顕著性（言語）

顕著性とは、目立つ状態または条件のことです。オックスフォード英語辞典では、顕著性を「最も目立つ、または重要な」と定義しています。この概念は、コミュニケーション、記号学、言語学、社会学、心理学、政治学で議論されています。これは、対人コミュニケーション、説得、政治、およびマスメディアへの影響に関して研究されてきました。

記号学（記号や象徴の研究）において、顕著性とは、記号の一部の相対的な重要性や目立つことを指します。特定の記号を他の記号との関連で考えると、その顕著性によって、人は大量の情報を重要度に応じて素早く順位付けし、最も重要な情報に注意を向けることができます。このプロセスにより、人は情報過多に圧倒されることがなくなります。

意味は「物体や現象の精神的表現、その特性、および他の物体や現象との関連性のシステム。個人の意識において、意味は感覚情報、イメージ、概念の形で反映される。」と説明できます。 ^[1]意味は外示的または内包的ですが、意味を伝達するための記号システムはその動作が不確実であったり、状況によってコミュニケーションが妨げられ、正確な意味が解読されなくなる場合があります。

さらに、意味は社会的に構築され、文化が進化するにつれて動的になります。それぞれが独自の基準枠を持ち、それが感性の分岐と多様性の真の豊かさにつながります。したがって、データの顕著性は、各個人に比較的固有の組み合わせで、状況的要素と感情的要素の両方によって決定されます。たとえば、植物学に関心のある人は、植物に関する視覚データに大きな顕著性を割り当てる可能性があり、建築家として訓練された人は、興味のある特徴を識別するために建物をスキャンするかもしれません。人の世界観またはWeltanschauungは、それらの見解に一致するデータに顕著性を与える傾向があります。人々は長年生きるため、反応は慣習的になります。グループまたはコミュニティレベルでは、重要性または顕著性の慣習的なレベルは、記号システムと文化にゆっくりと埋め込まれ、恣意的に変更することはできません。たとえば、ポスターで最初に目にするのは、タイトルまたは顔の写真かもしれません。

「顕著性」という名詞は、ラテン語のsaliens（「跳躍する、跳ねる」）に由来しています。^{[2] [3]}人間の胎児では、心臓組織が鼓動し、跳ねています。ネイティブアメリカンは、部族や歴史的なインディアンの伝統について指導を受けるまで（プライミング）、コロンブスデーの抗議活動にまったく注意を払わないかもしれません。新しい文化的洞察を得た後、これらの抗議活動は「顕著」になるかもしれません。

コミュニケーションと社会心理学の研究要素としての顕著性は、なぜ何かが私たちの注意を引き付け、維持するのか、そしてなぜそれが他の事実、気持ち、感情よりも認知として容易に利用できるのかという疑問を提起します。人が知覚して反応するとき、最も容易にアクセスできる情報と感情を使用します。この情報は、最も顕著な情報であると理解されています。

社会的影響は、社会心理学者やコミュニケーション理論家が熱心に研究する分野です。社会的影響は、人々がどのようにして、そしてなぜ、強固な立場を弱めたり、新しい立場を採用したり、態度を変えたり、誰かを説得したりするよう影響を受けるのかを問います。コミュニケーション担当者が社会的影響の力を理解し、それを活用できる程度が、目標を達成できる程度です。

顕著性は、ある視点を他の視点から際立たせ、暗号化されたメッセージの顕著な点に受信者の注意を引く方法を理解する上で重要な概念の 1 つとして認識されています。顕著性は、社会的影響に関するいくつかの理論において重要な概念です。顕著性の概念を理論の構成要素として含むコミュニケーションおよび社会心理学の研究分野には、説得理論、既得権益、態度変化の総和理論、グループ顕著性、社会的存在理論などがあります。これらの理論における顕著性の使用は、次のようにまとめられます。

説得理論：タウソン大学のリチャード・E・ヴァッツ教授の説得理論では、アジェンダやスピンとともに、顕著性は重要な概念であり、その理論は彼の著書『説得の唯一の正統な本』（ケンドール・ハント、2012、2013）で述べられている。ヴァッツ教授の著書や記事では、顕著性は、選ばれた聴衆のために現実がどのように作られるかの尺度として使われている。彼は（1973年）（2013年）顕著性（およびアジェンダ、意味、スピン）を求める闘いが説得プロセスの必要条件であると主張している。^[4]

既得権益（コミュニケーション理論）：ウィリアム・クラノは、「既得権益とは、態度対象が態度保持者にとって快楽的にどの程度関連しているかを指す」と述べています（クラノ、1995、p. 131）。 ^[5]誰かが何かに既得権益を持つためには、それが個人的にその人の生活に影響を与えると認識されなければなりません。私たちが強く関心を持っているものは、私たちの行動にも影響を及ぼします（クラノ、1995）。そして、それは顕著であるか、飛び出すものでなければなりません。鮮明な手がかりは私たちの注意を引きやすいです（マッカーサー＆ポスト、1977）。 ^[6] 態度対象が私たちにとって顕著であれば、私たちの既得権益は高まり、私たちの行動と態度が一貫性を持つ可能性も高まります（シアーズ＆シトリン、1985）。 ^[7]

Crano は、「態度対象をより顕著にすると、態度に関連する結果の顕著性も高まるようです。鮮明さ、プライミング、および同様の操作はすべて、立場の利己的含意の顕著性を高める可能性があります。」と述べています。 ^[5] (Crano、1995、p. 131) 態度の顕著性が強ければ強いほど、態度対象と行動のつながりが強くなります。

態度総和理論：フィッシュバインは、私たちは態度対象（特徴、属性、価値観など）について多くの信念を持っていると仮定しました。それぞれの信念は、情動的（感情）要素と評価的（価値観を決定する）要素を持っていると主張されています。態度は、媒介された評価的反応です（フィッシュバイン、1963）。^[8] これらの態度は総和して態度対象に対する全体的な見方を形成し、私たちが態度対象と関わるときに前面に出てきます（顕著になります）。

フィッシュバインは、人間は一度に6～9個の顕著な信念を持つことができると指摘している（クロネン、1973年）。^[9] 態度対象遭遇時に表れた信念が、支配的な態度を決定する。フィッシュバインは、最も強く抱かれた信念が最も顕著になり、前面に出てくると信じていた。クロネンは、顕著性は本質的に強さに結びついているのではなく、強く抱かれた信念の中には顕著でないものもあるため、態度の変化とは独立した属性であると主張した（クロネン、1973年）。^[9]

集団の顕著性: 集団の顕著性とは、集団内での相互作用における、集団メンバー同士の類似点と相違点に対する個人の認識である (Harwood et al., 2006)。^[10] 集団内では、コミュニケーションが態度の顕著性を決定する主な方法である。身体的特徴などの他の要素も観察できるが、より深い感情は、顕著にするために集団内で伝達されなければならない (Harwood et al., 2006)。^[10] Coupland et al. は、コミュニケーションプロセスが集団内での個人のアイデンティティを表すと示唆している (Coupland et al., 1991)。^[11]

社会的存在理論(SPT) : SPT は、「媒介されたコミュニケーションにおいて、人が実際の人として認識される度合い」と定義できます。(Gunwadena、1995) ^[12] これは、Short、Williams、Christie (1976) によって開発された元の定義を更新したもので、 ^[13]は「相互作用における他の人の顕著性の度合い」と述べています。

何が何かを際立たせるのでしょうか? 心はどのようにして刺激を選択し、構成し、意味を付与するのでしょうか? 人々は「行動、意図、能力、環境の検討」によって刺激に関する認識を「発達させ、安定させる」のです。 ^[14] (Taylor & Fiske, 1978、出典として Heider, 1934 を引用、p. 250)。個人が情報や状況の複雑さを処理して理解するための認知リソースと能力には限りがあります。人は刺激のニュアンスをすべて把握して、その意味を完全に理解することはできません。顕著性は、研究者が特定の状況でどの情報が人の注意を引き、刺激に関する認識に最も大きな影響を与えるかを理解する方法です。研究により、最も顕著な情報が必ずしも最も正確または重要ではなく、「頭のてっぺん現象」であることがわかっています (Taylor & Fiske, 1978)。^[14] 人々は、顕著性が自分たちにどの程度影響するかを完全には認識していません。実験的研究では、刺激をわずかに操作するだけで、被験者は強い認知を生み出しました。この事実を見せられたとき、被験者は「些細な」情報に基づいて選択を行ったという考えに強く反応しました（Taylor & Fiske、1978）。^[14]

「顕著性は、一般的に、刺激が際立って注目されるための [道徳と行動の標準的規範に従う] 適切性として扱われてきた」(Guido, 1998, p. 114)。^[15] Guido は、約 1,200 件の研究を検討した後、二分法的顕著性の理論を発展させました。この理論は、「顕著性の事例には共通の起源があり、顕著性の構成に固有の顕著性の性質を強調している」ことを指摘しています (Guido, 1998, Abstract, p. 114)。^[15] この理論によると、刺激は、知覚者の世界観と調和していない場合は「非顕著」です。知覚者の目的と調和している場合は「再顕著」です (Guido, 1998)。^[16]

顕著性は、顕著な刺激によって生み出される感情や情動（情動）にアクセスする心の能力に依存する構成です。刺激に関連し、刺激を評価する認知の記憶の活性化。そして最後に、刺激に取り組むためのこれらの精神的資源の利用可能性（Guido、1998）。^[16]

スキーマ(心理学)とは、情報を整理して解釈するための認知フレームワークまたは概念です。スキーマは、環境内で生成される膨大な量の情報を分類して解釈するための近道となります。このような構成の限界は、状況に関する適切な事実や感情を排除してしまう可能性があることです。その代わりに、自分の偏見、信念、観念と一致するものだけに焦点を当てることがあります。

スキーマは非常に有用で、非常に少ない情報で物事を決定するのに役立つ。この単純化により、認知リソースの割り当て方法がフィルタリングされる。また、学習がすでに確立されたスキーマに適合する場合、スキーマによって、より容易かつ迅速に学習できるようになる。スキーマを使用すると、保存された認識にすばやくアクセスし、事前に確立されたアルゴリズムでフィルタリングできるため、情報の処理と取得にかかる時間を節約できる。スキーマは、世界を理解する上で非常に有用で信頼できるため、変更が難しい場合がある。トーマス・クーン（1962）は、著書『科学革命の構造』で、最も合理的で事実主導の専門家であると考えられている科学者が、スキーマに固執するあまり、実験から収集された自分の概念に反する関連データを無視したり、誤解したりすることがあると述べている。^[17] コミュニケーターにとっての課題の1つは、説得するためにこれらの固定化された認識を打ち破る方法を見つけることである。アイデアを際立たせることが鍵の1つである。

グイドの原理 1 は図地です。これは、人々が目立つものに注意を向ける知覚フィールドを意味します。図地とは、刺激の明るさ、複雑さ、エネルギー (動き) です。これらの側面が脳内で認知と思考プロセスを誘発し、顕著性につながると考えられています。明るさには、物体の大きさと色が含まれます。研究により、明るく鮮やかな色は注意を引きやすく、記憶に残りやすいことがわかっています (Guido、1998)。^[16]

複雑性は、文脈的要因（刺激対象について区別できる知覚可能な性質の数）と学習（なじみのないものと認識するもの）に基づいて構築されます。複雑性は、なじみ、なじみのなさ、および刺激対象について解決できる側面の数の相互作用です。複雑性は、これらの刺激が相互作用して、対象について発達した感情と認識を刺激することです（Guido、1998）。^[16] 対象の動きは感覚受容器を刺激し、刺激が体と脳に送られます。動く画像、標識、目は、私たちの注意を引き、注意を向けさせるために使われます（Guido、1998）。^[16]

新奇性とは、刺激が他の刺激（物体）から「隔離」されていることです。この隔離または独自性により、刺激は背景にある他の物体から区別され、注目されるようになります（Guido、1998 年）。^[16] これは、比較的特徴的であることとしても表現できます（Higgins、1996 年）。^[18] Guido の原則 2 は、異常性です。これは、統計的な新奇性（独自性と馴染みのなさ）、予想外性、役割外行動、否定性、極端性（感情的影響）に分類できます。新奇性とは、刺激に対する経験がない程度です。予想外性は学習の結果です。私たちは、裏切られた期待を育んできました（Guido、1998 年）。^[16] 否定性は、私たちの本能的な反応です。極端性は、否定性の感情的影響です。これらのそれぞれが、何かを際立たせることに貢献しています。

アクセスしやすさと顕著性。私たちが状況を評価するとき、最初に頭に浮かぶものは何でしょうか。頭に浮かぶものは、最もアクセスしやすいもの（最も容易に思い出せるもの）と、最も顕著なもの（Kreech and Crutchfield, 1948）です。^[19] 私たちの信念や考えは、顕著性が異なります。顕著な信念は、認知プロセスで最も簡単に活性化され、より簡単に思い出され、したがってよりアクセスしやすいのです（Higgins, 1996）。^[18]

顕著性は、明るさ、コントラスト、状況特性、スキーマ、期待、覚醒、解釈者の特性（ニーズ状態、永続的な信念、動機など）などの刺激によって決定されます。これらの刺激の相互接続により、脳が活性化され、状況に顕著な情報が思い出され、それに基づいて行動します。

記憶に保存され、アクセス可能な情報は、手がかりまたは自由連想によって思い出すことができます。アクセスできない情報は思い出すことができず、したがって状況を解釈するために使用することはできません。ヒギンズ (1996) は、記憶の活性化の可能性を次の 3 つの特性を持つと定義しています。1. 知識を思い出すことができる可能性 (抑圧または失われていない)、2. どれだけ簡単にアクセスできるか、3. 記憶の強度またはエネルギー。^[18] 記憶が利用可能で、アクセス可能であり、十分な効果を持つ程度に応じて、これらの記憶が活性化され、その知識が目の前の状況に反映されます。

Cramer (1968, p. 82) はプライミングを「特定の刺激に対する特定の反応の確率を高めるために特別に設計された先行条件の変更」と定義しています。プライミングのプロセスは、特定の記憶を活性化して前面に出すことができるため、コミュニケーションや社会的影響の状況で活用することができます。^[20] プライミングは、関連する知識へのアクセス性を高めることが示されています (Higgins, 1996)。^[18] つまり、プライミングとは、特定の状況に役立つ知識の枠組み (スキーマ) へのアクセス性と可用性を高めるイベントのことです。

ジャーナリズムでは、プライミングはフレーミングと関連しています。著者が説得するために記事を書くとき、特定の情報をフレーミングして、それが読者にとってより顕著になるようにします（Weaver、2007）。^[21] フレーミングには、単語や出来事の定義、因果関係、道徳的含意、問題領域の解決策セットに関する執筆の決定が含まれます（McCombs、1997）。^[22] 私たちの心は、その状況に対するアジェンダ（フレーミング）と刺激（プライミング）を使用して利用可能な情報を分類し、目的を達成するためにそれを活性化します。

人が初めて刺激に遭遇したとき、最初の反応は無条件反応として特徴付けられます。無条件反応とは、「国民的かつ反射的な反応を引き起こす」反応です。(Weseley & McEntarffer, 2014, p. 136)。^{[23]その後の遭遇は、刺激との介入遭遇で発生した学習を通じて発達し}た条件反応 を引き起こします。この学習は、特定の状況に反応する際に頼る基礎知識です。(Weseley & McEntarffer, 2014)。^[24] 初めてアイスクリームを食べたときの経験が快適だった場合、2 回目の経験は最初の経験から情報を得ます。2 回目の経験は、顕著な快適な認知、唾液分泌、および経験の快適な顕著性を強化するその他の生物学的反応を生み出します。一方、最初の遭遇が否定的なもの（嫌悪感、痛み、吐き気）だった場合、2 回目の遭遇は胃の痛みの感覚と最初の遭遇のひどい記憶を生み出します。これにより、最初と 2 番目の経験の否定的な顕著性が強化されます。

特定の記憶や知識が活性化されるかどうかのもう一つの重要な側面は、それが状況に当てはまるかどうかです。当てはまらない場合、それは顕著ではなく、その状況で活性化される可能性は低いでしょう。「シナプスモデルによると、プロセスは刺激から始まり、刺激の注目された特徴と保存された知識の特徴の一致の特徴の関数として、保存された知識の興奮レベルが上昇します。」(Higgins、1996、p. 137)。^[18] 刺激情報は知識への経路を作成し、次に刺激に対する顕著性の一致について評価されます。一致した場合、知識が活性化されます。

私たちの心と体は、毎日、関連する知識や経験、あるいは無関係な知識や経験にさらされています。私たちは、重要な知識や経験に耳を傾け（楽しい音楽をよりよく聞くために耳をすませる）、重要でない知識や経験を無視します（削岩機の騒音から耳をふさぐ）。何かを見ることと、それを見ることには違いがあります。見る際には、網膜が光エネルギーを取り込む能力が働き、脳がその情報を画像に処理します。物体を見るとき、視覚的知覚能力が働くだけでなく、物体を評価したり整理したりする他の精神的プロセスも活性化されます（スキナー、1974）。^[25]

人間には、特定の情報だけを取り込み、他の情報を遮断するゲートキーパー精神機構がある。この識別プロセスは、私たちの人生経験を守り、高める防御機構とみなすことができる。私たちの認知プロセスには「強化の偶発性も含まれる」 (Skinner, 1974, p. 117)。 [25 ^] スキナーは、強化を「特別な種類の刺激制御」と示唆している。 (Skinner, 1974, p. 119)。^[25] 顕著性は、状況のコンテキスト内で特定の考え、感情、感情を利用可能、アクセス可能、適用可能、実行可能にする強化機構と考えることができる。

Esber と Haselgrove (2011) は、予測性と不確実性が刺激の顕著性に及ぼす影響について検討しました。^[26] 彼らは、水面に魚がいるかどうか観察している鳥の例を挙げています。学習を通じて、鳥は波紋を魚が近くにいることと関連付けますが、波紋がワニによって引き起こされたものではないという不確実性には注意する必要があります。波紋は、それが食用に適した魚によって引き起こされた場合、非常に顕著です。波紋の手がかりが魚の行動と存在の予測因子である場合、波紋が鳥の注意を引き、魚を食べる可能性が高くなる可能性が高くなります。波紋の予測性は、その顕著性を強化します。Esber-Haselgrove モデルは、(1)「刺激は、動機付けに関連する結果を予測する程度に応じて、顕著性が追加される」、および (2)「複数の強化因子の予測因子は、1 つの強化因子の予測因子よりも顕著性が高くなる」と主張しています。 （Esber & Haselgrove、2011、2555-25557）。^[26] したがって、例えば、波紋が魚の存在と魚が捕獲される可能性の増加の両方を予測する場合、波紋が魚の存在のみを予測し、魚を捕獲する確率については何も伝えない場合よりも、鳥にとってはるかに顕著になります。

顕著性は社会科学における幅広い概念であり、混乱を招く可能性があります。混乱の原因の 1 つは、さまざまな研究者が同じ用語を使用して、特定の刺激を顕著にする要因についてさまざまな考えを仮定していることです。私たちが物体やアイデアに遭遇すると、さまざまな理由でそれに引き付けられることがあります。その明るさや強さ、予測能力、またはユニークさや巨大さなどの他の特徴が人の注意を引く場合があります。

一度注意が向けられると、脳はこの情報を処理し始め、遭遇について評価と判断を下します。私たちの心と体は、その物体または類似の物体との以前の遭遇から生成された有用な記憶、生物学的反応、および感情を活性化します。これらの記憶、評価、感情、生物学的反応により、その物体が顕著であるかどうかが決定されます。顕著である場合、私たちはその遭遇により多くの認知処理リソースを費やし、その瞬間に私たちを強化または保護します。

コミュニケーション学者は、さまざまな要因が態度対象の重要性に直接影響を与えることを発見しました。

ウィリアム・クラノは、問題や態度の対象との直接的な経験がその態度の顕著性、ひいてはその態度の効力、そして態度と行動の一貫性のレベルを高めると主張している。^[要出典]

たとえば、肺気腫のある人と肺気腫のない人の 2 人の人物を考えてみましょう。2 人とも喫煙に対して否定的な態度を持っています。肺気腫のある人は肺気腫のない人よりも強い態度を持ち、その結果、関連する態度と行動の間にはより大きな一貫性が見られます。クラノは、肺気腫のある人の喫煙に対する態度は、喫煙の結果を直接体験しているため、より顕著である可能性があると仮定しています。

Crano が既得権と呼んだ概念は、Sears (1997) では自己利益と呼ばれています。「自己利益」の方が広く認識されている用語のようです。自己利益には、認識された、または実際の個人的な結果が伴います。つまり、Crano (1997) は既得権には認識された個人的な結果が伴うと主張していますが (p. 490)、Sears (1997、Crano の批判) は Crano の調査実験がそれを客観的に定義していると反論しています。Crano は、既得権は態度に緩和効果をもたらすはずだと主張しています。Sears は、実際にはこれに関する証拠は矛盾していると主張しています。調査文献では自己利益の有意な効果はほとんど見つかっていませんが、実験文献では有意な効果が見つかっています。文献は顕著性についてほんのわずかしか考慮しておらず、実際には態度の強さ (つまり、行動とどれだけ相関しているか) に関するものです。「強い」ものはすべて「顕著」である限り、顕著性に関するものです。

態度の顕著性（卓越性）は、その人のニーズや願望に対するアイデアの関連性によっても測定できます。 ^[27]理想がより顕著になると、よりアクセスしやすくなります。態度の対象がよりアクセスしやすくなるほど、その対象に対する態度は強くなります。アクセスしやすさが高まると、利己的な投票の可能性も高まります（Young）。

たとえば、選挙の際には、問題に関連する出来事が注目の的になります。したがって、候補者は、特定の政治的地位を志向しているため、政党にとって有利な重要な出来事に興味を持ちます。

政治学者は、政治政策を検討する上で顕著性が比較的重要であることに同意しています。なぜなら、政策は人々にとって重要な問題だけでなく、その重要度によっても決定されるからです。これには、どの問題が無視され、どの問題が「重要」とされているかを調べることが含まれます。政治学者が理解しようとしている研究課題の 1 つは、「顕著性および顕著性の変化が政治活動にとっていつ、どのように重要になるか」です。

顕著性については関連する 3 つの理解があります。

1. 最初の（「古典的な」）解釈では、顕著性は「現状」や政治家の理想的な政策やプログラムとは無関係であると考えられています。顕著性は理想とは無関係であるとは述べていますが、顕著性が好みとは無関係であるとは述べていません。つまり、顕著性が変化すると、好みも変化するということです。多くの場合、プレーヤーや政策立案者の理想は知られていないかもしれませんが、彼らの好みは政党のマニフェストで明らかにされています。政策立案者は自分の理想を実現できず、むしろ提示された提案の中から選択しなければならないことがよくあります。彼らはどちらか一方を好む可能性があり、これが顕著性が政党や政治家の問題に対する立場に影響を与えるところです。
2. 2 つ目の (「価」) 解釈では、特定の問題では顕著性が非常に重要な要素であると提案しています。言い換えると、原則について一般的な合意がある場合、国民の間でのさまざまな問題の相対的な顕著性が政策立案者の政策立場を決定します。これは、政策立案における制約によるもので、政策立案者は理想をトレードオフ空間と見なして誘導することがよくあります。たとえば、「理想的には」彼らは低い失業率と低いインフレ率を望んでいるかもしれませんが、通常は「トレードオフ」ライン上の立場を選択するよう制約されています。したがって、彼らの理想は制約のために誘導されています。これらの状況では、顕著性と政策立場はほぼ互換性があります。なぜなら、彼らの「誘導された理想」は彼らの「好ましい割り当て」だからです。^{[説明が必要]古典的な解釈では、顕著性は}政策上の立場間の好みの異なるレベルを説明するために使用されます。
3. 3 つ目の (「価格」) 解釈は、古典的見解が述べるように、顕著性は理想から切り離されていないが、価観が主張するように、顕著性は理想と同じでもないと仮定しています。この解釈は、現状に満足していない善意の選好を共有するプレーヤーのグループであっても、政策変更を検討する際には、異なる側面を異なる方法で評価する可能性があると仮定しています。価格解釈は、3 つの理由から他の 2 つよりも好まれています。第 1 に、より適用可能です。古典的見解とは異なり、価格解釈はより広範囲の状況に適用できます。第 2 に、価格解釈では、顕著性の評価に古典的観点と理想の両方を使用します。プレーヤーの重み付けされた選好だけでなく、理想点と現状とのつながりも知る必要があります。したがって、顕著性の変化は、理想点、現状、または重み付けされた選好の変化を反映している可能性があります。第 3 に、この解釈を使用して、要素の重要性または価値を判断できます。例えば、プレイヤーは時間とエネルギーを最も大きな利益のある選択肢に集中させるかもしれません。「つまり、彼らはどこで最大の「お金に見合う」ものを得ようとするのです。」^[28]

マコームズとショーの「チャペルヒル研究」^[29]は、顕著性と世論を研究したもので、1968年の米国大統領選挙以来の議題設定研究のほとんどを検証した。その研究は、問題の顕著性が、マスメディアによるこれらの問題のランキング（報道頻度やニュースで取り上げられる頻度）とどのように関係しているかを調べたものである。この研究で検証された主な仮説は、メディアによる特定の問題のランキングであり、それがやがて世論の議題になるというものである。さらに重要なことは、連邦予算赤字の世論の顕著性と認識されていることが、「問題に関する国民の知識の量、問題に対する1つの可能な解決策に関する世論の方向性、その意見の強さ、手紙を書く、請願書に署名する、投票するなどの政治的行動」に有意に関連しているかどうかを論文が調査した点である。この研究の結果は、「連邦財政赤字問題は 1988 年の選挙で新聞や有権者にとって最も顕著な問題の一つであったが、連邦財政赤字は薬物乱用や環境汚染など他の非常に顕著な問題ほど感情的でも劇的でもなかった。したがって、連邦財政赤字の解決策に関する世論は、ニュース メディアの報道や政治広告で強調されている他のより劇的な問題に関する意見よりも、むしろ均等に分かれ、インタビューの月の間はより安定していた可能性が高いと思われる」という結論に達した。言い換えれば、この研究では、被験者に直接関係する問題は、直接関係しない問題よりも顕著であると結論付けられる。

顕著性は刺激に対する反応であるが、それは刺激の質なのか、それとも絶対的な質なのか？^[30]顕著性は集団間コミュニケーションにおいて重要な役割を果たしている。ハーウッド、ラマン、ヒューストンによれば、「集団の顕著性は、集団間の接触の質に影響を与えるだけでなく、集団間の接触が偏見的な態度に与える影響を和らげる上でも重要な変数である。」

家族間のコミュニケーションと集団間の関係に関する研究では、「集団の顕著性とは、集団間の出会いにおける集団の所属とそれぞれの集団の違いに対する個人の認識である（例えば、異人種間の会話における人種の顕著性）」とされている。^[31]この研究は、家族間のコミュニケーションに関する集団間の関係のダイナミクスを注意深く調査している。彼らの研究は、祖父母と孫の関係における年齢の顕著性と関連するコミュニケーションの側面、コミュニケーションのさまざまな側面が顕著性の尺度、関係または家族間の近さ、および老化に対する態度を予測する程度を扱っている。ハーウッド、ラマン、ヒューストーンによると、「年齢の顕著性の尺度と正の相関関係にあるコミュニケーション現象は、関係の近さとは負の相関関係にあった。祖父母との接触の質と高齢者に対する態度との関係を緩和するコミュニケーション尺度は 1 つだけ（祖父母が過去について話すこと）だった。この状況や他の集団間の状況でさらに調査する必要がある特定のコミュニケーションの側面が浮かび上がった。」^[31]

応用コミュニケーションの観点からも、顕著性は消費者マーケティングの世界において重要な役割を果たしています。ジャンルイジ・グイドの著書『マーケティング刺激の顕著性：消費者認識に関する不一致 - 顕著性仮説』では、「すべてのマーケティング刺激が消費者に内在化される前に外部の物理的刺激によって引き起こされる顕著性は、マーケティング刺激が処理と記憶の観点からコミュニケーションの結果を達成できる条件を説明し、予測する」としています。^[30]この本は、顕著性の定義の歴史と正確な定義に到達することの曖昧さを明確に定義しています。また、マーケティングの世界における顕著性を最も適切に定義するために、さまざまな理論を活用しています。多くの理論のうち、グイドは不一致理論、スキーマ理論、および顕著性の顕著性の性質を強調するインサリエンス仮説と呼ばれる情報処理モデルの側面を使用しています。

マーケティング プランは、さまざまな点で非常に複雑で詳細になっています。アナリストや業界の専門家は、特定の製品の販売メッセージを作り上げるために、さまざまなツールを使用して、見込み顧客、以前の顧客、その他から情報を収集しました。このレベルの詳細な作業は時間の経過とともに進化しましたが、多くの点で、同じリソースと情報が収集され、販売の結果を達成するために使用されています。マーケティング戦略は、ほとんどの人が体験する最終製品の 1 つであるコマーシャルに反映されます。コマーシャルは、言語、感情的反応、態度の変化というマーケティング戦略の要素を体現しています。現代のマーケティング プランでは、プランの作成と戦略の策定時に、国際的な顧客も考慮します。 「企業の国際化の進化論的視点は、国際経済と国際経営の分野で多くの著者によって採用されてきた。バーノンらが提唱する国際製品ライフサイクルの理論は、生産場所に基づいて国際化プロセスのいくつかの段階を特定している。初期段階では、企業は国内生産拠点から海外市場に輸出する。市場の潜在性が高まるにつれて、海外生産施設が設立される。その後、低コストの現地競争相手が市場に参入し、最終的には最初の参入者の国内市場に輸出し、その国際市場での地位に挑戦することになる。」^[32]

「このモデルは、より広範な二分法的な顕著性理論の一部であり、それによれば、刺激が顕著であるのは、特定のコンテキストで知覚者のスキーマと一致しない場合、または特定のコンテキストで知覚者の目標と一致する場合のいずれかである。このモデルの 4 つの命題によれば、顕著でない刺激はよりよく思い出され、注意と解釈の両方に影響を与え、知覚者の理解度 (つまり、スキーマの活性化、アクセス可能性、および可用性) と関与度 (つまり、刺激の個人的な関連性) によって調整される。印刷広告に関する 2 つの実証研究の結果は、顕著でない広告メッセージが広告処理をトリガーする上で最も強い影響力を持ち、それがひいては消費者の認知につながることを示している。」^[30]

マーケティングの分野は、継続的に研究されています。Anshular & Kumar、Williams & Schmidt、Holden、Kuznetsov & Whitelock、Huang & Chan は、マーケティングの言語に関する研究を行い、著作を発表しています。研究は継続中で、顧客に合わせて調整されますが、消費者にとって重要な点を研究することができました。マーケティングには、潜在的な購入者や顧客の心に響くサインやシンボルを使用して、メッセージ (コマーシャル) を慎重に設計するアプローチが必要です。ナイキのスウッシュ、マイケル ジョーダンのジャンプマン イメージ、フォード/GMC キャデラックのロゴはすべて、ほとんどの人がすぐにつかんで、提示されているメッセージを理解できるサインです。マーケティングの世界では、この力と能力を持っていることは、競争相手と比較して大きな優位性をもたらします。Van Der Lans、Pieters、Wedel は、研究に基づいて次のように書いています。

「我々は、知覚的特徴（色、輝度、エッジ）と、これらが消費者の検索目的にどのように影響するかに基づいて、購入時点でのブランドの顕著性を推定しました。ブランドの顕著性は検索パフォーマンスに広範囲に影響を及ぼし、2つの主要な要素によって決定されることを示しています。ボトムアップ要素は店内活動とパッケージデザインによるものです。トップダウン要素は、広告などの店外マーケティング活動によるものです。」^[33]

コンピュータベースの言語を使用して、ユーザー エクスペリエンスの一部として抽出ツールを設計します。プロジェクトに存在する言語エラーは、次のグループに引き継がれ、さらに次のグループに問題を引き起こす可能性があります。この観点から、問題を修正し、識別し、そのような問題に対処するためのソリューションを設定します。IT の世界では、コーディング言語は非常に重要であるため、プロセス全体を通じてエラーを適切に監視する必要があります。

インターネットの酒類販売業者は、従来の実店舗とは異なり、より広い市場に到達するために設立されています。この目的で、州当局と競合他社は両方とも、インターネットでの酒類販売慣行のさらなる規制を求めて法廷で訴訟を起こしました。インターネット販売は、購入者にさまざまな形で割引を提供する一方で、安全性と説明責任についてはほとんど何も提供していません。業界に対して起こされた訴訟は、未成年者がオンラインで酒類にアクセスして購入することに焦点を当てたさらなる規制を支持していました。裁判所は、訴訟を起こすための実質的な情報が不足している原告に反対しました。使用されたマーケティング言語は、購入量に基づく減税と配送料の減額または無料に焦点を当てていました。顧客はこのメッセージに共感し、そのため製品に惹かれ、多額の購入をしました。

ロシアのマーケティング観は、資本主義、西側諸国、特に米国との戦いに焦点を当てていました。マーケティング言語は、各国の経済と、常に変化する世界でそれをどのように改善するかに焦点を当てていました。マーケティングは西側諸国でロシアの学生によって研究され、ロシア人が理解できるように翻訳されました。不適切な言葉遣いは、資料を芸術的に楽観的に扱った翻訳者によって生じました。この文脈に基づいて、情報が伝えられるときに物事が変更されたり見落とされたりしたため、元の資料の理解に大きな変化が生じました。

英語のアルファベットと中国語の表意文字システムの違いは、ブランド作成、マーケティング、言語において独特の課題をもたらします。この記事では、単に翻訳するのではなく、独自のメッセージをどのように作成する必要があるかについて触れています。中国語と表記システムは35,000年以上の歴史があり、音と言語力の両方で簡単に発音できるフレーズを作成するために簡単に曲げたり曲げたりすることはできません。中国でのマーケティングは、文化と言語に等しく影響されます。効果的な戦略を策定するには、すべての要素を遵守し理解する必要があります。^{[34] [35] [36] [37]}

したがって、情報を使用して顕著性をできるだけ適切に定義するには、顕著性とは、態度の知覚または解釈された顕著性の本質的な概念であり、それが私たちの選択に現れるものであると定義するのが適切でしょう。

調査に基づくマーケティングにおける顕著性は、刺激の質として分類できます。つまり、計画の計画と実行全体を通じて、顧客のニーズを計算し、それに合わせて調整する必要があります。メッセンジャーの全体的な目標は、顧客の感情的反応に適応するメッセージを作成し、より多くの情報で顧客に報い、最終的に事前に決められた感覚に最もよく到達する製品を提供することです。マーケティングキャンペーンについて尋ねられたほとんどの消費者は、コマーシャルの観点からそれを明確に識別できます。これらのコマーシャルは、すべての受信者に送信されるメッセージの本質を捉えています。化粧品、車、衣類、コーヒー、食品、靴などの製品はすべて、受信者からの感情的な反応を生み出し、提供するように設計されています。顧客と関わるプロセスでは、認知的なつながりを求めます。感情的な反応を予測するには、顧客をアイテムに基づいてグループ化する必要があります。これを念頭に置いて、イメージ、つまり消費者からの感情的な反応に焦点が当てられます。これを聞いてどう感じますか、共感しますか、この製品を使うとどう感じますか、など。感情的な要素が強いマーケティング メッセージは、人々とのつながりを強め、より大きな成果を生み出すことができます。

アイデンティティの顕著性は消費者に影響を与える可能性があります。この表示は、「アイデンティティ理論は、アイデンティティが階層的に配置されており、顕著なアイデンティティは、それほど重要でないアイデンティティよりも行動に影響を与える可能性が高いと仮定しています。私たちは、アイデンティティの顕著性が、少なくとも 2 つの特性によって区別される関係において重要な役割を果たす可能性があると提案します。まず、関係マーケティングにおけるほとんどの理論的および実証的研究は、信頼やコミットメントなど、成功する B2B 関係の特性に焦点を当てていますが (Morgan and Hunt 1994)、多くの交換関係には個人が関係しています。組織が個人ベースで消費者と長期的な関係を築こうとすることは珍しくありません。私たちは、パートナーの 1 つが個人である状況、たとえば B2C マーケティングでは、アイデンティティの顕著性が、相互関係や満足度、および関係マーケティングの成功などの関係を誘発する要因を仲介する重要な構成要素である可能性があると主張します。」^[38]アイデンティティは、一部の人々にとってブランド、製品、場所と結びついています。家族のスポーツチームのサポーター、航空会社の利用者、休暇に出かける人、レストランの常連客など、何世代にもわたる人々がいます。これらの重要な項目は、自己認識と自己認識の基礎ブロックになります。

自動車業界では、マーケティング キャンペーンの一環として特定のシンボルを使用しています。これらのほとんどは、さまざまなメーカーが顧客を獲得するために使用しています。これらは、販売を促進し、顧客の既得権益を獲得するために使用される一般的なメッセージ ポイントでもあります。たとえば、快適性 (革張りのシート)、広さ (キャビン スペース)、信頼性、安全性、パフォーマンス、オンロード/オフロードのハンドリング、カテゴリ別受賞者、保険会社またはその他のエンティティなどです。すべてのキャンペーンで最も重要な部分は、ディーラーでの体験です。この体験は、プロセスの感情的な部分です。最初は認知とスキーマのつながりであり、次に感情が続き、顧客が購入を確定するように促します。顧客の態度は無数の変数によって影響を受ける可能性があるため、マーケティング キャンペーンでは、それらの変数を十分に最も近いディーラーまたは最も販売能力の高いディーラーに向けることを目的としています。 「具体的には、行動の同期に関する研究では、視線や体の姿勢（Chartrand & Lakin、2013）、さらに最近では文章や会話の言語スタイル（Ireland & Pennebaker、2010）を共有すると、人々はより大きな魅力を感じることが示唆されています。」^[39]

刺激の質としての顕著性は、マーケティング、販売、商業戦略の重要な要素です。メーカーは、刺激を通じて自社製品への注目を集める方法として、有名人、アスリート、その他の専門家を利用します。自動車の購入に関しては、多くの人が過去の記憶を参照します。この刺激は人によって異なりますが、全体として、その反応の質と豊かさが、他の何物にもできない方法でブランドと結びつきます。自動車メーカーは、懐かしいものをリサイクルする期間を経て、新しいドライバーと昔のドライバーを結び付けます。おじいさんは、いくつかの変更を加えた新しいモデルを好む孫の隣でマスタングを運転できます。スーツメーカーは、3世代にわたって同じ家族のメンバーに衣装を提供し、同じ数の結婚式やフォーマルなイベントに衣装を提供できます。

刺激の質は、これらすべてのイベント間の最も強いつながりであり、これを活用できる企業や製品作成者は、成功する可能性が最も高くなります。「情報の内容と形式を含む刺激特性に関する研究では、消費者は、栄養情報が簡単に処理できる形式で提示された場合に、より多くの栄養情報を利用することが示唆されています (Levy 他 1985 年、Muller 1985 年、Russo 他 1986 年、Scammon 1977 年)。(Moorman、1990 年)」刺激の質は絶えず変化するため、最高のマーケティング結果を得るためには、研究と調整が必要です。マーケティングと広告の文化的観点は、世界の多くの地域で業界全体で重要です。米国では、アルコールの販売は21歳以上の個人に制限されていますが、このルールは普遍的ではなく、世界中のいくつかの国ではマーケティングや広告キャンペーンの影響に対処しようとしています（O'Brian＆Carr 2016）。マーケティングメッセージは、受信者の役割に基づいて重要です。母親の例では、商品が直接彼女向けに販売されていない場合でも、子供のニーズに基づいて商品の品質を判断し、購入することが期待されています。「職場で演じることが期待される利己的で効用を最大化するペルソナと、母親の間で広く見られる無私で育児的なペルソナとの間の不一致に注目し、ヘイズは、後者のアイデンティティは、実際には経済主義の原則と行動に対する根深い文化的アンビバレンスを明らかにしていると主張しています。」^[40]

女性は社会規範と役割に基づいてスキーマを形成します。これらの役割は個人の信念を強制し、認識を高めます。女性が何をすべきかは、期待が当てはまる場合もあれば、当てはまらない場合もあります。社会的アイデンティティ理論は、女性に関するマーケティング戦略を作成する際に使用されてきました。女性をターゲットにした製品を扱うマーケティング戦略では、計画と創造のプロセスの一部として、同じような考えを持つ必要があります。文化や背景が異なる女性は、同じような刺激を受けますが、同じ波に乗るわけではありません。靴、化粧品、衣類など、女性専用の製品には、「気分が良くなる」という刺激反応に重点を置いたメッセージがあります。母親は、子供の安全と安心、スタイルの尺度、強い女性の外見とプレゼンテーションに関するメッセージを受け取ったり受け取ったりします。男性向けのマーケティングは、強さ、リーダーシップ、ビジョン、自然とのつながり、頑丈さを感じさせるように設計されています。

マーケティングで使用される言語は、誰かが製品を購入したり取得したりする最も重要な理由となる可能性があるため重要です。調査によると、分析は必ずしも売上や製品と消費者のつながりを予測するのに最適な方法ではありません。ソーシャル アイデンティティ理論は、戦略を作成する際に個人の役割を評価するために使用できます。他の情報を追加せずにこれだけに頼ると、誤った方向に進んでしまいます。Shema を使用すると、消費者は特定の刺激を活性化する方法でコマーシャル/広告キャンペーンの詳細をすべて受け取ることができ、各人が体験の「運転席」に座ることができます。

認知的視点は、受け取り、処理、分析し、解決策を導き出さなければならない情報を明確にします。マーケティングにおける顕著性は、感情的または刺激的な反応を探します。情報を収集し、それを慎重に処理する努力の組み合わせが非常に重要です。年齢層、購買力、買い物の頻度、社会経済的地位などはすべて重要です。製品が作成され、テスト段階になると、ユーザーと顧客の両方が同様に感じる反応がその感触になります。技術データ、家電、複雑な機械の新しい時代において、マーケティングは依然としてそのような製品と、消費者の刺激が製品にどのように反応するかに注力する必要があります。最高のエンジニアは、あらゆる機能を備えた素晴らしいものを作成できますが、その有用性とライフスタイルへの適合性を評価するのは顧客の認識次第です。

成長を続けるテクノロジー業界は、達成力を持っており、バーチャルリアリティを急速に進化させています。VRは、購入前に製品を試したりテストしたりするために外出することなく、自宅で体験できます。「壁画は単なる美学ではありません。訪問者は、壁画の拡張現実機能を見るためにアプリをダウンロードするように標識で指示されます。アプリをダウンロードすると、エレファントルームの特別クーポンも解除されます。これは、バーへの客足を増やすことができるマーケティング戦術であるとムーディは考えています。」^[41]この力により、マーケティングアナリストや幹部は、ユニークで本物の感覚で各個人に向けたメッセージやコマーシャルを作成できます。情報とデータポイントは現在収集され、テストされています。ビデオゲームは、仮想世界の医療トレーニングの機会を提供し、政府と軍隊の一部のグループは、より良い結果を達成するためにこのテクノロジーを採用しています。将来、メッセージを作成し、大衆に広めることはそれほど労力がかからなくなり、メッセージは各人が持つ可能性のあるあらゆる種類の組み合わせに合わせて調整できるようになります。ついに、インターネット、ファッションデザイナーのショールーム、自動車工場のエンジニア、その他あらゆる種類の製品に直接リンクしたエラーのないメッセージングの時代が到来するかもしれません。仮想世界でのテストは、大勢の人々にとってはるかに負担が少なくなります。

人間は一般的に刺激に大きく反応し、その反応を通じてそれを示します。マーケティングは、行動パターンを研究し、販売する製品を作成することで、この点で役立ちます。メッセージは必ずしも明確で簡潔で広範囲に届くとは限りません。売り込み、販売を完了するために顧客に最も効果的にアプローチする方法に関する研究はまだ進行中です。成功している企業は、メッセージの重要性や製品への反応など、重要なことを測定するのに役立つツールを作成しました。新しい時代には、収集されたデータは、消費者の各メンバーに装備する際に非常に重要になります。各人に事実上迅速に適応できるメッセージまたは媒体を作成できることは非常に重要です。支出がデジタル領域に移行するにつれて、オンライン市場は日々フォロワーを獲得しています。メッセージの認識と受容は、依然としてあらゆるマーケティング戦略の最も重要な部分であり、軽視すべきではありません。

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• ベンジャミン・ブラウン、「しかし、私には何も言いません」：談話マーカー理論に照らしたハシディズムとミトナグディムの神学論争
• 「ベンジャミン・ブラウン、「こう言う人もいれば、ああ言う人もいる」：ヤド・マラキの解釈規則における語用論と談話マーカー」