割引と手当

割引と値引きは、商品またはサービスの 基本価格の引き下げです。

これらは流通チャネルのどこにでも発生する可能性があり、メーカーの定価（メーカーによって決定され、多くの場合パッケージに印刷されます）、小売価格（小売業者によって設定され、多くの場合ステッカーで製品に貼られます）、または定価（通常は書面で潜在的な購入者に提示されます）を変更します。

割引には、短期的な売上を増やす、期限切れの在庫を処分する、貴重な顧客に報いる、流通チャネルのメンバーに機能を果たすよう奨励する、または割引発行者に利益をもたらす行動に報いるなど、多くの目的があります。一部の割引と値引きは販売促進の一形態です。多くは、売り手が消費者余剰の一部を獲得できるようにする価格差別化方法です。

取引割引とは、卸売業者や製造業者が小売業者やサプライヤーに請求する定価またはカタログ価格からの控除であり、小売業者やサプライヤーはその後、最終顧客と取引する。この割引により、小売業者は最終顧客に定価を請求し、自社のコスト/利益を賄うことができる。^[1]

現金割引は、債務者が指定期間内に支払いを行うよう促すために債務者に与えられる価格の割引です。これらの割引は支払いを早め、それによって企業にキャッシュフローをもたらすことを目的としています。割引は販促手段として使用されることもあります。

• 2/10 ネット 30 - これは、購入者が請求書の日付から 30 日以内に支払う必要があるが、請求書の日付から 10 日以内に支払うと 2% の割引が受けられることを意味します。
• 3/7 EOM - これは、請求書の日付で示された月末から 7 日以内に請求書が支払われた場合、購入者は 3% の現金割引を受けることを意味します。請求書をその月の 25 日以前に受け取った場合、支払いは翌暦月の 7 日が期限となります。適切な請求書をその月の 25 日以降に受け取った場合、支払いは 2 暦月の 7 日が期限となります。
• 3/7 EOM ネット 30 - これは、購入者が請求書の日付から 30 日以内に支払う必要があることを意味しますが、請求書の日付で示された月末から 7 日以内に支払うと 3% の割引が受けられます。請求書をその月の 25 日以前に受け取った場合、支払いは翌暦月の 7 日が期限となります。適切な請求書をその月の 25 日以降に受け取った場合、支払いは翌暦月の 7 日が期限となります。
• 2/15 ネット 40 ROG - これは、購入者が商品受領後 40 日以内に支払う必要があるが、請求書の日付から 15 日以内に支払うと 2% の割引が受けられることを意味します。(ROG は「商品受領」の略です。)

一部の小売業者（特に利益率の低い小規模小売業者）は、クレジットカード取引の手数料を支払わないように、現金で支払う顧客に割引を提供しています。

取引割引と同様に、これは売り手がキャッシュフローや流動性を改善したいが、買い手が通常希望する割引期限に間に合わない場合に使用されます。買い手が支払う金額の一部割引は、売り手のキャッシュフローを部分的に改善します。^[2]

支払い能力に基づいて提供される割引。営利目的の小売店よりも、非営利団体で一般的です。

これは、購入者が商品が到着してからかなり経ってから代金を支払わなければならないケースです。請求書の日付は前倒しされます。例: 12月のホリデーシーズンに販売するために11月に商品を購入しましたが、請求書の支払い日は1月27日です。^[3]

これらは、閑散期に注文された場合に適用される値引きです (例: 北半球では 4 月に、南半球では 9 月にスキーを購入する場合)。より短い期間では、ハッピー アワーがこのカテゴリに該当する場合があります。小売業者は、次のシーズンに向けて新しい在庫のためのスペースを確保するために、ほぼ毎シーズン大幅な値引きを実施します。

通常、この割引は「X-Dating」または「Ex-Dating」と呼ばれます。X-Dating の例は次のとおりです。

• 3/7 ネット 30 追加 10 - これは、購入者が請求書の日付から 30 日以内に支払う必要があることを意味しますが、請求書の日付で示された月末から 7 日以内に加えてさらに 10 日以内に支払うと、3% の割引が受けられます。

スパービングはマーケティング戦略です。消費者は節約のためにお金を使うよう促されます。スパービングのオファーには、一定の金額以上で送料無料や、1つ買うと1つ無料などが含まれます。^[4]

交渉とは、売り手と買い手が元の販売価格よりも低い価格で交渉することです。

トレード割引は機能割引とも呼ばれ、流通チャネル メンバーが何らかの機能を実行することに対して支払われるものです。これらの機能の例としては、倉庫保管や棚の在庫管理があります。トレード割引は、一連の機能を含むように組み合わせられることが多く、たとえば 20/12/5 は、製品の倉庫保管に対して 20% の割引、製品の出荷に対してさらに 12% の割引、棚の在庫管理に対してさらに 5% の割引を意味します。トレード割引は、小売業者が流通チャネルの権限の大部分を握っている (チャネル キャプテンと呼ばれる) 業界で最も頻繁に行われます。

取引割引は、サプライヤーの販売量を増やすために行われます。

取引レート割引として説明される割引は、「取引割引」と呼ばれることもあります。取引割引は、製品などの小売価格に適用される割引です。たとえば、クリームの小売価格は 25 で、取引割引は 25 に対して 2% です。

取引価格割引は、時には「取引割引」とも呼ばれ、エンドユーザーではなく、取引または再販の目的で売り手から買い手に提供されます。たとえば、薬剤師は、医師が自分の患者に調剤するために購入する市販薬の割引を提供する場合があります。^[5]取引または再販業者と一般大衆の両方に供給する売り手は、誰に対しても一般的な定価を持ち、誠実な取引顧客には取引割引を提供します。

トレードイン クレジットはトレードアップ クレジットとも呼ばれ、何かを返品した場合に付与される割引またはクレジットです。返品された商品は、購入された新しい商品の旧バージョンとして金銭的価値がほとんどないか、中古品として再販する価値がある場合があります。売り手の視点から見ると、割引を提供する一方で、この特別割引を獲得するために買い手に何らかの「対抗措置」を取らせるというアイデアです。売り手は、付与された割引が単に「無料で提供される」だけでなく、将来の価格/価値交渉を容易にするため、これを好みます。買い手は、使用されなくなったものに対していくらかの価値を得られるという利点があります。多くの業界で例が見られます。^[6]

これらは大量購入に対して与えられる値引きです。その背後にある理論的根拠は、規模の経済性を実現し、この節約の一部 (またはすべて) を顧客に還元することです。一部の業界では、これらの割引を利用するためにバイヤー グループや協同組合が結成されています。一般的に、次の 2 つのタイプがあります。

累積数量割引は、累積割引とも呼ばれ、一定期間内に購入した数量に基づいて価格を値下げするものです。暗黙の切り替えコストを課すことで、購入者と販売者の結びつきが強まることが期待されます。

これらは、1 回の注文の数量に基づいた値下げです。これにより、大量注文が促進され、請求、注文処理、配送、および営業担当者の経費が削減されることが期待されます。

欲しい量よりも多く買わなければならない場合、余剰分が使われないだけなのか、それとも大きな容器を運ばなければならないなど余剰分が邪魔になるだけなのかを区別することができます。

以下の割引は顧客の特定の特性に関係しています。

障害があるとみなされる顧客に提供される割引。^[7]

これらは教育機関のメンバー（通常は学生だが、教育者や他の機関のスタッフも含まれる）に提供される値引きである。提供者の目的は、購入者の人生の早い段階でブランド認知度を高めること、または製品への親しみを構築して、卒業後に所有者が自分用または雇用主用に同じ製品を通常の価格で購入する可能性を高めることである。提供者はまた、通常は高価すぎる製品を学生の予算内で提供し、追加の売上を獲得する手段として学生割引を提供する。学生は製品、サービス、娯楽などを割引価格で購入できる可能性がある。^[8]教育割引は、販売者が直接、または学生割引プログラムを通じて提供される場合がある。Apple 、Dellなどの多くのブランドは、学生にハイテク製品の特別割引を提供しており、学生は最新のテクノロジーを学べるため、作業が軽減される。さらに、旅行ウェブサイトも学生割引を提供し、学生がより手頃な価格で旅行できるようにしている。一部のウェブサイトでは、無料キャンセルや追加のロイヤルティポイントなど、学生向けのその他の特典も提供している。学生はテクノロジーや旅行だけでなく、ライフスタイルブランドからも割引を受けることができます。

企業が自社の製品を購入する従業員に提供する割引。

2005年、アメリカの自動車メーカーは購入者を誘致するために 全顧客を対象とした「従業員割引」の販促キャンペーンを実施し、ある程度の成功を収めた。

軍人である、またはかつて軍人であった顧客に提供される割引。軍人割引の種類には、現役軍人、退役軍人、退役軍人、軍人の配偶者または扶養家族に対する割引があります。米国では、軍人割引には、DD フォーム 214、DD フォーム 215、または DD フォーム 217 などの資格を証明する身分証明書、軍のいずれかの部門からの TRICARE カード、退役軍人省カード、制服サービス特権および身分証明書 (USPIC)、またはその他の公式文書が必要になることがよくあります。軍人割引の資格は、検証会社によってオンラインまたはモバイル経由で確認することもできます。オーストラリアでは、DefCom Australiaが同様の割引カードです。

特定の年齢未満の子供に提供される割引または無料サービス。一般的には、娯楽施設、レストラン、ホテルへの入場料です。子供が正規料金を支払う大人の同伴が必要な場合があります。小さな子供は公共交通機関で無料で乗車できることが多く、年長者は大幅な割引料金で乗車できます。年齢の証明が必要になる場合があります。

子どもでも教育を受けていない、一定の年齢未満の若者には割引が提供される場合があります。例:

• 英国では、16～25歳の鉄道カードは年会費を支払うことで鉄道旅行の1/3割引やその他の割引を提供している^[9]
• イングランド北東部の強化パートナーシップでは、22歳以下の人を対象に、同地域のどのバスサービスでも片道1ポンドの運賃を設定している。^[10]

比較的高齢の一定の年齢以上の顧客に提供される割引。通常は50歳、55歳、60歳、65歳、70歳、75歳などの端数。正確な年齢はケースによって異なります。企業が提供するシニア割引の根拠は、顧客は退職して限られた収入で生活しており、定額を支払う可能性は低いと想定されるため、割引価格で販売する方が販売しないよりはましであるということです。非営利団体は社会政策として割引価格を提供する場合があります。^{[11]高齢者は無料または割引料金で旅行できることが多いです（} Freedom Passを参照）。

アメリカでは、ほとんどの食料品店が50歳以上を対象にシニア割引を提供していますが、ほとんどの割引は60歳以上を対象としています。^[12]

消防士、救急隊員、警察官、その他の緊急サービス要員に特別に提供される割引は、ファースト レスポンダー割引と呼ばれます。病院のスタッフも割引を受けられる場合があります。

販売員の友人に提供される割引価格。販売員が「これは[これこれ]の値段ですが、あなたには…」と言うというステレオタイプでパロディ化された態度。オーストラリア、ニュージーランド、英国では、友人への割引は「mates' rates」として知られている。^{[13] [14]}フランス語では、この割引はprix d'amiとして知られている。スペインでは、スペイン語で「precio de amigo」、カタロニア語で「preu d'amic」として知られている。ドイツ語では、「Freundschaftspreis」という用語が一般的に使用されている。

観光地では割引が一般的です。例えばハワイでは、多くの観光地、ホテル、レストランがハワイ在住の証明を提示した人に大幅な割引価格を請求します。これは「カマアイナ割引」と呼ばれ、土地の子または地元住民を意味します。^[15]ハワイや他の地域では居住者割引と呼ばれることもあります。

割引の資格を証明する書類（通常は支払いカードに似たプラスチックカード）が発行されることがあります。また、身分証明書（学生、障害者、居住者など）が受け付けられる場合もあります。たとえば、明らかに年齢が若い、または年齢による割引の対象となる年齢に達している人の場合、書類は不要です。場合によっては、希望する人なら誰にでもカードが発行されることがあります。

クーポンは日曜のチラシと結び付けられており、家計のやりくりに苦労している消費者の助けになっています。^{[16]クーポンとは、通常、一定の条件付きで、}バウチャーの所有者に特定の金額または割合の割引が与えられるものです。通常、他の割引と同様に、特定の数量を購入した場合のみ有効、または顧客が特定の年齢以上である場合のみ有効など、制限があります。今日、クーポンは新聞やパンフレットに印刷されるだけではありません。クーポンは、購入代金を支払った後にカウンターで顧客に提供されます。

購入後に製品価格の一部または全額を返金しますが、購入時に割引が提供される場合もあります。特殊なケースとしては、数年後の特定の日付範囲に申請すれば全額返金すると約束するケースがあります。この約束によって顧客を引き寄せ、売上を伸ばすことを期待しますが、大多数は有効な請求の条件を満たさないでしょう。

販促割引は下取り割引とも呼ばれます。これは、何らかの販促活動を行った購入者に与えられる値引きです。これには、店内ディスプレイの作成と維持に対する割引や共同広告割引が含まれます。下取り割引は自動車業界で最も一般的ですが、他の耐久財にも与えられます。

メーカーの観点から見ると、支払われる仲介手数料は販促手当に似ています。通常、仲介業者が生み出した売上高のパーセンテージに基づいて算出されます。

• ネット30
• チケットシステム

• シェル、エレン・ルッペル、『チープ：ディスカウント文化の高コスト』、ニューヨーク：ペンギン・プレス、2009年。ISBN 978-1-59420-215-5