格を引き上げようとする試みが競争によって下回ってしまうため、価格差別は不可能である。^[24]

例えば、売り手が市場均衡価格を上回る価格設定ができる独占市場では、消費者余剰が存在する必要はありません。あるいは、固定費や規模の経済によって、より多くの消費者を増やすための限界費用が、より多くの製品を販売することによる限界利益よりも高くなる場合、消費者余剰は売り手によって獲得される可能性があります。これは、一部の消費者に均等な負担分よりも低い費用を請求することが有益である可能性があることを意味します。一例として、1 つの建物に住む 2 人の消費者が共有する高速インターネット接続が挙げられます。1 人の消費者が建物の接続費用の半分以下を支払う意思があり、もう 1 人が残りを補う意思はあるが全額を支払う意思がない場合、価格差別によって購入が可能になります。ただし、この場合、消費者は、非差別的な価格を支払うためにお金をプールした場合と同じかそれ以上の費用を負担することになります。消費者を建物と見なす場合、消費者余剰は居住者のものになります。

原点に対して凸型で下向きに傾斜する需要曲線に直面している売り手は、均一な価格設定よりも価格差別の方が常に高い収益を得られます。上の図では、すべての顧客が単一の価格を利用できます。収益の額は面積 で表されます。消費者余剰は、線分 の上、需要曲線 の下の面積です。 ${\displaystyle (P)}$${\displaystyle P,A,Q,O}$${\displaystyle P,A}$${\displaystyle (D)}$

価格差別では（下の図）、需要曲線はセグメント（および）に分割されます。弾力性の低いセグメントには高い価格が課され、弾力性の高いセグメントには低い価格が課されます。最初のセグメントからの総収益は、面積 に等しくなります。2 番目のセグメントからの総収益は、面積 に等しくなります。需要曲線が単位弾性の長方形双曲線に似ていると仮定すると、これらの面積の合計は常に よりも大きくなります。導入される価格が多ければ多いほど、収益面積の合計は大きくなり、売り手が獲得する消費者余剰が増えます。 ${\displaystyle D1}$${\displaystyle D2}$${\displaystyle (P1)}$${\displaystyle (P2)}$${\displaystyle P1,B,Q1,O}$${\displaystyle E,C,Q2,Q1}$${\displaystyle P,A,Q,O}$

上記には、第 1 次および第 2 次価格差別の両方が必要です。つまり、右側のセグメントは、左側のセグメントとは部分的に異なる人々に対応し、部分的に同じ人々に対応し、製品が安ければより多く購入する意思があります。

売り手にとって、各市場セグメントの最適価格を決定することは有益です。これは次の図に示されており、各セグメントは独自の需要曲線を持つ個別の市場として扱われています。通常どおり、利益を最大化する出力 (Qt) は、限界費用曲線 (MC) と市場全体の限界収益曲線 (MRt) の交点によって決定されます。

売り手は、限界費用と限界収入の交点を見て、各市場で総生産量のどれだけを販売するかを決定します（利潤最大化）。次に、この生産量は均衡限界収入レベルで 2 つの市場間で分配されます。したがって、最適な生産量はとです。各市場の需要曲線から、との価格を最大化する利潤を決定できます。 ${\displaystyle Q_{a}}$${\displaystyle Q_{b}}$${\displaystyle P_{a}}$${\displaystyle P_{b}}$

最適な生産量レベルでの両市場の限界収益は等しくなければなりません。そうでない場合、売り手は、より高い限界収益を提供している市場に生産を移すことで利益を得ることができます。

市場 1 の需要の価格弾力性がで、市場 2 の需要の価格弾力性が であるとすると、市場 1 と市場 2 の最適価格比は です。 ${\displaystyle E_{1}}$${\displaystyle E_{2}}$${\displaystyle P_{1}/P_{2}=[1+1/E_{2}]/[1+1/E_{1}]}$

完全競争市場の価格は、価格差別による価格よりも常に低くなります (上記のインターネット接続の例のような特殊なケースも含み、完全競争市場では消費者がリソースをプールできると想定しています)。完全競争の市場では価格差別は不可能であり、平均総費用 (ATC) 曲線は限界費用曲線 (MC) と同一になります。価格は、この ATC/MC 曲線と需要線 (Dt) の交点になります。したがって、消費者は、どのメーカーでも任意の数量を生産できる最も安い価格で製品を購入します。

価格差別は、市場が不完全であり、売り手が何らかの独占力を持ち、価格と売り手の利益が完全競争市場の場合よりも高いことの兆候です。

• ある程度の市場力を持つ販売者は収益を増やすことができます。
• 単一価格市場よりも価格が安い (一部の人にとって)。最も安い「割引」価格でさえ、競争市場の価格よりも高く、限界費用に等しい。たとえば、電車はほぼ独占状態になる傾向がある (自然独占を参照)。鉄道事業者は、高齢者は価格弾力性のある買い手である可能性が高いことを知っているため、高齢者は均一価格の場合よりも電車料金​​が安くなる可能性がある。「特別オファー」を調べるのに時間を費やす意思のある顧客は、より安い価格で購入できる。彼らの努力は、彼らの価格感度の正直なシグナルとして機能し、探し回った時間の価値だけ彼らの消費者余剰を減らす。

• 価格の上昇。価格差別では、すべての消費者が競争市場よりも高い価格を支払います。また、一部の消費者は、単一価格独占よりも高い価格を支払います。
• 消費者余剰の減少。価格差別により、消費者から販売者への金銭の移転が可能になります。
• 公平性。例えば、高い価格を支払う成人は失業している可能性があり、一方、高齢の購入者は裕福である可能性があります。
• 管理コスト。サブマーケットを区別すると（固定）コストが増加し、価格が上昇する可能性があります。

メーカーは、同様の状況にある小売業者に、購入された製品の量だけに基づいて異なる価格で製品を販売する場合があります。 販売者は、顧客の目に見えない支払い意欲を示す消費者の購入履歴を調査する場合があります。 各顧客には、自分の好みを示す購入スコアがあります。 したがって、販売者は、消費者余剰が最小になるポイントで個々の顧客の価格を設定できます。 多くの場合、消費者はそのスコアを操作する方法を知りません。 消費者がそうしたい場合、需要を減らして平均均衡価格を下げることができ、それによって販売者の価格差別戦略が軽減されます。^[43]これは、第3レベルの価格差別の例です。

航空会社やその他の旅行会社は、通常、異なる市場セグメントに旅行商品やサービスを販売するために差別化された価格設定を使用しています。これは、異なる価格と運賃制限を持つさまざまな予約クラスにキャパシティを割り当てることによって行われます。これらの制限により、市場セグメントが指定された予約クラスの範囲内で購入することが保証されます。たとえば、スケジュールに敏感なビジネス乗客は、都市 A から都市 B への座席に 300 ドルを支払う用意がありますが、150 ドルのチケットを購入することはできません。150 ドルの予約クラスには、土曜日の夜の滞在や 15 日前の購入など、ビジネス乗客への販売を妨げたり阻止したりする制限があるためです。 ^[44]ただし、「座席」は常に同じ製品であるとは限りません。ビジネスマンは、全額払い戻し可能で、わずかな料金でファーストクラスにアップグレードできる、需要の高い朝のフライトの座席に 300 ドルを支払う用意があるかもしれません。同じフライトで、価格に敏感な乗客は 300 ドルを支払う用意はないかもしれませんが、需要の低いフライトや乗り継ぎ都市を経由して飛行し、払い戻しをあきらめる用意があるかもしれません。

航空会社は、早期または後期の予約や週末の購入に対して割引を行うことで、時間の経過とともに「同じ座席」に差別価格を適用することもあります。これは、価格に敏感なレジャー旅行者と価格に非弾力的なビジネス旅行者を区別する航空会社の戦略の一部です。^{[45] [46]}これは、再販の制限がない場合に裁定取引の機会を提供する可能性がありますが、乗客名の変更は通常禁止されるか、金銭的に罰せられます。

航空会社は、乗客の出発地に基づいて異なる往復運賃を請求することによって、方向性のある価格差別を適用することもあります。たとえば、都市Aを出発する乗客は、都市Bよりも一人当たりの収入が30,000ドル高いため、都市Bからの乗客よりも5,400～12,900ドル多く支払う可能性があります。これは、航空会社がルートの終点の収入に基づいて乗客の価格感度をセグメント化しているためです。^[47]航空会社は複数区間のフライトを運航することが多く、ノーショー率はセグメントによって異なるため、座席の競争では製品の空間的なダイナミクスが考慮されます。ABに乗ろうとする人は、同じ航空機で都市Bを経由してACに乗ろうとする人と競争しています。航空会社は、さまざまな運賃、需要、ノーショー率でAB、BC、ABCの乗客に割り当てる座席数を決定するために 収益管理テクノロジーを使用しています。

インターネットと格安航空会社の台頭により、航空運賃の透明性が高まっています。乗客はフライトや航空会社間で運賃を簡単に比較できるため、航空会社には運賃を下げるよう圧力がかかっています。2001 年 9 月 11 日の攻撃後の不況では、ビジネス旅行者は、非ビジネス旅行者の運賃を補助するほど高い料金で航空旅行を購入しないことを明確にしました。この予測は現実となり、現在では多くのビジネス旅行者がビジネス旅行にエコノミークラスの航空運賃を購入しています。

最後に、鉄道のチケットやパスには団体割引が適用される場合があります (第 2 級価格差別)。

小売店でクーポンを使用するのは、最低購入価格によって顧客を区別しようとする試みです。クーポンを集める手間を惜しまない人は、そうでない人よりも価格に敏感であるという前提に基づいています。したがって、クーポンを利用できるようにすることで、たとえば朝食用シリアルのメーカーは、価格に敏感でない顧客には高い価格を請求しながら、価格に敏感な顧客からはいくらかの利益を得ることができます。

また、デジタルクーポンが登場する前の食料品店のクーポンの集め方にも例が見られる。食料品店のクーポンは通常、店の入り口に置かれた無料の新聞や雑誌に掲載されていた。クーポンは時間と負の関係にあるため、時間の価値が高い顧客は、わずか5ドルを節約するために20分を費やすことに価値を感じないだろう。一方、時間の価値が低い顧客は価格に敏感な傾向があるため、購入額が5ドル安くても満足するだろう。^[48]これは第3級価格差別の一例である。

特定の製品では、プレミアム製品の価格が（「通常」または「エコノミー」製品と比較して）限界生産コストをはるかに超えるレベルに設定されます。たとえば、コーヒー チェーンでは、通常のコーヒーを 1 ドルに設定し、「プレミアム」コーヒーを 2.50 ドルに設定することがあります（それぞれの生産コストは 0.90 ドルと 1.25 ドルです）。The Undercover EconomistのTim Harfordなどの経済学者は、これは価格差別の一形態であると主張しています。つまり、通常製品とプレミアム製品の選択肢を提供することで、消費者は同等の製品に対する価格感度（または支払い意欲）の程度を明らかにするよう求められているのです。同様の手法は、たとえばビジネス クラスの航空券やプレミアム アルコール飲料の価格設定にも使用されています。これらは、第 3 段階の価格差別の例です。

この効果は、販売者にとって（一見）逆効果のインセンティブにつながる可能性があります。たとえば、ビジネス クラスの潜在的な顧客は、エコノミー クラスの座席が快適でない場合にのみ大きな価格差を支払うのに対し、エコノミー クラスの顧客は快適さよりも価格に敏感である場合、航空会社はエコノミー クラスの座席をわざと快適でないものにする大きなインセンティブを持つ可能性があります。コーヒーの例では、レストランは質の悪いレギュラー コーヒーを作ることでより多くの経済的利益を得ることができます。プレミアム カスタマーへのアップセルで得られる利益は、安価だが質の悪いコーヒーの購入を拒否するカスタマーから失われる利益よりも大きいのです。このような場合、純社会的効用は、レギュラー プロダクトの消費者にとっての「失われた」効用も考慮する必要がありますが、この失われた効用の大きさを判断するのは現実的ではないかもしれません。

多くの映画館、遊園地、観光地、その他の場所では、市場セグメントごとに入場料が異なります。典型的なグループは、青少年/子供、学生、成人、高齢者、地元民、外国人です。これらの各グループは、通常、需要曲線が大きく異なります。子供、学生の給料で生活している人、退職後の生活をしている人は、一般的に可処分所得がはるかに少ないです。外国人は地元の人よりも裕福で、商品やサービスに高い金額を支払うことができると認識されている可能性があります。時には、35倍の金額を支払うこともあります。^[4]市場の屋台主や個々の公共交通機関の提供者は、外国人を相手に商品やサービスの価格を高く要求することもあります（「白人税」と呼ばれることもあります）。^{[49] [50]}住宅などの一部の商品は、特定の民族グループに安い価格で提供される場合があります。^[51]

一部の企業は、学校の教師（下記参照）、警察官、軍人など、特定の職業の人に割引価格を提供する場合があります。対象グループへの売上増加に加え、結果として生じる好意的な宣伝効果により、企業は利益を得て、一般大衆への売上増加につながります。

卸売業者や産業バイヤーにインセンティブを与える方法は数多くあります。これらは、より頻繁に購入する、より定期的に購入する、より大量に購入する、既存の製品と一緒に新しい製品を購入するなど、特定の活動を生み出すように設計されているため、かなりターゲットを絞ったものになる可能性があります。また、各取引の処理にかかる管理費や財務費を削減するように設計されている場合もあります。したがって、一括割引、長期契約の特別価格、ピーク時以外の割引、需要の低い製品の購入を奨励するための需要の高い製品の割引、リベートなど、さまざまな方法があります。これは、関係する販売者間の関係に役立ちます。これは、第 2 価格差別の一例です。

性別による価格差別とは、製品やサービスの生産コストが同じであるにもかかわらず、同一または類似のサービスや製品を男性と女性に異なる価格で提供する行為である。^[52]米国では、性別による価格差別は議論の的となっている。^[53] 1992年、ニューヨーク市消費者局（「DCA」）は「市場における女性に対する価格差別」の調査を実施した。^[54] DCAの調査では、中古車販売店、ドライクリーニング店、美容院で女性は男性よりも高い料金を支払っているという結論に達した。^[54]ニューヨーク市における性別による価格設定に関するDCAの調査は、性別による価格差別とそれが女性に与える経済的影響に全国的な注目を集めた。

消費者向け製品の場合、通常、差別価格設定は購入者の実際の性別に明示的に基づいているわけではなく、男性または女性の消費者にアピールするように設計された差別化されたパッケージ、ラベル、または配色の使用によって暗黙的に実現されます。製品が魅力的なギフトとして販売されている場合、購入者の性別は最終ユーザーの性別とは異なる場合があります。

1995 年、カリフォルニア州議会の調査局は、性別によるサービス価格差別の問題を調査し、女性は男性と同じサービスに対して実質的に年間約 1,351 ドルの「性別税」を支払っていると推定しました。 ^[55]また、女性は生涯を通じて、同様の製品を購入するために男性よりも数千ドル多く費やしていると推定されました。^[55]たとえば、患者保護および医療費負担適正化法^[56] (「医療費負担適正化法」) が制定される前は、健康保険会社は個人健康保険の保険料を女性に男性よりも高く請求していました。医療費負担適正化法の下では、健康保険会社は現在、性別に関係なく、同じ年齢および地理的な場所のすべての申込者に同じ保険料を提供することが義務付けられています。^[57]ただし、製品の販売における性別による価格差別を禁止する連邦法はありません。^[58]代わりに、いくつかの都市および州が、製品およびサービスにおける性別による価格差別を禁止する法律を可決しています。

ヨーロッパでは、自動車保険料は歴史的に男性のほうが女性よりも高く、保険業界はリスクレベルの違いを理由にこれを正当化しようとしている。EUはこの慣行を禁止しているが、それが「代理差別」、つまり性別と強く相関する要因に基づく差別に取って代わられているという証拠がある。たとえば、建設作業員には助産師よりも高い保険料を請求するなどである。^[59]

中国の小売自動車市場では、同じ特徴を持つ自動車に対して、男性の購入者は女性の購入者よりも安い金額で購入していることが研究者によって発見された。この研究では地元住民と非地元住民の間に価格差別が存在することが記録されているが、地元の男性は地元の女性よりも221.63ドルの割引を受けており、非地元住民の男性は非地元住民の女性よりも330.19ドルの割引を受けている。この割引は、2018年の一人当たりGDPを考慮すると、平均的な個人予算の約10％に相当する。^[60]

製薬会社は、アフリカでの抗レトロウイルス薬の販売の場合のように、裕福な国の顧客には貧しい国で同じ薬を買うよりもずっと高い価格を請求することがある。アフリカの消費者の購買力ははるかに低いため、価格差別がなければ販売は極めて限られるだろう。製薬会社が国と国の間で価格差を維持する能力は、多くの場合、国の薬に関する法律や規制、あるいはその欠如によって強化されたり妨げられたりしている。^[61]

SpotifyやApple Musicの音楽ストリーミングサービスのように、配送の必要がない非物質的商品のオンライン販売でさえ、購入者の地理的位置に応じて変化する可能性がある。低所得国のユーザーは、高所得国のユーザーよりも少ないサブスクリプション料金を支払うことで、価格差別の恩恵を受けている。研究者らはまた、国境を越えた価格差によって、実際にはこれらの企業の収益が約6％上昇する一方で、世界中のユーザーの福祉が1％減少していることを発見した。^[62]

企業は、学校や大学の学生や教職員に割引価格の商品やソフトウェアを提供することがよくあります。これらはアカデミック版と表示されている場合もありますが、フルプライスの小売ソフトウェアと同じように機能します。一部のアカデミック ソフトウェアは小売版とは異なるライセンスを持っている場合があり、通常は営利目的の活動での使用が禁止されていたり、一定期間後にライセンスが期限切れになったりします。これは「初期オファー」の特徴も備えています。つまり、ベンダーロックインにより、アカデミック顧客からの利益は、将来の非アカデミック販売の形で部分的に得られる可能性があります。

スライディングスケール料金とは、異なる顧客に収入に基づいて異なる料金を請求することです。収入は、支払い意思や支払い能力の代理として使用されます。たとえば、一部の非営利法律販売業者は、収入と家族構成に基づいてスライディングスケールで料金を請求します。したがって、料金スケールの上限で高い料金を支払う顧客は、料金スケールの下限の顧客を補助するのに役立ちます。この差別化された価格設定により、非営利団体は、単一の価格のみを設定する場合よりも、市場のより広いセグメントにサービスを提供できます。^[63]

結婚式用の商品やサービスは、一般の顧客向けの同一商品よりも高額に設定されることがある。^{[64] [48] [65]}結婚式場やサービスは通常、結婚式の日によって価格が異なっている。例えば、結婚式がピークシーズン（学校の休暇や祝祭シーズン）に行われる場合、価格はオフシーズンの結婚式よりも高くなる。

価格差別の福祉への影響は、低所得層、中所得層、高所得層の3つの所得層の患者が支払った平均価格の差をテストすることで評価された。結果は、両病院で産科サービスに関して2つの異なる形態の価格差別が起こったことを示唆している。第一に、所得に応じて価格差別があり、貧しい利用者は裕福な利用者よりも高い割引率の恩恵を受けていた。第二に、社会的地位に応じて価格差別があり、地位の高い3つの職業グループ（医師、政府高官、大企業家）が何らかの割引を受ける可能性が最も高かった。^[40]

価格差別は製薬業界では一般的である。製薬会社は裕福な国では薬の価格を高く設定する。例えば、米国の薬価は世界でも最も高い部類に入る。ヨーロッパ人は平均して、同じ処方薬に対して米国人の56%しか支払っていない。^[66]

価格差別は教科書出版業界でも蔓延しています。教科書は米国で生産されているにもかかわらず、米国では価格がはるかに高くなっています。著作権保護法により教科書の価格が上昇しています。また、米国では教科書は必修ですが、他の国の学校では教科書は学習の補助教材とみなされています。

価格差別制度が機能するためには、2つの条件を満たす必要がある。第一に、売り手は需要の価格弾力性によって市場セグメントを識別できなければならず、第二に、売り手は制度を強制できなければならない。^[67]たとえば、航空会社は、比較的非弾力的な需要を持つ顧客（ビジネス旅行者）には高い価格を請求し、比較的弾力的な需要を持つ観光客には割引価格を請求することで、日常的に価格差別を行っている。航空会社は、観光客が割引価格でチケットを購入し、それをビジネス旅行者に販売すること（裁定取引）を防ぐために、チケットの転売禁止ポリシーを実施することで、制度を強制している。航空会社はまた、ビジネス旅行者が割引チケットを直接購入することを防ぐ必要がある。航空会社は、事前発券要件または最低滞在要件を課すことでこれを実現しているが、これらの条件は平均的なビジネス旅行者が満たすのは難しい。^{[68] [69] [66]}

売り手は市場で第3段階の価格差別譲歩や学生層を利用することが多い。一般的に可処分所得が少なく、したがって価格に敏感な市場セグメントに割引を提供することで、売り手は価格に敏感な人々から収益を獲得すると同時に、価格に敏感でないセグメントの消費者余剰をより高い価格で獲得することができる。^{[22] [70]}

いくつかの価格設定パターンは価格差別のように見えますが、実際にはそうではありません。

価格差別は、同じ商品が複数の価格で販売されている場合にのみ発生します。混雑料金は価格差別ではありません。電車のピーク料金とオフピーク料金は同じ商品ではありません。ラッシュアワー時に旅行しなければならない人もいますが、オフピークで旅行することは彼らと同等ではありません。

企業によっては固定費が高いところもある（鉄道会社なら鉄道と車両を所有し、レストランなら建物と設備にお金を払わなければならない）。こうした固定費のおかげで、会社があまり好まれない商品（午前中の食事やオフピーク時の鉄道旅行など）をほとんど追加費用なしで提供できるのであれば、それを低価格で提供することで売り手と買い手の両方が利益を得ることができる。同じ固定費でより多くの商品を提供すると、生産者余剰と消費者余剰の両方が増加する。これは厳密には価格差別ではない（たとえば、裕福そうな顧客には値段の高いメニューを提供し、貧乏そうな顧客には普通のメニューを提供するといったこととは違って）。

一部の消費者だけが同等とみなす製品に異なる価格が課せられる場合、差別価格設定は需要を管理するために使用できます。たとえば、航空会社は価格差別を使用して、人々が人気のない時間（早朝）に旅行するように促すことができます。これにより、混雑を避け、需要を分散させることができます。^[69]航空会社は飛行機と空港をより有効に活用できるため、ピーク時にのみ飛行する場合よりも料金を安く（または利益を多く）できます。

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