関西

関係（簡体字：关系、繁体字：關係、ピンイン： guānxi ）は、中国文化において、相互に利益のある個人的およびビジネス上の関係の社会的ネットワークを表すために使用される用語である。 ^{[1] [2]} 「関係」という文字は「閉鎖的」および「思いやり」を意味し、「系統」という文字は「システム」を意味し、これらを合わせると、西洋の旧友ネットワークという用語にいくぶん類似した、関係の閉鎖的な思いやりシステムを指す。 ^[3]西洋のメディアでは、ピンインのローマ字表記であるguanxiが、「つながり」や「関係性」などの一般的な翻訳よりも広く使用されている。これは、これらの用語が、中国におけるほとんどの個人的およびビジネス上の取引における人の関係の重要性を捉えていないためである。西洋とは異なり、関係は、形式的な会合だけで確立されることはほとんどなく、お茶会、夕食会、またはその他の個人的な会合でお互いを知るために時間を費やすことも含まれる。本質的に、グアンシーはビジネス関係を築く前に個人的な絆を必要とする。その結果、グアンシー関係は西洋の個人的なソーシャルネットワークの関係よりも緊密に結びついていることが多い。 ^{[4] [5]} グアンシーは中国本土、香港、東南アジアの華僑（バンブーネットワーク）が所有する企業の経営に大きな。 ^[6]

グアンシーとグアンシーネットワークは、コミュニティ内の家族、階層、友好関係の適切な構造に関する儒教の教義に基づいており、暗黙の相互コミットメント、相互関係、信頼の必要性も含まれています。^[7]

関係には3つのサブディメンションがあり、GRXと略されることもあります。これは、関係における感情的な愛着の尺度である甘情、恩恵の相互交換を伴う関係を維持する道徳的義務である人情、および対人信頼の量である心人を表します。[8] 関係は、「面子」( miànzi / mien - tzu ⁾という概念とも関連しており、これは社会的地位、礼儀、名声、または3つすべての組み合わせを指します。その他の関連する概念には、5つの基本的な関係タイプである五倫(中国語:五倫;ピンイン: wǔlún )、^{[9] : 133}は、企業とその顧客との長期にわたる発展的な関係の考えをサポートし、義人と人があり、それぞれ相互性と共感をサポートします。

グアンシー制度は、帝国、王朝時代の中国で発達しました。 ^[3]歴史的に、中国には強力な法の支配がなく、政府はすべての国民を法律の対象とはしていませんでした。その結果、法律は西洋と同じ法的保護を提供しませんでした。中国人は、ビジネスや個人的な問題でお互いの信頼を確保するために、面子や個人の評判の概念とともにグアンシーを発達させました。 ^[1]今日、グアンシーの権力は主に中国共産党（CCP）にあります。 ^[3]

最も基本的な意味で、guanxi は、2 人の間の個人的なつながりを表し、そのつながりでは、一方が他方に好意やサービスを行うよう説得したり、説得されたり、つまり、他方に対する立場を主張したりすることができます。2 人の人物は、同じ社会的地位にある必要はありません。guanxiは、個人が何かを行う必要があるときに呼び出すことができる連絡先のネットワークを表すためにも使用され、それを通じて、他者に代わって影響力を及ぼすことができます。

グアンシーは、社会的つながりから得られる利益も指し、通常は親戚、学校の友達、仕事仲間、標準的なクラブや組織のメンバーにまで及びます。中国人は複雑なグアンシー関係のネットワークを育むのが通例で、それは非常に多くの方向に広がり、生涯にわたる関係も含みます。ネットワークのメンバーと連絡を取り合うことは、相互の義務を拘束するのに必要ではありません。相互の恩恵は、グアンシーネットワークを維持するための重要な要素です。同時に、返礼を怠ることは許されない犯罪と見なされます（つまり、誰かに多くを求めるほど、より多くの借りがあるということです）。グアンシーは、恩恵の終わりのないサイクルを永続させることができます。^[10]

この用語は、一般的に家族内の人間関係を説明するために使用されませんが、親族間の義務は拡大家族の観点から説明されることがあります。本質的に、家族関係は人間関係の中核であり、家族以外のさまざまな人間関係は家族関係の修正または拡張です。^[11]中国文化の家族関係への重点は、親族関係にも影響を与えており、家族関係と家族以外の人間関係の両方が同様の行動規範に基づいています。^[12]個人は、家族に対する見方や交流と同様の方法で、他の個人を見て交流することがあります。グアンシーを通じて、2人の友人の関係は、それぞれの友人によって疑似的な兄妹と弟の関係に例えられ、それぞれの友人はその関係に基づいて行動します（自分を「弟」と見なす友人は、「兄妹」である友人に対してより敬意を示します）。グアンシーは、忠誠心、献身、相互関係、信頼などの概念にも基づいており、家族以外の人間関係を育むのに役立ちますが、家族関係の基礎となる 親孝行の概念を反映しています。

結局のところ、 guanxiによって形成された関係は個人的なものであり、譲渡することはできません。^[11]

中国では、ビジネス関係が社会的に深く根ざしており、企業間の関係や企業と政府の関係を、これらの組織を代表する個人が互いに協力することで成長させることで、グアンシーは日常のビジネス取引の形成と発展に中心的な役割を果たしています。具体的には、ビジネスの文脈では、グアンシーはまず個人のやりとりを通じて発生し、その後企業レベルで適用されます（たとえば、ある企業のメンバーが別の企業のメンバーに好意を示すことがあります。これは、両者の間に人間関係があるためです。この関係は、このやりとりに関与する 2 つの企業間の関係を円滑にするのに役立ちます）。^{[13]また、} グアンシーは重要な非公式のガバナンスメカニズムとして機能し、中国の組織を社会的および経済的プラットフォームで活用するのに役立ちます。中国では、地方自治体や政府の政策の構造などの制度により、ビジネス交流の円滑化が効率的に行われない可能性がある場所では、グアンシーは、メンバーに人間関係を育ませることで、企業がそのような制度を回避する方法として機能します。^[13]

このように、グアンシーは2つの領域で重要である。サプライヤー、バイヤー、競合他社、その他のビジネス仲介業者の管理者との社会的つながり、およびさまざまな国家政府規制機関の政府職員との社会的つながりである。ビジネス運営の形成におけるその広範な影響力を考えると、グアンシーは社会資本の重要な源であり、ビジネスを成功させるための戦略的ツールであると多くの人が考えている。^[12]グアンシーをよく理解しているおかげで、企業は秘密情報を入手し、正確な政府規制に関する知識を増やし、株式やリソースへの特権的なアクセスを獲得する。これを知っている一部の経済学者は、中国と定期的に貿易を行う西洋諸国やその他の国々は、グアンシーなどの慣行に関する「文化的コンピテンシー」を向上させる必要があると警告している。そうすることで、そのような国々は、グアンシーなどの慣行の運用方法に関する認識の欠如によって引き起こされる経済的影響を回避することができる。^[14]

しかし、「グアンシー」の性質は、パトロン・クライアント関係の基礎を形成することもできる。その結果、メンバーが他の企業のメンバーに恩返しをする義務を負っている企業にとって、それが十分にできない場合に課題が生じる。これらの義務に従う際に、企業は将来に有害な方法で行動することを余儀なくされ、お互いに過度に依存し始める可能性がある。企業内のメンバーは、特定のメンバーだけが知っている情報を議論しようとするのではなく、すべてのメンバーが事前に知っていた情報をより頻繁に議論し始めることもある。「グアンシー」を通じて構築された全体的なネットワーク内の2つの企業間のつながりが崩壊した場合、全体的なネットワークを構成する他のつながりも同様に崩壊する可能性がある。^[13]「グアンシー」ネットワークは官僚主義の規範に違反し、企業の腐敗につながることもある。^[15]

前述の「guanxi」が作り出す組織上の欠陥は、より効率的な制度（競争と革新を促進しながら正式な組織手続きによって規制されるオープンな市場システムなど）を導入することで軽減され、ビジネスのやり取りをより効果的に促進できることに留意してください。^[13]

東アジアの社会では、人々がより近い関係や友人に大きく依存する傾向があるため、ビジネスと社会生活の境界が曖昧になることがあります。その結果、権威のある人物が才能や適性を見極めるのではなく、家族や近しいつながりから人材を引き抜いて雇用機会を埋めることが一般的であるため、guanxiを通じて労働力に縁故主義が生み出される可能性があります。この慣行により、最も適した資格を持つ人がその職に就けなくなることがよくあります。 ^[16]しかし、guanxiが縁故主義になるのは、個人が人間関係を、人間関係そのものよりも目標を達成する手段として評価し始めたときだけです。^{[17]人間関係をこのように見た場合、個人が将来のビジネス関係の育成を}偏見なく見ているわけではないのが通常です。さらに、グアンシーと縁故主義は、前者は本質的に社会的取引であり（関係を構築する実際の行為に重点が置かれていることを考慮すると）、純粋に金融取引に基づいているわけではないのに対し、後者は明らかに金融取引に基づいており、法的結果につながる可能性が高いという点で異なります。^[17]しかし、縁故主義はそれほど明白ではなく、組織の内部政治の中で、 リスクの低い追従と帝国を築く官僚主義につながる可能性があります。

guanxiのような関係ベースのネットワークでは、評判が人間関係や政治関係を形成する上で重要な役割を果たします。その結果、中国が最近政府の関与を最小限に抑えようとしているにもかかわらず、政府は依然として最も重要な利害関係者です。主要な政府関係者は、政治的な仲間や同盟者を選び、プロジェクトを承認し、リソースを割り当て、資金を分配する権限を持ちます。したがって、国際企業にとって、政府関係者と調和のとれた個人的な関係を築くことは特に重要です。中国政府は、大きな立法権を持っていることに加えて、土地、銀行、主要なメディアネットワークなどの重要なリソースを所有しており、他の利害関係者に大きな影響力を持っています。したがって、企業がguanxi を維持するためには、中央政府と良好な関係を維持することが重要です。^[18]しかし、近年、政府の腐敗の一形態としてのguanxiの問題が疑問視されています。 ^{[いつ? ]これは、ビジネスマンが}guanxiの相互義務を、政府の承認と引き換えに非倫理的な贈り物を行うことと解釈する場合によく見られます。倫理的な相互義務と非倫理的な相互義務の境界線は明確ではないが、中国は現在、グアンシーシステムに内在する構造的な問題を理解しようとしている。^[19]

グアンシーは、華人が社会をどう考え、どう見ているかに影響を与える思想流派として使うことができる。海外に移住した華人は、同じ背景を持つ人々の集団に固執し、結びつく傾向がある。^[20]さらに、海外に移住したコミュニティは、母国の個人とつながりを持っているかもしれない。グアンシーは、海外に移住した人々がネットワークを維持し、母国の人々と密接な関係を築き、社会の中に亜民族の飛び地を形成することを可能にする。グアンシーは、海外に移住した人々がホスト国に同化する方法や、社会における人種差別に対処する方法にも影響を与える可能性がある。研究対象となる可能性のあるグループは、ホスト国で偏見に直面した中国系アメリカ人、中国系インドネシア人である。1871年のロサンゼルス虐殺、1992年のサイグ、第二次世界大戦中の日系アメリカ人の強制収容、そして「ヒンドゥー教徒の侵略」という考えによって、すでに米国にいたアジア系アメリカ人は、より広いアメリカ社会から差別に直面した。^{[21] [22]}彼らは試行錯誤しながら解決策を見つけ、社会の中で自分たちの居場所を見つけるための法的、政治的、社会的手段を探さなければなりませんでした。^[23]

近年、グアンシーの倫理的帰結が疑問視されている。グアンシーはグアンシーネットワーク内の人々に直接利益をもたらす可能性があるが、誤用または乱用されると、個人、社会、国家に危害をもたらす可能性もある。例えば、相互の互恵的義務はグアンシーの主要な構成要素である。しかし、具体的な日時および方法はしばしば指定されていない。したがって、一方が返礼を求めずに他者の個人的な好意を利用する場合、グアンシーは倫理的に疑問視される可能性がある。 ^[24]非倫理的な互恵的義務の一般的な例は、企業と政府の関係の乱用である。2013年、中国共産党の当局者は、政府当局者が1万元を超える公金を宴会に使用していることを批判した。これは、年間約480億ドル相当の宴会に相当する。^[19] グアンシーでは、対人関係上の義務が公民としての義務よりも優先されることもある。^[25]

guanxiは中立的な言葉だが、guanxiの使用または実践は、「無害、中立、または疑わしく腐敗したもの」にまで及ぶ可能性がある。^{[26]中国本土では、guanxi practiceや}la guanxiなどの用語は、賄賂や汚職を指すのに使用されている。^[27] guanxi practiceは、権力者から不正な利益を求めるために、恩恵を求める人々によって一般的に使用されている。guanxiは、guanxiメンバーが潜在的で信頼できるパートナーを特定するのに役立つ効率的な情報伝達チャネルを提供し、違法取引のための安全で秘密のプラットフォームも提供する。guanxi規範は、不正な利益の買い手と売り手が自分の行為を正当化し、合理化するのに役立ちます。^[28] LiのPerforming Bribery in China（2011年）^[27]およびWangのThe buying and sell of military positions（2016年）^{[29] [30]}は、guanxi practiceが不正な取引でどのように機能するかを分析している。

この問題は、西洋の企業や監査人が儒教文化の中で活動している異文化ビジネスパートナーシップにおいて特に重要です。西洋を拠点とするマネージャーは、中国人の同僚やビジネスパートナーが実際にグアンシーを実践しているかどうかを判断する際に注意を払う必要があります。誤解された文化的合意の結果として衝突が発生しないように、注意と追加のガイダンスが必要です。^[25]

他の研究では、グアンシーは実際には非倫理的ではなく、むしろそれや中国文化に馴染みのない人々の目には非倫理的であると思われる行為として誤って非難されていると主張しています。西洋の司法制度が西洋の倫理的態度のイメージであるのと同じように、東洋の法制度も同様に機能していると言えます。また、西洋人はグアンシーを腐敗の一形態と誤解するかもしれませんが、中国人はグアンシーを人情のサブセットとして認識しており、人情は人間関係の維持を道徳的義務に例えています。そのため、そのような関係を維持するためにとられる関連する行動は、倫理的制約の範囲内で行われていると認識されています。^[31]

「関係学」（关系学、「関係の技術」または「知識」）という用語は、利己的で時には違法な関係の利用によって引き起こされる操作や腐敗を特に指すためにも使用されます。逆に、「関係学」は、関係の非倫理的な使用と「関係」という用語自体を区別します。^{[32]多くの中国人は、関係の非倫理的な使用が原因で文化における}関係の重要性を嘆いていますが、それでも彼らは関係を否定すべきではない中国の要素であると考えています。

社会学者は、グアンシーを社会資本の概念（ゲマインシャフトの価値構造として説明されている）と関連付けており、中国の経済および政治行動に関する西洋の研究で徹底的に説明されている。^[4]

• ロシア文化におけるブラット
• ブルガリア社会におけるシュロバジャナシュティナ
• 中東文化におけるワスタ
• キューバ文化における社会主義
• アングロサクソンとフィンランド文化における旧友ネットワーク
• 古代ローマ文化におけるディグニタス
• イスラエル文化における Ksharim (文字通り「つながり」)。Protektsia (「保護」という言葉から) は、個人的な利益や他者の支援のために ksharim を使用することで、俗語では「ビタミン P」としても知られています。
• スペイン語でEnchufe（文字通り「差し込む」、英語の「hook up」と比較）は、友人や知人を仕事や地位に「差し込む」ことを意味します。
• ラテンアメリカ文化におけるコンパドラゴ^[33]
• フィリピンのパドリーノ システム(基本的には「ゴッドファーザー」またはパトロン)。現地では「カピット」(フィリピン語で「しがみつく」、「引っ掛ける」という意味) としても知られています。

成功するビジネスネットワーキングの4つの側面は、信頼、絆、相互関係、共感から成ります。しかし、これらの側面を理解し、ビジネスタスクに統合する観点は、東洋と西洋で大きく異なります。^[34]

西洋の観点からは、信頼は共通の揺るぎない品質、一貫性、コミュニケーションとして扱われます。一方、東洋の観点からは、信頼は責任と同義であり、長期にわたる関係とつながりを通じて関係を維持することが求められます。中国の武倫システム（関係の基本規範）は東洋の考え方を支持し、与えられた役割における責任の遂行が中国社会の円滑な機能を保証することを強調しています。コミュニケーションもまた、西洋よりも東洋ではるかに重視される尺度です。儒教によれば、すべての人は義人（模範的な人）になり、受けた以上のものを与えるように勧められています。結論として、思いやりは東洋のビジネス関係に非常に深く根ざした尺度であり、売り手と買い手が互いのニーズを理解することの重要性は非常に重要です。儒教における仁の理解は「自分が他人にして欲しくないことを他人にもしてはならない」という意味で、売り手と買い手がお互いのニーズを理解することの重要性を強調している。^[34]

西洋のリレーションシップ マーケティングと中国のグアンシーは、その使用法における異文化間の違いによっても区別されています。西洋のリレーションシップ マーケティングでは、ネットワーキングがより表面的で非個人的な役割を果たして、より大きなビジネス関係を形成しますが、グアンシーは、社会的なビジネス関係を形成する上で、はるかに中心的で個人的な役割を果たします。中国文化は、集団主義と長期的な個人的な関係を重視する儒教から多くの慣行を借用しています。同様に、グアンシーは中国文化の中で機能し、中国のビジネス関係で表現される価値観と行動を直接反映しています。^[35]たとえば、相互の義務は、調和のとれたビジネス関係を維持する上で複雑な役割を果たします。双方がお互いに友好的な関係を維持するだけでなく、相手から与えられた好意に報いることが期待されます。一方、西洋のリレーションシップ マーケティングは、はるかに形式的に構築されており、社会的義務やさらなる好意の交換は期待されていません。したがって、中国のグアンシーの実践では、西洋のリレーションシップ マーケティングよりも長期的な個人的な関係がより重視されています。^[35]

• ブラット（ロシアにおける同様の現象）
• ソシオリズモ（キューバにおける同様の現象）
• コンパドラゴ（ラテンアメリカにおける同様の現象）
• ウブントゥ哲学（アフリカでも同様の現象）
• システム D (ヨーロッパのフランス語からの非公式の概念に類似)
• 竹のネットワーク
• 中国の社会関係
• 甘清
• ミアンジ
• 社会資本
• ソーシャルネットワーク
• クセノス（ゲストフレンド）古代ギリシャの概念

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• 中国の近代的権力機構、中国の近代統治における関西の役割について論じたBBC の記事。
• guanxi とは何ですか? Guanxi: The China Letter の出版社によって開発された、guanxi の定義に関する Wiki ディスカッション。
• Guanxi、人間関係を築く芸術、Robert Buderi、Gregory T. Huang著、ISBN 0-7432-7322-2。 
• 中国の特徴 - グアンシーについて 2012-02-27ウェイバックマシンにアーカイブGCiS 中国戦略研究