予約価格

経済学では、留保価格（または準備価格）とは、商品やサービスの価格の上限のことです。需要側では、買い手が支払ってもよいと考える最高価格であり、供給側では、売り手が商品やサービスに対して 受け入れてもよいと考える最低価格です。

留保価格はオークションでよく使用されますが、その概念はそれ以上に拡張できます。当事者の最善の交渉合意代替案(BATNA) は、留保価格と密接に関連しています。当事者が BATNA を決定すると、留保価格をさらに計算できます。特定の商品またはサービスの価格をめぐる交渉では、留保価格は単一の数字です。ただし、留保価格が見られるのはこれだけではありません。新しい職に応募する際の給与額や福利厚生の額など、複数の問題が議論されている場合、留保価格は複数の要件を満たす必要があるパッケージとして表されます。^[1]

ミクロ経済学では、消費者は商品やサービスに対して支払ってもよいと思う最高価格を留保価格として設定し、売り手は販売する最低価格を設定します。同様に、金融では、留保価格（無差別価格とも呼ばれます）は、投資家が特定の効用関数を前提として金融証券を購入（または売却）してもよいと思う価格です。^[要出典]

買い手の留保価格と売り手の留保価格の重なり合う部分は、合意可能領域または交渉範囲と呼ばれることが多い。つまり、買い手と売り手の両方が取引を受け入れる価格の範囲である。^[2]たとえば、売り手が特定の製品に対して受け入れる最低価格は 10 ドルであるが、買い手はその製品に対して最高 15 ドルまで支払う意思があるかもしれない。合意可能領域は 10 ドルから 15 ドルの間である。^[要出典]

留保価格はオークションでよく使われ、売り手は最低許容価格を公表する場合と公表しない場合があります。買い手は、特に代理入札の場合は、それ以上入札したくない留保価格を独自に設定できます。これは、交渉において、両当事者にとって「立ち去る」ポイントと見なすことができます。交渉では、留保価格とは、交渉者が交渉合意から立ち去る準備ができているポイントです。^[3]売り手は、特定の商品のさまざまな数量を販売する意思がある留保価格のスケジュールである留保需要を作成することができます。^[要出典]

留保価格は、買い手と売り手の可処分所得、商品に対する欲求（または商品を販売したい欲求）、代替商品に関する情報の知識に応じて異なります。ブランドのプロフィールと評判も、消費者の留保価格に影響を与えます。^{[4]留保価格は}、均衡価格を参照して消費者余剰または生産者余剰を計算するのに役立ちます。消費者が余剰を経験できる理由は、単一価格設定によるもので、簡単に言えば、特定の生産量レベルですべての消費者に同じ価格が請求されます。そのため、一部の買い手は、支払う用意がある金額よりも少ない金額を支払っています。売り手が各買い手に個別の留保価格を請求できる場合、価格差別が発生します。これにより、生産量は増加しますが、買い手が支払ってもよいと思う金額と実際に支払う金額の間に差異がないため、消費者余剰は発生しません。売り手は、単一価格設定よりも価格差別を使用して請求することを好むでしょうが、これは、商品またはサービスに近い代替品がない場合のみ可能です。^[5]

買い手と売り手の両方が相手方の留保価格について不確かな状況では、通常、両者のオファーがかけ離れている場合、両者は「折衷案」を採る。しかし、交渉においては、一方が他方の留保価格を知っているが、その逆は分からないという状況もある。これは不完全な情報がある場合である。一方が他方の留保価格について知っているかどうかが他方に比べて不確実になればなるほど、その当事者は不利になる。したがって、交渉を試みる際には、他方の留保価格を知ることが重要である。^[6]これを支援するため、契約前の話し合いを通じて、相手方から3種類の情報を収集することができる。^[7]

1. 関係情報。対立する当事者間の関係に関する事実と信念を見つけることに関係します。
2. 実質的な情報。相手方のオファーを分析し、なぜその特定のオファーを決定したかに関するもの。
3. 手続きに関する情報。交渉プロセスに関するオープンな議論が含まれます。

ロジャー・マイヤーソン(1981)が開発した最適オークション設計の基本モデルでは、最適留保価格 (つまり、許容される最小入札額) は入札者の数に依存しません。^[8]この最適オークション設計の基本モデルでは、入札者のタイプが既知であると想定しています。つまり、売り手が潜在的な買い手に価値の見積もりを尋ね、潜在的な買い手がその質問に正直に答えているということです。マイヤーソンは、入札者がそれぞれ独立した値を持っていると想定しています。つまり、オークションにかけられるオブジェクトに対する各入札者の評価は、入札者だけが観測するランダム変数の実現であり、ランダム変数は確率的に独立しています (つまり、ある入札者が観測するランダム変数は、別の入札者が観測するランダム変数に影響を与えません)。たとえば、すべての入札者の評価が区間 [0,100] の一様分布から独立して抽出される場合、最適留保価格は 50 です。従来の経済理論によれば、最適留保価格は 2 つの相反する効果のバランスをとることで決まります。まず、より高い留保価格は、入札者が自分の評価額が低いと虚偽の主張をするのを阻止するため、売り手にとって望ましい。次に、より高い留保価格は、本当に低い評価額を持つ入札者がオークションに参加するのを阻止するため、売り手にとって望ましくない。行動経済学の理論によれば、留保価格には追加の効果もある可能性がある。^{[9]特に、ローゼンクランツとシュミッツ（2007）は、入札者が}プロスペクト理論で研究されているように好みを持っている場合、留保価格は基準点として機能できると主張している。^[10]

Gunay、Meng、Nagelberg (2013) が提案したオークション理論の新しいモデルでは、異なる仮定が立てられています。Gunay、Meng、Nagelberg は、各潜在的購入者は異なる分布関数から引き出された異なるタイプを持っていると仮定しています。^[11]つまり、入札者は非対称です。彼らは、売り手が各潜在的購入者のタイプを認識しているとは想定していません。代わりに、彼らは、入札者に基づいて変更されない特定の最低入札価格を売り手が使用しなければならないと想定しています。これは、一部の政府機関の場合 (価格差別が政府機関に法的トラブルを引き起こす可能性がある場合) などです。^[11]これらの仮定は同等であると見なされます。この仮定の変更により、Myerson が発見したものとは異なる結果がもたらされます。つまり、最適な最低入札価格は入札者の数によって影響を受け、最適な最低入札価格は、潜在的な購入者の仮想評価の加重平均が、売り手が対象物に対して持っている価値見積もりと等しくなるように設定された場合になります。^[11]

• ノーリザーブオークション
• 保留賃金

• イアン・スティードマン (1987)。「予約価格と予約需要」『新パルグレイブ経済学辞典』第4巻、158～159ページ。