募金活動

募金活動または資金調達は、個人、企業、慈善団体、または政府機関を巻き込んで、自発的な資金提供を求めて集めるプロセスです。募金活動は通常、非営利団体のために資金を集める取り組みを指しますが、営利企業のための投資家やその他の資本源を特定して勧誘することを指す場合もあります。

伝統的に、募金活動は主に戸別訪問などの対面での募金活動を通じて寄付を募ることで構成されてきました。しかし近年では、オンライン募金活動や 草の根募金活動などの新しい形態が登場しています。^[1]

資金調達は、非営利団体が運営資金を獲得するための重要な方法です。これらの運営には、宗教団体や慈善団体、研究機関、公共放送局、政治運動、環境問題など、非常に幅広い問題が関係します。

慈善団体の例としては、スポーツや学業の功績に対する学生 奨学金賞、人道的および環境問題、災害救援、人権、研究、その他の社会問題などが挙げられます。

米国で最も大規模な資金調達活動のいくつかは、大学によって行われています。一般的に、資金調達、または「開発」/「進歩」プログラムは、年次の資金アピールと大規模なキャンペーンを区別しています。ほとんどの機関は、専門の開発担当者を使用して、機関全体または個々の学部や学科（例：芸術学部、数学学部、理学部など...および運動部^[2]や図書館^{[3]などのキャンパス機関）の両方に対して優れた資金調達アピールを実施しています。多くの場合、このような「資金調達」で交流したことがある[4]}人々の数は、スポンサー機関の規模によって大きく異なります。

世界中のほぼすべての公認宗教団体による資金調達活動も同様に重要です。これらの活動は、地域、国、世界レベルで組織されています。時には、こうした資金は他の人々の基本的なニーズを支援するためだけに使われることもあれば、伝道や改宗活動のためだけに使われることもあります。通常、宗教団体はこれら 2 つを混在させており、それが緊張を引き起こすことがあります。

政治キャンペーンでは、資金調達も重要な役割を果たします。この事実は、数多くの選挙資金改革法があるにもかかわらず、アメリカの政治において依然として非常に議論の多い話題です。政治活動委員会(PAC) は、候補者や政党を支援する最もよく知られた組織ですが、 527 グループなどの他の組織も影響力を持っています。一部の擁護団体は、立法に影響を与えようと、政策問題 に賛成または反対する資金調達を行っています。

世界の多くの国では、公共放送局は完全に政府資金で運営されていますが、資金の一部を国民からの寄付で賄わなければならない国も数多くあります。米国では、地方公共放送局の資金のうち連邦政府から提供されるのは 15% 未満です。寄付金の募金活動は、毎年 3 回ほど行われるのが一般的で、1 回につき 1 週間から 2 週間続きます。資金提供期間中は視聴者数や聴取者数が大幅に減少することが多いため、通常の視聴者や聴取者の関心を維持するために特別番組が放送されることがあります。

ダイレクトマーケティングの技術は、非営利部門にも取り入れられています。ダイレクトマーケティングの手法と資金調達の連携は、1970年代半ばに協会による採用を促進したと考えられています。ダイレクトマーケティング技術の集中的な使用によって得られた結果は、協会の関心の高まりを引き起こしました。1975年には主要なダイレクトマーケティングチャネルを使用していたのは数十社に過ぎませんでしたが、今日では数百社が一般的に使用しています。^[5]

協会の場合、ダイレクトマーケティングは寄付の匿名性と親密性を高めるだけでなく、知名度とイメージを高めるツールとしても機能します。^[要出典]

多くの団体は、「国境なき医師団」の例に倣い、一回限りの募金活動を自動的に引き落とす方式に変えてきました。この流れは、21世紀初頭にフランスで導入された別の募金活動である「街頭募金」の成果と似ています。

街頭募金活動では、公共の場で新しい寄付者を募り、協会を紹介し、保証された自動引き落としによる寄付を通じて協会の活動への支援を提案します。従来の募金活動とは異なり、現金や小切手は集めません。通常は寄付の約束を伴います。街頭募金活動の目的は、対話を確立し、寄付者とのつながりを作ることです。寄付者の多くは若く、熱心で、忠実な人々です。^[6]

募金活動には、寄付者の獲得と寄付者の維持という 2 つの側面があります。

ドナー獲得とは、新しいドナーの獲得または追加を指します。

ドナー維持とは、その名前が示すように、既存のドナーを維持することを指します。

募金チームの努力は、主に募金者の獲得に重点を置くべきですが、同時に獲得した寄付者が満足したリピーターとして維持されるようにすることも重要です。既存の寄付者に資金援助の要請で過度の負担をかけたり、十分なサービスが提供できずに寄付者が離れてしまうのはよくある間違いです。効果的な募金活動を行うには、報告を含むシステムと運用を組織化し、新規および既存の寄付者が満足するだけでなく、喜んで支援できるようにする必要があります。^[要出典]

米国の慈善寄付に関する調査「Giving USA 2019」によると、慈善団体に寄付される資金源は次のとおりです。

*注 – この表には政府助成金は含まれていません。これは厳密にはサービスを実行するための契約であり、慈善寄付ではありません。

募金活動は、非営利団体にとって数ある収入源の 1 つにすぎません。政府機関からの助成金、基金、販売およびサービスなどの形で追加の収入が得られる場合もあります。基金からの収入は厳密には募金活動とはみなされず、むしろ以前の募金活動への投資の結果とみなされます。

高等教育の寄付者基盤（「寄付者ファイル」または単に「構成員」と呼ばれることが多い）には、卒業生、両親、友人、私立財団、企業などが含まれる。評価額が上がった資産の寄付は、寄付者に税制上の優遇措置を与えることで多額の寄付を促すため、こうした取り組みの重要な要素である。評価額が上がった資産を募るプロセスは、計画寄付と呼ばれる。2017年の米国における個人による慈善寄付は、2,866億5,000万ドルと推定されている。^[7]

高等教育機関で確立された開発プログラムには、見込み客の特定、見込み客の調査と見込み客の生存可能性の検証、育成、勧誘、そして最後に管理が含まれます。管理とは、過去の支援がどのように使用されたかを寄付者に知らせ続けるプロセスです。現金ではなく物品または専門サービスが組織に寄付される場合、これは現物寄付と呼ばれます。

多くの慈善団体や非営利団体が、資金集めの手段としてインターネットを利用することが増えています。この方法は、オンライン募金活動と呼ばれています。さらに、クラウドファンディングは、少額の寄付者を特定の小規模な機会に呼び込む方法として使用され始めています。

従来の募金活動とオンラインでの募金活動を比較すると、世界中の寄付者の55%がクレジットカードまたはデビットカードでオンラインでの寄付を好み、12%が銀行/電信送金での寄付を好み、現金での寄付を選択するのはわずか8%です。寄付者の51%が継続寄付プログラムに登録しており、継続寄付者の87%が毎月の寄付を選択しています。世界中で、寄付者の45%がNPOに利益をもたらすクラウドファンディングキャンペーンに寄付し、13%がNPOに利益をもたらすオンラインのピアツーピア募金キャンペーンを立ち上げ、60%がCOVID-19パンデミックに対応してNPOに寄付しています。^[8]

非営利団体は助成金獲得競争を通じて資金を調達することもあります。助成金は政府機関や民間財団/慈善信託から非営利団体に提供され、取引当事者全員の利益になります。米国の財団による慈善寄付は2017年に669億ドルと推定されています。^[7]

米国の企業による慈善寄付は、2017年に207億7000万ドルと推定されています。^{[7]これには、}企業助成金、マッチングギフト、ボランティア助成金が含まれます。フォーチュン500企業の65％が従業員マッチングギフトプログラムを提供し、40％がボランティア助成金プログラムを提供しています。^[9]これらは、企業が設立した慈善寄付プログラムであり、従業員のボランティア活動を認識し促進する方法として、会社が従業員が適格な非営利団体に行った寄付と同額を寄付するか、適格な非営利団体に助成金を提供します。

遺贈とは、寄付者の遺言書に記載され、寄付者の死後に履行される贈与です。これらの贈与は、遺言書自体に記載することも、主たる遺言書が承認された後に補遺 (付録) として追加することもできます。これらの贈与は、寄付者に遺産計画に慈善寄付を含めるよう依頼することに重点を置いた資金調達の一種である計画寄付の重要性を示すために、Giving USA によって個人寄付とは分けられています。^[要出典]

募金活動には、多くの場合、直接の贈り物としてお金を寄付することが含まれますが、何らかの製品を販売することで資金を集めることもできます。これは、製品募金とも呼ばれます。米国ガールスカウトは、資金を集めるためにクッキーを販売することで有名です。また、オンラインの衝動買いリンクに、収益の一部が特定の慈善団体に送られるという声明が付いているのもよく見られます。税法では、1人あたり100ドルのディナーを25ドルの食事にするというように、アイテムのコストとギフトの価値を区別する必要がある場合があります。募金活動には、命名権や寄付者の名誉名簿への追加、その他の一般的な表彰など、寄付者への表彰が含まれることがよくあります。チャリティー広告ブックは、表彰、スポンサーシップ、またはイベント関連のプログラムやグループディレクトリでの広告の販売のための寄付の別の形式です。^[要出典]

資金調達は、通常、Opex (運用経費) または Capex (資本支出) という 2 つの大まかな目的のいずれかのために行われます。Opex には、給与、電気代、家賃、交通費などの諸経費が含まれますが、Capex には、インフラストラクチャ、機器、消耗品などの費用が含まれます。したがって、組織は、資本プロジェクト、基金、または現在のプログラムの運用経費をサポートするために資金を調達します。

資本金の調達とは、建物や基金のために多額の資金を集めるために行われる資金調達のことです。通常、このような資金は運営資金とは別に保管されます。これは、寄付者に通常よりも多く寄付するよう促し、通常は寄付しない企業や財団などの寄付者を募るために、一定期間にわたって (資本金キャンペーンで) 行われることがよくあります。資本金キャンペーンは通常、公開アピールを開始する前に非公開フェーズから始まります。

多くの非営利団体は、財政基金の資金を募っています。これは、年間収益を生み出すために投資される金額です。基金は、個人または家族から多額の贈与を受けたときに創設されることもありますが、多くの場合、家族の死後に遺言で指示されたとおりに創設されますが、通常は、さまざまな出所から長期間にわたって多数の贈与を受けた結果です。

募金イベント（ファンドレイザーとも呼ばれる）は、大義、慈善団体、または非営利団体のために資金を集めることを主な目的とするイベントまたはキャンペーンです。募金イベントは慈善団体、非営利団体、宗教団体、または非政府団体に利益をもたらすことが多いですが、営利企業や個人に利益をもたらす募金イベントもあります。

特別イベントは、資金調達のもう 1 つの方法です。これらは、フォーマルなディナーからチャリティー コンサート、ウォーキング マラソンまで多岐にわたります。イベントは、資金調達だけでなく、組織の認知度とサポートを高めるために使用されます。^[10]イベントでは、グループの参加と寄付を促すために、スピーカー、ダンス、外出、エンターテイメントなどのグループ向けのアクティビティを特集できます。イベントには、ラッフルやチャリティー オークションなどの資金調達方法も含まれる場合があります。イベントでは、著名なスポンサーや受賞者が取り上げられることがよくあります。イベントでは、イベントのプログラム ガイドとして、チャリティーの「広告ブック」が取り上げられることがよくあります。これも、メンバー、サポーター、ベンダーに、イベントで広告のようなページを配置することでグループへのサポートを示す機会を提供する別の資金調達手段になります。イベントとそれに関連する資金調達は、グループの収益、認知度、寄付者との関係の主要な源泉になり得ます。

イベントの具体的なタイプとしては、「広告ブック」募金活動があります。これは、募金グループに資金を提供したい人が、広告ブック内のスポンサーシップや声明を通じて資金を提供するものです。

オンライン募金ページは、慈善活動やクラウドファンディングなどの活動に参加する人々の間で非常に人気になっています。これらのページは、慈善活動を支援するための オンライン支払いを容易にします。

アメリカの主要都市で人気のチャリティー募金活動には、社交界やビジネス界のつながりを通じて募金活動の目的のために協力してくれた著名人、慈善家、ビジネスリーダーを称える、豪華なブラックタイのガラ・ベネフィット・ディナーなどがある。^[11]

寄付者育成とも呼ばれる関係構築は、ほとんどの募金活動の基盤となるものです。^[12]ほとんどの募金活動開発戦略では、寄付額と寄付頻度に基づいて寄付者を一連のカテゴリーに分類します。たとえば、年間寄付と継続寄付は募金ピラミッドの基盤となります。これに中程度の寄付、計画的寄付、大口寄付、主要寄付が続きます。

より洗練された戦略では、寄付者のデータベースに人口統計やその他の市場セグメンテーションデータを重ね合わせるツールを使用することで、コミュニケーションをより正確にカスタマイズし、リソースをより効果的にターゲティングします。 ^[13]英国のピーター・メイプルによる研究^[14]によると、慈善団体は一般的に、同等の規模の営利企業が費やす費用の約4分の1しか、優れたマーケティング調査に投資していません。

寄付者関係および管理^[15]の専門家は、寄付者を認識して感謝し、寄付の影響を示して非営利団体への将来の寄付を促進することで、募金活動をサポートします。

エイドリアン・サージェントと募金専門家協会の募金効果プロジェクトによる最近の調査によると、募金業界は寄付者との関係の質を改善するのにまだ長い道のりがあることが示唆されている。募金業界では、通常、新規に獲得した寄付者の 50～60% が最初の寄付から 2 回目の寄付の間に失われ、その後は毎年 3 分の 1 が失われる。定期的または継続的な寄付の経済性はかなり異なるが、それでも組織は毎年 30% の寄付者を失うのが常である。^[16]

キャピタルキャンペーンとは、「組織のさまざまな資産形成ニーズを満たすために、定められた期間内に特定の金額を集めることを目的とした集中的な資金調達活動」です。資産形成活動には、施設 (新しい建物など) の建設、改修、拡張、土地、設備、その他のアイテムの取得または改善、および財政基金への追加が含まれます。キャピタル キャンペーンは、他の形態の資金調達活動とは 2 つの点で異なります。まず、「募金される寄付金は、年間基金で一般的に求められる金額よりもはるかに大きい」ことです。次に、「寄付金は、寄付者に都合の良い数年にわたって支払われる約束、または値上がりした不動産または動産の譲渡を通じて支払われる約束として強調されます」。^[17]

様々なタイプの資金調達キャンペーンが特定されている。建物の建設や改良に重点を置いた伝統的な「レンガとモルタル」キャンペーンは、キャンペーンの野心的な目標のため、過去には「一生に一度の」キャンペーンと考えられていた。しかし、今日では、組織は5年から10年ごとに資金調達キャンペーンを頻繁に計画しており、「大規模な機関が発表する巨大な目標は、5年から7年のキャンペーン期間中に「すべてを計算」した結果であることが多い」。^[17]

2番目のタイプのキャンペーンは、包括的、統合的、または総合的な開発キャンペーンであり、組織のニーズと方向性の長期的な分析に基づいて、より長期的な資金調達プログラムを目指しています。この形式のキャンペーンは、資本プロジェクト、基金、運営費をまとめて目的とし、年次ギフトドライブなどのさまざまな資金調達活動を使用できますが、「ペースが遅く、従来の資本キャンペーンほどの激しさはありません」。^[17]

一部の非営利団体は、募金活動の直接的な影響を寄付者に示すことで、より大きな説明責任を果たしています。この説明責任は、メンバーが寄付金を寄付したい特定のプログラムまたは慈善団体を選択する投票という形で表れることがあります。別の例としては、寄付者が資金の使用を特定の目的に制限し、適切な使用を確実にするために支出を厳密に監視/許可できるメカニズムを導入することが挙げられます。

多くの非営利団体はプロの募金活動家のサービスを活用している。募金活動家への報酬は、募金額とは無関係の手数料か、または募金額の一定割合（割合ベースの報酬）で支払われる。後者の方法は、専門職団体である募金活動専門家協会（AFP）の倫理規定で明確に禁止されている。^[18] しかし、アメリカの非営利団体で圧倒的に多いのは、募金活動を主な責務とするスタッフを雇うことである。このスタッフは他の従業員と同様に給与を支払われ、通常は組織のトップマネジメントスタッフの一員である。

それでも、非営利団体の中には、募金活動員を雇って、集めた資金の一定割合を報酬として受け取るところもあります。米国では、非営利団体に渡される資金に対する留保資金の比率は、多くの州の司法長官または州務長官に報告される必要があります。^[19] この比率は大きく変動し、時間や場所によって変わる可能性があり、一般大衆と非営利団体の間で論争の的となっています。

「プロの募金活動家」という用語は、多くの場合、契約されたサービスを提供する第三者の企業を指して法律で定められていますが、「募金活動の専門家」または開発担当者は通常、個人または慈善非営利団体のスタッフです。混乱を招く可能性がありますが、この違いに注意することが重要です。

オンラインおよびモバイルによる募金活動は、そのアクセスしやすさから、ここ数年で人気の募金活動方法となっています。募金活動組織は、世界中の寄付者を引き付けるために、モバイル アプリや寄付ボタンなどの技術的なオプションを開発しています。一般的なオンラインおよびモバイルによる募金活動方法には、オンライン寄付ページ、テキストによる寄付、モバイル サイレント オークション、ピアツーピア募金などがあります。

2016年以降、米国ではオンライン寄付が17％増加しました。2018年には、デジタル募金が慈善寄付の8.5％を占め、米国ではオンライン寄付の24％がモバイルデバイスで行われました。^[20]

慈善目的で設立された米国内の組織は、さまざまな資金源から資金を調達することが許可されています。これらの組織は、内国歳入庁(IRS) によって特定の指定を受けており、一般的に501(c)(3)組織と呼ばれます。友愛会などのその他の非営利団体は、IRS によって異なる指定を受けており、資金を調達できる場合とできない場合があります。毎年 IRS 990 フォームを提出するすべての非営利団体を含む、多くの非営利団体の財務情報は、GuideStarから入手できます。

• スコット・カトリップ（1965年）「米国における募金活動、アメリカの慈善活動におけるその役割」ラトガース大学出版局。

ウィキメディア・コモンズには、募金活動に関連するメディアがあります。

Wikiquote の資金調達に関する引用

ウィクショナリーの資金調達の辞書定義