販促品

販促用商品とは、ロゴやスローガンが付けられ、ブランド、企業アイデンティティ、またはイベントを宣伝するために、わずかな費用または無料で配布される製品です。このような製品は、非公式にはプロモーション製品、swag ^[1]（不可算名詞）、freebies（可算名詞）と呼ばれ、マーケティングや販売で使用されます。多くの場合、これらは雑貨タイプです。企業、企業イメージ、ブランド、またはイベントを宣伝するために無料で配布されたり、赤字で販売されたりします。これらは、展示会、会議、営業訪問（つまり、購入している、または購入する可能性のある企業への訪問）での配布資料として、また出荷された注文のボーナスアイテムとして配布されることがよくあります。これらは、ゲリラマーケティングキャンペーンでよく使用されます。ビデオゲーム用のものは、feiliesと呼ばれることがよくあります。

米国で最初に知られた販促品は、 1789 年のジョージ ワシントンの選挙にまで遡る記念ボタンでした。19 世紀初頭には、広告用のカレンダー、定規、木製の特産品はいくつかありましたが、19 世紀後半まで、販促品の作成と配布を行う組織化された産業はありませんでした。

オハイオ州コショクトンの印刷業者ジャスパー・ミークは、地元の靴店を説得して店名を印刷したランドセルを地元の学校に供給させたことで、多くの人からこの業界の創始者と考えられています。コショクトンの別の印刷業者でミークの競争相手であったヘンリー・ビーチもこのアイデアを採用し、すぐに2人は大理石のバッグ、馬車の鞭、カードケース、扇子、カレンダー、布製の帽子、エプロン、さらには馬用の帽子まで印刷して販売するようになりました。^[2]

1904年、販促品メーカー12社が集まり、業界初の業界団体を設立しました。この組織は現在、 Promotional Products Association International（PPAI）として知られ、現在では世界中に10,000人以上の会員を擁しています。^[3] PPAIは、22,000社を超える販売業者と約4,800社のメーカーからなる販促品業界を代表しています。

英国とアイルランドの販促用商品産業は、1950年代後半に企業のマーケティングがより洗練されるにつれて正式に出現しました。それ以前にも、企業が時折ギフトを提供することはあったかもしれませんが、認知された販促用商品産業はありませんでした。販促用商品産業の成長が本当に爆発したのは1970年代でした。この頃、ますます多くの企業が、自社のロゴ入りギフトを使用して企業アイデンティティ、ブランド、または製品を宣伝することから得られる利益を認識しました。初期の頃は、入手可能な製品の範囲は限られていましたが、1980年代初頭には、独自のブランドとして法人顧客に配布できる 汎用販促用製品カタログに対する販売業者からの需要が高まりました。

後年、これらのカタログは販売業者の企業イメージを反映するようにブランド化されるようになり、販売業者はそれを自社のカタログとしてエンドユーザーに提供できるようになりました。初期の頃は、販促商品カタログは販売ツールとしての役割が強く、顧客はページ上で提供される製品を購入していました。

1990 年代には、さまざまなソースからディストリビューター向けの新しいカタログ サービスが登場しました。また、90 年代には「カタログ グループ」も登場しました。これは、プロモーション商品ディストリビューターの限られた地理的グループに独自のカタログを提供するグループです。カタログ グループのメンバーになると、購入条件の改善、仲間のディストリビューターのネットワーク、その他のサポート サービスも受けられます。カタログ グループの例としては、Trade Only Spectrum Catalogue、Page Group、Envoy Group などがあります。これらのグループでは、業界に 3 年以上携わっている厳選されたディストリビューター グループに割引商品を提供しています。Envoy Group のメンバーは、地域限定の権利を特典の 1 つとして持っており、市場への参入障壁の低さをある程度保護しています。

1990 年代以前、この業界にはプロモーション商品の大半が売れるピークシーズンがありました。そのシーズンはクリスマスと贈り物の時期でした。これは 1990 年代初頭に大きく変わり、多文化社会ではクリスマスプレゼントがあまりふさわしくなくなりました。企業もマーケティングに工夫を凝らすようになり、ブランド、製品、イベントのプロモーションをサポートするために年間を通じてプロモーション商品を使用するようになりました。21 世紀初頭には、プロモーション商品カタログの役割が変化し始めました。カタログでは市場の幅広い商品を十分に紹介できなくなったためです。2007年までに、カタログは、以前のような一律の郵送ではなく、対象顧客リストに郵送されるようになりました。カタログは、重要な販売ツールというよりも、会社の事業コンセプトを示す「名刺」として見られるようになりました。 2009 年に流通会社の代表グループを対象とした調査結果が発表され、それによると、 2010 年には紙媒体のカタログの使用が最大 25% 減少すると予想されました。

販売代理店は、クリエイティブな販促品の調達の専門家です。従来、販売代理店は、効果的なメーカー ネットワークを確保するために、メーカー自身から受け取った郵送物や、英国の Trade Only National Show、ヨーロッパの Promotional Product Service Institute (PSI) ショー、ラスベガスの Promotional Products Association International (PPAI) ショーなど、世界中の展示会に参加して、入手可能な貿易製品の範囲を把握していました 。

2004 年、世界中の販売業者とメーカーを結び付けるオンライン トレード ソーシング サービスが開始され、トレード プロモーション製品の調達方法が変わり始めました。このサービスは、審査済みのトレード プロモーション商品販売業者のみを対象としており、法人エンド ユーザー企業は利用できません。

2008 年までに、ほぼすべての販売業者が、利用可能なプロモーション製品の範囲を紹介する Web サイトを開設しました。必要なプロモーション製品のブランド化プロセスが複雑であるため、製品をオンラインで注文できる機能を提供している販売業者はほとんどありません。

米国、カナダ、英国、アイルランド、オーストラリア、ニュージーランドでは、企業や法人は主に販促品販売会社を通じて商品を購入しています。これらの販売会社は「販促コンサルタント」または「販促品販売会社」と呼ばれています。

販促品は、定義上、ロゴ、会社名、またはメッセージが通常特定のPMSカラーでカスタム印刷されます。ディストリビューターは、エンド ユーザーが適切な形式でアートワークを収集するのを支援し、場合によってはエンド ユーザー用のアートワークも作成します。ディストリビューターは、次に、ロゴを印刷する場所と方法に関する指示とともに、アートワークを製造元、印刷業者、またはサプライヤーに送信します。

多くの販売業者は、インターネットや対面で営業しています。多くのサプライヤーは、商品販売業者の目的であるエンドユーザーのニーズに応えるための人員配置に投資したくないと考えています。

販促品は、ブランド、製品、企業イメージを宣伝するために世界中で使用されています。また、展示会や製品発表会などのイベントでの景品としても使用されます。販促品は、非営利団体が目的を宣伝したり、ウォーキングや募金活動などの特定のイベントを宣伝したりするために使用できます。

ほとんどどんなものでも、会社名やロゴをブランド化してプロモーションに使用できます。一般的なアイテムには、Tシャツ、キャップ、キーホルダー、ポスター、バンパーステッカー、ペン、マグカップ、クージー、おもちゃ、マウスパッドなどがあります。プロモーション製品の最大の製品カテゴリはウェアラブルアイテムで、全体の30％以上を占めています。リサイクル素材や再生可能な資源から作られたものなど、環境に優しいプロモーション製品は、人気が急上昇しています。

ほとんどの販促品は比較的小型で安価ですが、高級品に及ぶこともあります。たとえば、映画祭や授賞式で有名人に贈られる販促品には、高価な香水、皮革製品、電子機器など、高価なものが多くあります。有名人の出席者に高価な贈り物を提供する企業は、贈り物と一緒に写真を撮る許可を有名人に求めることが多く、その写真は企業が販促目的で使用できます。他の企業は、有名人が人前でこれらの品物を着用し、企業のブランド名と製品 の宣伝効果を得ることを期待して、ハンドバッグやスカーフなどの高級品を有名人の出席者に提供します。

ブランド認知は販促品の最も一般的な用途です。マーケティング担当者が販促品を使用するその他の目的には、従業員関係やイベント、展示会への来客促進、広報、新規顧客の発掘、ディーラーおよび販売店プログラム、新製品の紹介、従業員サービス賞、非営利プログラム、社内インセンティブプログラム、安全教育、顧客紹介、マーケティング調査などがあります。^[4]

販促品は、候補者や大義を宣伝するために政治でも使われています。学校や慈善団体などの非営利団体のツールとしての販促品は、資金調達や意識向上キャンペーンの一環としてよく使われます。顕著な例としては、がんの認知度を高め、がん生存者プログラムや研究を支援するための資金を集める ために使われたLivestrong リストバンドがあります。

ゲリラ マーケティングで販促商品を使用する場合は、特定の視覚効果を生み出してより多くの注目を集めるようなブランディングが必要です。

企業への贈り物は国境や文化によって異なり、贈られる製品の種類も国によって異なることがよくあります。

販促品は、企業が販促品の実際の製造元から直接購入することはほとんどありません。製造元の専門知識は製品の物理的な製造にありますが、製品を潜在顧客の前に出すことはまったく異なるスキルセットと複雑なプロセスです。英国とアイルランドでは、販促品業界に販促品販売会社の包括的なネットワークが存在します。販促品販売会社とは、「エンドユーザーへの販促品の販売に専念している」会社と定義されています。(「エンドユーザー」とは、販促品を自らの使用のために購入する企業または組織です。) これらの販売会社は、製品を市場に出すだけでなく、必要な専門サポートを提供する専門知識も持っています。販促品のユニークな点は、ほとんどの場合、製品に企業組織のロゴまたはブランドが印刷されていることです。実際の製造元が実際にアイテムを印刷する体制を持っていることはほとんどありません。販促品販売会社は、アートワークと印刷プロセスの専門家です。これに加えて、販促品販売業者は、複数の製造元からの販促品の注文処理、アートワーク、校正、進捗状況の追跡、配送についても全面的なサポートを提供します。

英国では、業界には2つの主要な業界団体があり、1958年に設立されたPromota（販促用商品貿易協会）と1965年に設立されたBPMA（英国販促用商品協会）です。これらの業界団体は業界を代表し、販促用商品の製造業者と販売業者の両方にサービスを提供しています。BPMAは、英国の販促用商品業界の市場調査を含むさまざまなサービスを提供しています。^[5] 2010年以来、BPMAはTrade Onlyと提携しています。Trade Onlyは、販促用商品業界向けの英国の主要なトレードショーを主催する英国企業であり、通常1月の第3週にコベントリーのリコーアリーナで開催されます。BPMAは、展示会の真夜中にTrade Only National Showと呼ばれる表彰式と晩餐会を主催します。

米国では、PPAI（国際販促品協会）が非営利団体であり、業界最大の見本市（PPAI Expo）のほか、トレーニング、オンライン会員リソース、法的支援などを提供しています。別の組織であるAdvertising Specialty Instituteは、広告専門業界にサービスを提供する最大のメディアおよびマーケティング組織であると自称しています。^[6]

ヨーロッパでは、既存の EPPA は、主要国が他のすべての国の参加を歓迎して設立した新しい組織に置き換えられます。新しい統括組織は、EPMO または PME (Product Media Europe) と呼ばれます。

2008 年に完了し公開された調査によると、英国とアイルランドの販促品業界は総額 8 億 5,000 万ポンドでした。2009 年半ばまでに、英国史上最悪の不況が深刻化したため、市場は 7 億 1,200 万ポンドに減少しました。2009 年 7 月に公開された調査では、販促品のトップ 10 製品は、販促用ペン、バッグ、衣類、プラスチック製品、USB メモリ スティック、マグカップ、革製品、ポリウレタン製会議用フォルダー、傘であることが示されました。また、7 月の代理店業界フォーカス グループによる調査では、現在最も急成長している製品は手指消毒剤であることが判明しました。これは、当時英国で豚インフルエンザが流行し、拡大していた時期と一致していました。 ^{[引用が必要]}

IBISWorldが発表した統計によると、米国の販促品業界の売上高は2017年に240億ドルに達し、2012年以降2.5％の成長率を示している。^[7]このカテゴリーには26,413の企業があり、米国全土で392,820人の従業員を雇用している。^[7]

最も一般的な販促品としては、Tシャツ（市場の25％）、筆記具、ハイテクアクセサリー、^[7]バッグ、キーホルダー、パンフレット、ブックマーク、メモ帳などがあります。^[7]

オーストラリア・ニュージーランド販促品協会（APPA）は、オーストラリアとニュージーランドの販促品産業の価値を示す調査を実施しました。APPAによると、この産業の売上高はオーストラリアで13億4000万オーストラリアドル、ニュージーランドで1億4400万ニュージーランドドルです。^[8] APPAは、販促品の有効性は調査によって実証されており、販促品を受け取った人の52%が販促品を受け取った後に会社に対する印象がよりポジティブになったと述べ、76%が商品に宣伝されている名前を思い出し、55%が商品を1年以上保管し、受取人のほぼ50%が毎日使用し、52%の人が販促品を受け取った後に会社と取引していると述べています。販促品に関するその他の考慮事項と利点には、製品の定義、残存価値マーケティング、説明責任、「目的の力」、印刷やアートワークなどの製品タイプなどがあります。^[9]

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