セルタエブ

セルタエブ（米国） ストラムサクト（英国）

販売中の商品を宣伝するポスター。Seltaeb のライセンスによる
会社種別	マーチャンダイジング
業界	マーチャンダイジング
設立	1963
本部	ニューヨーク
サービスエリア	国際的
主要人物	ニッキー・バーン、ロード・ペレグリン・エリオット、マーク・ウォーマン、サイモン・ミラー・マンディ、ジョン・フェントン、マルコム・エヴァンス
製品	ビートルズの人形、スカーフ、マグカップ、お風呂の水、かつら、バッジ、Tシャツ、風船ガム、リコリス、「ビートルズ・ブレス」の空き缶など
親	NEMSエンタープライズ：ブライアン・エプスタイン（1934年9月19日生まれ、1967年8月27日死亡）と弁護士デビッド・ジェイコブス（1912年生まれ、1968年12月15日死亡）
子会社	ストラムサクト

セルタエブは、 NEMSエンタープライズとビートルズ（ジョン・レノン、ポール・マッカートニー、ジョージ・ハリスン、リンゴ・スター）をマネージメントしていたブライアン・エプスタインに代わって、マーチャンダイジングの利益を独占的に管理するために、ニッキー・バーン（本名ダグラス・アンソニー・ニコラス・バーン）によって1963年に設立された会社です。

ビートルズが初めてアメリカを訪れる直前、ブライアン・エプスタインは、NEMS が対応しきれないほど増え続けるマーチャンダイジングの依頼を管理する人を必要とし、弁護士のデイビッド・ジェイコブスにこの仕事を監督するよう依頼した。ジェイコブスはニッキー・バーンを知っており、NEMS からマーチャンダイジング部門を丸ごと引き継いで NEMS に手数料を支払うことに興味があるかどうか尋ねた。バーンは 90% の利率でこの提案を受け入れ、ビートルズと NEMS を合わせて 10% だけを残すことにした。特にアメリカに潜在的市場が存在することを全く知らなかったエプスタインは、この取引に同意し、ビートルズは推定 1 億ドルの収入を失った。

1963年12月、バーンはイギリスのストラムサクトの経営権を引き継ぎ、その後アメリカでセルタエブ（ビートルズを逆から綴ったもの）を設立した。エプスタインは1964年8月に49%というより有利な手数料で再交渉できたが、その後、未払い金の支払いをめぐってバーンと3年間の法廷闘争に巻き込まれ、その間に潜在的なスポンサーは興味を失った。1967年8月、エプスタインは処方薬の偶発的な過剰摂取と判断され、死亡した。ジェイコブスは1968年12月15日、自宅のガレージで首を吊って死んでいるのが発見された。バーンは後にバハマに引退した。

ビートルズがイギリスで全国的な成功を収める前、エプスタインは小さな会社（彼のいとこが経営し、当初はファンクラブ会員のみを対象としていた）^[1]に、30シリングでビートルズのセーターを、6ペンスでバッジを製造することを許可していた。ビートルズの人気が高まるにつれ、最終的にはセーター1万5000枚とバッジ5万個が売れた。^[2] 1963年にビートルズマニアがイギリスを席巻すると、プラスチック製のギター、ドラム、ディスクラック、バッジ、ベルト、その他さまざまな商品にビートルズの名前やイメージを使用したいノベルティグッズ会社がエプスタインを取り囲んだ。エプスタインはビートルズが直接製品を支持することはないと断固として主張したが、多くの会社がすでにライセンスなしで製品を販売していたにもかかわらず、NEMSエンタープライズを通じて、適正な価格で高品質の製品を製造できる会社に裁量権によるライセンスを与えることにした。^[3]

「抱きしめたい」の成功を受けて、NEMSは米国からのスポンサー契約の申し出に圧倒された。ビートルズに関することには普段は細心の注意を払っていたエプスタインは、アーティストの拡大を管理するという主な仕事の妨げになると感じ、この責任を委任することにした。^{[4]次に、ロンドンを拠点とし、}ホーヴに住むセレブリティ弁護士のジェイコブス（ジェイコブスのその他の顧客には、マレーネ・ディートリッヒ、ダイアナ・ドース、ジュディ・ガーランド、リベラーチェ、ローレンス・ハーヴェイなど）^{[5] [6]}に、この仕事を引き継ぐ人物を指名するよう依頼し、この件に関する委任状をジェイコブスに渡した。 ^[4]ジェイコブスは当初、この日常的な管理を主任事務員のエドワード・マークに任せていたが、マークはマーチャンダイジング事業についてほとんど何も知らないことが判明し、ジェイコブスは他の人物を探さざるを得なくなった。^[7]

ジェイコブスはチェルシーの社交界の名士で、37歳の離婚歴を持つニッキー・バーンを知っていた。友人のカクテルパーティーでバーンに会ったとき、彼は彼にこのプロジェクトをオファーし、^[8]「ブライアン[エプスタイン]はこの[マーチャンダイジング]でひどい混乱を起こした」と言った。バーンは「1963年の半分は何もせずに座っていた」と語っており、元ホース・ガード隊員でアマチュア・レーシング・ドライバーだった。 ^{[9]彼はまた、音楽出版、服飾デザイン、演劇制作、ロンドンのコンドル・クラブの経営にも携わっており、「}キングス・ロード・ラッツ」と名乗るグループの一員としても知られていた。^[3]彼はマーチャンダイジングや大企業の経営の経験はなかった。^[10]

バーンは最初は乗り気ではなかったが、後に同意し、1963年12月4日にパーセンテージを空欄にしたマーチャンダイジング契約書をジェイコブスのオフィスに提出した。ジェイコブスはバーンに何パーセントと記入すべきか尋ねたが、バーンはあいまいな返答をした。「ああ、10%と記入すればいい」。^[11] NEMSの場合、典型的なパーセンテージは75%か80%であり、バーンはエプスタインが交渉を始めるだろうと予想した。しかし、契約書にはイニシャルが押印され（エプスタインが読んだことを意味する）、エプスタインとジェイコブスの署名が入ったものだった。^[12]ジェイコブスはエプスタインに「10%でも何もないよりはましだ」と助言した。^{[13] [14]}この抜け目のなさが、後に法廷闘争の舞台となる舞台を整え、ビートルズとブライアン・エプスタインは、レコード販売から中期的に受け取るであろうロイヤリティをはるかに上回る巨額の金を奪われた。バーンは後にこう語っている。「彼らは自分たちが困っていたので、他の誰かにこれをやらせるのを待ちきれなかった。」^[12]エプスタインは後に、バーンがライセンス料としてマーチャンダイザーに10%の手数料を請求し（100ドルごとに10ドルを受け取る）、その10%、つまり1ドルをNEMSに渡していたため、自分がとんでもない判断ミスを犯していたことに気付いた。^[12]

バーンは2つの会社を経営していた。イギリスとヨーロッパのストラムスアクトとアメリカのセルタエブだ。バーンは5人の友人をパートナーに招き、そのうち4人はジェイコブスにもエプスタインにも知られていない人物で、それぞれ約1,600ドルを出資した。その5人は、マーク・ウォーマン、サイモン・ミラー・マンディ、ジョン・フェントン（ジェイコブスのビジネス上の知り合い）^{[9] 、} ペレグリン・エリオット（第9代セント・ジャーマンズ伯爵の相続人）^{[15] 、マルコム・エバンス（ビートルズのローディー、}マル・エバンスとは別人） ^[16]である。

ビートルズが初めて米国へ向かう飛行中、エプスタインは時計、ペン、プラスチック製のウィッグ、ブレスレット、ゲームなど、販売に許可が必要な商品のサンプルを販売業者から数多く提供された。エプスタインはそれらすべてを拒否し、^[17]販売業者をバーンのところへ案内したが、バーンは既にニューヨークのパークアベニュー56番街にあるドレイクホテルに滞在していた。 ^{[7]バーンは}5番街に高価なオフィスを借り、空港への往復に顧客を運ぶためにリムジン2台（24時間待機）とヘリコプターを雇った。^[7]バーンは、商品販売会社の社長か、自分の肩書を使って会社名の宣伝に協力したパートナーのロード・エリオットとのみ直接話すことを許可した。^{[ 8]}エリオットは後に、週に1、2回セルタエブのオフィスへ行き、小口現金から1,000ドルを引き出

ウォールストリートジャーナルは、1964年にアメリカのティーンエイジャーがかつら、人形、エッグカップ、Tシャツ、スウェットシャツ、細身のパンツに5000万ドルを費やすと予測し、^[18]ニューヨークタイムズは、リライアンスマニュファクチャリングカンパニーの工場は「需要を満たすために昼夜を問わず煙を吐き出している」と書き、^[19]小売価格250万ドル相当の製品をすでに販売していたと報じた。^[12]リライアントシャツコーポレーションはライセンス料として10万ドルを支払い、3日間で100万枚以上のビートルズTシャツを販売した。^[20] レムコトイズはビートルズの人形を10万体製造し、さらに50万体の注文を受けていた。 ^[21]ローウェルトイコーポレーションはビートルズのかつらを1日3万5000体以上と、生産能力を上回るペースで販売していた。^[21]

セルタエブは、ビートルズの人形、スカーフ、マグカップ、お風呂の水、かつら、Tシャツ、風船ガム、リコリス、「ビートルズ・ブレス」の空き缶、バッジなど、150種類以上の商品を国際的にライセンス供与した。^[22]バッジの片面には「セルタエブ 1964 シカゴ製 USA」、もう片面には「グリーン・ダック社、シカゴ製 USA」と書かれていた。(グリーン・ダック金属スタンピング会社はシカゴのウェストモンタナ1520番地に拠点を置き、1906年から1960年代後半まで営業し、政治家の選挙バッジや記念スプーンを製造していた。) ^{[23]アメリカのビジネスマンは、ビートルズの商品化を「}ウォルト・ディズニーがミッキーマウスを作った以来最大のマーケティングチャンス」と見ていた。^[24]コロンビア映画社は、バハマの低税のオフショア銀行口座に資金が振り込まれること、バーンとそのパートナーが会社の50%の支配権を保持すること、フェラーリ車がパートナー全員に無料で提供されることなどの特典付きで、バーンの会社の株式を50万ドルで買収することを提案したが、バーンはこの申し出を断った。^[7]

バーンは最初の9,700ドル（2023年のドル換算で95,293ドル^[25]）の小切手をエプスタインに渡した。エプスタインは感心したが、そのうちいくらがバーンに支払われるべきかと無邪気に尋ねたところ、「何もないよ、ブライアン。それは君の10%だよ」と言われた。その後、バーンはアメリカ中の企業から莫大な利息が寄せられていることを説明した。エプスタインは、こんなに小さな割合を受け取ったのはとんでもない間違いだったと気づき、ぞっとし、ビートルズには決して言えないと決心した。^[13]彼はすぐにジェイコブスにバーンとの契約再交渉を指示し、7か月後の1964年8月にようやく交渉が成立し、ロイヤリティは49%に引き上げられた。^[26]

1964年12月9日のタイムズ紙は、エリオットがバーンを相手に100万ドル（2023年の価値で982万4034ドル^[25]）の損害賠償を求めて訴訟を起こしたと報じた。エリオットはバーンが数か月にわたり「個人的な慰安と利益」のために15万ドルを費やしたと非難した。訴訟ではまたバーンがセルタエブにガールフレンドのために毎週1万9000ドルにも上るホテル代を請求し、「5番街の店に彼女らのための口座」を開設したとも非難した。^[27]エリオットはまたバーンが週700ドルで運転手を雇い、NEMSへのロイヤリティとして5万5000ドルを差し押さえ、その後NEMSは金銭が支払われなければ両社間の契約を破棄すると告げたと主張した。バーンはすべての容疑を否認したが、ニューヨークの街に詳しくなかったため運転手を雇ったことは認めた。最高裁判所判事は判決を保留した。^[15]

エプスタインはセルタエブが適切に会計処理をしていないと非難し、ライセンスを付与する権限を取り消した。これを受けてバーンはエプスタインのニューヨークの会計士ウォルター・ホファーに対して516万8000ドル（2023年の価値で5077万609ドル^[25]）の損害賠償を求める反訴を起こした。^[28]その後エプスタインはNEMSの従業員にアメリカ企業と直接交渉するよう指示したため、バーンは訴訟を起こしたが、NEMSに対する39件の個別訴訟を伴い解決までに3年を要した。^{[22] [28]}バーンは勝訴し、エプスタインは訴訟費用と弁護士費用を自分で支払ったが、判決は後に取り消された^{[いつ？ ]}（無効とされた）。^[28]法廷闘争の結果、ウールワース、ペニー、その他の企業は商品化契約の締結を拒否し、7,800万ドル相当の注文をキャンセルした。^[28]この裁判とその影響で、NEMSとビートルズはおよそ1億ドルの損失を被ったと推定されている。^[20]

エプスタインは1967年にマキシマス・エンタープライズ社を設立し^[29]、マーチャンダイジングブームに乗ろうとした^[30]が、セルタエブ騒動を受けて多くの企業が関心を失っていたことや^[20]、レノンがビートルズが「イエスよりも人気がある」と発言してアメリカのバイブル・ベルト地帯の人々を怒らせたことなどから、チャンスは過ぎ去った。^[31] エプスタインは、ビートルズがセルタエブの真実を知れば、1967年秋に期限が切れる予定だった契約を更新しないのではないかと恐れていた。^{[32] [33]}エプスタインとセルタエブの問題は、1967年8月27日に彼が死亡するまで続き、^[33]処方薬の偶発的な過剰摂取と判断された。^[34]多くの投資家も契約のキャンセルにより莫大な利益を逃し、バーンは後にエプスタインの死を予言する2本の謎の電話を受けたと主張した。^[35]ジェイコブスは1968年12月15日に自宅のガレージで首を吊って死んでいるのが発見された。 ^[36]死の数日前、ジェイコブスは警察の保護を求め、私立探偵に「私は大変な状況に陥っている、みんなが私を追っている」と語り、有名な芸能人6名の名前を挙げた。^[37]バーンはヨットでバハマに引退し、^{[38]後にウィルトシャーの}トローブリッジ地区に引っ越した。^[39]

当時、ポップ グループのマネージャーで音楽マーチャンダイジングが生み出す収入について知っている人はほとんどいなかった。ポップの分野で長く生き残り、投資として成り立つアーティストはほとんどいなかったからだ。エプスタインにとっては、それは単に良い広報活動に過ぎず、ビートルズが推奨する商品の販売から生じる収入は、ライブ パフォーマンスやレコード販売によるビートルズ個人の収入を補う単なる追加収入とみなされていた。^[40]エプスタインは、 1957 年だけでエルヴィス プレスリーに 2,000 万ドルの収益をもたらした業界を認識していなかった。 ^[4] アリスター テイラー(エプスタインのアシスタント) は後に、金銭面でのミスがあったことを認めている。「私たちは最善を尽くしました。十分ではなかったと言う人もいます。後から考えるとそう言うのは簡単ですが、ルールがなかったことを忘れないでください。私たちはその場その場で考えていたのです。」^[7]

アメリカでエプスタインは有名な離婚弁護士ナット・ワイスと会い、後にビートルズとNEMSのマーチャンダイジング業務を引き継ぐよう依頼した。ワイスは後に「現実には、ビートルズはマーチャンダイジングで1ペニーも得ていなかった... すべてが不適切に処理されたために数千万ドルが無駄になった。判決が取り消された後も、灰から煙の匂いがするほど、ひどく焼かれていた」と述べた。^[28]

レノンは数年後に「ビジネス面では彼（エプスタイン）はセルタエブの件で我々を騙した」と語っている。^[41]マッカートニーも「彼（エプスタイン）はビジネス上のアドバイスを父親に求めていたが、父親はリバプールで家具店を経営する方法を知っていた」と語っている。^[42]

セルタエブ社からライセンスを受けたビートルズの記念品は、今でもビートルズのコンベンションやインターネットで販売されている。^[43]

• ピーター・ブラウン、スティーブン・ゲインズ（1983年）。『The Love You Make: An Insider's Story of the Beatles』マクミラン。ISBN 978-0-333-36134-4。
• コールマン、レイ（1989年）。ブライアン・エプスタイン：ビートルズを作った男。ヴァイキング・プレス。ISBN 978-0-670-81474-9。
• ディレロ、リチャード (1973)。『最長のカクテルパーティー: ビートルズ、その百万ドルのアップル帝国とその荒々しい興亡についての内幕の日記』プレイボーイ・プレス。ISBN 978-1-84195-602-2。
• グラナドス、ステファン (2002)。『Those Were the Days: An Unofficial History of the Beatles Apple Organization 1967–2001』チェリーレッドブックス。ISBN 978-1-901447-12-5。
• ハリー、ビル（1992年）。『究極のビートルズ百科事典』。ヴァージン・ブックス。ISBN 978-0-86369-681-7。
• ハリー、ビル (1997)。ビートルズ人物百科事典。ブランドフォード出版。ISBN 978-0-7137-2606-0。
• インガム、クリス（2006）。『ザ・ラフ・ガイド・トゥ・ザ・ビートルズ』。ラフ・ガイド。ISBN 978-1-84353-720-5。
• マッケイブ、ピーター & ショーンフェルド、ロバート D. (1984)。ジョン・レノン: フォー・ザ・レコード。バンタム・ブックス。ISBN 978-0-553-24802-9。
• ノーマン、フィリップ（1993）。叫べ！. パンブックス。ISBN 978-0-330-48768-9。
• ライアン、デイヴィッド・スチュアート（1990年）。ジョン・レノンの秘密：伝記. コズミック・プレス。ISBN 978-0-905116-20-4。
• スピッツ、ボブ (2005)。『ビートルズ：伝記』。リトル、ブラウン・アンド・カンパニー(ニューヨーク) 。ISBN 978-0-316-80352-6。
• マクドナルド、イアン（1998）。頭の中の革命. ピムリコ. ISBN 978-0-7126-6697-8。

• ジョン・レノンの秘密（本）
• 間違い
• 大金が絡むと、誰もまともに考えられなくなる。