逆心理学

リバース心理学とは、望ましい信念や行動とは反対の信念や行動を主張する手法であり、このアプローチによって説得の対象者が実際に望ましい行動をとるように促すことを期待している。この手法は、人が説得されることに対して否定的な感情的反応を示し、反対の主張されている選択肢を選ぶというリアクタンスという心理現象に依存している。 ^[1]これは、生まれつき抵抗力のある人に特に効果的であるが、直接的な要求は従順な人に対して最も効果的である。^[2]操作されている人は、実際に何が起こっているのか気づいていないことが多い。^[3]

スーザン・ファウルは「このような戦略（逆心理学）は裏目に出る可能性がある。子どもは遠くからでも操作を察知できる」と書いている。彼女は代わりに模範を示すことを推奨している。^[4]

リバース心理学は、脅かされた行動の自由を取り戻そうとする反応を示す傾向が強い子供によく用いられる。しかし、リバース心理学は「行儀の悪い子供を巧みに操ることを意味する」という意味で、単なる道具以上のものである場合、このようなアプローチには疑問が投げかけられている。^[5]

心理学教授のジョン・ゴットマンは、若者が反抗するだろうという前提で逆心理学を若者に使用しないよう助言し、「そのような戦略は混乱を招き、操作的で、不誠実であり、めったに効果がない」と述べている。^[6]青少年に逆心理学を使用する典型的な例は、親が子供の恋愛関係を公然と非難し、反対の行動を追求するよう促すことである。^[7]

この心理学的アプローチは、反抗的な傾向があり、善意の権威者のアドバイスに反する行動をとることが多い青少年に特に効果的であることが証明されています。^[8]

リバース心理学は、さまざまな心理的影響手法に分類できます。リバース心理学は、心理的リアクタンスと呼ばれることもあります。これは、自由が脅かされたり、排除されたりしたときに生じる興奮状態です。賭け金が高ければ高いほど、または脅かされる自由が多ければ多いほど、より高い興奮が期待できます。人々は好きなものを自由に選べることを好みます。その自由が奪われると、人々はそれを取り戻そうとします。^[9]心理的リアクタンスは、人々はそれを手に入れることができないと言われると、その品物がより欲しくなるという考えとしてよりよく説明できます。 ^[10]これは、あるレベルでリバース心理学に関連します。リバース心理学に関連するもう1つの影響手法は、戦略的自己反順応です。戦略的自己反順応とは、人が説得戦術を使用しているという事実を隠しながら、自分の本当の考えとは反対の立場を主張することです。その典型的な例は、「このリンクをクリックしないでください」や「このボタンを押さないでください」などのマーケティング手法やトリックです。戦略的自己反順応性と心理的反応性は、影響を受ける対象者から予想される否定性や不快感と関係している。^[11]

心理療法におけるリバース心理学と密接に関連しているのは、 「逆説的介入」という技法です。この技法は、「症状の処方」や「反暗示」とも呼ばれています。^[12]セラピストは、抵抗が変化を促すようにメッセージを組み立てます。^[13]

このような介入は「クライアントが問題を新たな観点から見るのを助けるという点で、ユーモアと同様の効果を持つ可能性がある。クライアントの抵抗に逆らうのではなく、それに従うことで、セラピストはその行動をあまり魅力的でないようにする」。^[14]これはリフレーミングと呼ばれる。これは、クライアントの考えや信念に同意しているふりをし、声に出して再確認することで、クライアントに誤りを認識させることを意味する。^[15]

個人的な対人関係において、リバース心理学は2つの観点から実践することができます。一方では、ネガティブな形で操作的な「説得戦術」として使用することができます。また、人間関係に有益な方法として使用することもできます。^[16]

心理学は「他人の決定を認識し、分析し、集中すること」を指す別の言葉です。歴史を通じて、これはさまざまな方法で利用されてきました。一般的な例としてはゲームがあります。特定のカードゲームでは、人が注意を払っていると思うものの逆に焦点を当てるようにすることが目的です。^[17]

現代のマーケティングや広告戦略でも同様の手法が用いられている。これらの研究は実験室環境で一貫して示されておらず、結果もしばしば決定的ではないが、逆心理学はしばしば議論の的となるトピックとみなされ、実験結果は常に一貫しているわけではない。それでも、心理学と行動における知覚の研究に大きな影響を与えている。^[18]

「すべてのものが入手可能であることが期待される世界では、入手しにくいことが新たなセールスポイントとして浮上しました。このような限定された反マーケティング策略に従事することで、ブランドは名声を獲得しました。」^[19]その結果、「日本人がシークレットブランドと呼ぶもの...通常の小売店はなく、カタログもなく、いくつかの謎めいた言及を除いてウェブ上に存在せず...見つけるのがほぼ不可能であるため、人々はそれを好む」^[20]そのようなブランドの例として、ケイシー・ポラードの「ガブリエル・ハウンド」が挙げられます。^[21]

テオドール・アドルノとマックス・ホルクハイマーは、文化産業の影響を「逆の精神分析」と特徴づけた。彼らの分析は、ロマン主義運動の継承者が「喜びによる強さ」の探求者となったが、その運動がマスメディアと国家社会主義の組み合わせによって吸収されたときにドイツで機能した弁証法から始まった。現代の例は、1970年代の米国での「フィットネスとジョギング」ブームに始まる。ボストンマラソンとカリフォルニアでの「ランニングブーム」は、弁証法的に言えば、身体的に健康であるために汗をかくジムで「ロッキー」になる必要はなく、身体を受け入れることが効果的な有酸素トレーニングの鍵であるという主張だった。文化産業は、カルバン・クラインなどの大規模な広告キャンペーンでこの主張に応え、非常に引き締まったモデルを起用した画像を使用した。人々はこれらのモデルと自分を比較し、競争意識が生まれ、その結果、多くの高校生が身体に対する羞恥心からジョギングを避けるようになった。

文化産業は、標準化された素材を大量生産します。素材が無意味であれば危険ではありませんが、理想や規範を提供して強化することが多く、それに従わない人々に対する暗黙の批判となります。実証研究によると、マスカルチャー製品は、外見、行動、宗教、民族性などの標準範囲から外れた特定の特徴を持つ男性や女性に自信と自尊心を低下させ、屈辱を与える可能性があります。同様に、広告は、実際の状況と理想的な状況の違いを示すことで、購入の必要性を生み出そうとすることがよくあります。その意図は通常、現状に対する不満を誘発し、実際の現実を理想的な現実に変える製品の取得による満足の期待を誘発することです。したがって、仲間のグループが購入する場合、製品を購入できないすべての人は、最終的にグループに参加するまで、さらに不幸と欲求不満を感じることになります。したがって、ある結果を擁護するプロセスは、購入の動機として反対の結果を生み出すことを意図している場合があります。

しかし、多くの場合、原因と結果は意図的ではありません。文化産業に適用されるマルクス主義の論理は、それ自体が、利益率の低下とコストの上昇によって投資家が「確実なもの」を切望する弁証法であることを示しています。勝利の方程式とステレオタイプ化を繰り返すことで、最低コストで最低共通分母の製品が生まれます。しかし、入力がクリエイティブでないほど、一般的な偏見に挑戦するのではなく、それに一致する方法で役割が割り当てられる可能性が高くなります。これは、意図せずに（または意図的に）疎外されたグループの人々の自尊心を傷つける可能性があります。^{[22] [23] [ページが必要]}

大衆文化における逆心理学の典型的な例としては、大きな真っ赤なボタンの横に「押さないでください」という標識があったり、「飛び降りる際は自己責任で」という標識があったりします。

逆心理学の例はフィクション、映画、漫画に数多く存在し、ウィリアム・シェイクスピアの『ジュリアス・シーザー』ではマーク・アントニーが逆心理学を使って町民に暴動を起こさせている。マーク・アントニーはシーザー暗殺につながったブルータスの行為を褒めることでブルータスの味方をしているふりをしながら、実際には群衆の怒りを煽っている。^[24]

ジョエル・チャンドラー・ハリスのアンクル・リーマスの物語の一つでは、ブラザー・ラビットはブラザー・フォックスから逃げるために「ブラザー・フォックス、お願い、私をあのイバラの茂みに投げ込まないで」と何度も懇願した。「キツネがそうしてくれたおかげでウサギは逃げることができた。ウサギは『逆心理学』を使ってキツネを出し抜いたのだ。」^[25]

エドガー・アラン・ポーの『アモンティリャードの樽』では、モントレゾールは逆心理学を使ってフォルトゥナートを地下室に入らせるよう説得している。^{[26]モントレゾールはフォルトゥナートは疲れているので少し休むべきだ、またワインのテイスティングの問題を解決するために誰か他の人を見つけるべきだと言っている。モントレゾールはフォルトゥナートが同意しないことを知っていたため、地下室に入ることを主張し、彼を}監禁して死に至らしめた。

スウェーデンの架空の人物アルフィー・アトキンスは、 1977年の児童書『You're a Sly One, Alfie Atkins! ^{』で逆心理学を使っている。[27]}彼は年上のいとこたちに大人のテーブルに座るよう説得するために、自分の子供っぽさを誇張している。

大衆文化におけるリバース心理学の最も有名な例の 1 つは、ルーニー・テューンズのアニメ「ラビット・ファイア」のギャグです。バッグス・バニーとダフィー・ダックがダックシーズンかラビットシーズンかで言い争っているとき、バッグスが突然立場を変えて「ラビットシーズン」と言います。ダフィーは戸惑い、ダックシーズンを主張するようになり、撃たれます。

1988 年の映画「ロジャー・ラビット」では、エディ・ヴァリアントがドゥーム判事による処刑からロジャーを救うため、逆心理学を使ってロジャーを騙して酒を飲ませます (ロジャーは酒にアレルギーがあります)。これは上記のルーニー・テューンズの例と同じ方法で行われ、おそらくは参照です。

1992年のディズニー映画 『アラジン』では、主人公のアラジンがランプから魔人を解放した後、逆心理学を使って魔人を騙し、3つの願いのうち1つを使わずに自分を不思議の洞窟から解放させます。

メディアにおけるリバースサイコロジーの有名な例として、クイーンのヒット曲「ボヘミアン・ラプソディ」のリリースが挙げられます。リリース時にバンドは、この曲は5分55秒とラジオで流すには長すぎると言われました。これを克服するために、バンドはキャピタル・ラジオのケニー・エヴェレットにこの曲を渡し、流さないことを約束させました。エヴェレットは実際にこの曲を流し、バンドの計画は成功し、この曲はイギリスのシングルチャートで9週間1位になりました。^{[28] [循環参照]}

• 悪魔の代弁者
• 二重拘束
• ストライサンド効果

• ジェラルド・R・ウィークス『逆説的療法による変化の促進』（1991年）