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| タイプ | 公開企業（トロント証券取引所：DC）、（ナスダック：DENAF） |
|---|---|
| 業界 | コンピュータソフトウェア |
| 設立 | トロント、オンタリオ州、1988年 |
| 創設者 | |
| 廃止 | 1995年11月 22日( 1995-11-22 ) |
| 運命 | 取得した |
| 後継 | シマンテック |
| 本部 | カナダ、オンタリオ州トロント |
サービス提供エリア | 世界中で |
主要人物 | デニス・ベニー会長兼CEOマーク・スカピンカー社長バート・アマート執行副社長兼最高技術責任者[ 1 ]ルー・ライアン世界販売担当執行副社長[ 2 ] |
| 製品 | WinFax、PerForm、FormFlow、Echo Lake、Cyberjack、WinComm、TalkWorks、CommSuite 95 |
| 収益 | 1億3290万カナダドル（売上高）（1995年） |
従業員数 | 700 (1995) |
| Webサイト | www.delrina.comのWayback Machine（アーカイブインデックス） |
デルリナ・コーポレーションは、1988年から1995年まで活動していたカナダのソフトウェア会社です。同社は、ファックスモデムを搭載したコンピュータから、スタンドアロンのファックス機や同様の機能を備えた他のコンピュータに文書のコピーを送信できるソフトウェアパッケージ「WinFax」で最もよく知られていました。また、電子フォームソフトウェア「PerForm」と「FormFlow」も販売していました。デルリナは1995年にアメリカのソフトウェア会社シマンテックに買収されました。
デルリナはスクリーンセーバーも制作しており、そのうちの1つは著作権と商標権の侵害で訴訟を起こされ、大きな注目を集めた（Berkeley Systems Inc. v. Delrina）。この訴訟は、風刺的な商用ソフトウェア製品は、パロディ漫画や文学作品と同じ憲法修正第1条の免除の対象とならないという、アメリカの法律における先例となった。
同社はWinCommという製品でオンライン通信ソフトウェアも販売し、 Cyberjackというウェブブラウザも開発した。同社は1995年にシマンテックに買収された。シマンテックによる買収後、様々な部門が売却され、デルリナの元幹部数名がベンチャーキャピタル会社を設立した。
デルリナは、1988年にトロントで、ジンバブエ出身のバート・アマート、南アフリカ出身のマーク・スカピンカーとデニス・ベニー[ 3 ]、そしてアメリカ人のルー・ライアン[ 4 ]によって設立された。デルリナは、高級ホームエンターテイメント機器メーカーであるミッション・エレクトロニクスと、後にイングラム・マイクロ・カナダとなるアビバ・ソフトウェアを共同設立したベニーにとって3番目の主要な起業だった。デルリナのビジネス戦略は「ニッチ市場で技術的および市場的なリーダーシップを確立する」こと[ 5 ]であり、電子フォームとPCベースのファックスソフトウェアでそれを達成した。会社が法人化される1年前、アマートとスカピンカーは仕事を辞め、後にPerFormとなる電子フォーム製品[ 3 ]の開発に着手した。2人は後に、当時イングラム・マイクロ・カナダの共同設立者兼CEOであり、後にヒューレット・パッカードのビジネスソフトウェアを製造していたキャロリアン・システムズ・インターナショナルのCEOとなったベニーと出会った。ベニーは、このアイデアを開発するための新しいスタートアップ企業「デルリナ」[ 3 ]への初期シード投資として150万カナダドルを仲介した。その見返りとして、キャロリアンはデルリナの株式の51%を取得し、デニス・ベニーが会長兼CEO、マーク・スカピンカーが社長、バート・アマートが新設のデルリナ・テクノロジー社のCTOに就任した[ 6 ]。
デルリナの最初の本社は、トロントのマウント・プレザント・ロードにある小さなオフィスにありました。共同創設者のルー・ライアンが運営する営業所がカリフォルニア州サンノゼに設立され、そこが世界的な営業センターとなりました。 [ 4 ]トロントの本社から、同社はワシントン州カークランド、ワシントンDC 、マサチューセッツ州レキシントン に支店を設立して事業を拡大しました。その後、イギリス、フランス、ドイツにもオフィスが設立されました。[ 7 ]
デルリナの最初の製品は、PerFormと呼ばれる電子フォーム アプリケーションでした。アマートとスカピンカーは、コンサルタントとして働いていたときに、顧客が求めているのは、コンピュータから紙ベースのフォームを簡単に作成する方法ではなく、フォームを電子的に入力する方法であるという製品のアイデアを思いつきました。[ 8 ]カナダ[ 9 ]と米国[ 10 ]の両方の政府機関で電子フォーム製品が大幅かつ長期的に採用されました。後者は特に、米国政府が扱う書類の総量を削減するというペーパーワーク削減法の要件によって促進されました。 [ 11 ]同社の初期の主要なソフトウェア取引の 1 つは、1990 年に米国海軍に PerForm を販売する複数年契約でした。[ 8 ]その後すぐに、このソフトウェアは第一次湾岸戦争中に米軍に同行したCompaqラップトップにインストールされ、「コカ コーラからトイレまであらゆるもの」を要求しました。[ 8 ]その他、 3MとRockwell Internationalも大きな販売実績を上げています。[ 8 ]製品レビューで Delrina の電子フォームが競合他社と一線を画す要因となったのは、使いやすいインターフェース、豊富な開発ツール、そして比較的低価格であることでした。[ 12 ]また、ワークフローやルーティング機能、セキュリティ機能においても高い評価を得ました。[ 13 ] 1991 年初頭、InfoWorld はPerForm Pro を電子フォーム部門の「年間最優秀製品」に選び、PC World Magazine は同製品を「ベストバイ」に選定しました。[ 14 ] PerForm はニッチ市場で成功を収め、1993 年までに小売市場を効果的に獲得しました。 [ 15 ]
1990年代初頭、デルリナはNCRやGEインフォメーションサービスなどの付加価値再販業者と契約を結びました。これらの業者は、紙ベースのフォームから脱却しようとしている企業顧客のニーズに合わせて製品をカスタマイズできるスタッフを擁していました。[ 8 ]フォーム製品はよく売れ、同社の年間収益は着実に増加しました。1989年の年間収益（カナダドル）は5,630,393ドル、1990年は8,759,623ドル、1991年には11,894,474ドルでした。[ 16 ]
売上高は増加したが、同社は利益を上げるのに苦労した。多額の支出（主にマーケティングと研究開発費）により、同社の損失は1989年の50万ドルから翌会計年度末には150万ドルにまで増加した。[ 17 ] 1991会計年度には170万ドルの純損失を計上した。[ 18 ]
資金注入が必要だったベニーは、1991年4月に私募で770万ドルを調達することに成功した。[ 17 ]
同社はその後、電子フォームソフトウェアをより広く普及させる方法を模索し、ベニーは1992年5月に「我々はまだ市場のほんの表面をなぞったに過ぎない」と述べた。[ 19 ]
1992年初頭、WordStar International Inc.の合併の可能性に関する情報が報道機関に漏洩し、その後まもなく両社は合併契約の意向書に署名したことを公表した。[ 20 ]しかし、その1か月強後には、合併交渉が決裂したという情報が流れ、当時は「複雑な法的、会計的、経営上の問題」に関する意見の相違が原因とされた。[ 21 ]当時ワードプロセッシング市場でのシェアが5%（最高80%から）にまで低下していたWordStarは、 Delrinaの先進技術を求めており、一方Delrinaは、WordStarの確立されたグローバル販売ネットワークを活用したいと考えていた。 [ 22 ]合併交渉の失敗にもかかわらず、ベニーはその後まもなく、「より大規模な販売部隊が、我々が必要とするマーケティング力をもたらしてくれると確信している。我々はグローバル企業になることが可能だと今でも信じている」と述べた。[ 19 ]その後間もなく、WordStar はSpinnaker Software Corporationおよび SoftKey Software Products Inc.と合併し、 SoftKey Internationalを設立した。[ 23 ] Delrina はその後、製品の販売流通を拡大するために、 Wallace Computer Services、 [ 24 ] UARCO およびNCR Corporationと契約を結んだ。 [ 25 ]
事業の多角化を意図的に試みる中で、同社はWinFax製品でファックスソフトウェア市場に参入することを選択した。[ 26 ]ソフトウェア開発者のトニー・デイビス（カナダに移住したもう一人の南アフリカ人駐在員）は、1980年代後半にフォーム製品ラインに取り組むコンサルタントとして最初に雇われ、その後すぐにそのチームの一員となった。彼は余暇に、デルリナが販売元となる最初のWinFax製品のプロトタイプを開発した。1990年、デルリナはその年のCOMDEX（コンピュータ見本市）で、この新製品に比較的小さなスペースを割き、[ 27 ]「PCからファックスを送信」とだけ書かれた看板の下に展示した。[ 28 ]この製品は、その見本市で展示されたデルリナ製品の中で最も注目を集めた。[ 3 ]この関心により、創設パートナーは製品の商業的実現可能性を確信した。トニー・デイビスはその後、自身の製品アイデアをデルリナ社に売却し、同社の主任ソフトウェアアーキテクト兼デザイナーとして留任した。
WinFax の初期バージョンは、特定のチップセットを搭載したファックス モデムでのみ動作し、ファックスの送信のみが可能で、受信はできませんでした。 [ 27 ]これは、1991 年夏に WinFax PRO 2.0 製品が発売されたことで改善されました。[ 29 ]このバージョンの WinFax が当時の他のファックス ソフトウェア パッケージと異なる重要な要素の 1 つは、プログラムをすべてのファックス モデムと互換性を持たせるという意図的な試みでした。[ 26 ] WinFax PRO 2.0 が導入される前は、競合他社は主に、単一のブランドのファックス モデム ハードウェアでのみ動作するソフトウェアの構築に集中していました。[ 26 ] Delrina は、WinFax PRO 2.0 製品を発表すると同時に、新しいファックス モデムにバンドルされるように設計された同じ製品のOEMバージョンも発表しました。 [ 29 ]数か月以内に、8 社のモデム メーカーが、このOEMバージョン (「WinFax LITE」と呼ばれています) を自社製品にバンドルすることに同意しました。[ 30 ] [ 31 ]翌年の夏までに、この数はさまざまなファックスモデムおよびコンピュータシステムメーカーとのOEMパートナーシップ50社にまで増加し、デルリナのWinFaxソフトウェアの「LITE」バージョンを自社製品にバンドルするようになった。 [ 25 ] 1993年2月までに、この数はOEMパートナーシップ100社以上にまで増加した。[ 32 ]
WinFaxのLITE版をバンドル販売することは、デルリナにとって大きな利益をもたらした。ユーザーが初めてこのプログラムを使用し、登録情報をファックスで同社に送信すると、デルリナはその後、PRO版へのアップグレードオファーをユーザーに郵送した。この販売手法は非常に効果的であることが証明され、同社は最終的にこれらのアップグレードから売上の大部分を得ることになった。[ 17 ]
この市場でAppleコンピュータのユーザーにリーチするために、Delrinaは1991年12月にSolutions Inc.とMacintoshプラットフォーム向けのBackFaxソフトウェアを買収しました[ 33 ] 。これは「Delrina Fax Pro」となりました。また、 DOSで使用するためのプログラムのバージョン（「DosFax PRO」）も設計され、1992年6月にリリースされました[ 34 ] [ 35 ]。
当初、電子フォームソフトウェアをさらに改善する方法を探していたデルリナは、1991年11月に光学文字認識（OCR）ソフトウェアを製造している関連会社2社を買収し、フォーム製品にOCR機能を組み込むことを試みた。[ 36 ]買収は失敗に終わったが、[ 37 ] 1992年秋までにデルリナはカエレ社と契約を結び、同社のAnyFax OCRソフトウェアを製品に組み込むことにした。[ 38 ]この機能は1992年後半にWinFax PRO 3.0に組み込まれ、[ 39 ] [ 40 ] [ 41 ]その後FormFlowに組み込まれた。 [ 42 ]カエレ社との契約にもかかわらず、WinFaxの次期バージョンでは代わりにゼロックスのTextBridge OCRエンジンが使用された。[ 43 ]
WinFaxの好調な売上を基盤として、デルリナは1992年10月までに3年ぶりに黒字四半期を達成した。[ 37 ]同時に、同社は消費者向けソフトウェア市場に販売している他のソフトウェア会社を買収する意向も発表した。[ 37 ]
1992年10月、デルリナはワシントン州カークランドに拠点を置くAmaze Inc.を買収した。 [ 44 ] [ 45 ]同社は、キャシー、ブルーム・カウンティ、BC、ザ・ファー・サイドなどのライセンス漫画を掲載することでユーモアを提供しながら、時間管理機能を提供するデイリープランナーソフトウェアを開発した。同社はデルリナの完全子会社となり、この取引ではAmazeの300万ドル（米ドル）の負債も返済され、同社の取締役2名がデルリナの取締役会に加わった。この2名は、マイクロソフトの元コーポレートコミュニケーション担当副社長ローランド・ハンソンとジョージ・クラットであった。 [ 46 ]
デルリナのスクリーンセーバー製品の一つは、ライセンスを受けたブルーム郡のキャラクターであるペンギンのオーパスと猫のビルを基にしていた。1993年に発売された最初のスクリーンセーバー「オーパス・アンド・ビル」は、その「デス・トースターズ」モジュールでオーパスが空飛ぶトースターを撃つ様子が描かれており、バークレー・システムズの「アフター・ダーク」スクリーンセーバーの「フライング・トースターズ」モジュールでよく知られたシンボルであったため、デルリナを訴訟に巻き込んだ。 [ 47 ] バークレー・システムズは著作権と商標権の侵害で訴訟を起こした。デルリナは、ソフトウェアベースのパロディは報道機関に与えられるのと同じ憲法修正第1条の保護の対象となるべきだという理由で、バークレー・システムズ社対デルリナの訴訟で争った。
1993年9月、デルリナ社に対して仮差止命令が申し立てられ[ 48 ]、製品の販売が停止され、その後、裁判所を通じて製品の回収が強制された[ 49 ] 。この訴訟では、政治風刺家のマーク・ラッセルがデルリナ社を擁護し、スクリーンセーバーは正当なパロディであると主張したが、作曲家アーヴィング・バーリンの遺族はバークレー氏を支持した[ 50 ]。漫画家のバークレー・ブリーズドは、自身のキャラクターが関わるこの訴訟について、「デビッド・レターマンがNBCの孔雀に男性用ボクサーパンツを履かせて描けるなら、デルリナは空飛ぶトースターに熱い鉛を詰め込むことができるはずだ」とコメントした[ 51 ] 。
ユージン・リンチ判事は、商用ソフトウェア製品はパロディ文学と同じ免除の対象ではないこと[ 52 ] 、およびトースターのデザインが似すぎていること[ 50 ]を理由に、バークレー社に有利な判決を下した。訴訟と回収された製品の総費用は約15万米ドルだった[ 53 ]。
裁判では、翼付きトースターのデザインはオリジナルではなく、バークレー・システムズのデザイン自体が、翼をつけた空飛ぶトースターを使用したジェファーソン・エアプレインのアルバム『サーティ・セカンズ・オーバー・ウィンターランド』から派生したものであることも指摘された。 [ 47 ]バークレー社は、1991年まで以前のアートワークを知らなかったこと、アルバムカバーのトースターには翼に加えて時計が付いていることを主張した。ジェファーソン・エアプレインは後に、同じ空飛ぶトースターのエンブレムの使用を理由にバークレー・システムズを訴えた。[ 54 ] [ 55 ]ロックグループは、出版時にアルバムカバーを商標登録していなかったため、訴訟に敗訴した。[ 50 ] [ 51 ]
裁判所の判決は、作家のL・レイ・パターソンによって、著作権者に与えられる保護の増大により、憲法修正第1条の権利が侵害されたものと解釈された。 [ 56 ]
デルリナは裁判で敗訴したが、この事件は大きな注目を集め、北米全土の1000紙以上の新聞で報道され、消費者がリコールされる前に問題の番組を買い求める事態となった。[ 53 ]
デルリナはその後、商標権侵害を避けるため、トースターから翼を取り外し、プロペラに交換した。モジュール名も「デス・トースター」から「検閲済みトースターモジュール」に変更された。裁判による宣伝効果のおかげで、この新バージョンの売上は予想の3倍に達した。[ 53 ]この特定のスクリーンセーバー用の更新されたモジュールは、その後数年間販売された。
この時期に同社の広報を担当していたヨゼフ・ザンコヴィッツは後にこうコメントしている。「訴訟を起こされるかもしれないという予感はあった。いや、むしろ訴訟を起こされることを祈っていた。なぜなら、市場におけるナンバーワン企業が我々を訴えることで、扉が開かれたからだ。誰でも面白い製品を作り、1000万ドルを費やして認知度を高めることはできる。しかし、その10分の1の金額で製品を作り、2倍の認知度を高めることは全く別の話だ。」[ 53 ]
この部門は最盛期でも会社の総収益の15%未満しか占めていなかった。[ 53 ]
WinFax製品の売上増加は、同社の収益の大幅な増加につながり、1992年には売上高が19,208,420ドルに達し、翌年には48,583,932ドルと倍以上に増加しました。[ 16 ]この製品はすぐに初期フォーム製品の収益を上回り、発売から数年以内にWinFaxは同社の収益の80%を占めるようになりました。[ 3 ] 1994年までに同社はWinFaxを300万本以上販売し、この期間に販売されたソフトウェアアプリケーションの「トップ10」リストに定期的にランクインしました。[ 26 ]
この製品の売上が急成長したことは予想外であり、ベニーは1993年後半のインタビューで「WinFaxの成功は本当に予想外だった」と述べている。[ 57 ] WinFax製品の成功により、同社は急速に成長した。1993年初頭までに従業員数は250人に増加し[ 58 ]、年末までに350人に達した。[ 59 ]その結果、WinFax製品の成功が拡大するにつれ、当時市場に出回っていた300種類以上のモデムそれぞれがファックスデータ標準の実装方法に独自のニュアンスを持っていたため、テクニカルサポート部門への電話件数の増加に対応するために、同社は大きな負担を強いられることになった。[ 57 ]デルリナは待ち時間を5分未満にするために、電話インフラの改善に約80万ドルを費やした。[ 57 ] 1993 年 12 月、デルリナは技術サポートに関する問い合わせの増加に対応するため、40 名を追加で雇用した。[ 60 ] 1994 年末までに状況は改善し、著名な業界評論家であるロバート X. クリンゲリーは、デルリナを「卓越した」製品サポートを提供する企業の候補リストに加えた。[ 61 ]
同社は、新しい主力製品の魅力をさらに高めるため、1993 年に商用市場への参入を目的とした通信サービス部門を設立した。同社は、提供予定のサービスに備えて、 BellSouth [ 62 ]やMCI Inc. [ 63 ]などの大手通信会社との契約を開始した。同年 11 月、同部門はファックス ブロードキャスト サービスを開始した。[ 64 ]ファックス ブロードキャスト サービスでは、加入者は 1 つのファックスと受信者リストを Delrina にアップロードすることができた。Delrina のシステムは、そのリストにある受信者にファックスを送信し、最大 500 のファックス番号にファックスを送信した。[ 65 ]その後、加入者が単一の電話番号からファックスと音声メッセージの両方にリモートでアクセスできるようにするファックス メールボックス機能が導入されたが、当初はAlphaNet Telecomとの間で技術の権利をめぐる紛争があったため、実現が遅れた。 [ 66 ]この紛争は1994年6月までに解決したが、双方とも相手の主張を公然と否定し、AlphaNetは非公開の賠償金を受け取った。[ 66 ]
1994年末までに、同社は北米で最も急成長しているソフトウェア企業の1つと見なされるようになり[ 67 ]、従業員は500人を超え、そのほとんどがトロントのオフィスに勤務していた[ 5 ] 。同社の財務状況は大幅に改善し、1995年2月までにデルリナはファックスソフトウェア市場のほぼ4分の3を獲得し、負債がなく、銀行に4000万ドルを保有していると報告された[ 68 ] 。同社はWinFaxを月間20万台出荷し、インストールベースは400万人のユーザーを抱えていた[ 69 ] 。事業コストも改善し、同社の売上原価は純売上高の25%となり、前年度の30%から低下し[ 68 ] 、粗利益が向上した。
1992年11月、スカピンカーはマイクロソフト主催の夕食会でビル・ゲイツと会い、次期オペレーティングシステム（Windows 95になる可能性があった）にファックス機能を搭載する計画があるかどうかを尋ねた。ゲイツは、次期バージョンのWindowsに「基本レベルのファックス機能」を搭載する計画があると答え、スカピンカーに開発スタッフに連絡を取り、付加価値のある製品を開発するよう提案した。[ 70 ]
同社は、Windows 95で利用可能になる機能を強化することを目的とした一連のアプリケーションの開発に取り組むことを決定した。[ 67 ] Windows 95 に関する質問に対し、ベニーは次のように答えた。「Windows 95 の上に、ファックス、データ、電話またはデジタル音声、インターネットアクセスを網羅する 4 つの異なるアプリケーションを構築できると確信しています。」[ 69 ]これは後にCommSuite 95製品となった。
1994年、同社はコンピュータ音声技術を専門とするAudioFile社を買収した。同社はTalkWorksという製品を開発し、特定のファックスモデムをボイスメールクライアントとして利用できるようにした。
オンライン通信ユーティリティのビジネスが成長していることに着目したデルリナは、1993年にヒルグレーブのHyperACCESS端末エミュレーターシステムのライセンスを取得し[ 71 ] 、それをWinCommオンライン通信ソフトウェアの初期バージョンの基礎として使用した[ 72 ] 。この製品の初期バージョンは当初、デルリナ通信スイートの一部としてWinFaxとバンドルされていたが、1994年3月にスタンドアロン製品としてリリースされた。当時、データストームのProcommシリーズの通信ソフトウェアが市場を席巻していたため、これは比較的後発の製品であった。
デルリナはこの市場空間に積極的に進出しようと試み、まずカナダのオンライン掲示板サービスであるCRS Onlineを買収し[ 73 ]、1995年3月にはWinComm LITEとDOSベースのFreeComm製品の無料版の配布チャネルとして利用した。
1990年代半ばにインターネットが商業目的で開放されると、デルリナは1995年12月に発売したCyberjack 7.0製品でこの黎明期の市場への進出を開始した。南アフリカを拠点とする開発チームによって作成されたこの製品には、Webブラウザ、Usenetニュースリーダー、ftpクライアント、IRC、Microsoft Exchangeメールプログラムとの統合が含まれていた。[ 74 ]このプログラムは、現在では一般的なブックマークの興味深いバリエーションを使用しており、「ガイドブック」を使用してさまざまなインターネットアドレスの情報を保存していた。[ 75 ]
CommSuite 95 はその月の後半に出荷され、WinFax PRO 7.0、WinComm PRO 7.0、TalkWorks、および Cyberjack スイートのインターネットコンポーネントがバンドルされていました。[ 76 ]
1995 年 8 月に Windows 95 がリリースされると、[ 77 ] Delrina は、ファックス/電子通信市場で Microsoft と直接競合することになった。Windows 95 には、基本的なファックス アプリケーションがアクセサリとして含まれており、HilgraeveのHyperTerminal通信パッケージのライセンス版も含まれていた (これは Delrina 独自の WinComm プログラムのベースにも使用されていた)。[ 72 ]これらのアプリケーションは、成熟した Delrina 製品と比較すると、基本的なファックスおよびオンライン通信サービスしか提供していなかったが、Microsoft は通信市場において将来的に深刻な競合相手になる可能性があると認識されていた。1995 年後半に Microsoft のInternet Explorerの初期バージョンが無料製品としてリリースされたことで、非無料ブラウザの初期市場は事実上消滅し、Delrina の Cyberjack ブラウザが競争できる見込みのない市場が生まれた。[ 78 ]
1995 年春の終わり頃、デルリナの会長デニス・ベニーはシマンテックの CEOゴードン・ユーバンクスと会談し、両社の合併の可能性について話し合った。[ 79 ] 1995 年 9 月、デルリナの創業者（同社の支配株を所有）は、4 億 1500 万米ドル相当の株式取引で同社をシマンテックに売却した。 [ 80 ]この取引は同年 7 月 6 日に初めて発表され、両社の株主は 11 月 20 日に合併を承認した。合併は 1995 年 11 月 22 日に完了し、デルリナは正式にシマンテックの一部となった。[ 81 ]この取引により、合併後の会社は当時アメリカで 5 番目に大きなソフトウェア会社となった。[ 82 ]同社はシマンテック内の「デルリナ グループ」となり、 pcAnywhereなど、親会社に属する他の通信ソフトウェア製品をその管理下に置いた。ベニーはシマンテックの取締役会に加わり、執行副社長にも任命された。[ 83 ]
最盛期には、同社は世界中で700人以上の従業員を抱え、その大半はカナダに拠点を置いていた。シマンテックは、アメリカの大企業がカナダの小規模ソフトウェア会社を買収するという一般的な傾向に従っていた。同時期の他の例としては、ソフトイメージとズームイットがマイクロソフトに買収されたこと、エイリアスがシリコングラフィックスに買収されたことなどが挙げられる。[ 84 ] [ 85 ]
その後、デルリナの電子フォーム部門が1996年9月にJetFormに売却されるなど、同社の一部が売却された。[ 86 ]後にAccelioに社名変更したJetFormは、今度はAdobe Systemsに買収された。Adobeは2004年に電子フォーム製品の販売を正式に終了した。[ 87 ] Creative WondersはEcho Lakeマルチメディア製品の権利を購入し、マルチメディア入門プログラムとして再構成してFamily Album Creatorとして再リリースした。[ 88 ]
電子メールの使用が普及するにつれてファックスソフトウェアの市場は大幅に縮小するものの、WinFaxはSymantecに多大な収益をもたらした。合併から1年後、ファックスソフトウェアの売上はSymantecの収益の10%を占めた。[ 89 ]
デルリナは起業家精神と偉業の触媒となり、デルリナの経営陣や従業員の多くがその後、新たな事業で成功を収めた。スカピンカーとアマートからの投資を受け、ベニーを筆頭取締役として迎え、デイビスはラナコムを設立。初期のインターネット向け「プッシュコンテンツ」製品を開発した。この会社とその技術は設立からわずか1年余りで、ナスダック上場ソフトウェア企業のバックウェブに売却された。デイビスは社長に留任し、ベニーは取締役として迎え入れられた。
スカピンカーとデイビスはその後、ソフトウェアベンチャーキャピタル企業であるブライトスパークを設立した。ブライトスパーク・ベンチャーズは、カナダの金融機関から複数のベンチャーキャピタルファンドを調達し、1999年に6,000万ドル、2004年に5,500万ドルを調達した。ブライトスパークには、アレン・ラウ、エヴァ・ラウ、サンディ・パールマン、マーグ・ヴァイランコートなど、デルリナの元従業員が多数在籍していた。ブライトスパーク・ベンチャーズは、シンクダイナミクスをIBMに売却した案件と、ラディアン6をSalesforce.comに売却した案件で、カナダ・ベンチャーキャピタル協会の「年間最優秀取引賞」を2度受賞している。
ベニーはその後、ベンチャーキャピタルファンドを運用するXDLキャピタルを設立した。XDLキャピタルは、デルリナの元パートナーにちなんで名付けられ、1997年に2500万ドルを調達したXDLベンチャーズ（XDL）、1999年に1億5500万ドルを調達したXDLインターベスト（XDLI）という2つのファンドのために資金を集めた。デルリナの元法律顧問であるデビッド・ラトナーは両ファンドのパートナーであり、デルリナの元パートナーであるアマートはXDLキャピタルの顧問兼主要投資家であった。彼はまた、複数の投資先企業に取締役や顧問として参加した。
XDL Intervestは主にインターネット関連の起業家企業に注力しており、ベニーは新たに2人のプリンシパルを迎え入れた。アーキテル・システムズ社（ASYC）の元CEOであるトニー・ヴァン・マーケンと、セカンド・カップ社（T.SKL）の元CEOであるマイケル・ブレグマンだ。XDLは、オンタリオ州ハミルトン出身で、レッドハット社（RHAT）の共同創業者であり、現在も会長を務めるカナダの億万長者ロバート・ヤングを含む、実績のある取締役会と諮問チームを編成した。XDLのベンチャー投資のいくつかは、デルリナの革新的で起業家精神にあふれた環境によって育成された、デルリナの元従業員が設立または経営する企業であり、彼らは成功したビジネスを築き上げた。今日までの成功例をいくつか以下に挙げる。
Delanoは、Delrinaの初期開発者の一人であるBahman Koohestaniによって設立された企業で、企業向けeビジネスソリューションを開発していました。XDL Capitalは、Delanoが株式公開する前にシード資金を提供しました。Bennieが会長を務めていました。DelanoはNASDAQ（ティッカーシンボル：DTEC）に上場し、その後2003年にdivineに売却されました。
ネットワーク接続されたPCの管理用ソフトウェアソリューションを提供するPinpoint Software Corporationは、1992年にLou Ryanによって設立されました。RyanはCEO兼社長を務め、Bennieは取締役を務めました。PinpointはXDL Capitalから一部資金提供を受けました。Pinpointは1998年にClickNet Softwareに社名を変更しました。この社名を、成功を収めたClickNet製品ファミリー名と組み合わせることで、製品と企業アイデンティティが強化されました。その後、同社はEntercept Security Technologies Inc.に社名を変更しました。2004年、EnterceptはNetwork Associatesに1億2000万ドルで売却され、Network AssociatesはEnterceptの技術をMcAfeeのウイルス対策製品やその他のセキュリティ製品に組み込みました。
Protégé Softwareは1996年に設立され、Delrinaの欧州担当マネージングディレクターであったラリー・レヴィによって創設されました。レヴィは社長兼CEOを務め、ベニーが主要投資家でした。同社は2003年にXDL Intervestの参加を得て1億2000万ドルの資金調達ラウンドを実施しました。Protégéは20社の米国企業を欧州で成功裏に立ち上げ、そのうち9社はRed Herringの非公開企業トップ50にランクインしています。さらに、これらの企業のうち5社はProtégéの在任期間中に株式公開を果たしました。同社は最終的に、インターネットバブル崩壊後、Warburg Pincusを含む複数の買い手に売却されました。
ネットワークセキュリティソフトウェアを開発するXDL出資のベンチャー企業Netect Ltd.は、2001年にBindview Development Corporation（NASDAQ:BVEW）に買収されました。Netectの経営を任されたのは、元Delrinaのデスクトップコミュニケーション事業部門ゼネラルマネージャーだったMarc Camm氏です。買収後、Camm氏はBindviewにマーケティング担当上級副社長として入社しました。Netect入社以前は、Symantecのゼネラルマネージャー、Microsoft Canadaのシステムグループ製品マネージャーを務めていました。
数年のうちに、デルリナの主要な市場焦点であるファックスとフォームソフトウェアはすべて、電子メール、電子商取引、インターネットに追い抜かれるか取って代わられることになる。日々の計画ソフトウェアはニッチ市場にとどまり、マルチメディアプレゼンテーションの作成に使用される没入型の3D環境は、（今のところ）より伝統的なユーザーインターフェースに取って代わられ、廃れてしまっている。シマンテックは、最後のWinFax PRO製品のサポートを2006年6月に終了した。[ 90 ]
デルリナは、元従業員にとってアイデアのインキュベーターであり、その後トロント地域をはじめとする多くのソフトウェアおよびハードウェア企業で働くことになる多くの人々に業界経験を提供した場所として最もよく記憶されている。Yahoo !には「xdelrina」というフォーラムがあり、同社の元従業員の多くがそこで連絡を取り合っている。[ 91 ]
同社の最初の製品は、電子フォームソフトウェアパッケージであるPerFormでした。PerForm とその姉妹製品であるFormFlow (ワークグループおよびエンタープライズレベルの電子フォームの処理と配信を目的としたもの) は、その市場で最も売れた製品の 1 つになりました。[ 15 ] Delrina は、 WordPerfectのInformsパッケージ、Microsoftの Electronic Forms Designer、Novellの Informs、Lotus DevelopmentのForms、およびJetFormの JetForm Workflow ソフトウェアと競合しました。 [ 92 ] [ 93 ]
PerFormとFormFlowは、ネットワークを介して送受信できる自己完結型のフォームアプリケーションをユーザーが作成できるように設計されました。PerFormとFormFlowはどちらも、フォームアプリケーションを作成する「Designer」と、ユーザーがファックスまたは後に電子メールでフォームを送信できるようにする「Filler」という2つの異なる部分で構成されていました。このプログラムは、繰り返し入力する作業を簡素化し、必須フィールドを含め、入力マスクを使用して有効な形式で入力されたデータのみを受け入れることができました。情報は、クライアントからサーバーへのデータ送信時に公開鍵暗号システムを使用してデータを暗号化するdBaseファイルに保存および復元できました。[ 15 ]
PerForm の初期バージョンは、 DOS ベースのウィンドウ システムであるGraphics Environment Manager (通称「GEM」) 用に設計されました。[ 94 ]このプログラムの後のバージョンである PerForm PRO は、 Windows 3.1以降の Windowsオペレーティングシステムで動作するように設計されました。PerForm PRO 3.0 には、Delrina 独自の WinFax ソフトウェアとの統合が含まれており、さまざまな自動化ツールが含まれていました。
PerFormが小売市場を席巻するにつれ[ 15 ]、ワークグループや企業レベルでの電子フォームの配信と処理の必要性が明らかになった。1994年に、このニーズを満たすように設計されたDelrina FormFlowがリリースされた。FormFlow 1.1の主要機能の1つはフォームと電子メールの統合であり、そのFillerモジュールはDOS、Windows、Unixで利用可能だった。
WinFaxは、ファックスモデムを搭載したコンピュータが、スタンドアロンのファックス機や同様の機能を備えた他のコンピュータに直接ファックスを送信できるようにするものでした。
WinFax製品はその後数年間でいくつかのバージョンがリリースされ、最初はWindows 3.x向け、次にWindows 95ベースのバージョンがリリースされました。Windows版のWinFax PRO 2.0は1991年7月にリリースされました。[ 95 ] Windows版は主要なヨーロッパ言語とアジア言語にもローカライズされました。同社はUSRoboticsやSupraなどのモデムメーカーと提携し、基本的な機能を提供するシンプルなバージョンの製品（「WinFax LITE」と呼ばれる）をバンドルすることで、さらに市場を開拓しました。より高度な機能を求めるユーザーは「PRO」バージョンへのアップグレードを推奨され、スタンドアロンの小売版よりも大幅な割引が提供されました。これらすべてにより、WinFaxは事実上のファックスソフトウェアとして急速に定着しました。1994年までに、IBM、Compaq、AST Research、Gateway 2000、Intel、Hewlett-Packardなど、ほぼ100社が自社製品にWinFaxのバージョンをバンドルしていました。[ 96 ]
WinFax PRO 3.0 は 1992 年後半に Windows 3.x マシン向けにリリースされました。[ 97 ]その後、Macintosh システム用のバージョンがリリースされました。WinFax 3.0 の「Lite」バージョンは、多くのファックス モデム メーカーによってOEMソフトウェアとしてバンドルされていましたが、数年後に WinFax Lite 4.0 に置き換えられました。[ 7 ]
1994 年 3 月にリリースされた WinFax PRO 4.0 では、多くの重要な機能と技術が統合されました。[ 98 ] OCRエンジンの改良、モバイル ファックス ユーザー向けに特化した改良、画面上でのファックス表示機能の向上、インターフェースの一貫性と使いやすさへの注力などが導入されました。また、 cc:MailやMicrosoft Mailなどの人気の新しい電子メール製品と直接統合できる機能も初めて搭載されました。[ 98 ]これに先立ち、同じ製品のワークグループ バージョンがリリースされており、ネットワーク システム上で複数のユーザーが 1 台のファックス モデムを共有できるようになっていました。[ 99 ]スタンドアロン バージョンは、後にグレースケール スキャナとバンドルされ、WinFax Scanner として販売されました。[ 100 ]
DelrinaブランドのWinFaxの最終バージョンはWinFax PRO 7.0で、1995年後半に出荷されました[ 101 ]。その後のバージョン8.0はSymantec製品でした[ 102 ] 。バージョン5.0や6.0は存在せず、バージョン7.0への飛躍は、当時同じ番号だったMicrosoft Office製品群に合わせるための純粋にマーケティング上の決定でした。また、 Windows 95オペレーティングシステムで動作するように設計された最初の完全な32ビットアプリケーションバージョンを開発するために必要な開発努力も反映しており、当時競合製品とは一線を画していました。
WinFax PRO 7.0が店頭で販売される頃には、デルリナ社はシマンテック社に買収されていた。
スクリーンセーバーは、 CRTモニターに焼き付きが発生するのを防ぐために設計された。デルリナ社は、一連のスクリーンセーバー製品にサウンドと基本的なインタラクティブ機能を追加し、初期のマルチメディア形態の一つとして位置づけられるようになった。
デルリナの指揮下で、アメイズ社の買収によって既にライセンスを取得していたいくつかの漫画作品が、スクリーンセーバー・アプリケーションとしてさらに発展させられた。「オーパス・アンド・ビル・ブレインセーバー」は、後に著作権侵害で訴訟沙汰となるが、1993年に発売された。その後発売されたスクリーンセーバーには、最初のフリントストーン実写映画を基にしたライセンス版や、 1994年9月に発売された「スコット・アダムス・ディルバート・スクリーンセーバー・コレクション」などがある。
Delrina が制作した注目すべきマルチメディア ソフトウェア プログラムには、1995 年 6 月にリリースされた初期のスクラップブック ソフトウェアであるEcho Lakeがあります。 [ 103 ]開発中は、社内では「Quark XpressとMystのクロスオーバー」として宣伝されていました。[ 104 ]没入型の 3D 環境が特徴で、ユーザーは仮想オフィス内の仮想デスクトップでオブジェクトを操作し、ビデオやオーディオ クリップを画像と一緒に組み立て、それをプログラムの他のユーザーがアクセスできる仮想ブックとして送信したり、その内容を印刷したりできます。[ 105 ]当時としては革新的な製品でしたが、[ 106 ] [ 107 ]最終的には、当時のコンピュータに多くのユーザーが自分のマルチメディア コンテンツを簡単に入力または再生できなかったことが障害となりました。[ 108 ]
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