市場分析

市場規模は、市場量と市場潜在力によって定義されます。市場量は、特定の市場におけるすべての実現販売量の合計を示します。したがって、市場量は消費者の数と通常の需要に依存します。さらに、市場量は数量または質で測定されます。数量は、電力容量のGWなどの技術的な用語、またはアイテム数で表すことができます。質的な測定では、主に売上高が指標として使用されます。つまり、市場価格と数量が考慮されます。市場量に加えて、市場潜在力も同様に重要です。これは、総需要の上限を定義し、潜在的な顧客を考慮に入れます。市場潜在力はやや架空のものですが、良い方向性を示します。市場量と市場潜在力の関係は、市場成長の可能性に関する情報を提供します。^{[ 6 ] [ 7 ]} 市場規模を決定するための情報源の例を以下に示します。

• 政府データ
• 業界団体データ
• 主要プレーヤーの財務データ
• 顧客アンケート

市場動向とは、一定期間における市場の上昇または下降の動きのことです。全く新しい分野から始める場合、市場規模を推定するのはより困難になります。この場合、潜在顧客数、または顧客セグメント数から数値を算出する必要があります。市場分析では、さまざまな経済状況下で各業界がどのように推移するかを理解するために、セクターレベルの評価がしばしば用いられます。

ターゲット市場に関する情報に加えて、競合他社、顧客、製品などに関する情報も必要です。最後に、マーケティング効果を測定する必要があります。いくつかの手法は以下のとおりです。

• 顧客分析
• 選択モデリング
• 競合分析
• リスク分析
• 製品調査
• 研究を宣伝する
• マーケティングミックスモデリング
• シミュレーションテストマーケティング[5]

市場の変化は、新たな機会と脅威を生み出すことが多いため重要です。さらに、市場規模に劇的な影響を与える可能性もあります。アナリストは一般的に、より広範な経済指標から始めて、セクターや個々の企業へと焦点を絞っていくトップダウンアプローチと、セクターレベルで集計された企業レベルのファンダメンタルズを優先するボトムアップアプローチの両方を用います。

例としては、経済、社会、規制、法律、政治情勢の変化、利用可能な技術の変化、価格感応度、多様性への需要、サービスとサポートへの重視度などが挙げられる。

市場機会とは、単一または複数の技術に基づいた製品またはサービスであり、特定の環境枠組み（社会、政治、法律など）において、競合他社や代替技術よりも優れた方法で、 （できれば拡大している）市場のニーズを満たすものである。

文献では、市場分析が重要な分野がいくつか挙げられています。これには、売上予測、市場調査、マーケティング戦略などが含まれます。すべての経営者が市場分析を実施する必要があるわけではありません。しかし、市場分析データを利用する経営者にとって、アナリストがどのように結論を導き出すのか、またどのような手法を用いるのかを知っておくことは重要です。