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| 会社種別 | 公開 ( TSX : DC)、( NASDAQ : DENAF) |
|---|---|
| 業界 | コンピュータソフトウェア |
| 設立 | トロント、オンタリオ州1988 |
| 創設者 |
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| 廃止 | 1995年11月22日 |
| 運命 | 取得した |
| 後継 | シマンテック |
| 本部 | カナダ、オンタリオ州トロント |
サービスエリア | 全世界 |
主要人物 | デニス・ベニー会長兼CEO、 マーク・スカピンカー 社長、 バート・アマト 執行副社長兼最高技術責任者[ 1]、 ルー・ライアンワールドワイドセールス担当執行副社長[2] |
| 製品 | WinFax、PerForm、FormFlow、Echo Lake、Cyberjack、WinComm、TalkWorks、CommSuite 95 |
| 収益 | 1億3,290万カナダドル（売上高）（1995年） |
従業員数 | 700（1995） |
| Webサイト | www.delrina.com のWayback Machine (アーカイブ インデックス) |
Delrina Corporation は、 1988 年から 1995 年まで活動していたカナダのソフトウェア会社です。同社は、ファックス モデムを備えたコンピューターからスタンドアロンのファックス機または同様の機能を備えたコンピューターに文書のコピーを送信できるようにするソフトウェア パッケージであるWinFaxで最もよく知られています。また、電子フォームソフトウェアであるPerFormとFormFlow も販売していました。Delrina は、1995 年にアメリカのソフトウェア会社Symantecに買収されました。
Delrina 社はスクリーンセーバーも製作しており、その中には著作権および商標権侵害で広く報道された訴訟( Berkeley Systems Inc. v. Delrina ) に発展したスクリーンセーバーも含まれている。この訴訟は、風刺的な商用ソフトウェア製品がパロディ漫画や文学と同様に憲法修正第 1 条の適用除外の対象とならないとする米国法の判例となった。
また、同社はWinComm製品でオンライン通信ソフトウェアも販売し、 Cyberjackという Web ブラウザも開発しました。同社は1995 年にSymantecに売却されました。同社が Symantec に買収された後、さまざまな部門が売却され、Delrina の元幹部数名はベンチャー キャピタル企業を設立しました。
会社沿革
デルリナは、ジンバブエ出身のバート・アマト、南アフリカ出身のマーク・スカピンカーとデニス・ベニー[3]、アメリカ人のルー・ライアンによって1988年にトロントで設立された。 [4]デルリナは、高級家庭用娯楽機器メーカーのミッション・エレクトロニクスと、イングラム・マイクロ・カナダとなるアビバ・ソフトウェアの共同設立に続く、ベニーの3番目の主要な起業であった。デルリナの事業戦略は「ニッチ市場で技術的および市場的リーダーシップを確立する」ことであり、[5]電子フォームとPCベースのファックスソフトウェアでそれを達成した。会社が法人化される1年前、アマトとスカピンカーは仕事を辞め、後にPerFormとなる電子フォーム製品の開発に着手していた[3] 。2人は後に、イングラム・マイクロ・カナダの共同設立者兼CEOを務め、その後ヒューレット・パッカードのビジネスソフトウェアを製作する会社、キャロリアン・システムズ・インターナショナルのCEOになったベニーと出会うことになる。ベニーは、このアイデアを発展させるために、新しいスタートアップ企業「デルリナ」[3]に資金を提供するため、150万カナダドルの初期投資を促進した。その見返りとして、キャロリアンはデルリナの株式の51%を受け取り、デニス・ベニーは会長兼CEO、マーク・スカピンカーは社長、バート・アマトは新しく設立されたデルリナ・テクノロジー社のCTOとなった[6]。
デルリナの最初の本社はトロントのマウント・プレザント通りにある小さなオフィスにありました。カリフォルニア州サンノゼに営業所が設立され、共同創業者のルー・ライアンが運営する世界規模の営業センターとなりました。[4]トロント本社から、ワシントン州カークランド、ワシントンDC、マサチューセッツ州レキシントン に支社を設立して事業を拡大しました。その後、イギリス、フランス、ドイツにも支社が設立されました。[7]
PerFormの起源
デルリナの最初の製品は、 PerFormと呼ばれる電子フォーム アプリケーションでした。アマトとスカピンカーは、コンサルタントとして働いていたときに、顧客が望んでいるのはコンピュータから紙ベースのフォームを簡単に作成する方法ではなく、フォームを電子的に記入する方法であるということに気付き、この製品のアイデアを思いつきました。[8]カナダ[9]と米国[10]の両国で、政府機関内で電子フォーム製品が長期にわたって大々的に採用されました。特に米国では、米国政府が扱う書類の総量を削減するための書類削減法の要件が、その推進に拍車をかけました。 [11]同社の初期の主要ソフトウェア契約の 1 つに、1990 年に PerForm を米国海軍に販売する複数年契約が含まれていました。 [8]その後すぐに、このソフトウェアは第一次湾岸戦争中に米軍に同行したコンパックの ラップトップにインストールされ、「コカコーラから便所まであらゆるもの」の徴発に使用されました。 [8]その他の重要な販売先は、 3Mとロックウェル インターナショナルです。[8]製品レビューで Delrina の電子フォームが競合他社と一線を画したのは、使いやすいインターフェイス、豊富な開発ツール、比較的低価格だったことなどです。[12]また、ワークフローとルーティング機能、セキュリティ機能でも高い評価を得ました。[13] 1991 年初頭、InfoWorld はPerForm Pro を電子フォーム部門の「年間最優秀製品」に選び、PC World Magazine は同製品を「ベストバイ」に指定しました。[14] PerForm はニッチ市場で成功を収め、1993 年までに小売市場を事実上掌握しました。[15]
1990年代初頭、デルリナはNCRやGE Information Servicesなどの付加価値再販業者と契約を結びました。これらの業者には、紙ベースのフォームからの移行を目指す企業顧客のニーズに合わせて製品をカスタマイズできるスタッフがいました。[8]フォーム製品はよく売れ、会社の年間収益は着実に増加しました。1989年の年間収益（カナダドル）は5,630,393ドルでしたが、1990年には8,759,623ドル、1991年には11,894,474ドルになりました。[16]
収益性向上のための闘い
収益は増加していたものの、同社は利益を上げるのに苦労した。多額の支出（主にマーケティングと研究開発費）により、同社の損失は1989年の50万ドルから翌年度末までに150万ドルにまで膨らんだ。[17] 1991年度には170万ドルの純損失を計上した。[18]
資金の注入が必要だったベニーは、1991年4月に私募で770万ドルを調達することに成功した。[17]
その後、同社は電子フォームソフトウェアをより広く配布する方法を模索し、1992年5月にベニーは「我々はまだ市場の表面をほんの少しかすめただけだ」と述べた。[19]
1992年初頭、WordStar International Inc.の合併の可能性がマスコミに漏れ、その後すぐに両社は合併契約に関する意向書に署名したという事実を公表した。[20]しかし、わずか1か月後に合併交渉が決裂したという噂が流れ、当時は「複雑な法律、会計、管理上の問題」をめぐる意見の相違が原因とされた。[21]ワードスターのワードプロセッサ市場シェアは当時80%から5%に落ち込んでおり、デルリナの先進技術を求めていた一方、デルリナは他社の確立した世界的販売網の活用を望んでいた。[22]合併交渉が決裂したにもかかわらず、ベニーはその後すぐに「我々は、より大きな営業部隊が我々に必要なマーケティング力を与えてくれると確信している。我々が世界規模の事業体になる可能性は依然としてあると信じている」と述べた。[19]それから間もなく、WordStarはSpinnaker Software CorporationおよびSoftKey Software Products Inc.と合併し、 SoftKey Internationalを設立した。[23]その後、デルリーナは自社製品の販売網拡大を目指して、ウォレス・コンピュータ・サービス、 [24] UARCO、NCRコーポレーションと契約を結びました。 [25]
WinFaxの開発
同社は、事業を多様化するための意図的な試みとして、WinFax製品でファックス ソフトウェア市場に参入することを選択した。[26]ソフトウェア開発者の Tony Davis (カナダに移住した別の南アフリカ人) は、1980 年代後半にフォーム製品ラインのコンサルタントとして最初に雇用され、その後すぐにそのチームの一員となった。彼は余暇に、最初の WinFax 製品となるプロトタイプを開発し、Delrina がその発行元となることに同意した。1990 年、Delrina はその年のCOMDEX (コンピューター トレード ショー) でこの新製品に比較的小さなスペースを割き、[27]「PC からファックスを送信」というシンプルな看板を掲げた。[28]このショーでデモされた Delrina 製品の中で最も注目を集めた。[3]この関心により、設立パートナーは製品の商業的実行可能性を確信した。トニー・デイビスはその後、自身の製品アイデアをデルリナ社に売却し、主任ソフトウェア設計者兼デザイナーとして留まりました。
WinFax の初期バージョンは、特定のチップセットを搭載したファックス モデムでのみ動作し、ファックスの送信のみが可能で、[27]受信はできませんでした。この問題は、1991 年夏に WinFax PRO 2.0 製品が発売されたことで解決されました。[29]このバージョンの WinFax を当時の他のファックス ソフトウェア パッケージと差別化する重要な要素の 1 つは、このプログラムをすべてのファックス/モデムと互換性を持たせるという意図的な試みでした。[26] WinFax PRO 2.0 の発売前、競合他社は主に 1 つのブランドのファックス/モデム ハードウェアでのみ動作するソフトウェアの構築に集中していました。[26] WinFax PRO 2.0 製品の発売と同時に、Delrina は新しいファックス/モデムにバンドルされるように設計された同じ製品のOEMバージョンも発表しました。 [29]数か月以内に、8 つのモデム製造業者が、このプログラムのOEMバージョン (「WinFax LITE」と呼ばれる) を自社製品にバンドルすることに同意しました。[30] [31]翌年の夏までに、この数は50にまで増加し、ファックスモデムやコンピュータシステムメーカー各社とOEM提携し、デルリナのWinFaxソフトウェアの「LITE」バージョンを自社製品にバンドルした。 [25] 1993年2月までに、この数は100を超えるOEM提携にまで増加した。 [32]
WinFax の LITE バージョンをバンドルすることは Delrina にとって利益をもたらすことが判明しました。ユーザーが初めてプログラムを使用し、登録情報を FAX で送信すると、Delrina はその後ユーザーに PRO バージョンへのアップグレード オファーを郵送しました。この販売手法は非常に効果的であることが証明され、同社は最終的にこれらのアップグレードから売上のほとんどを得ることになりました。[17]
この市場でアップルコンピュータのユーザーを獲得するために、デルリナは1991年12月にソリューションズ社とそのマッキントッシュプラットフォーム向けBackFaxソフトウェアを買収し、 [33]これが「デルリナFax Pro」となった。このプログラムのバージョンはDOS用にも設計され（「DosFax PRO」）、1992年6月に発売された。[34] [35]
当初、電子フォーム ソフトウェアをさらに改善する方法を模索していた Delrina は、1991 年 11 月に光学文字認識(OCR) ソフトウェアを製造する関連会社 2 社を買収し、OCR 機能をフォーム製品に組み込もうとしました。[36]買収契約は失敗に終わりましたが、[37] 1992 年秋までに Delrina はCaere Corporationと契約を結び、同社の AnyFax OCR ソフトウェアを自社製品に組み込むことになりました。[38]この機能は 1992 年後半に WinFax PRO 3.0 に組み込まれ、[39] [40] [41]その後FormFlowに組み込まれました。 [42] Caere との契約にもかかわらず、WinFax のその後のバージョンでは、代わりにXeroxの TextBridge OCR エンジンが使用されました。[43]
WinFaxの好調な売上により、1992年10月までにデルリーナは3年ぶりに黒字の四半期を記録した。[37]同時に、同社は消費者向けソフトウェア市場に販売する他のソフトウェア会社を買収する意向も発表した。[37]
Amaze Inc.の買収
1992年10月、デルリナはワシントン州カークランドに拠点を置くアメイズ社を買収した。 [44] [45]同社は日々の予定表ソフトウェアを開発し、時間管理機能を提供するとともに、キャシー、ブルームカウンティ、BC、ザ・ファーサイドなどのライセンス漫画をフィーチャーしてユーモアを提供した。同社はデルリナの完全子会社となり、その取引でアメイズの300万ドルの負債が返済され、同社の取締役2名がデルリナの取締役会に加わった。この2名は、マイクロソフトの元コーポレートコミュニケーション担当副社長ローランド・ハンソンとジョージ・クラウトであった。[46]
バークレー・システムズ社対デルリナ
Delrina のスクリーンセーバー製品の 1 つは、ライセンスを受けたBloom County のキャラクターOpus the PenguinとBill the Cat をベースにしていた。1993 年に発売された最初のOpus 'n Billスクリーンセーバーは、 Death Toastersモジュールに Opus が多数の空飛ぶトースターを撃つ様子が描かれていたため、同社を法廷に引きずり込んだ。この空飛ぶトースターは、Berkeley System のAfter DarkスクリーンセーバーのFlying Toastersモジュールの有名なエンブレムであった。 [47] Berkeley Systems は、著作権と商標権の侵害 で訴訟を起こした。次のBerkeley Systems Inc. 対 Delrina の裁判では、Delrinaは、ソフトウェア ベースのパロディは報道機関に与えられているのと同じ憲法修正第 1 条の保護を受けるべきであると主張して争った。
1993年9月、デルリナ社に対して仮差し止め命令が提出され[48]、製品の販売が停止され、その後、裁判所を通じて回収が強制された。[49]この訴訟では、政治風刺作家のマーク・ラッセルがデルリナ社を擁護し、スクリーンセーバーはパロディとして有効であると主張したが、作曲家アーヴィング・バーリンの財団はバークレー社を支持した。[50]漫画家のバークレー・ブレスドは、彼のキャラクターが絡む訴訟について、「デイヴィッド・レターマンがNBCの孔雀が男性用のボクサーパンツを履いている姿を描けるなら、デルリナ社は空飛ぶトースターに熱い鉛を差し込むことができるはずだ」と述べた。[51]
ユージン・リンチ判事は、商用ソフトウェア製品はパロディ文学と同じ免除の対象ではないこと、[52]およびトースターのデザインがあまりにも類似していることを理由に、バークレーに有利な判決を下した。[50]訴訟費用と回収された製品の総費用は約15万ドルだった[53]。
裁判では、翼の付いたトースターのデザインはオリジナルではなく、バークレー・システムズのデザイン自体がジェファーソン・エアプレインのアルバム『サーティー・セカンズ・オーバー・ウィンターランド』から派生したもので、このアルバムにも翼の付いた空飛ぶトースターが使われていたとも主張された。[47]バークレーは、1991年まで同社は以前のアートワークを知らず、アルバムカバーのトースターには翼に加えて時計が付いていたと主張した。ジェファーソン・エアプレインは後に、同じ空飛ぶトースターのエンブレムの使用をめぐってバークレー・システムズを訴えた。[54] [55]ロックグループは出版時にアルバムカバーを商標登録していなかったため、この訴訟に敗訴した。[50] [51]
作家のL・レイ・パターソンは、この判決を著作権者に与えられる保護の強化による憲法修正第1条の権利の侵害と解釈した。 [56]
デルリーナは裁判で敗訴したものの、北米全土の1000以上の新聞で報道されるなど大きな注目を集め、リコールされる前に消費者が大挙して問題のプログラムを購入する結果となった。[53]
その後、デルリーナは商標権侵害を避けるためにトースターから翼を取り除き、代わりにプロペラを取り付けた。モジュールの名前も「Death Toasters」から「Censored Toaster Module」に変更された。裁判の宣伝効果もあって、この新バージョンの売上は予想の3倍に達した。[53]このスクリーンセーバーの更新モジュールはその後数年間販売された。
この時期に同社の広報を担当していたヨゼフ・ザンコヴィッツは、後に次のようにコメントしている。「訴訟されるかもしれないという予感がしていた。実際、訴訟されることを祈っていた。なぜなら、市場トップの企業が我々を訴えることで、扉が開かれたからだ。興味深い製品を作り、1000万ドルを費やしてその認知度を高めることは誰でもできる。しかし、その10分の1の費用で製品を作り、2倍の認知度を高めることは別の話だ。」[53]
この部門は最盛期でも同社の総収入のわずか15%未満を占めていた。[53]
WinFaxの成功
WinFax製品の売上増加は、同社の収益の大幅な増加につながりました。1992 年までに、同社の売上は 19,208,420 ドルに上り、翌年には 2 倍以上の 48,583,932 ドルにまで増加しました。[16]この製品はすぐに収益面で初期のフォーム製品の売上を上回り、発売から数年以内に WinFax は同社の収益の 80% を占めるようになりました。[3] 1994 年までに、同社は WinFax を 300 万本以上販売し、この期間に販売されたソフトウェア アプリケーションの「トップ 10」リストに定期的に掲載されました。[26]
この製品の売上が急成長したのは予想外のことだった。1993年後半のインタビューでベニーは「WinFaxの成功には本当に驚かされた」と語っている。[57] WinFax製品の成功により、同社は急速に成長した。1993年初めまでに従業員数は250人に増え、[58]年末には350人になった。[59] WinFax製品の成功が拡大するにつれ、当時市場に出回っていた300種類以上のモデムは、それぞれファックスデータ規格の実装方法が異なっていたため、技術サポート部門への問い合わせ件数の増加に対処しなければならないという大きな負担が同社に生じた。[57]デルリナ社は、待ち時間を5分未満に抑えるため、電話インフラの改善に約80万ドルを費やした。[57] 1993年12月、デルリナ社は技術サポートを求める問い合わせ件数の増加に対応するため、さらに40人を雇用した。[60] 1994年末までに状況は改善し、著名な業界評論家ロバート・X・クリンジリーはデルリナを「優れた」製品サポートを提供する企業の候補リストに加えた。[61]
同社は、新しい主力製品の魅力をさらに高めるため、1993 年に商業市場への参入を目的とした通信サービス部門を設立した。同社は、提供しようとしていたサービスに備えて、ベルサウス[62]やMCI Inc. [63]などの大手通信会社と取引を開始した。同年 11 月、同部門は Fax Broadcast サービスを開始した。[64] Fax Broadcast サービスでは、加入者は 1 通の Fax と受信者リストを Delrina にアップロードできる。Delrina のシステムは、そのリストの受信者に、最大 500 の Fax 番号に Fax を送信する。[65]その後の Fax Mailbox 機能 (加入者が 1 つの電話番号から Fax と音声メッセージの両方にリモートでアクセスできる機能) は、当初、AlphaNet Telecom との技術権をめぐる紛争により保留されていた。[66]この紛争は 1994 年 6 月までに解決されたが、双方が相手側の言い分を公に争い、AlphaNet は未公開の金額の補償金を受け取った。[66]
1994年後半までに、同社は北米で最も急成長しているソフトウェア企業の一つとみなされ、[67] 500人以上の従業員を擁し、その大半はトロントのオフィスに勤務していた。[5]同社の財務状況は大きく改善し、1995年2月までにデルリーナはファックスソフトウェア市場のほぼ4分の3を獲得し、負債がなく、銀行口座に4000万ドルを保有していると報告された。 [68]同社はWinFaxを毎月20万台出荷し、400万人のユーザーがインストールベースを有していた。[69]事業運営コストも改善し、同社の売上原価は前年度の30%から25%に減少し、[68]同社の粗利益が向上した。
Windows 95 の影響
1992年11月、スカピンカーはマイクロソフト主催のディナーでビル・ゲイツと会い、次期オペレーティングシステム（Windows 95になる可能性あり）にファックス機能を搭載する予定があるかどうかを尋ねた。ゲイツは次期バージョンのWindowsに「基本レベルのファックス機能」を搭載する計画があると答え、スカピンカーに開発スタッフと連絡を取り、付加価値のある製品を作るよう提案した。[70]
同社は、 Windows 95で利用可能になる予定の機能を拡張するアプリケーションスイートの開発に取り組むことを決定しました。[67] Windows 95 に関する質問に対して、ベニーは次のように答えました。「Windows 95 上で、ファックス、データ、電話またはデジタル音声、インターネットアクセスを網羅する 4 つの異なるアプリケーションを構築できると確信しています。」[69]これは後にCommSuite 95製品 になります。
1994 年に同社は、コンピュータベースの音声技術を専門とするAudioFile社を買収しました。同社は TalkWorks という製品を開発し、これによりユーザーは特定の FAX/モデムをボイスメールクライアントとして利用できるようになりました。
オンライン通信ユーティリティのビジネスが成長していることを見て、Delrina は1993 年にHilgraeveのHyperACCESS 端末エミュレータシステムのライセンスを取得し、 [71]これをWinCommオンライン通信ソフトウェアの初期バージョンのベースとして使用しました。[72]この製品の初期バージョンは、もともと Delrina Communications Suite の一部として WinFax にバンドルされていましたが、1994 年 3 月にスタンドアロン製品として発行されました。当時、市場はDatastormのProcommシリーズの通信ソフトウェアに独占されており、比較的後発の製品でした。
デルリーナは、まずカナダのオンライン掲示板サービスであるCRS Onlineを買収し[73]、その後1995年3月にWinComm LITEとDOSベースのFreeComm製品の無料版の配布チャネルとして利用することで、この市場スペースへの積極的な拡大を図りました。
1990年代半ばにインターネットが商業的に開放されると、デルリナは1995年12月に発売したサイバージャック7.0製品でこの新興市場への進出を開始した。南アフリカを拠点とする開発チームによって作成されたこの製品には、Webブラウザ、Usenetニュースリーダー、FTPクライアント、IRC、Microsoft Exchange電子メールプログラムとの統合が含まれていた。[74]このプログラムは、現在一般的なブックマークの興味深い変種を使用しており、「ガイドブック」を使用してさまざまなインターネットアドレスの情報を保存していた。[75]
CommSuite 95は同月後半に出荷され、WinFax PRO 7.0に加えてWinComm PRO 7.0、TalkWorks、Cyberjackインターネットコンポーネントスイートがバンドルされました。[76]
1995 年 8 月に Windows 95 がリリースされ、[77] Delrina は FAX/電子通信市場で Microsoft と直接競合するようになりました。Windows 95 には基本的な FAX アプリケーションがアクセサリとして含まれており、HilgraeveのHyperTerminal通信パッケージのライセンス版も含まれていたためです (これは Delrina 自身の WinComm プログラムのベースとしても使用されました)。[72]これらのアプリケーションは成熟した Delrina 製品と比較すると基本的な FAX およびオンライン通信サービスしか提供していませんでしたが、Microsoft は通信市場における将来の潜在的に強力な競合相手とみなされていました。1995 年後半に Microsoft のInternet Explorerの最初のバージョンが無料製品としてリリースされたことで、初期の非無料ブラウザの市場が事実上消滅し、Delrina の Cyberjack ブラウザが競争できない市場が生まれました。[78]
シマンテックによる買収とその後
1995 年春の終わりに、デルリナの会長デニス・ベニーはシマンテックの CEOゴードン・ユーバンクスと会談し、両社の合併の可能性について話し合った。[79] 1995 年 9 月、デルリナの創業者 (同社の支配権を握っていた) は、4 億 1,500 万ドル相当の株式取引で同社をシマンテックに売却した。 [80]この取引は同年 7 月 6 日に初めて発表され、11 月 20 日に両社の株主が合併を承認した。合併は 1995 年 11 月 22 日に完了し、デルリナは正式にシマンテックの一部となった。[81]この取引により、合併後の会社は当時、米国で 5 番目に大きなソフトウェア会社となった。[82]同社はシマンテック内の「デルリナ グループ」となり、 pcAnywhereなど親会社が所有していた他の通信ソフトウェア製品もその管理下に置かれるようになった。ベニーはシマンテックの取締役会に加わり、執行副社長にも任命された。[83]
最盛期には世界中で700人以上の従業員を雇用し、その大半はカナダに拠点を置いていた。シマンテックは、アメリカの大企業がカナダの小規模ソフトウェア企業を買収するという一般的な傾向に従っていた。同時期の他の例としては、ソフトイメージとズームイットがマイクロソフトに買収され、エイリアスがシリコングラフィックス社に買収されたことが挙げられる。[84] [85]
その後、 1996年9月にデルリナの電子フォーム部門がジェットフォームに売却されるなど、会社の一部が売却された。[86]後にアクセリオに社名を変更したジェットフォームは、アドビシステムズに買収された。アドビは2004年に電子フォーム製品の販売を正式に中止した。[87] クリエイティブワンダーズは、マルチメディア製品のエコーレイクの権利を購入し、マルチメディアの入門プログラムとして作り直され、ファミリーアルバムクリエーターとして再リリースされた。[88]
電子メールの使用が普及するにつれてファックスソフトウェアの市場は大幅に縮小しましたが、WinFaxはシマンテックに大きな収益をもたらしました。合併から1年後、ファックスソフトウェアの売上はシマンテックの収益の10％を占めました。[89]
デルリーナ後
Delrina は起業家の才能と偉大さを刺激する存在でした。Delrina の社長や従業員の多くが、新たな事業を成功に導いたのです。Skapinker と Amato の投資と、主任取締役の Bennie の力を借りて、Davis は Lanacom を設立し、初期のインターネット「プッシュ コンテンツ」製品を開発しました。この会社とその技術は、設立からわずか 1 年で、NASDAQ 上場ソフトウェア会社 Backweb に売却されました。Davis は社長に留まり、Bennie が取締役に就任しました。
その後、スカピンカーとデイビスはソフトウェアベンチャーキャピタル会社であるブライトスパークを設立しました。ブライトスパークベンチャーは、カナダの金融機関から多数のベンチャーキャピタルファンドを調達し、1999年に6,000万ドル、2004年に5,500万ドルを調達しました。ブライトスパークは、アレン・ラウ、エヴァ・ラウ、サンディ・パールマン、マーグ・ヴァイヤンコートなど、元デルリーナの従業員を多数雇用しました。ブライトスパークベンチャーは、ThinkDynamicsのIBMへの売却とRadian6のSalesforce.comへの売却により、カナダベンチャーキャピタル協会の「年間最優秀取引賞」を2度受賞しています。
ベニーはその後、ベンチャー キャピタル ファンドを管理する会社、XDL Capital を設立しました。XDL Capital は、"Ex Delrina" にちなんで名付けられ、2 つのファンドに資金を調達しました。XDL Ventures (XDL) は 1997 年に 2,500 万ドルを調達し、XDL Intervest (XDLI) は 1999 年に 1 億 5,500 万ドルを調達しました。Delrina の元法律顧問である David Latner は、両方のファンドのパートナーであり、Amato (Delrina の元パートナー) は XDL Capital の顧問および主要投資家でした。彼はまた、取締役および/または顧問として、いくつかの投資先企業にも参加しました。
XDL Intervest は主にインターネットに特化した起業企業に焦点を当てており、ベニーは 2 人の新しい代表者を迎え入れました。Architel Systems Corp. (ASYC) の元 CEO である Tony Van Marken と、Second Cup Ltd. (T.SKL) の元 CEO である Michael Bregman です。XDL は、オンタリオ州ハミルトン出身で Red Hat Inc (RHAT) の共同設立者であり、現在も会長を務めるカナダの億万長者 Robert Young を含む、定評のある取締役会と顧問チームを編成しました。XDL のベンチャー投資のいくつかは、Delrina の革新的で起業的な環境によって育まれた、成功したビジネスを立ち上げた Delrina の元従業員によって開始または運営された企業への投資でした。現在成功している企業のいくつかを以下に示します。
Delano は、Delrina の初期の開発者の一人であるBahman Koohestaniによって設立され、企業向けの電子ビジネス ソリューションを開発する会社でした。XDL Capital は、Delano が株式公開する前にシード キャピタルを提供しました。Bennie が会長を務めました。Delano は NASDAQ (DTEC) に上場され、その後2003 年にDivineに売却されました。
Pinpoint Software Corporation は、ネットワーク PC 管理用ソフトウェア ソリューションのサプライヤーで、1992 年に Lou Ryan によって設立されました。Ryan は CEO 兼社長で、Bennie は取締役を務めていました。Pinpoint は、XDL Capital から一部資金提供を受けていました。Pinpoint は、1998 年に ClickNet Software に社名を変更しました。社名と、成功した ClickNet 製品ファミリー名を統合することで、製品と企業のアイデンティティが強化されました。同社は最終的に Entercept Security Technologies Inc. に改名されました。2004 年に、Entercept は Network Associates に 1 億 2,000 万ドルで売却され、同社は Entercept の技術を McAfee のウイルス対策製品ラインやその他のセキュリティ製品に組み込みました。
Protégé Softwareは 1996 年に Delrina のヨーロッパ マネージング ディレクターである Larry Levy によって設立されました。Levy は社長兼 CEO を務め、Bennie が主要投資家でした。同社は 2003 年に XDL Intervest の参加を得て 1 億 2,000 万ドルの資金調達を行いました。Protégé はヨーロッパで 20 社の米国企業を成功裏に立ち上げ、そのうち 9 社は Red Herring Top 50 Private Companies にランクインしています。さらに、これらの企業のうち 5 社は Protégé 在職中に株式を公開しました。同社は最終的にインターネット バブルが崩壊した後、 Warburg Pincusを含むさまざまな買い手に売却されました。
XDL が資金提供したネットワーク セキュリティ ソフトウェア開発ベンチャーのNetect Ltd. は、2001 年に Bindview Development Corporation (NASDAQ:BVEW) に買収されました。Marc Camm (元 Delrina GM デスクトップ コミュニケーション ビジネス ユニット) が Bennie によって Netect の管理に招聘されました。会社が買収された後、Camm はマーケティング担当 EVP として Bindview に入社しました。Netect に入社する前、Marc は Symantec のゼネラル マネージャーおよび Microsoft Canada のシステム グループ プロダクト マネージャーを務めていました。
数年のうちに、デルリナの主要市場であるファックスとフォーム ソフトウェアは、電子メール、電子商取引、インターネットに取って代わられるか、追い抜かれることになる。日次プランニング ソフトウェアは依然としてニッチ市場であり、マルチメディア プレゼンテーションの作成に使用される没入型 3D 環境は (今のところ) より伝統的なユーザー インターフェイスに取って代わられ、廃れてしまった。シマンテックは 2006 年 6 月に WinFax PRO 製品の最後のサポートを終了した。[90]
Delrina は、元従業員にとって、アイデアのインキュベーターとして、また、トロント地域の多くのソフトウェアおよびハードウェア企業で働くことになる多くの人々に業界経験を提供した企業として最もよく記憶されている。Yahoo には「xdelrina」と呼ばれるフォーラムがあり、そこでは同社の元従業員の多くが今でも互いに連絡を取り合っている。[91]
ソフトウェアとサービス
フォーム製品
同社の最初の製品は電子フォームソフトウェアパッケージであるPerFormでした。PerFormとその姉妹製品であるFormFlow（ワークグループおよびエンタープライズレベルの電子フォームの処理と配信を目的とした）は、市場で最も売れている製品の1つになりました。[15] Delrinaは、 WordPerfectのInformsパッケージ、MicrosoftのElectronic Forms Designer、NovellのInforms、Lotus SoftwareのForms、JetFormのJetForm Workflowソフトウェアと競合しました。 [92] [93]
PerForm と FormFlow は、ユーザーがネットワークを介してやり取りできる自己完結型のフォーム アプリケーションを作成できるように設計されました。PerForm と FormFlow はどちらも、フォーム アプリケーションを作成する「デザイナー」と、ユーザーがフォームをファックスまたは後で電子メールで送信できるようにする「フィラー」という 2 つの部分で構成されていました。このプログラムは、繰り返しの記入作業を容易にし、必須フィールドを含め、入力マスクを使用して有効な形式で入力されたデータのみを受け入れることができました。情報は、クライアントからサーバーに送信されるデータを暗号化するために公開鍵暗号化システムを使用するdBaseファイルに保存および復元できました。[15]
PerForm の初期バージョンは、DOS ベースのウィンドウ システムであるGraphics Environment Manager (通称「GEM」) 用に設計されました。[94]このプログラムの後のバージョンは PerForm PRO と呼ばれ、 Windows 3.1およびそれ以降の Windowsオペレーティング システムで動作するように設計されました。PerForm PRO 3.0 には Delrina 独自の WinFax ソフトウェアとの統合が含まれ、さまざまな自動化ツールが含まれていました。
PerFormが小売市場を獲得するにつれ、[15]ワークグループおよびエンタープライズレベルで電子フォームの配信と処理のニーズがあることが明らかになりました。1994年に、このニーズを満たすように設計されたDelrina FormFlowがリリースされました。FormFlow 1.1の主な機能の1つは、電子メールとのフォームの統合であり、そのFillerモジュールはDOS、Windows、およびUnixで使用できました。
ウィンファックス
WinFax により、ファックス モデムを搭載したコンピュータは、スタンドアロン ファックス マシンまたは同様の機能を備えた他のコンピュータにファックスを直接送信できるようになりました。
その後数年間、WinFax 製品はいくつかのバージョンがリリースされ、最初はWindows 3.x用、次に Windows 95 ベースのバージョンがリリースされました。WinFax PRO 2.0 for Windows は 1991 年 7 月にリリースされました。[95] Windows バージョンも主要なヨーロッパ言語とアジア言語にローカライズされました。同社は、 US RoboticsやSupraなどのモデム メーカーと提携し、基本的な機能を提供する製品のシンプルなバージョン (「WinFax LITE」と呼ばれる) をバンドルすることで、さらに進出しました。より強力な機能を求めるユーザーには、「PRO」バージョンへのアップグレードが推奨され、スタンドアロンの小売バージョンよりも大幅な割引が提供されました。これらすべてにより、WinFax は事実上のファックス ソフトウェアとして急速に定着しました。1994 年までに、IBM、Compaq、AST Research、Gateway 2000、Intel、Hewlett-Packardなど、ほぼ 100 社が WinFax のバージョンを自社製品にバンドルしていました。[96]
WinFax PRO 3.0 は、1992 年後半に Windows 3.x マシン向けに発売されました。[97]その後、Macintosh システム用のバージョンが発売されました。WinFax 3.0 の「Lite」バージョンは、多くの FAX モデム メーカーによってOEMソフトウェアとしてバンドルされましたが、数年後に WinFax Lite 4.0 に置き換えられました。[7]
1994 年 3 月にリリースされた WinFax PRO 4.0 には、いくつかの重要な機能とテクノロジが組み込まれました。[98] OCRエンジンの改良、モバイル FAX ユーザー向けの改善、画面上の FAX 表示機能の向上、インターフェイスの一貫性と使いやすさへの重点が導入されました。また、cc:MailやMicrosoft Mailなどの人気の新しい電子メール製品と直接統合する機能が初めて含まれました。[98]これに先立って、同じ製品のワークグループ バージョンがあり、複数のユーザーがネットワーク システムで 1 つの FAX モデムを共有できました。[99]この製品のスタンドアロン バージョンも後にグレースケール スキャナーとバンドルされ、WinFax Scanner として販売されました。[100]
Delrina ブランドの WinFax の最終バージョンは WinFax PRO 7.0 で、1995 年後半に出荷されました。[101]後続のバージョン 8.0 は Symantec 製品です。[102]その間のバージョン 5.0 や 6.0 はなく、バージョン 7.0 へのジャンプは、当時同じ番号だったMicrosoft Officeの製品スイートに追いつくための純粋なマーケティング上の決定でした。また、当時の競合製品との差別化を図るために、 Windows 95オペレーティング システムで動作するように設計された最初の完全な32 ビット アプリケーションバージョンを開発するために必要な開発努力を反映していました。
WinFax PRO 7.0 が小売店で販売される頃には、Delrina は Symantec に買収されていました。
マルチメディア製品
スクリーンセーバーは、 CRTベースの画面に残された画像のリン光焼き付きが起こらないように設計されました。Delrina は、一連のスクリーンセーバー製品にサウンドと基本的なインタラクティブ機能を追加し、マルチメディアの初期の形態として位置づけられるようになりました。
デルリーナの指揮下では、アメイズ社の買収によって持ち込まれた、すでにライセンスを取得しているアニメのいくつかが、スクリーンセーバー アプリケーションとしてさらに開発されました。著作権侵害で同社を訴えることになる「Opus 'n Bill Brain Saver」は、1993 年に発売されました。その後のスクリーンセーバーには、最初の実写映画『フリントストーン』をベースにしたライセンス バージョンや、1994 年 9 月に発売された「The Scott Adams Dilbert Screen Saver Collection」などがあります。
エコー湖
デルリーナが開発した注目すべきマルチメディアソフトウェアプログラムは、1995年6月に発売されたスクラップブックソフトウェアの初期の形態であるEcho Lakeです。 [103]開発中、社内では「Quark XpressとMystのクロス」として宣伝されていました。 [104]このプログラムは没入型の3D環境を備えており、ユーザーは仮想オフィスの仮想デスクトップ内でオブジェクトを操作し、画像とともにビデオやオーディオクリップを組み立て、それをプログラムの他のユーザーがアクセスできる仮想ブックとして送信したり、コンテンツを印刷したりできました。[105]当時としては革新的な製品でしたが、[106] [107]多くのユーザーが当時のコンピューターに独自のマルチメディアコンテンツを簡単に入力または再生できなかったため、最終的には妨げられました。[108]
ソフトウェア一覧
電子フォーム
- パーフォーム– 1988年10月[109]
- PerForm PRO – 1990年8月[110]
- PerForm Tracer – 1991年6月[111]
- PerForm PRO Plus – 1992年8月[112]
- FormFlow – 1993年10月[113]
- FormFlow 1.1 – 1994年6月[114]
- PerForm for Windows 3.0 – 1994年11月[115]
マルチメディア
- ファーサイドデイリープランナーカレンダーパブリッシャー3.0 – 1993年9月[116] [a]
- デルリーナインターミッション4.0スクリーンセーバー – 1993年10月[118]
- オパス・アンド・ビルブレイン・セイバー – 1993年10月[118]
- ファーサイドスクリーンセーバーコレクション – 1994年6月[119]
- Opus 'n Bill On the Road Againスクリーンセーバー – 1994年9月[120] [121]
- スコット・アダムス・ディルバート・スクリーンセーバーコレクション – 1994年9月[120] [121]
- エコーレイク– 1995年6月[122]
ファックス
- WinFax 1.0 – 1990 年 12 月
- WinFax PRO 2.0 – 1991 年 6 月
- WinFax Lite – 1992 年 4 月
- DosFax Lite – 1992 年 4 月
- DosFax PRO 2.0 – 1992 年 6 月
- WinFax PRO 3.0 – 1992 年 11 月
- Delrina Fax PRO 1.5 for Macintosh – 1993 年 9 月
- WinFax PRO for Networks – 1993 年 11 月
- WinFax PRO 4.0 – 1994 年 3 月
- WinFaxスキャナー – 1994
- WinFax PRO 7.0 – 1995 年 11 月
- WinFax PRO 7.5 (TalkWorks にバンドル) – 1996 年 10 月
- WinFax PRO 8.0 (TalkWorks PRO にバンドル) – 1997 年 3 月
- TalkWorks PRO 2.0 – 1998 年 8 月
- WinFax PRO 9.0 – 1998 年 8 月
- TalkWorks PRO 3.0 – 1999 年 8 月
- WinFax PRO 10.0 – 2000 年 2 月
オンラインコミュニケーション
- Delrina Communications Suite（WinCommおよびWinFax） – 1993年10月[123]
- WinComm Pro – 1994年3月[124]
- サイバージャック- 1995 年 12 月[125] [126]
- CommSuite 95 – 1995年12月[125] [126]
説明ノート
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