バーナム効果

バーナム効果は、フォアラー効果、あるいはあまり一般的ではないがバーナム・フォアラー効果とも呼ばれ、個人が自分の性格に関する説明に対して高い正確性の評価を与える一般的な心理現象である。その説明は、自分に特化しているはずであるが、実際には幅広い人々に当てはまるほど漠然としていて一般的なものである。^{[1]この効果は}、占星術、占い、オーラリーディング、およびある種の性格テストなど、一部の超常現象の信念や実践が広く受け入れられていることを部分的に説明することができる。^[1]

心理学者バートラム・フォアラーは、これを「個人的妥当性の誤謬」と名付けました。^[2]「バーナム効果」という用語は、心理学者ポール・ミールが1956年にエッセイ「Wanted – A Good Cookbook」で作った造語で、特定の「疑似成功」心理テストで使用される曖昧な性格描写を、ショーマンのP.T.バーナムの性格描写に関連付けたことから付けられました。^{[3] [4]}

バーナム効果は、「バーナム ステートメント」と呼ばれるステートメントへの反応として現れます。これは、個人に帰属する一般的な特徴が、そのステートメントがほとんど誰にでも当てはまるような一般化であるにもかかわらず、その個人に当てはまると認識されることを意味します。このようなテクニックは、占い師、占星術師、その他の施術者が、施術者が実際には超常的な才能に恵まれていると顧客を説得するために使用します。^[5]この効果は、「受容現象」の具体的な例であり、これは人間の「ほとんどすべての偽の性格フィードバックを受け入れる」という一般的な傾向を表しています。^{[6]関連したより一般的な現象は}、主観的検証です。^[7]

1947年、心理学者ロス・スタグナーは数人の人事部長に性格テストを受けるよう依頼した。テストを受けた後、スタグナーは実際の回答に基づいたフィードバックを返す代わりに、各人に、テストの回答とは関係のない、星占いや筆跡分析などに基づいた一般的なフィードバックを提示した。その後、各マネージャーに評価の正確さを尋ねたところ、半数以上が評価は正確であると回答し、間違っていると回答した人はほとんどいなかった。^{[8] [9]}

1948年、心理学者フォアラーは「古典的な実験」と評される実験を行った。[10] 心理学者のフォアラーは心理学の学生39名に心理テスト（「診断的興味質問票」）を実施し、各自がテスト結果に基づいて簡単な性格描写を受け取ると告げた。1^週間 後、フォアラーは各学生に個人に合わせたと思われる描写を渡し、それがどの程度当てはまっているかを評価するよう求めた。実際には、各学生が受け取った描写は以下の項目から構成される同じものであった。^[11]

1. あなたは他の人に好かれ、尊敬されることを強く望んでいます。
2. あなたは自分自身に対して批判的になる傾向があります。
3. あなたには、自分の利益のために活用されていない未使用の能力が大量にあります。
4. あなたには性格上の弱点がいくつかありますが、一般的にはそれを補うことができます。
5. あなたの性的適応はあなたに問題を引き起こしました。
6. あなたは外面的には規律正しく自制心がある一方、内面的には心配性で不安になりがちです。
7. 時には、自分が正しい決断をしたのか、正しいことをしたのか、深刻な疑問を抱くことがあります。
8. あなたはある程度の変化と多様性を好み、制限や制約によって閉じ込められると不満を感じます。
9. あなたは独立した思想家であることを誇りに思っており、十分な証拠がなければ他人の意見を受け入れません。
10. あなたは、他人に自分自身をあまり率直に明かすのは賢明ではないと気づきました。
11. あなたは、時には外向的で、愛想がよく、社交的ですが、また時には内向的で、用心深く、控えめです。
12. あなたの願望のいくつかはかなり非現実的なものになりがちです。
13. セキュリティは人生における大きな目標の 1 つです。

平均して、学生たちはその正確さを0（非常に悪い）から5（優れている）の尺度で4.30と評価した。評価が提出された後で初めて、学生全員がフォアラーが新聞スタンドの占星術の本から集めた同一の小話を受け取っていたことが明らかになった。^[11]

フォアラーはこの効果は騙されやすさによるものだと考えた。^[12]この効果は、個人が「肯定的なフィードバックの言葉は否定的なフィードバックの言葉よりも頻繁に使用したり受け入れたりする傾向がある」というポリアンナ原理を裏付けるものだと言われている。 ^[8]

再現研究の結果によると、フォアラー効果を生み出すには2つの要素が重要である。提供される説明の内容が重要であり、特に肯定的な特性評価と否定的な特性評価の比率が重要となる。もう1つの重要な要素は、被験者がフィードバックを提供する人の誠実さを信頼していることである。^{[13] [14]}

評価文が曖昧な場合、効果は一貫して見られる。人々は受け取った文に自分自身の意味を読み取ることができるため、文は彼らにとって「個人的な」ものとなる。最も効果的な文には「時には」というフレーズが含まれる。例えば、「時には自分にとても自信があるが、時には自信がない」など。このフレーズはほとんど誰にでも当てはまるため、各人が「個人的な」意味を読み取ることができる。このように文を曖昧にしておくと、再現研究でフォーラー効果が確実に観察される。^[15]

個人は、評価を提示した人物が高地位の専門家であると認識した場合、自分自身に対する否定的な評価を受け入れる可能性が高くなります。また、権威主義的または神経質な性格の人や、通常よりも承認欲求が強い人は、バーナム効果を発現する可能性が高いことが証拠から示唆されています。^[8]

その後の研究では、被験者は以下の条件が当てはまる場合に高い正確性評価を与えることがわかった。^[16]

• 被験者は分析が個人的なものであると信じており、したがって発言に個人的な意味を付与する。^[15]
• 被験者は評価者の権威を信じています。
• 分析では主に肯定的な特性がリストされています。

1977 年、レイ・ハイマンは、詐欺師がフォアラー効果を利用して被害者 (または「標的」) を利用する方法について書いています 。彼は、詐欺師が獲物を騙すのに役立つ要因のリストを提供しました。たとえば、詐欺師は、自信に満ちた雰囲気を醸し出す (「自分がやっていることに自信があるように見え、行動すれば、ほとんどの対象者に悪い占い結果でも売り込むことができる」) 場合、「社会のさまざまな階層が何を信じ、何をし、何を望み、何を心配しているか」を示す「最新の統計概要、世論調査、調査を創造的に活用する」場合、「水晶玉、タロットカード、手相占いなどの仕掛け」を使用する場合、「服装、宝石、癖、話し方」などの詳細から顧客について得られる手がかりに注意を払っている場合、「大げさに言う」ことを恐れていない場合、お世辞を使用する場合、成功する可能性が高いです。^[8]

カリフォルニア州立大学フラートン校の心理学教授マイケル・バーンバウムは、フォアラー効果はマジシャンや霊能者が「コールド・リーディング」を行う際に利用されているほか、精神分析の専門知識を主張し、数分で客の心理的問題を診断できると主張する一部のテレビタレントも利用していると指摘している。バーンバウムは「本物の心理学者はこの行為に恐怖を感じている」と述べているが、彼らは公の場で十分に激しく批判していないため、この行為は不当な敬意をもって扱われ続けている。^[17]「学術心理学がコールド・リーディングのテクニックにもっと注意を払ってこなかったのは残念だ」とデニス・ダットンは1988年に書いている。「成功したコールド・リーディングの広範な実践が、今日の社会に見られる超常能力への信仰の多くを基礎づけている」。学術心理学者が学生の研究に焦点を合わせている一方で、ダットンは「熟練したコールド・リーダーが使用する実際のテクニックと方法の分析」を求めた。^[10]

「バーナムのデモンストレーションの教訓は、自己検証は検証ではないということだ」とバーンバウムは述べている。「このトリックをあなたに対して使う霊能者、インチキ心理療法士、または偽りの信仰治療師に騙されてはいけない！疑いを持ち、証拠を求めなさい。お金は財布の中に、財布はポケットの中に、そして手は財布に置いておきなさい。」^[17]

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• 個人認証の誤り: 騙されやすさの教室での実証 著者: バートラム R. フォアラー (全文)
• 懐疑論者の辞書: フォアラー効果