自己ライセンス

セルフライセンシング（道徳的セルフライセンシング、道徳的ライセンシング、ライセンシング効果とも呼ばれる）は、社会心理学やマーケティングにおいて、自己イメージや自己概念への自信や安心感が増すと、その後の不道徳な行動の結果をあまり心配しなくなり、不道徳な選択や不道徳な行動をとる可能性が高くなるという潜在意識の現象を説明するために用いられる用語である。 ^{[1] [2] [3] [4] [5 ] [6]簡単に言えば、セルフライセンシングは、まず何か良いことをしてから自分に甘いものを許すときに起こる。例えば、脂っこいハンバーガーとフライドポテトと一緒にダイエットソーダを飲むと、カロリーや}コレステロール値が高いという食事のマイナス面を無意識のうちに軽視するようになる。^[7]

この効果の大部分を占める道徳的資格効果は、ある人が優れた平等主義者であるという実績によって無意識のうちに倫理的な認定、承認、または免許を獲得し、後に平等主義的でない決定を下す可能性が高まる場合に生じるバイアスである。この効果は、聴衆や道徳的仲間グループが影響を受けた人の以前に確立された道徳的資格を知らない場合でも発生する。たとえば、ある状況で女性または黒人を採用する機会があった個人は、後に別の状況で、その仕事は男性または白人の方が適していると言う可能性が高かった。^[5]同様の効果は、自分が同一視するグループの別の人が平等主義的な決定を下しているのを観察した場合にも発生すると思われる。^[8]

自己認可は、人種的偏見や差別、利己主義、不健康な食生活や健康習慣、過剰なエネルギー消費 などの行動を容認する効果を持つため、社会的に悪影響を及ぼす可能性があります。

しかし、最近の研究では、ライセンス効果に関する重要な研究を再現することができず、メタ分析では、出版バイアスによって誇張されていることが判明しました。^{[9] [10]}さらに、ライセンスでは通常、善行がその後の違反行為の可能性を高める原因であると想定されていますが、別の（または追加の）説明では、人々は道徳的に疑わしいことをしたいという誘惑に直面し、以前の善行を言い訳や理由として使って、それにふけることが許されるというものです。^[11]

研究者のウズマ・カーン氏とラヴィ・ダール氏は、この現象を次のように説明しています。

[事前の選択は、肯定的な自己概念を活性化し、高め、相対的な贅沢品の購入に関連する否定的な自己帰属を減らすことによって、より自己満足的な選択肢を選択することを可能にします。[...] 消費者は、以前の決定がその後の選択にどのように影響するかを認識していない可能性があることを示しています。言い換えれば、ライセンス効果の根底にあるプロセスは、大部分が無意識である可能性があります。^[3]

同様に、アンナ・メリットとその同僚は次のように説明している。

過去の善行は、不道徳、​​非倫理的、あるいはその他の問題のある行動に従事することを個人に自由にさせる可能性があり、不道徳だと感じたり不道徳に見えたりするのを恐れて、本来は避けるべき行動である。^[2]

道徳的資格は間接的に得られることがわかっています。つまり、自分が同一視するグループの別の人が平等主義的な決定を下すのを観察すると、その人は自分自身が道徳的資格を持っているかのように行動します。^[8]社会的アイデンティティ理論に基づく研究では、グループメンバーシップが、偏見の認識を緩和する道徳的資格の有効性を和らげることもわかっています。具体的には、道徳的資格の表示は、グループ内での地位を共有する人々の間でより効果的であることが観察されました。^[12]

研究によると、セルフライセンスは様々な状況で道徳的自己規制や個人の行動に影響を与えることが示唆されている。例えば、消費者の購入、政治的意見、慈善寄付、エネルギー政策と家庭でのエネルギー使用、就職、人種的態度、健康関連の意思決定、危険な性行為、アルコール消費、栄養補助食品の使用に影響を与える可能性がある。^{[3] [7] [13] [14] [15 ] [16] [17]} ワシントンポストのスタッフライター、マイケル・ローゼンワルドは、セルフライセンス行動の日常的な例を次のように説明している。

私たちはダイエットコーラを飲み、マクドナルドでクォーターパウンダーとフライドポテトを食べる。ジムに行き、エレベーターで2階に行く。タンクレス給湯器を設置し、シャワーを長く浴びる。SUVに乗ってアル・ゴアの地球温暖化に関する演説を聞く。^[13]

大規模な経験サンプリング研究で、ホフマンと同僚は、研究室外での人々の日常的な行動に道徳的免許の証拠を発見し、「その日の早い時間に道徳的行為を行うことは、その後の不道徳な行為の可能性が平均以上になり、その後の道徳的行為の可能性が低下することと関連している」と指摘した。^{[18] : 1343}

台湾の研究者らが2011年に発表した研究によると、マルチビタミン剤を服用している人、特にサプリメントの使用で健康に大きなメリットを得ていると思っている人は、その後不健康な活動に従事する傾向が強いことがわかった。^{[15] [16] [17]}研究の参加者は2つのグループに分けられ、どちらのグループにもプラセボ錠が与えられた。一方のグループには錠剤に有効成分が含まれていないことが正しく伝えられ、もう一方のグループには錠剤がマルチビタミンのサプリメントであると伝えられた。調査結果によると、マルチビタミンを摂取したと思っていた参加者は、プラセボを摂取したと知っていた被験者と比較して、より多くのタバコを吸う傾向があり、自分は危害、怪我、病気にかからないと信じる傾向が強かった。マルチビタミンを与えられたと信じている参加者は、運動をしたり、健康的な食品を選ぶ傾向も低く、気軽なセックス、日光浴、乱痴気騒ぎ、過度の飲酒など、「すぐに満足感が得られるが、長期的には健康に害を及ぼす快楽行為」に従事したいという欲求が高かった。「マルチビタミン」グループでは、サプリメントを多く摂取する参加者ほど運動をする可能性が低く、マルチビタミンが健康を増進すると意識的に信じている参加者の間では喫煙率が最も高かった。

研究の著者らは、サプリメントは健康上の利点をもたらすと認識されているため、サプリメントの使用は不健康な行動を抑制しない無敵の錯覚を生み出す可能性があると主張した。全体的に、この研究は、サプリメントを摂取する人々は、単に錠剤を服用するだけで、健康を気にせずに他の活動を楽しむのに十分な健康的な生活に貢献できると感じている可能性があることを示しており、サプリメント使用者の間に潜在的な偽善があることを露呈している。^[17]著者らは次のようにアドバイスしている。

喫煙者が栄養補助食品を摂取すると、がんやその他の病気から守られていると思い込んでしまうことがあります。健康に気を遣う喫煙者に、マルチビタミンはがんを予防しないということを思い出させることで、喫煙を抑制したり、禁煙を促したりできるかもしれません。^[19]

この研究の意味について、ベン・ゴールドエーカー氏は次のようにコメントしている。

ビタミン剤を飲んで健康的なことをしたと誤って信じると、健康に関して本物の、具体的な、現実的なリスクを負う可能性が高くなります。ぞっとするような考えですが、考えには影響力があります。ビタミン剤は健康に良い、流行のベリーはガンを予防するといった無害な神話を信じるたびに、私たちは自分が思っている以上に害を及ぼしている可能性があります。^[16]

研究者のカーン氏とダール氏は、高級品の購入に関する消費者の決定に対する自己ライセンスの影響を調査した。彼らは、「人々の以前の決定が関連する自己概念を高める場合、高級品の選択肢に対する相対的な選好は高まる」と推論した。自己ライセンス効果により、「以前の善行の意図が回答者の自己概念を高め、相対的な高級品の購入に関連する否定的な自己帰属を減らす」。さらに、彼らは、消費者は以前の決定がその後の選択にどのように影響するかに気付いていない可能性があると予測した。つまり、ライセンス効果の根底にあるプロセスは、ほとんど無意識である可能性がある。^[3]この研究では、参加者の一部に、週に3時間ボランティアを喜んで行う慈善団体をリストから選択するように依頼した。その後、これらの人々（およびボランティアを依頼されなかった参加者）は、デザイナージーンズを購入するか、同じ価格の掃除機を購入するか、1つだけ購入できるだけのお金があると仮定して質問された。買い物をする前に慈善行為を行ったと想像するよう求められた参加者は、ジーンズを選ぶ可能性が2倍以上でした。著者は、「この効果は、人々が善行をしなくても起こります ...たとえ善行を計画しているだけでも、自己イメージが向上します。罪悪感を伴うあらゆる状況で、この現象が見られます。これは高級品でも起こります。」と述べています。^{[7] [13]}

トロント大学の行動マーケティング教授ニーナ・マザール氏とチェン・ボー・ジョン氏による研究では、環境に優しい製品を購入した人は、従来型の製品を購入した人よりも不正行為や窃盗をする可能性が高いことがわかった。^{[13] [20]研究者らは、大学生に}環境に優しい店と従来型の店のどちらかでオンラインショッピングをするよう依頼する実験を行った。次に、各被験者は独裁者ゲームと呼ばれるパラダイムで、自分と見知らぬ人の間で少額のお金を分けるよう依頼された。このパラダイムでは、参加者は不正行為をしてより多くのお金を稼ぐことができる。環境に優しい店の買い物客は従来型の店の買い物客よりも不正行為が多く、ゲームでの収益が高かった。著者らは、この結果はライセンス効果によって説明できると示唆し、「私たちが善行を行うと、ある種の満足感が得られます。その自己満足感により、次に機会があったときにもっと利己的に行動してもよいという暗黙の許可が得られる可能性があります」と指摘した。著者らは、「環境に優しい製品を購入することは、利己的で非倫理的な行動にふけることを許可する可能性がある」と付け加え、次のように結論付けた。

グリーン製品に接しただけで、また購入しても、行動の結果は著しく異なることがわかりました。グリーン消費主義に関連するハロー効果に一致して、人々は従来の製品よりもグリーン製品に接しただけで、より利他的な行動をとります。しかし、従来の製品と比べ、グリーン製品を購入した後は利他的な行動が少なくなり、不正行為や窃盗を行う可能性が高くなります。

しかし、その後の研究では、マザールとチョンの調査結果を再現できなかっただけでなく、グリーン消費は不正行為に対してその後のライセンス効果をもたらさないことが判明した。^[21]

研究者たちは、エネルギー効率の高い製品を選ぶ消費者が、潜在的な利益を相殺するためにエネルギー使用量を増やす理由を説明するために、自己ライセンス効果を引用している。エネルギー経済学者のルーカス・デイビスは、高効率の洗濯機を購入した後、消費者は衣類の洗濯を約6％増やしたという研究を発表した。^[22]他の研究では、人々はエネルギー効率の高い照明を従来の照明よりも長くつけっぱなしにし、家をエネルギー効率の良いものにした多くの人々は暖房を上げて、結局エネルギーコストの削減が見られないことが示されている。^[13]

自己ライセンス効果は、モニンとミラーが2001年に実施した調査で検証された。この調査では、プリンストン大学の学部生が「偏見のない」資格を確立すると、たとえ聴衆が自分の資格を知らないとわかっていても、「偏見があるように聞こえる」意見を聴衆に表明する意欲が高まることが示された。^[5]モニンとダニエル・エフロンによるその後の研究では、被験者にキャンディーや現金を支払い、2004年または2008年の選挙で共和党の大統領候補を支持した人を除外した。その結果、2008年の大統領選挙でバラク・オバマを支持する機会があった人は、人種間の緊張が高まっている警察署に警察署長を雇用するなど、架空の状況で白人を黒人より好む傾向が強かったことが示された。しかし、モニンとエフロン両氏は、「実験課題では、これらの好みがどの程度偏見を表しているかがあいまいだった」と警告した。^{[23] [24]}

セルフライセンシングに関するメタ分析が3件発表されている。 ^{[6] [25] [10]}これらのメタ分析のうち2件は、セルフライセンシング効果が文化によって緩和される可能性があることを示唆しており、^{[25] [10]}これらのメタ分析のうち最新のものは、以前の効果の推定値が出版バイアスのために誇張されている可能性があることを示唆している^[10]（元の研究結果を再現できなかったという最近の発表と一致している^{[9] [26] [21]}）。

• 差別
• 幻想的な優越感
• マクベス夫人効果
• 認知バイアスのリスト
• 高潔な目的の腐敗
• 偏見
• リバウンド効果
• リスク補償
• 利己的偏見
• スナックウェル効果
• 美徳のシグナル

Brown, Ryan P.; Tamborski, Michael; Wang, Xiaoqian; Barnes, Collin D.; Mumford, Michael D.; Connelly, Shane; Devenport, Lynn D. (2011). 「道徳的資格認定と不正行為の合理化」. Ethics & Behavior . 21 (1): 1–12. doi :10.1080/10508422.2011.537566. PMC  3077566. PMID  21503267 .