セレブのブランディング

セレブリティ ブランディングまたはセレブリティ エンドースメントは、有名人の名声や社会的地位を利用して製品、ブランド、サービスを宣伝したり、問題に対する意識を高めたりする広告キャンペーンまたはマーケティング戦略の一形態です。 ^[1]マーケティング担当者は、有名人のエンドースメントの肯定的なイメージが製品やブランドのイメージに伝わることを期待して、有名人のエンドースメントを使用します。^{[2] [1]}非営利団体も有名人を使用します。有名人はマスメディアで頻繁に取り上げられるため、より広い視聴者に届き、有名人は資金調達の効果的な要素となるからです。^[3]

1700年代、高級陶磁器メーカーのウェッジウッドは、自社の価値を示し、製品を宣伝するためのマーケティング手段として王室からの支持を得た。1882年、ロンドンの社交界の名士でウエストエンドの舞台女優だったリリー・ラングトリーがピアーズ石鹸のポスターガールとなり、商業製品の支持を得た初の有名人となった。^{[4] [5]} 1800年代後半にはトレーディングカードが導入され、有名人の画像と製品の説明が書かれたカードが顧客に渡されるか、製品のパッケージに挿入された。タバコ会社は顧客ロイヤルティ制度の一環として野球カードを配布し、野球選手のセットを集めるためにタバコを購入したいという需要の高まりをマーケティング担当者が利用した。この種の初期の支持では、有名人から画像使用の許可が常に得られていたわけではない。1930年代には、ベーブ・ルースがレッドロックコーラの有料支持を得たように、アスリートがトレンドとなった。^[6] 1945年までに、トレンドは映画スターに変わりました。1965年にカラーテレビが導入されると、テレビのパーソナリティや芸能人が有名人の支持者になりました。1980年代には、企業が有名人を起用した製品を作り始めました。例えば、ナイキはマイケル・ジョーダンを起用しました。^[7]

1970年代、フリーエージェント制度の導入により、著名人のスポンサー契約の価値が高まり、それに応じて選手のチームへの報酬も上昇した。1989年までに、スポーツ関連商品の75%がスポンサー契約に選手を起用し、1990年代までにはスポーツのスポンサー契約はプレスリリースで発表されるようになった。これにより著名人が企業のスポークスマンやブランド大使となり、スポンサー契約の価値もそれに応じて上昇した。^[7]

ブランド認知は、セレブリティ ブランディングの大きな部分を占めています。ブランド認知とは、一般大衆がその属性からブランドを確立できることを意味します。最も成功するには、ブランドが会社名なしで公開され、ロゴ、スローガン、色などの視覚的な記号を通じて顧客に認識される必要があります。その一例がコカコーラです。コカコーラのシグネチャー カラーは赤で、消費者はそれを認識しています。ブランド認知は、プロモーション キャンペーンで非常に効果的です。ブランド認知とプロモーション キャンペーンにおける効果を測定するために、企業は研究グループで結果の実験を行います。ブランドの品質が同等で類似製品がある場合、ブランド認知は常に売上が上がるという利点があります。^[8]

この引用は、有名人の推薦には明示的なもの、暗黙的なものという 2 つの種類があることを説明しています。

明示的な支持の一例として、ビヨンセとペプシコのスポンサー契約が挙げられます。2012年、ビヨンセとペプシコは、ビヨンセが出演する標準的なペプシの印刷物やテレビコマーシャルに加え、ビヨンセが将来取り組むプロジェクトのための型破りな「クリエイティブ基金」も含む、推定5000万ドル相当のパートナーシップ契約を締結しました^。 [9] ^[10]これは効果的な明示的な宣伝である。なぜなら、ビヨンセは世界最大の女性ポップスターの一人として信じられないほどの影響力を持っているだけでなく、「パートナーシップ」という言葉が消費者にとってより本物らしく感じられるからである。そのため、ビヨンセがペプシ製品を宣伝しているのは、製品とその背後にある会社を信じているからだと消費者は信じる可能性が高くなる。これは、強引に感じられる有名人の宣伝や、消費者が宣伝を見抜いて有名人が余分にお金を稼ぐための単なるビジネス上の決定だと推測する宣伝よりも可能性が高い。

暗黙の推奨の例としては、ポップやヒップホップのミュージックビデオに登場するBeats by Dreのポータブルスピーカーの数が増えていることが挙げられます（このようなミュージックビデオには、レディー・ガガ、マイリー・サイラス、ニッキー・ミナージュ、ブリトニー・スピアーズなどが含まれます）。^[11]関係する有名人はミュージックビデオの中でBeats製品について明示的に言及していませんが、これらの有名人の中に彼らがいることで、それが高社会的階級の人々、特に音楽業界のリーダーに関連する高品質の製品であるというメッセージが伝わってきます。

有名人のスポンサー契約はブランドエクイティを構築することができます。その一例がナイキです。マイケル・ジョーダン以前は、ナイキは主にテニスと陸上競技の選手をスポンサーしていましたが、市場を拡大することを決定し、売上が増加して数十億ドル規模の企業になりました。^[要出典]有名人のスポンサー契約は、有名人の地位とイメージを利用してブランドの認知度、想起、差別化を促進する広告戦略として使用されます。^[12]

製品を好み、使用し、製品についてある程度の知識を持つ有名人の支持者は、製品に対してより情熱的であるとみなされ、したがって消費者がより説得力を感じる信憑性のある方法で製品を宣伝するだろう。^[13]製品やサービスについて知識があると認識されている人は、マーケティング担当者からコンプライアンスと呼ばれる力を持っていると見なされる。コンプライアンスは、広告の受信者が製品に対する強力な支持のために広告に示されている利益を得たいと望むときに発生する。一見信頼でき、信頼できる有名人の情報源を持つことは、消費者に宣伝された会社から購入するように強い力を持つ強力な支持を生み出す。^[14]

広告に有名人を起用すると、一部の消費者の目に留まりやすくなり、消費者の注目を集め、維持する上で良い基盤となります。^[15]研究によると、広告に有名人を起用するとメッセージの説得力が増し、その結果、消費者が製品やブランドをよりよく思い出し、認識できるようになることが分かっています。^{[16] [17] [18]}

有名人の中には他の有名人よりも高い評価を受けている人もいるため、商品やブランドの宣伝は消費者のブランドに対する信頼を築く可能性があります。^[19]有名人は魅力、専門知識、信頼性、好感度などの資質を持っていると認識されており、広告主はそれがブランドや商品に伝わり、結果的にその商品やブランドの肯定的なイメージが生まれることを期待しています。^[15]多くの消費者は有名人を崇拝し、着る服や消費する製品で彼らの生活を真似しようと努めています。^[20]

有名人の生活はメディアによって常に調査され精査されているため、有名人を広告に起用することにはリスクがある。^[21]

「影を落とす」（または影を落とすとも呼ばれる）という用語は、広告の中の有名人が広告されている商品よりも多くの時間やスペースを占めることで、広告されている商品を影に隠してしまう例を説明するために使用されます。これは、商品が消費者の主な焦点ではないため、広告主にとってマイナスです。^[22]

過剰露出とは、著名人が一度に複数の類似商品を宣伝することで生じる悪影響を指します。^[15]消費者は著名人が商品を宣伝する動機に疑いを持つようになり、そのため著名人が複数の商品を宣伝する場合、その信頼性が低いと認識する可能性があります。^[23]

有名人のスポンサー契約は、長期的な好影響を保証するものではありません。スポンサー契約者がスキャンダルに巻き込まれると、消費者のその有名人に対する否定的な認識がブランドに伝わる可能性があります。近年の有名人のスポンサー契約スキャンダルで最も大きなものの一つは、2009年のタイガー・ウッズの不倫スキャンダルです。当時、ウッズはナイキゴルフのアパレルとフットウェアのブランドアンバサダーを務めていました。このスキャンダルによりナイキは約50億～120億ドルの損失を被ったと推定されています。 ^[16]

怪我、容姿の変化、婚姻状況の変化、職業上の知名度の低下などによる有名人のイメージの変化により、その有名人の広告主が広告対象の商品やブランドに合わなくなる可能性があります。^{[15] [24]}

有名人がブランドを宣伝する場合、消費者と商品の表現との間に誤解が生じるリスクが伴う可能性があります。場合によっては、商品と有名人の間につながりがなく、商品の位置づけや関連性によって、効果的または不完全な結果になる可能性があります。有名人のブランディングが企業にとってうまくいかない場合、有名人はマーケティング手段としてその人物を宣伝するための計画と見なされる可能性があります。理想的には、一部の消費者は、商品を宣伝するためのマーケティング戦略として有名人の支持者を使用する企業は、商品を使用し、使用を楽しんでいる支持者を選択する必要があります。したがって、倫理的に彼らはブランドを信頼し、潜在的な消費者に商品の効果を示し、広告の信頼性を高めています。社会的地位だけでブランドを宣伝している有名人の支持者ではなく、商品と有名人の間に関連性がないのです。^[25]

有名人のスポンサーを起用する企業は、自社のブランドを代表して売上増加で恩返しをするために適切な有名人のスポンサーを選ぶ場合でも、ブランドをより広く知らしめるために選ぶ場合でも、金銭的なリスクを負うことになる。企業はまた、選んだ有名人のスポンサーが自社のブランドを正しい方法で表現してくれることを期待するリスクを負っている。なぜなら、どんな小さな間違いでも大きな間違いでも、企業にマイナスの結果をもたらす可能性があるからだ。特に有名人の社会的地位により、それは非常に多くの聴衆に影響を与える可能性がある。これは、企業と製品やサービスを宣伝するスポンサーとの間のコミュニケーション不足が原因である可能性がある。^[13]

マーケティングと広告の目的は、自社のビジネスに注目を集め、ターゲット市場を説得して商品やサービスを消費させることです。企業に注目が集まるほど、消費者とコミュニケーションをとる機会が増えます。セレブリティ ブランディングを利用すると、特定の支持者がすでに多くの視聴者と支持者を抱えているため、簡単に注目を集めることができるという利点があります。多くの人が見て判断しているために間違いを犯すと大きな影響が出るため、企業がこの注目をどのように利用するかによって、結果がブランドにとって有益か否定的かが決まります。市場感覚/感覚マーケティングの理論は、マーケティング担当者が感情レベルで視聴者と関係を築くというものです。すでに構築された注目を利用することで、適切なセレブリティ ブランディング (ブランドがセックス アピールのあるセレブリティを探しているのか、慈善活動や寛大さの評判を求めているのかに関係なく) は、消費者からの感情的な反応とつながりを育むことができ、ビジネスに大きな利益をもたらします。ただし、セレブリティが望ましくない特性を持っている場合、これは否定的な感情的反応を生み出し、消費者をブランドから遠ざける可能性があります。^[26]

未来は予想外のことが起こりやすいため、有名人を商品やビジネスの宣伝に起用すると、大きなプラス効果をもたらす場合もあれば、甚大な損害をもたらす場合もありますが、ビジネスがどのような結果になるかを予測することはできません。ビジネスに最も信頼でき、適切と思われる有名人を選択することが、通常、成功を収め、評判の失墜を防ぐ最も安全な方法です。

発信者（アイデアやメッセージをターゲットオーディエンスに伝えることを意図する個人またはグループ、送信者とも呼ばれる）は、^受信者が魅力的、信頼でき、強力であると認識した場合、消費者に製品を購入するよう説得するという目的においてより効果的になります。^[28]発信者の魅力は、オーディエンスが会社/製品について発言している人物をどれだけ好むかによって決まります。信頼性は、個人の意見/道徳をどれだけ信頼するか、および彼らが後援している製品に対する信念がどれだけ説得力があるかを指します。^[29]個人が強力であると見なされるのは、「認識された報酬または罰によって行動に影響を与える」ことができる場合です。^[30]

有名人が製品を宣伝する際の信頼性の重要性を示す最も明確な例の1つは、 2000年のタイガー・ウッズによるナイキの宣伝である。タイガー・ウッズのナイキへの関与は「約450万人の顧客と6000万ドルの利益の獲得につながった」。^[31]しかし、2009年のスキャンダルでウッズが妻と結婚している間に複数の女性と関係を持っていたことが発覚し、^{[32]ナイキの売上に変化が見られ始めた。カーネギーメロン大学}テッパー経営大学院が実施した調査によると、「このスキャンダルによりナイキは170万ドルの売上を失い、約10万5000人の顧客を失った」。^[33]

セレブリティブランディングは、ブランドとしてのイメージをさらに高めるために使用されます。セレブリティの起用は、ブランドを人間味のあるものにするのに役立ちます。これにより、消費者がセレブリティの特徴をブランドと関連付け始めると、ブランドアイデンティティが生まれます。^[34] セレブリティブランディングは、有料および無料の宣伝方法でさまざまな方法で使用できます。

セレブリティ ブランディングには、商品、サービス、慈善活動の広告にセレブリティが登場することから、PR イベントに出席すること、独自の商品やサービスのラインを作成すること、または自分の名前をブランドとして使用することまで、さまざまな形があります。^[要出典]セレブリティ ブランド ラインの最も一般的な形式は、衣類と香水です。歌手、モデル、映画スターの中には、自分の名前を冠したライセンス製品またはサービスを少なくとも 1 つ持っている人もいます。^[要例]セレブリティやスポーツ選手の起用は、ブランドに大きな影響を与える可能性があります。たとえば、ナイキのゴルフ アパレルとフットウェアの売上は、タイガー ウッズがスポンサー契約を結んだ後、2 倍になりました。 ^[35]

有名人は広告のナレーションも担当します。有名人の中には、画面に顔が映っていなくても認識できる独特の声を持つ人もいます。これは、製品やサービスに有名人のブランドを付加する、よりさりげない方法です。このような広告キャンペーンの例として、Level 3 Communicationsのショーン・コネリーのナレーションが挙げられます。^[要出典]

しかし、一部のケースでは、有名人がブランドと提携する許可を与えず、誤ってブランドに帰属させられた。例えば、2008年7月23日、タコベルは「なぜもっとお金を払うのか？」キャンペーンを開始し、低価格メニューの宣伝として50セントの名前と商標を使用した。 ^[36] 50セントはこの宣伝を知らなかったため、法的措置を求めた。彼はタコベルに対して訴訟を起こし、400万ドルの損害賠償を求めた。^[36]彼は勝訴した。

有料の宣伝または公然の宣伝には、ブランドと有名人の間で、広告キャンペーンでブランドを代表する契約が伴います。契約には、有名人の行為に対する何らかの制約が含まれる場合があります。たとえば、髪を切ったり、直接の競合相手を宣伝したりすることなどです。^[38] 有料の宣伝には、ブランドと有名人の間で、ブランドを代表する契約が伴います。有名人は通常、ブランドを宣伝することで一定の金額を受け取りますが、従うべきガイドラインもいくつかあります。^[39]有料の宣伝の方法には次のようなものがあります。

• 広告

広告には、テレビ広告、ラジオ、看板、雑誌のポスターなどがあり、ブランドの広告に有名人を登場させて商品のイメージを高めることができます。有名人が商品を使用しているところやメインキャラクターを広告に登場させることで、視聴者は有名人をブランドと関連付けることができます。^[40]広告における有名人ブランディングの例として、ネスプレッソの「What else」広告キャンペーンのジョージ・クルーニーが挙げられます。ナレーションやラジオ広告に起用される有名人は、通常、モーガン・フリーマンのように視聴者が認識できる独特の声を持っています。

• 広報イベント

ブランドは、セレブリティをイベントに登場させることで、ブランドへの支持やブランドとのつながりを示すことができます。イベントでセレブリティの写真を撮ってもらうと、視聴者はセレブリティがブランドをサポートしていることを連想し、ポジティブなつながりを連想します。これは、ビクトリアズ・シークレット・ショーなどのブランドイベントをセレブリティが主催し、キャットウォークでセレブリティをパフォーマンスさせることで実現できます。

• ソーシャルメディア

有名人は、 Instagram、Facebook、Snapchatなどのソーシャルメディアを使用してブランドを宣伝します。これにより、ブランドは有名人のフォロワーをターゲットにして、両者の関連性を作り出すことができます。

Twitter、Instagram、Facebookなどのソーシャルメディアサイトは、有名人が製品やブランドを宣伝するための人気の非伝統的メディアです。^[21]ソーシャルメディアで有名人の宣伝を使用する利点は、有名人のリーチが大きいことです。つまり、多くの視聴者が有名人の影響にさらされ、ブランドに対する肯定的な購買行動が促進されるということです。^[21] 2013年にTwitterで最もフォローされ、それぞれ3000万人以上のフォロワーを持つアカウントは、ジャスティン・ビーバー、レディー・ガガ、ケイティ・ペリーでした。 [ ^{21 ]}フォロワーが多いほど、その人が持つ社会的影響力が大きいと認識されます。 [21]フォロワーにリーチできるだけでなく、どの投稿もフォロワーに共有され、そのリーチがさらに多くの視聴者に広がる可能性があります。^[21]有名人の宣伝にソーシャルメディアを使用するもう1つの利点は、この非伝統的メディアのインタラクティブな性質です。^[41]これは、有名人の宣伝者、消費者、ブランドとの関係を構築するのに役立ちます。

2009年、ソーシャルメディアプラットフォーム上の有名人の支持者によって消費者が誤解されるのではないかという懸念が高まり、連邦取引委員会は消費者を保護するための一連のガイドライン「広告における支持と証言の使用に関するガイドライン」を導入しました。^[41]その結果、有名人の支持者は、製品の支持に対して報酬を受け取った場合に消費者に通知することが義務付けられ、^[41]これはハッシュタグ#ad、#spon、#paidを使用することで行うことができます。

• インスタグラム

デジタルマーケティングの手法として、スポークスマンや有名人の起用が増えています。有名人は、何十年もテレビや印刷メディアで企業の製品やサービスを宣伝してきました。しかし、ソーシャルネットワーキングサイトのInstagramは現在、企業がセレブなどの第三者のページを通じて、または自社のInstagramページを通じて直接、製品やサービスを宣伝するためのプラットフォームとしてよく使用されています。^[42]ソーシャルネットワーキングサイトとして始まったInstagramは、成功したマーケティングツールへと進化しました。Instagramの特別な点は、共有という概念のみに基づいて存在する電子的な口コミを促進することです。企業は、企業のInstagramページのユーザー名にタグを付けるだけで、他の潜在的な消費者がワンクリックでそのInstagramアカウントを閲覧できるようになります。^[43]

Instagram での広告文化は、企業がセレブリティがターゲット層と直接コミュニケーションをとる手段を持っていることに気づいたときに自然に生まれました。テレグラフ (2015) によると、最も人気のある 10 の Instagram アカウントはすべてセレブリティで、フォロワー数は約 3,000 万人です。これらのセレブリティの 1 人と提携することで、企業は既に 3,000 万人の熱心なターゲット オーディエンスにリーチしています。アメリカで最も稼いでいるセレブリティの Instagram アカウントの多くは、健康サプリメント、ビタミン、デトックス ティーなどの製品を継続的に宣伝しています。これらは自発的な宣言ではなく、セレブリティの膨大なフォロワーに製品を宣伝するためにブランドがお金を払って投稿しているものです。^[44]

インスタグラムだけでも、300万から700万人のフォロワーがいるプロフィールでは、1回の宣伝で7万5000ドルも請求できる。5万から50万人のフォロワーがいるプロフィールでも、インスタグラムの投稿1回で1000ドルを稼ぐことができるかもしれない。デジタルセレブの報酬スケールの上限では、特にインスタグラムの写真がFacebookやTwitterなどの他のソーシャルメディアプラットフォームに簡単にリンクできる場合、投稿によっては30万ドル前後を稼ぐことができる。^[45]

例えば、キム・カーダシアンは自身のインスタグラムページでブランドを宣伝することで有名で、現在、ジュエリーからつわりの薬まで、少なくとも8つの異なるブランドの広告を投稿している。彼女の推定収入5100万ドルは、ソーシャルメディアチャンネルへの投稿だけで得たものだ。 ^[44]同様に、サッカー選手のクリスティアーノ・ロナウドは自身のインスタグラムアカウントでタグホイヤーを宣伝しており、そこで彼は「贈り物」としてもらった時計に対して忠実に感謝し、インスタグラムの投稿の最後に同社の広告スローガンを添えている。

プーマSEは最近、Instagramでのスポンサー広告や推薦を利用してデジタルマーケティングキャンペーンを強化している。^[46]これにより、ソーシャルメディアプラットフォームから直接製品を購入できるようになりました。^[47] Instagramを通じて製品を宣伝することで、企業のターゲットオーディエンスとの交流が促進されるだけでなく、メディアの注目を集めることもできます。^[48]たとえば、プーマはカイリー・ジェンナーと協力してプーマ・フィアーストレーナーを開発しました。このコラボレーションに対するカニエ・ウェストなどのソーシャルメディアでの反応により、製品の認知度が高まりました。^[49]

ソーシャルメディアデータプロバイダーのD'marie Archiveによると、Instagramでの有名人の広告投稿は、1,000万以上のエンゲージメントを生み出す可能性があります。これにより、これらの形式のデジタルマーケティングコミュニケーションは、ミレニアル世代の注目を集めたい広告主にとって魅力的な選択肢となります。さらに、eMarketerの主席アナリストであるDebra Williamsonは、これらの有名人は購入に関して10代や若い成人に影響を与え、企業はInstagramを通じてそうでなければリーチできなかった人々にリーチできると述べています。^[50]これは、視覚的な画像はテキストのみよりも魅力的である傾向があるためです。^[51] Instagramは、ブランドが顧客とより個人的なレベルでコミュニケーションをとるために使用できるインタラクティブなチャネルになりました。

無償の宣伝や隠れた宣伝は、有名人が特定のブランドの製品を気に入って着用したり使用したりするときに起こります。^[38]ブランドは有名人に無料サンプルを送って製品を試用してもらい、レビューを書いたりソーシャルメディアで使用したりして製品についての意見を述べることができます。多くの美容会社はこれを利用してYouTubeのレビュアーに製品をレビューしてもらい、無料の宣伝を得ています。有名人がブランドから商品を受け取り、イベントなど露出が最大になる公共の場で使用したり着用したりすることがあります。これは「ギフト」と呼ばれ、 ^[38]有名人は贈り物の写真を撮り、ファンやフォロワーが見られるようにソーシャルメディアアカウントに投稿することでブランドを宣伝することがあります。「ギフト」は無償のように見えるかもしれませんが、この宣伝には費用が伴います。ブランドは有名人と契約を結んでおらず、無償の宣伝中に何が起こるかについてはほとんど、あるいはまったく保護されないからです。^[38]

有名人が商品を着用したり使用したりするのは、その商品が本人の好みによるものです。公共の場で商品を着用したり、ソーシャルメディアの写真で着用したりしているのを目にするかもしれません。これはブランドにとって「無料広告」です。これの欠点は、ブランドが、ブランドと関係のある有名人がどのようなメッセージやイメージを表現しているかを制御できないことです。^[52]

企業が自社のブランドを宣伝する有名人を選ぶ際、その有名人はブランドと関連づけたい特定の基準を満たしていなければなりません。有名人は、消費者とブランドの間に存在するギャップを埋める必要があります。^[39]

• 視聴者: 有名人は、ブランドと最も相性の良い視聴者とつながり、リーチできなければなりません。
• 特性：ブランドの特性に適合し、ブランドに適切な価値を関連付ける必要があります。^[53]
• イメージ: ブランドは、有名人のイメージがブランドと結びつきたいイメージであるかどうかを確認し、有名人のイメージや過去が会社のイメージを悪くする可能性がないか確認する必要があります。有名人がネガティブなイメージを持っている場合、ブランドもネガティブなイメージを持たれる可能性があります。^[54]
• 魅力：ポジティブな態度は魅力的な人々と関連しています。有名人が魅力的であればあるほど、宣伝はより効果的になります。^[55]有名人の体型、顔の特徴、国籍などの身体的特徴に注目します。^[56]身体的に魅力的なモデルは、視聴者に間接的でポジティブなメッセージを送ることで、広告では積極的な役割ではなく装飾的な役割を果たします。魅力は、化粧品やファッション業界の広告でよく活用されます。^[57]
• コスト: 有名人の中には、人気があるために他の有名人よりもコストがかかる人もいます。有名人が製品やサービスを宣伝するのにかかるコストは、その有名人が選ばれるかどうかに影響することがあります。
• 信頼性: 有名人の信頼性はブランドに引き継がれるため、ブランドは有名人が信頼できる評判を持っていることを確認する必要があります。^[58]有名人がすでに他のブランドの宣伝をしている場合、または過去に多くのブランドの宣伝をしていた場合、消費者は彼らがお金のためだけにやっていると信じ、製品が実際に彼らの言うほど優れているかどうかについて彼らの信頼性が疑問視される可能性があり、ブランドの信頼性も疑問視されるため、ブランドイメージに悪影響を与える可能性があります。^[56]
• Qスコア：有名人を知っている人々の間での有名人の魅力は、Qスコアを使用して計算されます。これは、特定の有名人を個人的に好意的だと思う参加者の割合を、有名人の存在を知っている回答者の割合で割ったものです。高いQスコアは、その有名人が観客にとって高い魅力を持っていることを示しています。有名人のパフォーマーの平均Qスコアは約18です。^[59]

• 即時のブランド認知度：人々は有名人をブランドと関連付け始め、ブランドの認知度が高まり、より強いブランド認知度が構築されます。^[25]
• パーソナリティの移転：セレブリティ・ブランディングを利用すると、ブランドがセレブリティのパーソナリティを継承するパーソナリティ移転を生み出すことができます。これは、ブランドがセレブリティの属性を獲得するため、セレブリティに良い評判がある場合に有利になります。^[34]
• ブランドイメージの定義と刷新：有名人の特質はブランドの特質を形成するのに役立ち、またブランドイメージを刷新して、人々がそのブランドが何を表しているかを正確に理解できるようにすることもできます。一部のブランドは、以前はブランドイメージが強くなかったため、好意的に受け止めてもらえなかったため、有名人を利用してイメージを刷新することもあります。^[60]
• 新規消費者: 有名人がブランドを宣伝する場合、そのフォロワーも一緒に宣伝することが多く、新しい市場にリーチできるため、ブランドにとって新規消費者が生まれます。有名人は消費者にアピールし、その有名人が宣伝しているものを試してみたいという消費者がブランドの消費者になることもあります。
• 消費者の購買行動に影響を与える: 有名人をフォローすることで新しい消費者が生まれます。有名人が商品を素晴らしいと思うなら、自分も試してみるべきだという考え方になります。彼らは有名人のようになりたいと思うようになり、それが売り上げに影響を与えます。^{[引用が必要]}
• ブランドポジショニング：有名人は、ターゲット市場の心の中でブランドや製品をポジショニングし、ポジティブなつながりを形成するのに役立ちます。これにより、他のブランドよりもブランドの位置付けを高めることができます。^[53]
• 永続的な宣伝効果: スポンサー契約が終了した後でも、消費者はブランドをその有名人と結び付けます。ブランドは、有名人を現在のスポンサーとして必要とせずに、消費者とのつながりを獲得します。

• イメージの変化：ブランドは有名人と結びついているため、有名人のすることすべてがブランドと結びつくことになります。有名人のイメージが悪ければ、ブランドのイメージが変わり、人気が低下し、消費者とブランドの信頼性を失う可能性があります。^[54] 一例として、マリア・シャラポワは2016年全豪オープンで薬物検査に失敗したため、ナイキなど3つの主要スポンサーから契約を解除されました。有名人は間違いを犯す可能性があり、ブランドは彼らの評判が傷つくのを避けるために、彼らの支持者を支持するか、契約を解除するかを選択できます。
• 人気の喪失: 有名人が人気を失い、フォロワーを失うと (これはネガティブな行動によって起こる可能性があります)、その市場でのブランドの人気も失われます。消費者のブランドに対する忠誠心は、有名人に忠誠心がある場合にのみ維持されます。
• 過剰露出: 有名人が、特に類似分野であまりにも多くのブランドや製品を宣伝すると、その信頼性が損なわれる可能性があります。これにより、消費者は有名人を単一のブランドではなく、多くのブランドと関連付けることになり、ブランドとの関連性が弱まり、説得力が弱まります。
• 影に隠れる：有名人が商品を宣伝することで、消費者はブランドを追いかけるのではなく、有名人に興味を持つようになる。^[58]つまり、消費者の注目は有名人に集中し、当初の商品やブランドを影に隠れさせてしまうため、実際にはブランドとのつながりが生まれないということだ。

有名人の支持は有名人自身にも影響を与える。ブランド自体が有名人のイメージにプラスにもマイナスにも影響を与える可能性があり、有名人がブランドを支持することで逆の効果が得られることもある。^[61]

• ポジティブなイメージ: 有名人がポジティブなイメージを持つ企業の支持者になれば、その有名人は自分が関わっているブランドと同じ評判を得ることができます。環境に優しいブランドと提携すれば、その有名人も環境に優しいと見られるようになるでしょう。
• 収入: ブランドは、有名人に自社の製品やサービスを宣伝してもらうために多額のお金を支払います。つまり、有名人はブランドと提携することでより多くの収入を得ることになります。
• 名声: 有名人は、ブランドの消費者からより多くの支持を得ることもできます。有名人が自分と同じブランドを好んでいるなら、自分も有名人を好きになるはずだと消費者は考えます。

• 信頼性を失う：ブランドが消費者に受け入れられない行動をとった場合、その有名人も同じように見られる可能性があります。これにより、有名人のフォロワーはブランドだけでなく、有名人自身に対しても疑念を抱く可能性があります。有名人がブランドのすべての行動に同意しているという憶測が生まれ、その関連性によって信頼性が低下する可能性があります。^[58]
• 他のスポンサー契約を先延ばしにする: 有名人が 1 つのブランドをスポンサー契約すると、他のブランドからのスポンサー契約のオファーを先延ばしにすることになり、より多くのお金を逃したり、もっと好きなブランドとの契約を逃したりする可能性があります。また、他の競合ブランドを嫌っていると見られたり、同じ市場にいる Nike や Adidas などの他のブランドと提携できないと思われたりする可能性もあります。

セレブリティ ブランディングは、ブランドを新しい消費者にアピールするためのマーケティング戦略になっています。セレブリティ ブランディングは、ブランドが売上を伸ばして市場を拡大する方法であり、オピニオン リーダーとして見られることで社会に大きな影響を与えます。^[62]ブランドは、セレブリティが製品を宣伝することで新しい消費者との関係を構築します。セレブリティは消費者の注目を集め、ブランドに共感してもらい、売り上げにつながり、他の競合他社よりもブランドを魅力的にすることができます。また、消費者がセレブリティに執着する傾向が強まるため、セレブリティはフォロワーにも影響を与えます。^[53] ブランドではできない方法で消費者とのつながりを築くことができます。一部の世代は、セレブリティのようになりたいと思うため、彼らを尊敬しています。多くのブランドは、セレブリティを宣伝に起用することで、彼らの成功の波に乗ります。^[63]

ブランドにとって、誰がブランドのイメージに合っているか、ブランドが視聴者にどのようなメッセージを伝えたいかなどの要素を考慮した上で、有名人の支持者を慎重に選ぶことが重要です。^[64]有名人のイメージは広告効果を高めるため、有名人の支持者が魅力的で、信用でき、信頼できることも重要です。^[65]

セレブリティマーケティング会社であるブランドアフィニティテクノロジーズ（BAT）のレポートでは、ソーシャルメディア広告におけるセレブリティによる推薦の有効性について論じています。2011年にBATは、200件のソーシャルメディア推薦を、セレブリティを起用していない類似のソーシャルメディア広告と比較分析し、推薦メッセージによってパフォーマンス率が大幅に向上することを発見しました。結果によると、推薦メッセージのアクション単価は非推薦広告に比べて50％向上し、推薦メッセージのクリックスルー率は17～21倍も高くなりました。^[66]

マッチアップ仮説は、一般的に、効果的な広告を作るためには、著名人が推奨する商品やブランドのイメージが著名人のイメージと一致する必要があることを示唆している。^{[67] [68]}マッチアップ仮説は、宣伝される商品やブランドが、人の魅力を高める商品に関連している場合のみ当てはまる。^{[67] [68]}したがって、商品と著名人のイメージが一致していることが重要であるだけでなく、2つのイメージが魅力的な点で一致する必要があることの重要性が強調されている。^[67]

消費者は、有名人のイメージに体現された文化的コードを解読し、これらのアイドルの個人的、社会的、文化的意味を積極的に特定します。そのため、コミュニケーション広告の最初のタッチポイントで、テクノロジーを通じた有名人のブランディングと推奨がますますトレンドになっています。ますます多くの企業ブランドが、ブランドを差別化し、メディアを通じてより競争上の優位性を生み出すために有名人を採用しています。^[69]たとえば、類似または同一の製品を持つ2つのブランドがある場合、より確立され、よく知られている有名人を持つブランドの方が、売上と関心の点でより成功することがほぼ保証されています。^[34]アディダスやナイキなどの大企業は、一般的な消費者の感情的な側面に訴えるために、知名度の高い有名人を使用しています。有名人は娯楽以上のものを提供します。彼らは消費者の認識、行動、価値観、決定に影響を与えます。^[70]

セレブの起業家ブランディングとは、セレブが製品ラインの財務関係者や意思決定者として関与することを指します。^[17]セレブが製品ラインのブランディングに関与する方法には、モノブランディング、セレブの共同ブランド製品、非セレブブランド製品の3種類があります。^[24]衣類や香水が最も一般的な製品ラインです。^[71]

モノブランディングとは、製品に有名人の名前だけが付けられ、製造業者が直接その製品と関係を持たないことを指します。^[24]モノブランディングは、顧客基盤を拡大したり、ブランドを拡張したりするためによく使用されます。^[24]その一例は、製造業者のエリザベス・アーデンとブリトニー・スピアーズのコラボレーションで、ブリトニー・スピアーズのフレグランスラインが誕生しました。^[24]

共同ブランド化されたセレブリティ製品とは、2つのブランドが戦略的提携を結び、製品の開発、製造、販売を行うものの、両当事者が自社の名前を保持することである。^{[24] [72]}は、共同ブランド化には、リーチ/認知共同ブランド化、価値承認共同ブランド化、価値認識共同ブランドの3つのレベルがあると述べています。リーチ/認知共同ブランド化は最も低いレベルで、その目的はブランド認知度を最大化することです。^[72] 2番目のレベルは価値承認共同ブランド化で、消費者の心の中でブランドの価値の両方または一方を一致させることを目指しています。^[72]最後に、成分共同ブランド化です。このレベルの共同ブランド化は、市場をリードするブランドの製品を「別のブランドのコンポーネントとして」使用することで、より高い価値創造を目指しています。^[72]共同ブランド化されたセレブリティ製品は、関係する両ブランドの価値を高め、顧客ベースを拡大し、ブランド認知度を高めるためによく使用されます。^[24]セレブリティとの共同ブランド製品の例としては、テイラー・スウィフトとケッズ・フットウェアのコラボレーションが挙げられ、2012年にテイラー・スウィフト・フォー・ケッズ・コレクションと呼ばれる靴のシリーズが発売されました。^[73]

非有名人ブランド製品とは、製造者や有名人の名前がブランド化されていない製品である。^[24]この有名人ブランド化の方法は、支持する有名人の「視聴者層が狭い」場合、より広い市場への訴求力が限られている場合、または有名人と製品の関係が完璧に適合していない場合などによく使用される。製品やブランドは、有名人の起業家的な支持者と直接関連していない方が、より成功したり、より広く訴求したりできる可能性がある。これは主に食品業界で一般的であり、多くの有名人がレストランを開いている。例えば、アーノルド・シュワルツェネッガーはオーストリア料理レストラン Schatzi をオープンした。代替業界でのこの例としては、リンジー・ローハンが設立した衣料品ライン 6126 がある。^[24]

社会全体が数多くのミュージシャンのファッションの選択を受け入れており、有名ミュージシャンとデザイナーブランドのコラボレーションは21世紀に限ったことではありません。たとえば、ニルヴァーナのリードボーカル、カート・コバーンは1990年代のグランジファッションの代表であり、ラッパーの2パック・シャクールは1990年代のヒップホップファッションのシンボルでした。1980年代から1990年代にかけてヒップホップミュージックの売上が伸びると、多くのアパレルメーカーがこのトレンドを利用しようとしました。アーバンヒップホップカルチャーを中心とした衣料品ブランドのカール・カニは、その成功の大部分は2パックやモス・デフなどがその衣料品を着用したことによるものだとしています。^[74]有名ミュージシャンがデザイナーブランドとコラボレーションするトレンドにより、音楽とファッションは今日でも交差し続けています。Journal of Marketing Managementによると、消費者は有名人を信頼し、その結果、推薦者が売り出すブランドを支持するため、有名人による推薦は効果的です。有名人のブランディングの評価は、信頼できる広告メッセージと適切な支持者が組み合わさることで、ブランドに対する消費者の忠誠心を構築できることも示唆している。^[75]

今日の企業は、ブランド認知度の向上など、さまざまなビジネス上の利益を得るために、有名なミュージシャンと協力することがよくあります。歌手でソングライターのラナ・デル・レイはH&Mとコラボレーションしましたが、ある調査によると、Facebookのブランドページでデル・レイを含む投稿は通常の投稿よりも多くの「いいね！」を獲得し、投稿あたり平均約667,000の「いいね！」を獲得しました。^[76]過去数年間で、他の多くの有名ミュージシャンがデザイナーブランドと独自のカプセルコレクションを開始しています。

2014年12月、グラミー賞受賞アーティストのリアーナは、ファッションスポーツウェアブランドPUMAのブランドアンバサダー兼クリエイティブディレクターに就任した。この役職でリアーナは、アパレル、フットウェア、アクセサリーのコラボレーションを含む同ブランドのウィメンズラインを統括した。2015年、リアーナはPUMAと初のコラボレーションフットウェア「クリーパー」を発売し、先行販売開始から3時間以内に完売した。^[77]この成功を受けて、リアーナとPUMAはタッグを組み、彼女の名字にちなんで名付けられた初のファッションライン「FENTY PUMA by Rihanna」を制作した。コレクションの各シーズンは、視覚的に異なるコンセプトを導入している。最初に発表されたシーズンはゴスストリートウェア文化にルーツを持ち、2017年春夏コレクションはフランス風で、リアーナは「マリー・アントワネットがジムに通っていて着るものが必要だったら」と表現した。^[78]さらに、2018年秋冬コレクションでは、高校のさまざまなグループから影響を受けたコレクションが発表された。アパレル作品には、誇張されたブロック体文字やプレッピーなシルエットなどの要素が取り入れられており、すべてリアーナ自身の手によるデザインである。ヴォーグ誌の​​インタビューでリアーナは、「学校でドレスアップする機会がなかった。いつも制服を着なければならなかった...このコレクションを作ることで、少し楽しんだり、遊んだり、創作したりすることができた」と語っている。^[79]

リアーナのPUMAとの最後のコレクションは、2018年3月15日に発表され、レース文化とビーチウェアを融合させた。リアーナによると、このコレクションを作るのは「間違いなく挑戦だった」が、彼女は「これまでPUMAでやったこととはまったく違うものを作りたかった」という。リアーナのラインの導入は、評論家やファッションブロガーから賞賛されただけでなく、会社に大きな成功をもたらした。ミュージシャンとのコラボレーション以来、PUMAのサイトでの検索は183％増加し、リアーナのベルベットのクリーパーは2016年のシューズオブザイヤー賞を受賞した。^[80]

2016年、GUESSはラッパーのエイサップ・ロッキーとコラボレーションし、男性用と女性用のアパレルとアクセサリーのカプセルコレクションを発表した。エイサップ・ロッキーは著名なラッパーであり、そのスタイルとファッション業界への関心でも知られているため、ロサンゼルス出身のブランドGUESSは彼と組んで、1990年代のヒップホップを現代風にアレンジしたコレクションをリリースした。コラボレーションの当初のコンセプトについて、ロッキーは「このすべてを懐かしむことで、ゲスを復活させ、ヒップホップにおけるその重要性を示すことがすべてだった。正直に言うと、ゲスはヒップホップの最高峰だった」と語っている。^[81]アパレルのラインには、三角形のロゴ、カラフルなストライプ、背中にGUESSのロゴを再デザインしたダメージ加工のデニムジャケットなど、GUESSの象徴的なアイテムが使われている。コレクションのほとんどのアイテムは、ラッパーの紋章を表すために「GUESS」の元の「s」を刺繍のドル記号に置き換えている。ロッキーによると、このラインは懐かしさを感じさせるものでもあった。「僕たちの世代にあの感覚を取り戻してもらいたかったんだ。インターネットにアクセスできても、彼らが知らないことがたくさんある。僕にはプラットフォームがあるので、子供たちに彼らが見逃したものを見せようとしているんだ。彼らは80年代や90年代初頭のことを知らないんだ。」^[82]

2017年の夏、ラッパーとGUESSはニューヨーク市とウェストハリウッドでポップアップショップを開催し、セレブやファンがコレクションの商品をいち早く購入するために訪れました。GUESSとのコラボレーションは話題を呼びましたが、同社は2017年5月時点で第1四半期に2,130万ドルの損失を報告しました。^[83]

フレッドペリーは、ウィンブルドンで3回優勝したフレッドペリーによって1952年に設立された英国の衣料品ブランドです。このブランドは、高価でありながらカジュアルな服、カシミアのポロシャツ、スポーツにインスパイアされた服、モッズ文化への関与で知られています。2010年に、このブランドは故イギリス人歌手エイミー・ワインハウスとコラボレーションし、ワインハウス自身がデザインした1950年代と1960年代にインスパイアされたコレクションを発表しました。フレッドペリーの元マーケティングディレクターであるリチャード・マーティンは、ブランドがワインハウスとのコラボレーションを選んだのは、「彼女がブランドの真のファンであることを知っていた」ことと、「エイミーには、ブランド自身の歴史的参照点を反映した独自のスタイルセンスがある」ためだと述べています。^[84]コレクションについて、ワインハウスは自身のレトロなワードローブにインスピレーションを受け、「私は今でも50年代のような服を着ています」と述べています。このラインは、チェック柄のシャツやロンパース、ビンテージセーター、歌手自身のタトゥーデザインを模倣した刺繍が施されたポロシャツなど、製品の品揃えが多様です。エイミー・ワインハウスが存命だったのは、アーガイルのロングラインセーターなどのアイテムをフィーチャーしたコラボレーションの最初のリリース時と、トニー・ベネットとのレコーディングセッションの時だけだった。エイミー・ワインハウスが2011年7月23日に亡くなった後、フレッド・ペリーは最終的に彼女の家族から、コレクションの残りを今後数年間にわたってリリースし続ける許可を得た。エイミーの父であるミッチ・ワインハウスは、「フレッド・ペリーが新しいコレクションで何をしたいのか尋ねてきたとき、続けるのは自然な流れでした。エイミーは両方のコレクションに取り組むのが大好きで、それらを発売することを望んでいました。」と語っている。^[85]

エイミー・ワインハウスとフレッド・ペリーのコレクションはオンラインでも販売されているが、新作の一部はワインハウスのオリジナルデザインに基づいていない。代わりに、彼女のタトゥーアーティストであるヘンリー・ヘイトとフレッド・ペリーのデザインチームが協力してコレクションの制作を続けている。この新しいコラボレーション以来、2011年秋と2012年春のコレクションの売り上げはすべてエイミー・ワインハウス財団に寄付された。エイミー・ワインハウス財団は彼女の死後、彼女の両親によって設立され、主に若者の薬物やアルコールの乱用による影響を防ぐことを目的としている。フレッド・ペリーはエイミー・ワインハウス財団に季節ごとに寄付を続けている。^[86]

有名人はオピニオンリーダーやOLと呼ばれることもあります。オピニオンリーダーとは、社会的地位が高いことで、特定の主題や事柄に関する意見に影響を与えるために使われる、よく知られた個人またはグループのことです。これは、過去の研究や雇用により専門知識を持ち、その分野に精通していることで知られているオピニオンフォーマーとは異なります。^[30]

オピニオン リーダーは、消費者が購入しようとしている製品のマーケティングに最も興味を持っている購入前の期間に使用されます。オピニオン リーダーが持つ説得力は、さまざまな要因によって変わります。まず、信頼性です。これは、認識されている信頼性とも関連しています。オピニオン リーダーが正直で信頼できる人物であると評判であれば、消費者はキャンペーンが本物であると信じる可能性が高くなります。もう 1 つの要因は、その分野における専門知識です。オピニオン リーダーがオピニオン リーダーと同レベルの専門知識を持つ必要はありませんが、消費者が宣伝しているものについて少しでも知っていると信じるのに役立つ過去の行動、研究、または仕事があれば、広告の信憑性にも役立ちます。一部の人にとっては、より表面的な価値観が説得力に最も影響するため、OL が魅力的であるという単なる事実が彼らにとっての鍵となります。また、彼らの社会的地位は、宣伝の範囲に影響を与えるだけでなく、説得力にも寄与します。オピニオン リーダーの影響を最も受けるのは、周辺ルートで頻繁に関与する人々です。周辺経路では、実際に手元にある製品について分析することはあまりありませんが、消費者が好むオピニオンリーダーやパッケージの魅力的な要素など、他の要因によって説得されます。一方、中心経路の説得を受ける人は、これらの表面的な特徴にあまり影響されず、製品のメリットや議論の強さに基づいてオプションを選択する可能性が高くなります。^[87]

コミュニケーションは、送信者と受信者の間で情報を伝達することと様々に定義されてきました。^[14]これは、コミュニケーションが発生するためには、2者の間に何らかの共通の考えがあり、情報がある人から別の人へ（またはあるグループから別のグループへ）伝達されなければならないことを示唆しています。^[14]

チャネルとは、コミュニケーションがソースまたは送信者から受信者に伝わる方法です。^[14] バズマーケティングはチャネル方式に属し、有名人が「バズマーケティング」効果を生み出し、人々に製品について語らせることができるもう1つの方法です。多くのマーケティング担当者は、オンラインテクニックを使用してブランドについて広めるためにバイラルバズを作成することに重点を置いています。^[14]有名人は「オンラインの世界」で幅広いフォロワーを持っているため、これを行うのに最適です。有名人は、新しいトレンドや現在の流行を促進するときにバズを作成します。一般の人々は、ソーシャルメディアで有名人の日常の動きを追うことにより、有名人についてより多くのことを知ることができるため、耳を傾けます。一般の人々の目は、画面をクリックまたはタップするだけで、著名人の態度、価値観、信念に関する洞察を得ることができます。そして、一般の人々の目は、お気に入りの有名人の行動、好み、ライフスタイルを真似します。これが「バズマーケティング」の手法がうまく機能する方法であり、大企業がこれらの著名人と契約を結ぶために競い合う理由です。彼らは市場で最初の「バズ」を作りたいのです。有名人やブランドとの関連性から得られる個人的に関連性のある意味は、消費者の動機、好み、選択に影響を与えるため重要です。^[14]バズを作り出すことは、コミュニケーションマーケティングの観点から非常に重要です。なぜなら、製品の周りに生まれたバズについて消費者が話すことで得られる「伝染」のメリットがいかに貴重であるかを示すからです。^[14]

企業が顧客と関わり、商品やサービスに関する情報を交換する接点はすべてタッチポイントです。さまざまなタッチポイントにより、ブランドは特定の市場に最も直接的な方法でアピールすることができ、特定のターゲットグループが製品に関する情報にアクセスして受け取ることに対するニーズと要望を考慮します。^[88]有名人のブランディングに関連して、企業が有名人の推薦を利用したいと決定した場合、そのブランドを消費者に伝えるために使用するタッチポイントを選択する必要があります。^[要出典]

• セレブと産業の複合体
• インフルエンサーマーケティング
• プロモーションモデル
• スタントンチェスセット（1849年）、有名人の宣伝によって販売された最初の製品と思われる
• お客様の声

• ハミッシュ・プリングル（ジョン・ワイリー・アンド・サンズ、2004年4月8日）『セレブリティ・セルズ』、ISBN 978-0-470-86850-8。 
• ジェリー・リム（Cyan Books、2005 年 9 月 1 日）『アイドルからアイコンへ: セレブブランドの創造』、ISBN 978-1904879183。 
• ジェシカ・エバンス、デイビッド・ヘスモンドハル（オープン大学出版局、2005 年 7 月 31 日）『メディアを理解する：セレブリティの内側（メディアを理解する）』、ISBN 978-0335218806。