カミソリと刃のモデル

カミソリと刃のビジネスモデル^[1]は、消耗品などの補完財の売上を増やすために、1つの商品を低価格で販売（または無料配布）するビジネスモデルです。補完製品やサービスに依存しないロスリーダーマーケティングや製品サンプルマーケティングとは異なります。カミソリと刃のモデルの一般的な例としては、インクカートリッジの価格が大幅に値上げされたインクジェットプリンター、使い捨てのコーヒーポッドを使用するコーヒーマシン、電動歯ブラシ、元のパッケージに含まれていないアクセサリやソフトウェアを入手するために追加購入が必要なビデオゲームコンソールなどがあります。^[1]

「カミソリを与えて刃を売る」というコンセプトとキャッチフレーズは、安全カミソリの発明者であるキング・キャンプ・ジレットによるものと広く考えられているが、ジレットは実際にはこのモデルに従っていなかった。^{[1] [2]}

ジレットの伝説は、使い捨てカミソリ刃が便利なだけでなく、継続的な収益源にもなることに気づいたことである。その収益源を育むために、彼はカミソリを人為的に低価格で販売し、刃の市場を作った。^{[1] [3]} しかし、ジレットのカミソリは最初に発売されたときは高価で、価格が下がったのは1920年代に彼の特許が切れた後だった。カミソリと刃のモデルを発明したのは彼の競合他社だった。^[4]

このモデルは長年にわたってさまざまなビジネスで使用されてきました。

アメリカ国内市場で優位に立っていたスタンダード・オイルとそのオーナー、ジョン・D・ロックフェラーは、事業拡大のために中国に目を向けた。スタンダード・オイルの代表者は、灯油の需要を増やすために、800万個の灯油ランプを無料で配布したり、大幅に値下げして販売したりした。^[5]

アメリカのビジネスマンの間では、このことが「中国のランプのための石油」というキャッチフレーズを生み出した。アリス・ティズデイル・ホバートの小説『中国のランプのための石油』は、この現象をフィクションとして扱ったものである。^[5]

コダックは、数十年にわたり米国で写真フィルムの主要メーカーとして、カメラを低価格で販売し、フィルム、印刷用品、現像処理薬品などの消耗品で大きな利益率を享受していました。この戦略は長年にわたって機能していましたが、20世紀後半にライバルの富士フイルムがより経済的なフィルムと現像方法を導入したことで、この戦略は挑戦を受けました。最終的に、デジタル写真は消耗品を必要としないため、この戦略は時代遅れになりました。^[6]

インスタントカメラもカミソリと刃のビジネスモデルに従っています。たとえば、富士フイルムのInstaxカメラは低価格で販売されていますが、使用するフィルムは写真1枚あたり2ドルもします。^[7]

カミソリと刃のモデルは、競争によって消耗品の価格が下がれば脅かされる可能性がある。そのような市場が成功するには、企業が対応する商品に対して実質的な独占権を持っていなければならない。^{[注 1]}これにより、この慣行は違法になる可能性がある。^{[どこで? ] [引用が必要]}

コンピュータ プリンタ メーカーは、自社のプリンタが低価格のアフターマーケット インク カートリッジや詰め替えカートリッジと互換性がないようにするために多大な努力を払ってきました。これは、プリンタが多くの場合、機器の耐用年数にわたって会社に利益をもたらす専用カートリッジの販売を促進するために原価以下で販売されるためです。最も安価なインクジェットプリンタ など、場合 によっては、使い捨てインクやトナーを交換するコストが、カートリッジが付属する新しい機器を購入するコストに近づくこともあります。ベンダー ロックインの方法には、特定の部品や側面を特許化できるようにカートリッジを設計することや、デジタル ミレニアム著作権法^[8]を適用してサードパーティのインク メーカーによるリバース エンジニアリングを禁止することなどがあります。別の方法としては、非純正インク カートリッジがマシンに挿入されたときに、非純正 (ただし完全に機能する) カートリッジが取り付けられたという無視できるメッセージを表示するだけでなく、プリンタを完全に無効にすることです。

Lexmark Int'l 対 Static Control Components事件では、米国第 6 巡回控訴裁判所が、 Lexmark のインク カートリッジ ロックの回避は DMCA に違反しないとの判決を下しました。一方、2005 年 8 月、Lexmark は米国で勝訴し、特定の大口顧客をボックスラップ ライセンス違反で訴える権利を得ました。^[要出典]

Atari は1980 年代にAtari 2600ゲームで同様の問題を抱えていました。当初 Atari は 2600 用ゲームの唯一の開発元および発行元でした。同社は 2600 自体を原価で販売し、利益はゲームに依存していました。数人のプログラマーがActivision を設立して Atari を去り、同等の品質のより安価なゲームを出版し始めたため、Atari は利益源を失いました。Activision を阻止するための訴訟は失敗に終わりました。Atari は、後に製造された 5200 および 7800 コンソール用に、ライセンスを受けたプロデューサーからのゲームのみを販売する対策を追加しました。

最近では、ビデオゲーム機は赤字で販売されることが多いが、ソフトウェアやアクセサリの販売はゲーム機メーカーにとって大きな利益をもたらす。このため、ゲーム機メーカーは、不正コピーや禁止コピーの可能性が利益の損失につながると考え、モッドチップやジェイルブレイクのキャリアに対して積極的に法的措置を講じている。特に第6世代以降、ソニーとマイクロソフトはプレイステーション2とXboxで製造コストが高かった。そのため、両社はゲーム機を赤字で販売し、ゲーム販売で利益を上げることを目指した。^{[9] [10]} 任天堂はゲームキューブで異なる戦略を採用し、ライバルよりも製造コストがかなり低かったため、損益分岐点以上の価格で販売した。^[11]次の世代のゲーム機では、ソニーとマイクロソフトの両社はプレイステーション3とXbox 360をそれぞれ赤字で販売し続け、この慣行は同時に行われた第8世代と第9世代のゲーム機ハードウェアでも継続された。^{[12] [13] [14]}

商業用原子力産業が始まって以来、そのビジネスモデルは原子炉を原価（または損失）で販売し、ベンダーロックインを利用して燃料供給契約から利益を得ることに重点が置かれてきました。^[15]

月々の使用契約で提供される携帯電話は、特に旧モデルからのアップグレードとして入手された場合、原価以下、または無料で提供されることが多い。月々の契約で携帯電話の費用が賄われ、多くの国では契約に最低契約期間が含まれており、それを履行しなければならない。このため、携帯電話を一括で購入するよりも高額になることが多い。 ^[16]

消費者は補助金を受けた製品を企業の本来の目的に使用せず、他の用途に使うこともでき、収益源に悪影響を及ぼす。これは高価な専用インターネットサービスを備えた「無料」のパソコンで発生し、 CueCatバーコード スキャナーの失敗の一因となった。^[17]

アフィリエイト マーケティングでは、このビジネス モデルが広く利用されています。多くの製品が「無料」の試用版として宣伝されており、消費者は製品を試用して送料と手数料のみを支払うように誘われます。ダイエット中の人をターゲットにしたアサイー ベリーなどの大々的な宣伝を行う製品の広告主は、消費者が高額な価格で製品の継続的な配送料を支払い続けることを期待しており、このビジネス モデルは大きな成功を収めています。

サンプルや割引を専門とする Web サイトは、リンク ベイトとして製品サンプルを使用するサイトを訪れる節約志向の消費者に人気があることがわかっています。これらのサイトのビジネス モデルは、クリックしてアフィリエイト オファーを完了する訪問者を引き付けることです。

抱き合わせ販売は、カミソリと刃のマーケティングの一種で、書店にベストセラーを購入する前に人気のないタイトルを在庫するよう要求するなど、商品同士が自然に関連していない場合、しばしば違法となる。抱き合わせ販売は、一部の市場では「サードラインフォーシング」としても知られている。^[18]

ある種の抱き合わせ、特に契約による抱き合わせは、歴史的に反競争的であると見なされてきました。基本的な考え方は、消費者は、実際に欲しい商品（抱き合わせ商品）を購入するために望まない商品（抱き合わせ商品）を買わされることで損害を被るため、商品が別々に販売されることを望むというものです。このようなバンドル販売を行う企業は、市場競争の力にもかかわらず、消費者に抱き合わせを強制できるほど大きな市場シェアを持っている可能性があります。抱き合わせは、抱き合わせ商品の市場にいる他の企業や、単一のコンポーネントのみを販売している企業にも損害を与える可能性があります。

もう 1 つの一般的な例は、ケーブル テレビや衛星テレビのプロバイダーがコンテンツ制作者と契約する方法です。制作会社は 25 のチャンネルの制作費を支払い、ケーブル プロバイダーに人気チャンネルを獲得するために視聴率の低い 10 のチャンネルの費用を支払うよう強制します。ケーブル プロバイダーは人気チャンネルがないと顧客を失うため、視聴者が非常に少ない場合でも他の多くのチャンネルを購入せざるを得なくなります。

• アフターマーケット（商品）
• 補完財、つまり他の財と一緒に消費されるべき財
• 消費補助金^{[壊れたアンカー]}
• デモ、製品のサンプルを配布するイベント
• 外部性
• ロスリーダー、他の利益の出る販売を促進するために原価以下で販売される商品
• 機会費用
• 複数の製品を1つの製品として販売する製品バンドル
• 消費者にとって有益である以上に多くの製品を販売する、製品の乱売
• 販促品
• タダのランチなんて存在しない(TANSTAAFL)
• トロイの木馬
• ベンダーロックイン