ファイターブランド

マーケティングにおいて、ファイターブランド（ファイティングブランドまたはフランカーブランドと呼ばれることもある）とは、自社より安い価格で商品を提供しようとしている特定の競合他社に対抗し、できれば排除するために企業が立ち上げる低価格の商品である。ターゲット消費者を念頭に置いてデザインされる従来のブランドとは異なり、ファイターブランドは、企業のメインブランドから市場シェアを奪おうとする競合他社に対抗するために特別に作られる。^[1]

関連する概念として、携帯電話業界でよく使われる用語であるフランカー ブランドがあります。フランカー、つまりマルチブランディングの場合、製品は主力製品と同一であり、新しいブランドは製品の配置を拡大するために使用されます。

ファイターブランドの使用は、ブランディングにおける最も古い戦略の1つであり、その歴史は19世紀のタバコのマーケティングにまで遡ります。この戦略は、困難な経済状況で最もよく使用されます。 ^[2]経済的制約により顧客がより低価格の製品に切り替えると、中級および高級ブランドの多くのマネージャーは、古典的な戦略的ジレンマに直面します。つまり、利益が減少し、ブランドが商品化される可能性があることを承知で、脅威に正面から取り組み、既存の価格を下げるべきか、それとも、価格を維持して、景気が良くなることを期待し、その間に二度と戻ってこない可能性のある顧客を失うべきかということです。どちらの選択肢も同じように受け入れがたいことが多いため、多くの企業は、ファイターブランドを立ち上げるという3番目のオプションを選択します。

この戦略が成功すると、戦闘ブランドは 低価格の競合企業を打ち負かすだけでなく、新しい市場を切り開くこともできる。Celeronマイクロプロセッサは、成功した戦闘ブランドのケーススタディである。Pentiumプロセッサの成功にもかかわらず、Intelは、 AMD K6などの低価格パーソナルコンピュータの新興市場に適した、より安価なプロセッサからの大きな脅威に直面していた。Intelは、Pentiumチップのブランド価値と価格プレミアムを守りたいと考えていたが、AMDが市場のローエンドに足がかりを得るのを避けたいとも考えていた。このため、Intelは、この市場に対応する戦闘ブランドとして、IntelのPentiumチップの安価で低性能版であるCeleronブランドを立ち上げた。^[3]

• オーストラリア：カンタス航空がヴァージンブルーに対抗するためジェットスターを立ち上げる。テルストラ、オプタス、ボーダフォンオーストラリアはそれぞれBelong、Gomo AU、Felix Mobileを立ち上げ、Aldi Mobile AU、Amaysim、Boost Mobile、TPG Mobile AustraliaなどのMVNOに対抗する。
• カナダ：ロジャース・コミュニケーションズとテルス・モビリティがそれぞれChatrとKoodo Mobile / Public Mobileを立ち上げ、モビリシティとウィンド・モバイル（現フリーダム・モバイル）に対抗。 ^[4] ショー・コミュニケーションズとビデオトロンがそれぞれShaw MobileとFizz Mobileを立ち上げ、ベル・モビリティのラッキー・モバイルに対抗。
• フランス：Orange SA、SFR、Bouygues Telecom が、Free Mobileに対抗するため Sosh、Red by SFR、B&You を立ち上げました。
• アイルランド: Eir は、 An Post Mobile (旧 Postfone、Vodafone Ireland の基地局を使用する MVNO)、48 Mobile、Tesco Mobile Ireland ( Three Ireland の基地局を使用する MVNO)に対抗するため、 GoMo Ireland を立ち上げました。
• イタリア: TIM、Vodafone Italia、WindTreがそれぞれKena Mobile、ho. mobile 、Very Mobileを立ち上げ、 Iliad Italiaに対抗。
• ドイツ：メルク・シャープ・アンド・ドーム社は、欧州でジェネリックブランドに対抗し、ゾコールを守るため、ゾコールMSDを立ち上げた。_ドイツテレコム、ボーダフォン・ドイツ、O2ドイツは、それぞれコングスター、オテロ、ブラウ・モビルファンクを立ち上げ、当初は各社の通常の携帯電話サービスの低価格版として展開し、後に1&1ドリリッヒに対抗すべく多少再編した。
• フィリピン: Globe TelecomがGOMO!を開始し、同等のデータ サービスでDITO Telecommunityに対抗します。
• ロシア：フィリップモリスがボンドストリートを立ち上げ、地元ブランドに対抗し、マールボロを守る。
• シンガポール：シンガポール航空は、エアアジアとジェットスター・アジアに対抗するため、タイガーエアの後継としてスクートを立ち上げる。シングテルとスターハブは、サークルズ・ライフとTPGテレコムに対抗するため、GOMOとギガを立ち上げる。
• スウェーデン: Telia、Tele2、Telenor、3 がそれぞれ、通常の携帯電話サービスに代わる低価格でプリペイド式の拘束契約のないサービスとして、 Halebop、Comviq、Vimla、Hallon を開始しました。
• スイス: Swisscom、Sunrise Communications、Salt Mobile がそれぞれ Wingo、yallo、swype、GoMo Switzerland を、通常の携帯電話サービスのハイブリッドプリペイドおよび低コスト版として発売しました。
• 英国：ブリティッシュ・エアウェイズがライアンエアーとイージージェットに対抗するためGoを立ち上げる。テスコがドイツの低価格スーパーマーケットチェーンであるアルディとリドルとの_競争激化に対抗するためジャックスを設立。^[5]ボーダフォンUKがO2UKのギフガフ、スリーUKのスマーティ、EEリミテッドのBTモバイルとプラスネットに対抗するためVOXIを立ち上げる。
• 米国：ゼネラルモーターズがサターンを発売し、アメリカへの日本からの輸入に対抗。ホールフーズは365を発売し、トレーダージョーズやスプラウツなどの低価格食料品店に対抗。 ^[6]