ユサナヘルスサイエンス

ユサナヘルスサイエンス社

会社種別	公共
取引名	NYSE : USNA ラッセル2000の構成要素 S&P 600構成銘柄
業界	栄養
設立	1992年、32年前、ユタ州ウェストバレーシティ （1992年）
創設者	マイロン・ウェンツ
本部	ユタ州ウェストバレーシティ 、 アメリカ合衆国
主要人物	ケビン・ゲスト（CEO） ジム・ブラウン（社長兼最高執行責任者） ジェームズ・ブランブル（最高法務責任者兼最高顧問） ダン・マクガ( CCO )
製品	栄養補助食品、体重管理、エネルギー、パーソナルケア
収益	11億8,600万米ドル（2021年[1]）
営業利益	1億7,019万米ドル（2021年[1]）
総資産	5億7,774万米ドル（2021年[1]）
総資本	3億9,512万米ドル（2021年[1]）
従業員数	1,978 (2021 [2] )
Webサイト	ユーサナ

北緯40°42′42″ 西経111°58′49″ / 北緯40.711563° 西経111.980288° / 40.711563; -111.980288

ユサナ・ヘルス・サイエンシズ（USANA ）は、ユタ州ウェストバレーシティに本拠を置くアメリカのマルチレベルマーケティング企業です。2021年現在、ユサナは収益で世界第14位の直接販売会社でした。^[3]同社は栄養製品、栄養補助食品、スキンケア製品のほとんどをウェストバレーシティの施設で製造しています。同社の製品は、独立した販売代理店のネットワークを通じて24か国で販売されています。^[4]

1992年、免疫学者で微生物学者のマイロン・ウェンツは、診断検査会社であるガル・ラボラトリーズをソルトレイクシティからユタ州ウェストバレーシティに移転し、サプリメントのマルチレベルマーケティングメーカーであるユサナ・ヘルス・サービスに分社化した。^{[5] [6]} 1993年以降、ダリン・A・ラーセンはユサナの営業担当副社長（後にユサナの社長顧問および取締役会特別顧問）を務め、その後2005年にマルチレベルマーケティング飲料会社モナヴィーを設立した。 ^{[7] [8] [9]}ユサナの製品は小売チャネルでは販売されておらず、独立販売業者（「アソシエイト」と呼ばれる）を通じて、または会社を通じて直接注文することによってのみ入手できる。^[5]

2007年2月20日、Fraud Discovery Instituteの創設者であるバリー・ミンコウは、米国証券取引委員会（SEC）、連邦捜査局（FBI）、および内国歳入庁（IRS）の職員に、ユサナ社が違法なねずみ講を運営していると非難する500ページの報告書を配布した。^{[10] [11]} SECは2007年3月にユサナ社のビジネス慣行の調査を行ったが、有罪を示す証拠は見つからず、強制措置を勧告せずに調査を終了した。^[12]ミンコウは、株価の下落で利益を得ることを期待して、ユサナ社の株式を空売りしていたことを認めた。 ^[13] 2007年4月、ユサナ社の普通株の価格が人為的に高騰していたとして集団訴訟が提起された。^{[14] [15]} 2007年8月、ユサナは証券取引委員会（SEC）から、フォーム10-Qによりナスダックから上場廃止の対象となるとの通知を受け、同年10月に遵守していると判断された。^{[16] [17]}

2008年1月、ユサナ社が成長とビジネスモデルの持続可能性について投資家を欺いたとして株主訴訟が起こされた。訴訟は却下され、同社は米国証券取引委員会による非公式な調査の後、「委員会による強制措置を勧告する意図はない」として潔白とされた。^{[18] [19] [20] [21]}その年の後半、カナダのユサナ販売代理店2名が、同社からの不当解雇に関連する損害賠償として700万ドルを受け取った。同社は、販売代理店が会社の方針と手順に違反したと判断し、2003年に彼らの職を解雇していた。^{[22] [23]}

ユサナはミンコウとその会社を名誉毀損と株価操作で訴えた。ユサナは名誉毀損訴訟を取り下げ、2008年3月、米国地方裁判所のテナ・キャンベル判事は、ユサナがミンコウに対して起こした5件の訴訟のうち4件を棄却し、ユサナの主張はミンコウを公正な批判で訴えたことでカリフォルニア州の反スラップ訴訟法に違反しており^[24]、ユサナはそれらの主張で勝訴する合理的な可能性を示していないとの判決を下した。^[25]残りの株価操作の容疑は、ユサナとミンコウが未公開の和解に達した2008年7月に和解し、これには、Fraud Discovery Instituteのウェブサイト、関連する中国のウェブサイト、およびYouTubeからユサナ関連の資料がすべて削除された。ミンコウはまた、ユサナの株式を二度と取引しないことに同意した。^[26]

2010年12月、ユサナは1996年以来取引されてきたナスダック・ナショナル・マーケット・システムからニューヨーク証券取引所への普通株式の上場を移管する申請手続きを完了した。移管は2011年初めに公式となった。^{[27] [28]}同年後半には、市販薬を製造するために食品医薬品局から医薬品施設登録を受けた。 ^[29] 2012年には、製品売上の91%が関係者によって購入された。^[30]同社は2013年に中国を拠点とする産前サプリメント会社であるベビーケア社を買収し、中国に製造施設を建設すると発表した。^[31]

2018年までに、ユサナはアジア太平洋地域での成長により過去最高の収益を報告しましたが、^[32] 2019年の年次報告書では純売上高が7％減少しました。^{[33]ユサナは、子供向けの健康教育で}ヘルスコープと提携しており、2019年には、ユサナ財団のキッズイートプログラムがユタ州で子供の飢餓のために食品を梱包して配布する施設を開設しました。^[34]また、米国でスパルタンレース耐久ブランドの公式栄養パートナーとして発表されました。 [ ^35] 2020年第1四半期の売上高は、2019年の数字と比較して2.3％減少しました。^[36]

2019年2月、中国商務省は、規制されていない業界での誇張された製品広告の主張や疑わしい健康製品が原因で、すべてのマルチレベルマーケティング企業と参加者の業務を停止し、国内の健康食品業界を100日間調査しました。^[37]中国の各部門は健康市場を浄化するために「百日行動」を開始し、さまざまな企業の49の製品が取り消され、さまざまな企業の54の食品営業許可が取り消され、さまざまな企業の90の営業許可が取り消され、465の偽造および模造品の巣窟が破壊されました。ユサナの子会社であるベビーケア社を含む85の企業が、事業を自主的に規律し規制するための宣言に署名し、ベビーケア社は中国政府主催のイベントで講演しました。^{[38] [39] [40]}

2007年、ユサナは取締役会、医療諮問委員会、および幹部数名が学歴や免許などの資格に関して虚偽の陳述をしたことで度々論争に直面した。^{[41] [42] [43] [44] [45] [46]}

創業者のマイロン・ウェンツは1992年から2008年まで同社の最高経営責任者を務め、その後息子のデイブ・ウェンツが社長、執行副社長、戦略開発担当上級副社長などの役職を経て後を継いだ。2015年、ユサナは最高経営責任者の役割をウェンツとケビン・ゲストの間で分割し、ウェンツがグローバルオペレーションを担当し、ゲストがフィールド開発と販売を担当すると発表した。ゲストは2016年11月に単独の最高経営責任者に任命された。^{[47] [48]}

マルチレベルマーケティング会社であるユサナは、主に販売「アソシエイト」と呼ばれる非従業員の販売代理店やインターネットを通じて製品を販売している。同社の2010年の収益開示報告書では、「アソシエイト」を、積極的に事業を構築している者、卸売りの買い手として活動している者、または新規の販売代理店と定義している。^[49]同社の2009年のSEC 10-K申告書では、アソシエイトと優先顧客を区別している。^[50]アソシエイトはユサナ製品の独立販売代理店であり、個人使用のためにも製品を購入する。優先顧客は卸売価格で製品を購入できるが、あくまで個人使用のみに限られ、再販や配布は許可されていない。2011年7月現在、同社には222,000人のアクティブなアソシエイトと68,000人の優先顧客がいる。^[51]

アソシエイトは、自身の製品販売だけでなく、自分が勧誘した新しいディストリビューターの販売によってもコミッションを受け取る資格がある。^[5]ユサナの本社からの文書によると、アソシエイトの87%は、対象となる購入費用を回収するのに十分なコミッションを稼げず、全アソシエイトの67%はコミッションを受け取っていない。同社のコミッションの72.2%は、上位2.31%のアソシエイトによって稼がれている。^[52]ソルトレイクシティトリビューンが2011年に発表した記事によると、同社の2009年度の収入開示声明によると、同社の165,710人のアソシエイト（新人を含む）の平均年収は617ドルで、「ピラミッドの頂点にいるディストリビューターは平均して年間857,865ドルを稼いでいる」とのことである。^[53]

ユサナは様々なスポーツ団体の有償スポンサーとなっている^{[54] [55] 。 [56] [57] [ 58] [59] [60] [61]}ユサナはスポンサー契約しているアスリートを選抜し「アスリート保証プログラム」を提供している。このプログラムでは、選抜された参加者が会社と契約を締結し、プログラムに参加したアスリートがユサナ製品を摂取した結果、禁止物質（世界アンチ・ドーピング機関の規制に含まれる）の検査で陽性反応が出た場合、会社はアスリートの現在の年間収入の2倍まで、最大100万ドルを補償することを規定している。 [ ^{62] [63] [64]}

2006年、ユサナはWTAツアーと共同スポンサー契約を結び、2011年に契約を延長した。^{[65] [66]} 2011年の契約の一環として、ユサナはウィンブルドンからシーズン終了までWTAトーナメントでエースが1本入るごとに1ドルを子供飢餓基金に寄付した。 ^{[67] [68]}

2003年、ユサナはユタ州ウェストバレーシティに拠点を置く2万人収容の屋外円形劇場、USANA Amphitheatreのタイトルスポンサーとなった。 ^[69] 2012年5月、ユナイテッド・コンサーツはUSANA Health Sciencesとの命名権パートナーシップを2018年3月まで継続すると発表しました。^{[70] [71]}

2020年夏季オリンピックに向けて、ユサナは米国水泳連盟および米国スケートボード代表チームとの提携を発表した。同社は米国水泳連盟の公式マルチビタミンスポンサーであり、米国スケートボード連盟の公式栄養補助食品サプライヤーでもある。この提携は複数年契約にまで拡大したと報じられている。^{[72] [73]}

Usana は、Usana Nutritionals (Cellsentials、Optimizers、消化/解毒栄養補助食品)、Usana Diet & Energy (Reset 食事代替シェイク、プロテインバー、Rev3 エナジードリンク)、および Sense & Celavive パーソナルケア (スキンケア、スキントリートメント、ヘア & ボディケア製品) の 3 つの製品ラインを製造しています。

ユーサナ エッセンシャルズは、2011年にConsumerLab.comのマルチビタミンおよびマルチミネラルサプリメントレビューで、米国とカナダで販売されている主要なマルチビタミン/マルチミネラル製品38種を対象にテストされました。エッセンシャルズはConsumerLabのテストに合格しました。 ^{[74]テストには、選択された指標元素のテスト、}米国薬局方ガイドラインに従った溶液中での分解能力、カリフォルニア州提案65で設定された鉛汚染閾値、および米国食品医薬品局（FDA）の表示要件への適合が含まれていました。^[75]

2019年現在、同社の製品は米国、カナダ、オーストラリア、ニュージーランド、香港、日本、台湾、韓国、シンガポール、メキシコ、マレーシア、オランダ、英国、カリブ海諸国、プエルトリコ、フィリピン、フランス、中国、スペイン、イタリア、ドイツ、ルーマニア、デンマーク、コロンビア、インドネシアで販売されている。^[76]

2004年から2006年まで、ユサナはフォーブスの「ベストスモールカンパニー200」リストに名を連ねた。^[77] 2007年、フォーブスの記事は、ユサナのサプリメントのコストとビジネス慣行について疑問を呈した業界の専門家と政府関係者の言葉を引用した。^{[78] [79]} ラジオカナダは後に、同社の製品、価格設定、および収益に関して潜在的なアソシエイトになされた「誤解を招く収入主張」を調査する調査レポートを放送した。これには、採用やその他のセッションの隠しカメラ撮影が含まれており、あるグループのアソシエイトが同社のポリシーと販売代理店契約に違反していることが判明した。これは、マルチレベルマーケティング会社が典型的な参加者の収益について明確で頻繁かつ完全な情報を提供するというカナダの法的要件とは対照的であった。^{[5] [80]さらに、同じグループのアソシエイトが}白血病などの病気の治療にユサナ製品を使用するよう推奨している様子が撮影された。^[5]

タイム誌のシニアライター、ジョン・クラウド氏は、ユサナ社のオンライン評価で推奨されている通り、ユサナ社の錠剤、プロテインバー、粉末ドリンク、サイリウムファイバーを摂取し、栄養補助食品の評価を行った。クラウド氏は、これらの製品を摂取する前に血液検査を受け、カルシウム、タンパク質、ナトリウム、コレステロール、グルコース、その他の物質の濃度を測定した。その後、サプリメント摂取の5か月後に再度検査を受けた。このサプリメント摂取には錠剤3,000錠、費用1,200ドルが含まれていた。追跡検査では、ビタミンD値の75%上昇（クラウド氏が摂取していたビタミンD3サプリメントによるもの）と高密度リポタンパク質の28mg/dl上昇という2つの値のみに変化が見られたが、これは説明がつかなかった。クラウド氏はまた、生理的な理由がないにもかかわらず、サプリメントを摂取したことによって活力が増したと感じるというプラセボ反応も経験した。この反応は体重の10ポンド増加にもつながり、より活発になったという信念が食生活の決定を悪くすることにつながり、「ライセンス効果」と呼ばれる現象となった。 ^[81]

ニュージーランド商務委員会の統計官で、過去10年間に委員会が提起したすべてのねずみ講事件で専門家証人を務めたマレー・H・スミスは、2008年にユサナの販売員で裕福になる人はごくわずかであり、「これはねずみ講である可能性が非常に高い」と意見を述べた。ナショナル・ビジネス・レビューから同社の事業構造と報酬制度を調査するよう依頼されたとき、スミスは、法的見地ではなく統計的見地から、同社はねずみ講によく見られるいくつかの特徴を示していると意見を述べた。その特徴には、ほとんどの会員が参加費よりも少ない金額しか回収していないこと、構造の頂点にいる者は構造の底辺にいる者よりも多く稼ぐ可能性が高いこと、そして会社が成長するにつれて他の者を勧誘することが難しくなることなどがある。スミスはまた、同社の販売員の入れ替わりが激しいため、継続的に勧誘する必要があると指摘した。^[52]

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