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エレベーターピッチ、エレベータースピーチ、リフトスピーチ、またはエレベーターステートメントとは、アイデア、製品、または企業について、聞き手が短時間で理解できるようにコンセプトを説明する短い説明のことです。この説明では通常、対象者、機能、必要性、および実現方法が説明されます。個人を説明する場合は、一般的にその人のスキルと目標、そしてチームや企業、プロジェクトにおいてなぜその人物が生産的で有益な人材となるのかが説明されます。エレベーターピッチにはこれらの要素すべてを含める必要はありませんが、少なくともアイデア、製品、企業、または人物が何であるか、そしてその価値を説明することが一般的です。
ビジネス成長戦略家のウェンディ・ショアは、エレベーターピッチの目標は販売ではなく、会話の継続につながるだけの関心を引き出すことであり、取引の完了ではなく関係の始まりとして位置づけることだと指摘している。[ 1 ]
セールストークとは異なり、エレベーターピッチは様々な方法で活用でき、必ずしも明確な買い手と売り手の関係性があるとは限りません。その目的は、伝えたいコンセプトやテーマを簡潔かつ魅力的に伝えることにあります。
「エレベーターピッチ」という名称は、エレベーターに乗っている時間、つまり約30秒から2分程度で要点を伝えることができるべきだという考えを反映している。
エレベーターピッチの起源については様々な説がある。よく知られている起源の一つは、1990年代に活躍した元ジャーナリスト、アイリーン・ローゼンツヴァイクとマイケル・カルーソの二人の話である。ローゼンツヴァイクによると、カルーソは当時ヴァニティ・フェアのシニアエディターで、編集長に記事のアイデアを売り込もうと常に試みていたが、編集長は常に動き回っていたため、なかなか時間を確保できなかったという。[ 2 ]そこで、カルーソはエレベーターに乗っている時など、編集長のわずかな空き時間に同行してアイデアを売り込んだ。こうしてエレベーターピッチの概念が生まれたとローゼンツヴァイクは述べている。
しかし、ローゼンツヴァイクとカルーソの物語よりも前に遡る、別の起源説も知られています。 『 The Art of Getting Your Own Sweet Way』（1972年）と『Quality Is Still Free』 （1996年）の著者であるフィリップ・クロスビーは、個人がエレベーターで著名人と同乗した場合に備え、エレベーターに乗っている時間という短い時間で、自分自身に関する情報や提供できる品質を伝えるための、事前に準備されたスピーチを用意しておくべきだと提唱しました。[ 3 ]基本的に、エレベーターピッチとは、非常に限られた時間で、会社の上層部に自分自身やアイデアを売り込むためのものです。
品質テスト技術者として働き、その後インターナショナル・テレフォン・アンド・テレグラフ社で品質部長を務めたクロスビーは、エレベーターピッチを使って社内で変化を促す方法について語った。[ 4 ]彼は自分が望む変化についてのスピーチを計画し、ITT本社のエレベーターで待っていた。クロスビーはスピーチをするために、同社のCEOと一緒にエレベーターに乗り込んだ。CEOが降りる階に着くと、クロスビーは全ゼネラルマネージャーの会議でそのテーマについて本格的なプレゼンテーションを行うよう求められた。
エレベーターピッチは、エレベーターに乗っている時間（約30秒から2分程度）に収まるように作られています。そのため、エレベーターピッチの主なポイントは、短く簡潔にすることです。アイダホ・ビジネス・レビュー[ 5 ]によると、エレベーターピッチの最初の2つの文が最も重要であり、聞き手の注意を引く必要があります。エレベーターピッチの情報は、限られた時間の中で最も重要なアイデアや概念を伝えるように凝縮する必要があります。[ 6 ]
アイダホ・ビジネス・レビュー誌は、エレベーターピッチを行う人は、統計や聞き手の集中を妨げる可能性のあるその他の言葉を避け、シンプルな言葉で話すことを推奨している。ブルームバーグ・ビジネスウィーク誌は、エレベーターピッチを行う際に考えるべき重要な教訓は、「聞き手に合わせてピッチを調整し、自分とビジネスが成長し変化するにつれてピッチを洗練させること」だと述べている。[ 7 ]
ビジネス実務家は、効果的なエレベーターピッチを作成するための構造化されたフレームワークを提案してきました。LinkedInのビジネス成長戦略家であるウェンディ・ショアは、Entrepreneur誌に寄稿した記事の中で、SHOREフレームワークを提案しました。これは、ソリューション（解決する問題とそのメリットを定義する）、ヘルプ（誰をどのように支援するかを具体的に示す）、機会（クライアントにとっての変革的な成果を強調する）、共感性（共通の経験とつながりを通じて信頼を確立する）、エンゲージメント（明確かつ具体的な行動喚起で締めくくる）の5つのステップからなるアプローチです。 [ 8 ]
エレベーターピッチを行う際には、柔軟性と臨機応変さを保ち、自然で流暢な話し方を心がけることが推奨されます。そうすることで、ピッチの対象となる相手は情報を理解しやすくなり、台本通りに話しているとは感じないでしょう。
エレベーターピッチを行う利点としては、利便性と簡便性が挙げられます。例えば、エレベーターピッチは短時間で、あまり準備せずに実施できるため、聞き手はよりリラックスできます。[ 5 ]さらに、エレベーターピッチでは、ピッチを行う人が内容を簡略化し、要点を絞った簡潔な方法で情報を提供することで、より分かりやすい方法で伝えることができます。[ 9 ]
ゲームシリーズ「キングダム ハーツ」は、スクウェア・エニックスのプロデューサーである橋本真司がエレベーターでディズニーの幹部と出会い、それぞれのフランチャイズを組み合わせたゲームシリーズのアイデアを売り込んだことから生まれた。 [ 10 ]
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