騙されやすさ

騙されやすさは、人が簡単に騙されたり、誤った行動をとらせたりする社会的知性の欠如である。これは、証拠に裏付けられていないありそうもない主張を信じてしまう傾向である信憑性と密接に関連している。^{[1] [2]}

騙されやすさによる搾取に対して特に脆弱な人々としては、子供、高齢者、発達障害者などが挙げられる。^{[2] [3]}

騙されやすい（gullible）とかばかにされやすい（credulous ）という言葉は、一般的に同義語として使われています。Goepp & Kay（1984）は、どちらの言葉も「過度に信頼したり打ち明けたりする」という意味ですが、騙されやすいは騙されたり馬鹿にされたりすることを強調し、知性の欠如を示唆するのに対し、騙されやすいは批判せずに信念を形成することを強調し、懐疑心の欠如を示唆するとしています。^[4] Jewell（2006）は、その違いは程度の問題であると述べています。騙されやすい人は「騙されやすい」のに対し、騙されやすい人は「何かを信じるのが少し早すぎるが、通常はそれに従って行動するほど愚かではない」のです。^[5]

山岸、菊池、小杉（1999）は、騙されやすい人とは信じやすいが世間知らずな人であると特徴づけている。^{[6]グリーンスパン（2009）は、騙されやすさには信念に加えて}行動が伴い、この2つの状態の間には因果関係があるという違いを強調している。「騙されやすい結果は通常、被害者の信じやすさを利用することによって生じる。」^[7]

動詞のto gullと名詞のcullibility （ Cがつく）はシェイクスピアとスウィフトにまで遡るが、gullibilityは比較的最近辞書に追加された。19世紀初頭には新語とみなされていた。 ^{[8] [9]}オックスフォード英語辞典に記録されているgullibilityの最初の記載は1793年、gullibleは1825年に見られる。OEDはgullibleをgullibilityの逆形成として挙げており、gullibility自体はcullibilityの変化形である。^[10]

サミュエル・ジョンソンの『英語辞典』の初期版、1797年版と1804年版には、「gullibility」や「gullible」は出てこない。^[11]ヘンリー・ジョン・トッドの1818年版では、 「gullibility」は「下品な表現で、時には「cullibility 」の意味で使われる」と非難している。^[8] ノア・ウェブスターの1817年版『英語辞典』には「gullibility」は出てこないが、^[12]ウェブスターの1830年版『アメリカ英語辞典』には「 n.信じやすさ（下品な言葉）」と定義されている。 ^{[13] 1900年版『}新英語辞典』には「gullibility」と「gullible」の両方が登場する。^[10]

グリーンスパン（2009）は、文学と歴史における騙されやすさの例を数十個挙げています。

• おとぎ話 「ピノキオの冒険」では、タイトルの登場人物は他の登場人物に何度も騙される騙されやすい人形です。彼が人間に変身する過程で、共感力を働かせながらも騙されにくいことを学んでいきます。
• 『赤ずきん』の最初の部分では、タイトルの登場人物がオオカミに騙されます。この経験から、彼女は2匹目のオオカミを騙すために騙されやすいふりをすることを学びます。
• 『裸の王様』では、皇帝とそのスタッフは騙されやすい性格を示し、一方、群衆は見えない布を信じやすい性格を示している。
• マーク・トウェインは、『トム・ソーヤーの冒険』や『金ぴか時代』などの作品の中で、大衆が騙されやすいことを描いています。
• シェイクスピアは、 『ロミオとジュリエット』、『マクベス』、そして特に『オセロ』の主人公たちを通して騙されやすさを探求しています。
• 聖書に見られる欺瞞の例の中で、欺かれた者の行動に最も関係する物語は、愛の前で騙されやすい性格によって破滅する人物である士師記のサムソンである。最もよく知られている例は、創世記のイブの騙されやすい性格である。^[14]

欺瞞は戦争と政治の古典的なテーマであり（孫子と君主論を参照）、グリーンスパンは、騙される者の騙されやすさに最も関係する例はトロイの木馬であると考えている。アエネイスのバージョンの物語では、トロイの木馬は最初は警戒していたが、虚栄心と希望的観測により、最終的には贈り物を受け取って虐殺されることになる。グリーンスパンは、自己欺瞞と集団思考の関連したプロセスがベトナム戦争と第二次イラク戦争の計画に影響したと主張する。^{[15]科学と学問の世界では、騙されやすさは}ソーカルの策略や、メディアによる初期の常温核融合の主張の受け入れで暴露された。 ^[16]社会では、チューリップバブルやその他の投資バブルには貪欲さからくる騙されやすさが関係しており、噂の拡散には他人の最悪の部分を信じ（そして再び語り）たいという騙されやすい熱意が関係している。エイプリルフールは、人々が楽しみのためにお互いを騙し合う伝統である。この方法が機能する理由の1つは、欺瞞者はその年の残りの期間に築き上げてきた信頼を裏切る社会的許可を得ているからである。^[17]

騙されやすさに関する著述家の中には、騙されやすさというマイナス特性と信頼というプラス特性の関係に注目した人もいる。騙されやすさには信頼の行為が必要であるため、この2つは関連している。グリーンスパン（2009）は、騙されやすい人を搾取する人は「他人が信頼していないように見せたくないことを理解し、その嫌悪感を利用する人々」であると書いている。^[7] 1980年にジュリアン・ロッターは、この2つは同等ではないと書いている。むしろ、騙されやすさは、他人が信頼できないという警告サインがあるにもかかわらず、信頼を愚かに利用することなのだ。^[18]

騙されやすさと信頼の関係は、別の理論を生み出した。神経科学者のヒューゴ・メルシエは、人間は本質的に懐疑的で説得されにくいと主張している。裏付けのない、あるいは誤った主張であっても、それが自分の信念を裏付けるものであれば、私たちはすぐに受け入れる。こうした信念を形成する理由の 1 つは、科学理論が直感に反することが多いため、論理的だと思える説明を優先してそれを捨ててしまうことだ。この理論は、陰謀論の蔓延を説明するのに苦労している。メルシエは、陰謀論を「直観的信念」から隔離された「反射的信念」と説明している。つまり、私たちが陰謀論を抱いている間は、それに基づいて行動することはないということだ。^[19]その一例がピザゲート陰謀論で、レストランが児童性奴隷をかくまっていると多くの人が誤って信じていたにもかかわらず、それに見合った行動を取った人はほとんどいなかった。したがって、人間は、すべての人を信頼する傾向がないため、それ自体が騙されやすいわけではない。実際、別の研究では、より信頼する参加者ほど、誰を信頼するかを見極めるのに最も長けていたことがわかった。^[20]その結果、彼は人間は「信頼すべきときに信頼しないという過ちを、信頼すべきでないときに信頼するという過ちよりも多く犯す」と主張している。^[21] 2018年のイタリア総選挙でフェイクニュースが投票者の好みにどのような影響を与えたかに関する研究はこれを裏付けており、私たちは自分たちのイデオロギーを支持するフェイクニュースを消費する傾向があり、そのため選挙結果にはほとんど影響を与えないことを示唆している。^[22]

• クールエイドを飲む
• ガスライティング
• シープル
• 暗示性
• フロリダの沼地
• 毎分バカが生まれる
• 操作（心理学）

Wikiquote にGullibilityに関する引用があります。