コールドリーディング

コールド リーディングは、メンタリスト、霊能者、占い師、霊媒師が使用する一連のテクニックです。^[1]熟練したコールド リーダーは、事前の知識がなくても、一連の質問中に相手のボディ ランゲージ、年齢、服装やファッション、髪型、性別、性的指向、宗教、民族、教育レベル、 話し方、出身地などを分析することで、大量の情報をすばやく得ることができます。コールド リーディングでは、高確率の推測が一般的に使用され、推測が正しいかどうかの信号をすばやく拾います。その後、リーディング担当者は、正確なつながりを強調して強化し、間違った推測からすばやく先に進みます。心理学者は、これが機能するのはバーナム効果と人々の確証バイアスによるものだと考えています。 ^[2]

実際のリーディングを始める前に、リーディングを行う人は通常、被験者の協力を得ようとします。たとえば、「私にはよく、少し不明瞭な画像が見えます。それは、私よりもあなたにとって意味があるかもしれません。あなたが協力してくれると、一緒にあなたについて新しいことを発見できます」などと言います。説得力のあるコールド リーディングの最も重要な要素の 1 つは、被験者が、リーディングを行う人が具体的な予測や直感をしているように見えるように、あいまいな発言を関連付けたり再解釈したりすることに熱心であることです。リーディングを行う人がほとんどの話をしますが、意味を提供するのは被験者です。

対象者が協力的であると判断した後、読者は、通常、以下に示す方法のバリエーションを使用して、いくつかの探究的な発言や質問をします。対象者は、応答（言語的または非言語的）でさらに情報を明らかにし、コールド リーダーはそこから続行して、有望な調査の方向性を追求し、非生産的な調査はすぐに放棄または回避します。一般に、啓示は読者から来るように見えますが、事実と発言のほとんどは対象者から来ており、読者がそれを洗練して言い直すことで、読者が正しいことを理解したという考えを強化します。

表情やボディランゲージの変化などの微妙な手がかりは、特定の質問が効果的かどうかを示すことができます。コールド リーディングのテクニックと秘密裏に得た情報 (「ホット リーディング」とも呼ばれます) を組み合わせると、読者が主題について多くの情報を知っているか、またはアクセスできるという強い印象を与えることができます。リーディング中、ほとんどの時間は読者が得た「ヒット」について考えることに費やされ、「ミス」を認識するのに費やされる時間は最小限に抑えられるため、コールド リーダーは主題について、普通の見知らぬ人よりもはるかに多くのことを知っているという印象を与える効果があります。

調査および独立調査グループのジェームズ・アンダーダウン氏は、「スタジオの観客が大勢いる状況では、コールド リーディングはあまり効果的ではありません」と述べています。アンダーダウン氏は、コールド リーディングを数学的な観点から説明しています。典型的なスタジオの観客は約 200 人で、3 つのセクションに分かれています。控えめに見積もっても、1 人あたり 150 人の知り合いがいると想定されます。アンダーダウン氏は次のように述べています。

つまり、ジョン・エドワードやジェームズ・ヴァン・プラーグが「マーガレットって誰？」と質問するとき、彼はそのセクションのデータベースの1万人の中にマーガレットがいることを期待しているのです。答えがなければ、彼らは3万人を超える聴衆のデータベース全体に質問を公開することになります。これほど大きなサンプルの中にマーガレットが12人いても驚くことでしょうか？^[3]

メンタリストのマーク・エドワードは、「サイキックパフォーマー」としての個人的な経験から、大勢の聴衆の中の誰かが「墓地のピエロ」のような発言を「主張」すると、その衝撃がいかに強力になるかを語る。エドワードは、ピエロが墓に花を供える心象を説明し、「それは誰かにとって何か意味があるのだろうか」と付け加える。すると、一人の女性が立ち上がり、彼が直接自分に話しかけていると主張する。彼女は、エドワードが、自分の故郷でピエロの格好をして墓に花を供える男性を知っていると具体的に述べたと記憶している。エドワードは、彼が直接彼女に話しかけているのではなく、300人の聴衆全員に発言を投げかけているのだと彼女に理解させるのに、かなり説得が必要だったと報告している。彼女はそのつながりに気づき、それが非常に個人的なことのように思われ、状況が非常に奇妙だったため、彼が直接自分に話しかけているように感じた。^[4]

「ショットガンニング」は、よく使われるコールド リーディング テクニックです。このテクニックは、ショットガンが小さな弾丸の束を発射し、そのうちの 1 つ以上がターゲットに当たることを期待する方法にちなんで名付けられました。

コールド リーダーは、多くの場合、聴衆全員に、非常に一般的な膨大な量の情報をゆっくりと提供し (その一部は、正しいか、ほぼ正しいか、少なくともその場にいる誰かにとって挑発的または刺激的である可能性が非常に高い)、対象者の反応 (特にボディ ランゲージ) を観察し、次に範囲を絞り、特定の人物または概念を認識し、それらの反応に応じて元の発言を洗練して感情的な反応を促します。たとえば、部屋にいる大多数の人は、ある時点で、年配の親戚を亡くしたことがあるか、「マイク」や「ジョン」などの一般的な名前を持つ人を少なくとも 1 人知っているでしょう。

ショットガンニングには、次のような一連の曖昧な発言が含まれる場合があります。

「あなたの家族には父親のような人物がいて、心に問題があるようです。」

胸痛はさまざまな医学的問題の症状として現れ、心臓病は世界中で死亡の主な原因となっています。「父親的存在」とは、誰かの父親、祖父、叔父、いとこ、またはその人の親であるか、親の役割を果たした男性親戚を指します。

「胸が黒く腫れ、肺がん、心臓病、乳がんを患っている女性が見えます...」

ほとんどの人は、病気や死亡の主な原因の一つであるこれらの問題のいずれかと診断された女性を知っているでしょう。

「あなたの人生には年上の男性がいると感じます。その男性は、人生で意見の相違があったとしても、あなたを愛しているということをあなたに知ってほしいと思っています。」

ほぼすべての人が人生でそのような人に出会ったことがあるでしょうし、意見の相違を経験したことがあるでしょう。

フォアラー効果は、人々が詳細を補足し、言われたことと自分自身の人生のある側面との関連を見つけようとする熱意に部分的に依存しており、何らかの関連を見つけるために人生の歴史全体を調べたり、発言を自分に当てはめるためにさまざまな方法で再解釈したりすることがよくある。

「バーナム ステートメント」は、アメリカの興行師P.T. バーナムにちなんで名付けられたもので、個人的な内容のようでありながら、多くの人に当てはまるステートメントです。 ^[5]また、特定の内容のように見えても、多くの場合、そのようなステートメントはオープンエンドであったり、読み手が読み進める際に最大限の「余地」を与えたりします。これらのステートメントは、人々から特定の反応を引き出すように設計されています。その後、ステートメントはより長く洗練された段落に展開され、ある人物について非常に多くの詳細を明らかにするように見えます。才能がありカリスマ性のある読み手は、特定のステートメントが何らかの関連性を持っていることを認めるよう何度も要求し、単に十分に考えていないか、重要な記憶を抑圧していると主張して、対象者に関連性を認めるよう強要することさえあります。

このタイプのステートメントには次のようなものが含まれます。

• 「あなたは、特にあまりよく知らない人に対しては、時々不安になることがあるような気がします。」
• 「あなたの家には整理されていない古い写真の箱があります。」
• 「あなたは子供の頃、水に関わる事故に遭いました。」
• 「友人や親戚との間に問題を抱えています。」
• 「あなたのお父さんは胸部または腹部の問題で亡くなりました。」

最後の記述に関して言えば、対象者が十分に高齢であれば、父親はすでに死亡している可能性が高く、この記述は、心臓病、肺炎、糖尿病、肺気腫、肝硬変、腎不全、ほとんどの種類の癌、さらには心停止が死に先行するあらゆる死因、または心肺機能を担う脳幹の損傷など、多数の病状に容易に当てはまるであろう。

ウォーム・リーディングは、プロのメンタリストや心霊詐欺師が使用するパフォーマンスツールです。^{[6]ホット・リーディングは予知を活用し、コールド・リーディングは対象の反応に反応するのに対し、ウォーム・リーディングは}バーナム効果のステートメントを賢明に使用することを指します。

これらの心理トリックが適切に使用されると、メンタリストや心霊詐欺師は直感力に優れ、霊能力に恵まれているという印象を与えます。実際には、性別、個人的意見、年齢、時代、文化、国籍に関係なく、これらの発言はほぼすべての人類に当てはまります。

マイケル・シャーマーは、喪に服している人が身につけている宝石の例を挙げています。このような状況にあるほとんどの人は、亡くなった人と何らかのつながりのある宝石を身につけたり持ち歩いていますが、霊能者のリーディングの場でそのような宝石を持っているかどうか直接尋ねられた場合、クライアントはショックを受け、リーディングした人が亡くなった愛する人から直接情報を得たものと考えるかもしれません。^[7] ロバート・トッド・キャロルは、懐疑論者の辞典の中で、これをコールドリーディングと考える人もいると述べています。^[8]

レインボー・ルースは、特定の性格特性とその反対の特性を同時に対象者に与える巧妙な文です。このようなフレーズを使用すると、コールド・リーダーは「すべての可能性を網羅」し、レインボー・ルースの文が曖昧で矛盾しているにもかかわらず、対象者の心の中で正確な推論を行ったように見せることができます。この手法が使用されるのは、性格特性は定量化できないためであり、また、ほぼすべての人が人生のある時点で特定の感情の両面を経験したことがあるためです。

このタイプのステートメントには次のものがあります。

• 「あなたはたいてい前向きで明るいですが、過去には非常に動揺していた時期がありました。」
• 「あなたはとても親切で思いやりのある人ですが、誰かがあなたの信頼を裏切るようなことをすると、根深い怒りを感じます。」
• 「あなたは大抵は内気で静かな人ですが、気分が乗れば簡単に注目の的になることができます。」

コールド リーダーは、さまざまな性格特性から選択し、その反対の特性を考え、気分、時間、可能性などの要素によって漠然と結び付けられたフレーズで 2 つを結び付けることができます。

舞台マジシャンコミュニティのメンタリスト部門は、それが芸術的な娯楽としてのみ提示され、超能力者を装うものでない限り、「リーディング」を承認している。^[9]

コールド リーディングを使用するパフォーマーの中には、その技法の使用について正直な人もいます。リン ケリー、カリ コールマン、^[10]、 イアン ローランド、^[11]、ダレン ブラウン^{[12]は、本物の}霊能者を自称する人たちのように、プライベートな占いセッションや公開フォーラムでの「死者と話す」セッションで、これらの技法を使用しています。観客から称賛と拍手を受けた後で初めて、彼らは、このパフォーマンスには超能力は必要ではなく、心理学とコールド リーディングに関する確かな知識だけが必要だったことを明かしています。

2006 年 3 月に放送されたTrick of the Mindシリーズのエピソードで、ダレン ブラウンは、バートラム フォアラーの有名な個人的妥当性の誤謬、つまりフォアラー効果の実証を繰り返すことで、コールド リーディング テクニックによって人々がいかに簡単に影響を受けるかを示しました。

霊媒師タイラー・ヘンリーが行った4回のセッションを詳細に検討したエドワードとスーザン・ガービックは、テレビ番組ハリウッド・ミディアムでヘンリーが行った発言をすべて見直した。彼らの意見では、ヘンリーの発言は1つも正確ではなかったが、各シッターは自分たちのリーディングが非常にうまくいったと感じていた。セッション後の各シッターへのインタビューでは、4人全員がヘンリーの特定の発言を主張したが、番組を見直した後、ヘンリーはそれらの発言をしていないことがわかった。各シッターはヘンリーの発言を間違って覚えていた。この多くの例の1つは、ヘンリーが有名人ロス・マシューズとのセッション中に「バンビ、なぜ僕はバンビとつながっているんだ？」と言ったときである。マシューズは、ハンターだった父親が映画バンビのせいで鹿を撃たないと述べた。その後のインタビューでマシューズは「ヘンリーが、バンビのせいで父が鹿を撃たないことを知っていたのは奇妙だ」と述べ、マシューズはヘンリーではなく自分が父親とのつながりを提供したことを思い出していなかったことを示した。^[13]

ガービック氏は、人間の脳が霊能者が正しかったと思わせるような結びつきを作ろうとするという、より広範な問題を指摘している。彼女は、霊能者が利用するいくつかのテクニックや状況の中にこれを挙げている。^[14]

元ニューエイジ実践者のカーラ・マクラーレンは、力の差を生む可能性のある異常な専門知識の印象を減らすこと、つまり観察を事実としてではなく質問として提示することの重要性について語った。彼女は、この礼儀正しさの試みが、マクラーレンが言うように、実際には相手を「読みに傾倒」させ、より適切な情報を与えさせることに繋がっていることに気づいた。^[15]

何百回も占いをすると、自分の能力が向上し、人の心を読めると信じ始める人もいる。彼らは、自分の成功は心理学によるものか、直感によるものか、超能力によるものか自問するかもしれない。^[16]この考え方は、超常現象懐疑論者の間では「超越的誘惑」と呼ばれている。^[17]魔術史家でオカルト研究家のミルボーン・クリストファーは、超越的選択は知らないうちにオカルトを信じ、理性を低下させる可能性があると警告している。^[18]

• オズの魔法使い（1939年）。マーベル教授（フランク・モーガン）はドロシー（ジュディ・ガーランド）にコールド・リーディングとホット・リーディングの両方のテクニックを使って、彼女に家に帰るよう促します。
• 悪夢の路地（1947年）。元カーニバルでカルトリーダーを目指すスタントン・カーライル（タイロン・パワー）が、コールドリーディングやその他のメンタリストのテクニックを使って、死者と交信できると人々に信じ込ませる様子を描いた作品。この映画は、ウィリアム・リンゼイ・グレシャムの同名小説に基づいている。この小説は2021年に再び映画化され、上記の記事で説明したコールドリーディングの多くの側面を描いている。
• 『フレッチ・ライヴズ』（1989年）では、アーウィン・フレッチャーが、テレビ伝道師の賛美集会で、非常に強引なコールド・リーディングを使って、自分を信仰治療師として偽装します。
• リープ・オブ・フェイス（1992年）。映画の冒頭で、リバイバル・テント伝道師で偽りの 信仰治療師ジョナス・ナイチンゲール（スティーブ・マーティン）が、ツアーバスを停車させた警察官にコールド・リーディングを行い、切符を切るのを思いとどまらせます。
• 「宇宙一の嫌な奴」（サウスパークのエピソード、2002年）。アニメコメディシリーズのメインキャラクターの1人であるスタン・マーシュは、エドワードのテレビ番組「クロッシング・オーバー」の収録に参加した後、自称霊能者のジョン・エドワードと遭遇する。その後、スタンは通行人にコールドリーディングを行い、エドワードが偽物であることを友人のカイル・ブロフロフスキーに納得させようとするが、子供の霊能者と間違えられ、自分の競合するテレビ番組を与えられる。これがスタンとエドワードの「霊能者対決」につながる。最終的に、エイリアンが現れ、人々の悲しみを利用してテレビの視聴率を稼いでいるとしてエドワードを「宇宙一の嫌な奴」と宣言する。
• ハイ・スピリッツ・ウィズ・シャーリー・ゴーストマン（2005年）。BBCのテレビ番組で、個性派コメディアンのマーク・ウートンが、何も知らない観客によく使われるコールド・リーディングの手法をパロディ化した偽の霊能者を演じています。
• サイク（2006年）。この番組の主人公ショーン・スペンサーは、コールド・リーディングを使って自分が超能力者だと刑事に信じ込ませる一方で、実際には論理、理性、鋭い観察力、映像記憶を駆使して事件を解決します。
• メンタリスト（2008年）。主人公はかつてコールドリーディングを使って超能力者のふりをしていた人物で、現在は特に目撃者や容疑者へのインタビューで刑事事件の解決に役立てるためにコールドリーディングを利用している。過去の依頼人とのやり取りがエピソードの題材になることがあり、同僚や他の個人に自分の仕事の道具を教えることが多く、「超能力者など存在しない」と教える。 ^[19]
• レバレッジ（2010年）。シリーズ2の第13話「未来の仕事」では、ダルトン・ランド（ルーク・ペリー）は、ホットリーディング（情報収集）とコールドリーディングの両方を使って、死者と交信できると観客を説得する詐欺師です。彼が使用するコールドリーディングの手法は、チームによって暴露されます。 ^[20]
• 『Now You See Me』 (2013)。フォー・ホースマンの一人、メリット・マッキンリー(ウディ・ハレルソン)は、コールド・リーディング(催眠術も併用)を駆使して恐喝やイリュージョン演技を行うメンタリストである。
• コメディアンのジョン・オリバーは、2019年2月24日のトークショー「ラスト・ウィーク・トゥナイト」でこの話題を取り上げた。このコーナーでオリバーは、悲嘆に暮れる家族を食い物にする霊能者を助長しているメディアを批判し、コールド・リーディングとホット・リーディングのテクニックを説明した。コールド・リーディングについて、彼は次のように述べた。「部屋中のカマキリに向かって『セックスの後に食べたせいで愛する人を失った人はいますか？』と尋ねるようなものです。小さな緑の手がすべて挙がるのがわかります。（中略）一般性が広ければ広いほど、誰かの心に響く可能性が高くなります。基本的には魔法のトリックですが、それでも著名で賢い人々が霊能者の能力に賛同するのです。」^[21]

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1. オースティン・クライン コールド・リーディングとは何か？懐疑的な視点
2. ハイマン、レイ。コールド リーディング ガイド
3. コリン・ハンター。コールド・リーディング：「超能力者」の告白
4. デニス・ダットン コールド・リーディング・テクニック
5. Dickson, DH、Kelly, IW「性格評価における「バーナム効果」：文献レビュー」Psychological Reports、57、367-82、(1985)。
6. スタグナロ、アンジェロ。『無から何かを生み出す』。マニピュリックス・ブックス。2002年。
7. スタグナロ、アンジェロ。The Other Side。マニプリックスブックス。2005年。
8. シャーマー、マイケル (2001) 「死者の解体: 霊媒師ジョン・エドワードを暴くために最後にもう一度十字架を越える」『サイエンティフィック・アメリカン』8 月 1 日。
9. ハイマン、レイ。「『コールド リーディング』: 見知らぬ人に、自分は相手のことをすべて知っていると思わせる方法」『懐疑的探究者』 1977 年春/夏号。
10. ハイマン、レイ。『The Elusive Quarry: A Scientific Appraisal of Psychical Research』（プロメテウス・ブックス、1989年）。
11. キーン、M. ラマー。『サイキック・マフィア』（プロメテウス、1997年）。
12. ランディ、ジェームズ。『Flim-Flam!』（ニューヨーク州バッファロー：プロメテウス・ブックス、1982年）。

• コールド リーディング –懐疑論者の辞書
• コールド リーディング – 懐疑論者フレンズ ネットワーク
• コールド リーディング: 超能力者の真の力 (アーカイブ版) –ロバート ノヴェラ
• コールド リーディング テクニック アーカイブ 2020-01-14ウェイバック マシン–デニス ダットン
• フォアラー効果 –懐疑論者の辞書
• テレビの占い師はなぜあんなに説得力があるように見えるのか？ – The Straight Dope
• 超能力者の詭弁 – トニー・ユーエンス
• ショットガンニング –懐疑論者の辞書
• 懐疑論者のための超常現象ガイド – リン・ケリー
• ジュニア スケプティック マガジン –ダニエル ロクストンコールド リーディングに関するジュニアスケプティック
• 超能力の手法を暴露 — コールドリーディングのトリック