ハーレクイン・エンタープライズ

ハーレクインは、1949年にリチャード・ボニーキャッスルによってマニトバ州ウィニペグでペーパーバックの再版会社として設立されました。^{[ 6 ] [ 8 ] [ 9 ]}彼は、トロントのブライアント・プレスの支店であるウィニペグのアドボケート・プリンターズで働きながら、印刷機を稼働させ続ける方法としてこの事業を設立しました。^{[ 10 ]}

この事業は、アドボケート・プリンターズ、ブライアント・プレスのダグ・ウェルド、そしてサタデー・イブニング・ポストとレディース・ホーム・ジャーナルのカナダの販売代理店の責任者であるジャック・パーマーによって所有されることになった。パーマーは新会社のマーケティングを監督し、ボニーキャッスルは制作を担当した。^{[ 10 ]}

ハーレクインは1949年5月にナンシー・ブラフの『マナティー』を最初の本として出版した。^{[ 10 ]}当初、ハーレクインは通常、他のさまざまな出版社から権利を取得していたが、オリジナル作品もいくつか出版していた。^{[ 10 ]}再版した小説の中には、ジェームズ・ハドリー・チェイス、アガサ・クリスティ、アーサー・コナン・ドイル、サマセット・モームの作品があった。最大の成功作はジーン・プレイディの『青い山の彼方』（1951年）だった。3万部売れたうち、返品されたのはわずか48部だった。^{[ 11 ]}

新会社は設立当初は売上が好調だったものの、利益率は限られており、経営は苦境に陥っていた。1950年代半ばにパーマーが死去すると、ボニーキャッスルはハーレクイン社のパーマーの25%の株式を取得した。会社は依然として経営難に陥っており、間もなくウェルドが退社し、経営権を完全に掌握したボニーキャッスルは、ウェルドの株式を秘書のルース・パーモアに譲渡した。^{[ 10 ]}

1954年、同社の編集長が亡くなり、ボニーキャッスルの妻メアリーが自宅で本の校正を始め、彼の仕事を引き継いだ。 ^{[ 12 ] [ 10 ] [ 8 ]}メアリーはイギリスの出版社ミルズ＆ブーンのロマンス小説を読むのが好きで、彼女の勧めで、1957年にハーレクインはミルズ＆ブーンがイギリス連邦で出版していたロマンス小説の北米での販売権を取得した。^{[ 13 ]}

ハーレクインが再版した最初のミルズ＆ブーンの小説は、アン・ヴィントンの『ブワンボの病院』（ミルズ＆ブーン第407号）だった。^{[ 2 ]}

ミルズ＆ブーンとの契約は、リチャード・ボニーキャッスルが毎年ロンドンを訪れた際に交わされる握手のみに基づいていた。彼はリッツホテルで、ミルズ＆ブーンの共同創設者であるジェラルド・ミルズの息子で編集ディレクターのアラン・ブーンと昼食を共にした。二人は非公式に、ビジネス契約をさらに1年間延長することに合意した。^{[ 14 ]}

メアリー・ボニーキャッスルと娘のジュディ・バージェスは、ハーレクインがどのミルズ＆ブーン小説を再版するかについて編集上の権限を行使した。彼女たちは「品位規範」を持っており、ミルズ＆ブーンが再版のために提出した性的に露骨な内容を拒否した。このジャンルが人気であることに気づいたリチャードは、ついにロマンス小説を読むことにした。彼はより露骨な小説の1つを選び、それを楽しんだ。彼の指示により、会社は彼が読んだ小説で市場テストを実施し、同様のより穏やかな小説よりも売れていることを発見した。 ^{[ 15 ]}全体として、小説における親密さは、主人公間の清らかなキスを超えることはなかった。^{[ 13 ]}

ロマンス小説は大変人気を博し、1964年までに同社はハーレクインのインプリントでミルズ＆ブーンの小説を独占的に出版するようになった。^{[ 16 ]}ハーレクインは北米全域でミルズ＆ブーンの書籍を販売する権利を持っていたが、1967年には売上の78%以上がカナダで、販売率は約85%に達した。リチャード・ボニーキャッスルは1968年に亡くなり、息子のリチャード・ボニーキャッスル・ジュニアが会社を引き継いだ。彼はすぐに1969年にオンタリオ州トロントへの事業移転を組織し、そこで同社を出版業界の大手企業に育て上げた。^{[ 2 ]} 1970年、ボニーキャッスル・ジュニアはポケットブックスとサイモン＆シュスターと契約し、ハーレクインのロマンス小説を米国で販売することになった。^{[ 2 ]}

1971年10月1日、ハーレクインはミルズ＆ブーンを買収した。^{[ 17 ]}この買収は主にアラン・ブーンとその編集チームの才能を確保するためであった。共同創設者の息子の一人であるジョン・ブーンは、英国事業とオーストラリア、インド、南アフリカを含む世界各国の市場への英語圏向け輸出を統括するマネージングディレクターとして会社に残った。^{[ 14 ]}

北米の書店がマスマーケット向けペーパーバックの仕入れに消極的だったため、ハーレクインは「女性がいる場所」で本を販売することを選び、スーパーマーケット、ドラッグストア、その他の小売店で販売した。^{[ 18 ] [ 14 ]}同社は個々のタイトルではなく、書籍のラインをブランド名として販売することに重点を置いていた。ラリー・ヘイジーが率いるマーケティングチームは、プロクター・アンド・ギャンブルの手法を参考にした。小売店での販売に加え、ハーレクインはリーダーズ・ダイジェストのシステムを参考にダイレクトマーケティング部門を設立した。同社は従来の広告ではなく、景品に重点を置いた。読者がそのラインの本を買い続けることを期待して、あるラインの本のサンプルを、時には他の製品と併せて無料で配布した。^{[ 14 ]}ハーレクイン・リーダー・サービスは、毎月一定数の本を購入することに同意した読者に直接販売した。^{[ 18 ]}

ハーレクインがミルズ＆ブーンを買収した当時、同社はカテゴリーロマンスの1つのラインしか出版していませんでした。ハーレクインロマンスラインは毎月6冊の小説を発売していました。ジョン・ブーンの勧めで、1973年にハーレクインはハーレクインプレゼンツという2つ目のラインを導入しました。アン・ハンプソン、アン・マザー、バイオレット・ウィンスピアという3人の人気作家をフィーチャーすることを目的の一つとして、これらの小説はハーレクインロマンスの作品よりもやや官能的でした。メアリー・ボニーキャッスルはこれらの小説の官能的な性質に反対しましたが、イギリスではよく売れたため、同社は北米でも販売することにしました。2年以内にハーレクインプレゼンツの小説はハーレクインロマンスの小説よりも売れるようになりました。^{[ 14 ]}

1975年後半、トロント・スター社はハーレクイン社の株式の52.5%を取得し、1981年には残りの株式も取得した。^{[ 19 ]}

1975年までに、ハーレクインの売上の70%は米国からのものであった。^{[ 2 ]}この事実にもかかわらず、同社は英国人作家としか契約していなかった。ハーレクインが初めてアメリカ人作家と契約したのは1975年後半で、ジャネット・デイリーの小説を購入した時だった。^{[ 20 ] [ 21 ]}デイリーの小説は、ロマンスというジャンルにおいて「アメリカを舞台に、アメリカ人の感性、前提、歴史、そして何よりもその舞台設定で展開されるヒロイン、ヒーロー、求愛を初めて描いたもの」だった。^{[ 22 ]}ハーレクインは、この新しいタイプのロマンスに市場がどのように反応するか確信が持てず、全面的に受け入れることに消極的だった。1970年代後半、ハーレクインの編集者は、後にベストセラーロマンス作家となるノーラ・ロバーツの原稿を「すでにアメリカ人作家がいる」という理由で却下した。 ^{[ 23 ]}

ハーレクインは1976年にサイモン＆シュスターとポケットブックスとの販売契約を解除した。これによりサイモン＆シュスターは多数の販売員を抱えながらも、商品を失った。^{[ 14 ]}この空白を埋め、ハーレクインが拒否したアメリカ人作家の未開発の才能を活用するため、サイモン＆シュスターは1980年にシルエットブックスを設立した。^{[ 24 ]}シルエットはカテゴリーロマンスのいくつかのシリーズを出版し、作家たちにジャンル内で実験することを奨励し、新しいタイプのヒーローやヒロインを生み出し、現代の社会問題を取り上げた。^{[ 25 ]}

間違いに気づいたハーレクインは、1980年にアメリカを舞台にした独自のロマンス小説シリーズを立ち上げた。ハーレクイン・スーパーロマンスシリーズは、イギリスではなく北米で生まれた最初のシリーズだった。小説はハーレクイン・プレゼンツシリーズに似ていたが、より長く、舞台設定や登場人物もアメリカだった。^{[ 26 ]}

ハーレクイン社は、読者がより露骨なセックスシーンのある小説を好むという兆候に迅速に対応できず、1980年にいくつかの出版社がその隙間を埋めるためにカテゴリーロマンス市場に参入した。同年、デル社は、ヒロインが処女であるという条件を免除した最初のシリーズであるキャンドルライト・エクスタシーを発売した。1983年末までに、キャンドルライト・エクスタシーの売上は3,000万ドルに達した。シルエット社も同様のシリーズであるデザイアとスペシャル・エディションを発売し、それぞれ毎月90～100%の完売率を記録した。^{[ 27 ]}カテゴリーロマンスの急激な増加は、新しいスタイルのロマンス小説の作家に対する需要の急激な増加を意味した。1984年までに、市場はカテゴリーロマンスで飽和状態になり、読者はプロットの重複について不満を言い始めた。^{[ 28 ]}翌年には、「シリーズロマンスに関連する高いレベルの重複による抑制効果は、月間読まれるタイトルの減少に明らかになった」。^{[ 29 ]}ハーレクインの返品率は、カテゴリーロマンスの主要プロバイダーであった1978年には25%未満だったが、60%にまで上昇した。^{[ 30 ]}

1984年、ハーレクインはサイモン＆シュスターからシルエットを買収した。^{[ 31 ]}買収後も、シルエットは編集権を維持し、独自のレーベルで様々な作品を出版し続けた。^{[ 17 ]} 8年後、ハーレクインはゼブラの買収を試みたが、取引は成立しなかった。ゼブラを失ったにもかかわらず、ハーレクインは1992年に北米のカテゴリーロマンス市場で85%のシェアを維持した。^{[ 32 ]}

カナダ最大の日刊紙であるトロント・スター紙を所有するトースター・コーポレーションは、 1981年にハーレクインを買収し、他の市場への積極的な拡大を開始した。^{[ 33 ]}ハーレクイン小説の著者は全員英語を母語としているが、各ハーレクイン事務所は「それぞれの市場の特性に最大限適応できるように」、出版、編集、翻訳、印刷する書籍の決定を独立して行っている。^{[ 34 ]}

ハーレクインは1974年にヨーロッパの他の地域への拡大を開始し^{[ 35 ]} 、ドイツの出版社アクセル・シュプリンガーAGの子会社であるコーラ・フェルラークと販売契約を結びました。両社は、ミルズ＆ブーンの小説を毎月2冊雑誌形式で発売する2年間の契約を締結しました。書籍はよく売れ、契約更新の時期が来たとき、ハーレクインはコーラ・フェルラークの株式の50%を取得しました。この新しい合弁事業の形式により、ハーレクインはより多くの利益を得ることができ、オーストリア、スイス、西ドイツでの継続的な販売が可能になりました。1998年時点で、ドイツはハーレクインのヨーロッパ事業全体の40%を占めていました^{[ 36 ] 。}

同時期に、ハーレクインはオランダにオフィスを開設した。このオフィスは最初の年は赤字だったが、3年目には黒字になった。1979年、同社はストックホルムにオフィスを開設し、スカンジナビアに進出した。^{[ 36 ]}フィンランドとノルウェーでは急速に拡大した。開設から2年以内に、ハーレクインはスウェーデンのマスマーケット書籍市場の24%を占めるようになった。^{[ 37 ]}しかし、スカンジナビアでは特有の問題があった。書店はロマンス小説の販売を拒否し、本の寿命が1か月と短いため、仕事が多すぎる割に報酬が少ないと不満を述べた。書店や流通業者は、ハーレクインの本の表紙が統一されているため、広告が難しくなることも懸念していた。代わりに、スカンジナビアではハーレクインの小説は雑誌に分類され、スーパーマーケット、ニューススタンド、または定期購読で販売されている。ハーレクインは北米式のダイレクトマーケティングを維持している。スカンジナビアにおけるそのメッセージは北米におけるそれと非常によく似ているが、対象となる聴衆は若干異なる。^{[ 38 ]}

1989年のベルリンの壁崩壊は、ハーレクインにこれ​​まで閉鎖されていた市場に進出する機会を与えた。コーラ出版社は、東ドイツの人々に同社の本を紹介するために、国境検問所で72万冊以上のロマンス小説を配布した。^{[ 39 ]}同年、ハーレクインのドイツ合弁会社はハンガリーで本の配布を開始した。1991年までに同社はハンガリーで700万冊のロマンス小説を販売し、1992年までにハーレクインは当時わずか550万人の女性しかいない国で1100万冊の本を販売した。同時に、ハーレクインのポーランドにある完全子会社は、各タイトルの初回印刷部数を17万4000部発注することができ、チェコ共和国は毎年1000万ドル以上のハーレクイン小説を購入していた。^{[ 40 ]} 1992年、ハーレクインは（1998年時点で）最高の年を迎え、6大陸で24言語で2億500万部以上の小説を売り上げた。同社は英語で合計800の新タイトルを発売し、6,600の外国語版を出版した。^{[ 41 ]}

ハーレクインは1995年1月に中国市場に進出した。中国では、同社は中国語と英語の両方で書籍を出版した。中国語では毎年20タイトルが提供され、各タイトルの印刷部数は55万部だった。英語ではさらに10タイトルが提供され、各タイトルの印刷部数は20万部だった。^{[ 40 ]}

2012年、ハーレクイン・エンタープライズ社に対し、著者らが集団訴訟を起こした。著者らは、同社が子会社に電子書籍出版権を不正に低価格でライセンス供与し、販売収益全額ではなくライセンス料のみに基づいてロイヤリティを支払っていたと主張した。これに対し、同社は著者らに「公正かつ適切に補償した」と反論した。^{[ 55 ]}

この訴訟では、ハーレクイン社が、1990年から2004年の間に締結された出版契約に基づき、原告および集団訴訟の他の著者らに支払われるべき電子書籍の印税を不当に支払っていないと主張している。

アフリカ系アメリカ人を主人公とする作品に焦点を当てているキマニ・プレスは、2005年12月にハーレクインがBETブックスからアラベスク、セピア、ニュー・スピリットの各インプリントを買収して設立された。

感動的なロマンス。

• ヘムングス・ヴィルテン、エヴァ（1998）。「グローバルな熱狂：国境を越えた出版とテキストの探求。ハーレクイン・エンタープライズとスウェーデンの事例」（PDF）。文学部文学社会学部門、第38号。ウプサラ大学。 2015年3月25日取得。
• レジス、パメラ（2003）『ロマンス小説の自然史』フィラデルフィア、ペンシルベニア：ペンシルベニア大学出版局、ISBN 0-8122-3303-4
• サーストン、キャロル（1987）、『ロマンス革命』、アーバナおよびシカゴ：イリノイ大学出版局、ISBN 0-252-01442-1