パトス

パトス（/ ˈ p eɪ θ ɒ s /、米語：/ ˈ p eɪ θ oʊ s /、複数形は patheaまたはpathê、古代ギリシア語：πάθος、ローマ字表記：  páthos、直訳すると 「苦しみや経験」）は、聴衆の感情や理想に訴え、彼らの中にすでにある気持ちを引き出す。 ^[1] パトスは、レトリック（レトリックではエートスやロゴスと並んで説得の3つのモードの1つと考えられている）で最も頻繁に使用される用語であるほか、文学、映画、その他の物語芸術でも使用される。

感情的な訴えは、次のようなさまざまな方法で実現できます。

• 一般的にフックと呼ばれる比喩や物語によって;
• 聴衆によって決定されるスピーチや文章の表現における情熱によって。
• 個人的な逸話による。

理想に訴えることも、次のようにさまざまな方法で行うことができます。

• 彼らの立場の理由を理解することによって
• 人物や聴衆の人格に対する攻撃を避ける
• 理想の属性を使用してメッセージを強化します。

パトスは、何らかの反応を引き起こす「意味深長な」言葉を使う傾向があります。さまざまな文脈で「被害者」という言葉がその例です。特定の状況では、パトスは、話し手が聴衆の誰かまたは聴衆全体に何かについて罪悪感を抱かせようとする「罪悪感の旅」として説明されることがあります。たとえば、「まあ、私に会いに来なくてもいいけど、本当に会いたくて、長い間会っていなかった」などです。

ストア哲学では、パトスは「魂の不満」を指す。パトスに屈することは、外部からの印象に対する誤った反応という内部的な出来事（つまり、魂の中での出来事）である。このパトスの見方、およびそれに伴うすべてのパトスは根絶されるべきであるという見方（無感動の状態を達成するために）は、ストア派によって、魂、心理的機能、および人間の行動の本質に関する特定のイメージに関連付けられている。そのイメージの重要な特徴は、パトスに屈することは理性の誤り、つまり知的な誤りであるということである。^[2]

エピクロス主義は、パトスをより口語的な手段と状況で解釈し、それを快楽の中に位置づけ、快楽に関するあらゆる側面から研究し、個人がパトスを理解するために感じる、または経験する必要がある感情の特殊性を分析しました。^[3]

アリストテレスは『弁論術』で、説得の芸術的手法を3つ挙げている。その1つは「聴衆の感情（パトス）を呼び起こし、望ましい判断をさせる」ことである。^[4]彼は第1章で、「人々が判断に関して意見を変える方法。このように、感情には特定の原因と結果がある」（第2巻1.2～3）と述べている。^[5]アリストテレスは、「感情を理解する、つまり感情に名前を付けて描写し、感情の原因と興奮の仕方を知ること」（1356a24～1356a25）と述べ、パトスを3つの必須証明手法の1つとしている。^[6] アリストテレスは、パトスに加えて、話し手は信頼性を確立するために良い倫理も展開しなければならないとしている（第2巻1.5～9）。 ^[5]

アリストテレスは、話し手にとってどのような感情が役に立つかを詳しく説明しています（第2巻2.2.27）。^[7]そうすることで、アリストテレスは誰に対して、誰に対して、なぜという点に焦点を当て、「これらの点のうち1つや2つを知るだけでは十分ではありません。3つすべてを知らない限り、誰にも怒りを起こさせることはできません。他の感情についても同じことが言えます」と述べています。また、感情同士を並べることで、それらが互いに打ち消し合うようにしています。たとえば、悲しみと幸福をペアにするのです（第2巻1.9）。^[5]

この理解に基づいて、アリストテレスは、弁論家は目標と聴衆の状況全体を理解し、聴衆を説得するために話し手がどの特定の感情を示すか、または呼び起こすかを決定するべきだと主張している。アリストテレスの情念理論には、聴衆の心の状態、人々の間の感情の変化、そして弁論家が聴衆の感情に与える影響という3つの主な焦点がある。アリストテレスは、この3つのうち3番目を情念の究極の目標と分類している。^[8]同様に、アリストテレスは説得的な感情の個々の重要性と、これらの感情が聴衆に与える総合的な効果を概説している。アントワーヌ・ブラートはアリストテレスのテキストを再検討し、その中で、聴衆への影響という話し手の目標を検討した。ブラートは、話し手が聴衆から喚起しようとしているあらゆる感​​情には、聴衆の状態、聴衆が誰に対してこれらの感情を感じているのか、そして動機という3つの観点があると説明している。^[9]さらに、アリストテレスは、快楽と苦痛が聴衆にどのような反応を引き起こすかについて、鋭く論じています。^[8]アリストテレスによれば、感情は人によって異なるため、説得の手段としてパトスをうまく活用するためには、特定の社会的状況を理解することが重要であると強調しています。^[8]

アリストテレスは、説得力のある議論において感情に訴えかける最も重要な2つの場所として、導入部と結論部を挙げています。^[10]

学者たちは、アリストテレスのレトリックと哲学に対する見解のさまざまな解釈について議論してきた。アリストテレスは有名な説得法の発明者でさえなかったかもしれないと考える者もいる。 『レトリック』第 2 章では、アリストテレスのパトスに関する見解が、談話での使用から感情とその影響の理解へと変化している。ウィリアム・フォーテンバウは、ソフィストの ゴルギアスにとって「感情に圧倒されることは強姦に似ている」と指摘した。^[11]アリストテレスはこの見解に反対し、パトスに対する体系的なアプローチを生み出した。フォーテンバウは、アリストテレスの感情的訴えに対する体系的なアプローチは「個々の感情の本質を正しく理解し、個々の感情に好ましい条件、感情の対象、および感情の根拠を知ることに依存している」と主張する。^{[12]現代の哲学者は、一般的にコミュニケーションにおける感情の使用に対してより懐疑的であり、}ジョン・ロック などの政治理論家は、理性的なコミュニケーションから感情を完全に抽出することを望んでいた。ジョージ・キャンベルは、アリストテレスの一般的な体系的アプローチとは異なる別の見解を提示している。キャンベルは、感情や情熱に訴えることが「不公平な説得方法」であるかどうかを検討し、感情を判断するための7つの状況（可能性、妥当性、重要性、時間的近さ、場所のつながり、関係者との関係、結果への関心）を特定した。^[13]

紀元前84年に書かれた、著者不明の『レトリカ・アド・ヘレンニウム』は、説得力のある議論において結論は、説得の性質に応じて慈悲や憎しみなどの感情を考慮する最も重要な部分であると理論づけている。^[14] 『レトリカ・アド・ヘレンニウム』で分類されている「哀れみへの訴え」とは、作品の大前提を繰り返し、感情的な感情を盛り込みながら結び付けることによって結論を出す手段である。著者は、聴衆の哀れみに訴える方法を提案している。「私たちは、将来の浮き沈みを思い起こすことによって、聞き手の哀れみをかき立てる。かつて享受した繁栄と現在の逆境を比較することによって、哀れみを得たい相手に懇願し、彼らの慈悲に身を委ねることによって。」^[14]さらに、このテキストは、聞き手に親切、人間性、同情を呼び起こすことの重要性を強調している。最後に、著者は「涙ほど早く乾くものはない」ので、同情に訴えることは短くすべきだと示唆している。^[14]

感情に訴えるという概念は、アリストテレスの『弁論術』よりずっと前から修辞学に存在していた。現代の著名な学者ジョージ・A・ケネディは、著書『ギリシアの説得術』の中で、紀元前400年以前に新たに形成された民主的な裁判制度に感情への訴えがあったとしている。^{[15]アリストテレスに先立つソフィストの} ゴルギアスも、弁論家の感情に訴えることに興味を持っていた。ゴルギアスは、弁論家は感情に訴えることによって聴衆を魅了し、望む方向に導くことができると信じていた。^{[15]ゴルギアスは}『ヘレネ賛歌』の中で、悲しみや同情などの言葉によって魂は特定の感情を感じることができると述べている。特定の言葉は「快楽をもたらし、苦痛を和らげる」働きをする。^[16]さらに、ゴルギアスは感情的な説得を麻薬に支配される感覚と同一視している。「異なる麻薬が体から異なる体液を奪い、あるものは病気を終わらせ、あるものは生命を終わらせるのと同じように、談話も苦痛を与え、あるものは喜びを与え、あるものは恐怖を与え、あるものは聞き手に勇気を与え、そしてあるものはある種の卑劣な説得によって魂を麻薬や策略で操る。」^[16]

プラトンは修辞学における感情的訴求についても論じた。プラトンはアリストテレスに先立って存在し、他のソフィストたちと同様、アリストテレスがパトスの概念を理論化する基礎を築いた。対話篇『ゴルギアス』では、プラトンはゴルギアスとソクラテスの（おそらく架空の）会話の中で、パトスの領域における快楽と苦痛について論じている。プラトンが創作した古代の修辞学者数名による対話は修辞学の価値を中心に展開され、2人は応答の中にパトスの側面を取り入れている。ゴルギアスはパトスを否定し、説得にはエートスを使うよう推奨している。^[17]プラトンの別の著作『パイドロス』では、感情についての議論はより的を射ているが、感情がどのように聴衆を操作するのかは依然として明確に述べていない。^[18]プラトンは弁論における感情の危険性について論じている。彼は、修辞学における感情的訴求は目的を達成するための手段として使われるべきであり、議論の要点として使われるべきではないと主張している。^[18]

スコットランド啓蒙主義に貢献したジョージ・キャンベルは、科学的証拠を感情的訴求の理論に取り入れた最初の修辞学者の一人でした。^{[19]キャンベルは、医師の}デイビッド・ハートリーの著書『人間観察』に大きく依拠していました。この本は感情と神経学を統合し、行動は印象の結果であるという概念を紹介しました。ハートリーは、感情が人々を状況に基づく訴求だけでなく、認知的衝動からなる情熱にも反応させると判断しました。^[19]キャンベルは、信念と説得は感情的訴求の力に大きく依存していると主張しています。^[20]さらに、キャンベルは、感情的説得には聴衆の想像力と意志が重要であり、それは議論の基本的な理解と同じくらい重要であると紹介しました。^[20]キャンベルは、彼以前の修辞学者の理論を参考にして、感情的訴求の心理学的側面を取り入れた現代的なパトスの見方を描き出しました。

パトスは政治にも影響を及ぼし、主にスピーチや聴衆を説得する方法に関係しています。ムシュベニエラゼは「パトスは聴衆と直接結びついています。聴衆は、演説者が自身の議論で影響を与えようとする話し手の集合的な主題です」と述べています。 ^[21]同様に、アリストテレスがレトリックでパトスを効果的に活用する方法について議論したのと同様に、読者に訴える方法は有権者の聴衆に訴える方法に似ています。政治と政治家の場合、それは主に議論的な文章とスピーチです。アリストテレスのレトリックの著作の第2巻では、本質的に人々の感情を知ることは、文章のみではなく言葉で行動し、他の人の信用と信頼を獲得するのに役立ちます。^[22]

^{アリストテレスの教えが広まるにつれ、エピクロス派[23]}やストア派[24]などの思想家グループも、パトスの要素を取り入れたさまざまな政治的使用法を採用するようになった。 ^{[25] [ 26]}

現代の広告業界は、企業によるマーケティング活動の多さから、競争が激しい。パトスは消費者の感情面をターゲットにしているため、消費者を引き付ける人気のツールとなっている。研究によると、感情は人々の情報処理や意思決定に影響を及ぼし、パトスは消費者に商品やサービスの購入を促すのに最適なツールとなっている。^[27]このデジタル時代において、「デザイナーは美学や産業的実現可能性を超えて、『感情的認識』の側面を取り入れなければならない」。^[28]今日の企業は、広告に現在の文化を引用し、視聴者が関与していると感じられるよう努めることが多い。^[29]つまり、見た目が楽しい広告だけでは十分ではない。企業は、消費者を説得して自社製品を購入させるために、追加のデザイン手法を使用する必要があるかもしれない。たとえば、このタイプの広告は、大手食品ブランドのプレジデントチョイスの「Eat Together」キャンペーン（2017年）やコカコーラの「Open-happiness」キャンペーン（2009年）に代表される。広告における情念の最もよく知られた例の一つは、野良犬の写真と悲しい音楽を流したSPCAのCMです。

パトスは、権威ある医学雑誌、研究、その他の学術論文でも使用される。その目的は、医学談話コミュニティの必須要件を維持しながら、読者の感情に訴えることである。著者は、特定の語彙を使用して聴衆から感情的な反応を引き出すことで、これを実現できる。「ゴッドターム」は、修辞技法としてよく使用される。著者は、個人的な意見を使用せずに事実と科学的な情報に焦点を当てることで、医学コミュニティ内での執筆基準を維持することが不可欠である。^{[30] [31]}

ほとんどの芸術作品は、パトスの領域に属すると言えます。歴史を通じて、芸術家は作品の色、形、質感を利用して観客の感情を引き出すことで、作品の中でパトスを利用してきました。政治漫画は、政府を中心とした世界の問題を説得したり明らかにしたりするためにパトスを使用する芸術家の一例にすぎません。ほとんどの場合、デザインは誇張され、非常に誇張されていますが、これは芸術家が視聴者に呼び起こそうとする生々しい感情を増すことになります。

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