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リバースオークション（買い手決定オークションまたは調達オークションとも呼ばれる）は、買い手と売り手の従来の役割が逆転したオークションの一種です。 [ 1 ]つまり、買い手は1人、売り手は多数存在します。通常のオークション（順方向オークションとも呼ばれる）では、買い手はますます高い価格を提示することで商品やサービスを入手しようと競います。対照的に、リバースオークションでは、売り手が買い手からビジネスを得ようと競い合い、売り手同士が互いに低い価格を提示し合うため、価格は通常下がります。
リバースオークションは、基本的な原理が同じであるため、ユニークビッドオークションと似ています。ただし、ユニークビッドオークションは、各入札が非公開で行われ、オークション終了後に明確な勝者が決定されるため、従来のオークション形式により近いものとなっています。
ビジネスオークションにおいては、この用語は特定の種類のオークションプロセス（eオークション、ソーシングイベント、eソーシング、 eRA 、eRFP、e-RFO、e調達、B2Bオークションとも呼ばれる）を指します。リバースオークションの一種であるオープン調達プロセスは、数十年にわたり、多くの国の政府調達や民間部門で一般的に使用されてきました。
消費者向けオークションにおいては、この用語は、オークションといくつかの特徴を共有する販売プロセスを指すために用いられることが多いが、必ずしも伝統的な意味でのオークションではない。
逆オークションの一般的な例の 1 つは、多くの国で公共部門の調達プロセスです。政府は、公開入札を発行することによって、オープン調達プロセスを通じて商品やサービスを購入することがよくあります。大規模なプロジェクトやサービスプログラムの公共調達の取り決めは非常に複雑であることが多く、多くの場合、数十の個別の調達活動が含まれます。逆オークションは、私的機会費用情報を明らかにするためにも使用でき、これは、たとえば市場の失敗を是正し、公共財、共有資源、非市場生態系サービスの提供を促進するためのインセンティブ プログラムの設計に役立ちます。[ 2 ] [ 3 ]
逆オークションのもう 1 つの一般的な用途は、戦略的調達やその他のサプライ管理活動に使用される購買戦略である電子調達です。電子調達の取り決めにより、サプライヤーはオンラインでリアルタイムに競争することができ、企業とそのコンソーシアムが世界中のサプライヤーを選定し、行動する方法を変えています。これは、調達プロセスの有効性を向上させ、新しいサプライヤーへのアクセスを容易にするのに役立ちます。これは将来的に調達手順の標準化、注文サイクルの短縮につながり、企業が価格を下げ、一般的により高いレベルのサービスを提供できるようになる可能性があります。[ 4 ]
電子調達
電子調達の場合、リアルタイムの電子入札が許可されると、売り手は元の契約のすべての仕様を満たしながら、競合他社よりも低い入札額を提示しようと競い合うため、価格は低下します。
インターネットを介してリアルタイムで行われる入札は、ダイナミックで競争的なプロセスをもたらします。これにより、従来の静的な紙ベースの入札プロセスでは通常達成できない、迅速な価格低下圧力を実現できます。多くのリバースオークションソフトウェア会社やサービスプロバイダーは、最初のオークションの完了後に平均18 ～ 20パーセントの価格低下を報告しています。[ 6 ]
買主は、最低価格を提示した売主に契約を締結する場合がある。あるいは、品質、納期、生産能力、その他の付加価値能力に関する買主の具体的なニーズに応じて、より高い価格を提示した供給業者に契約を締結する場合もある。
最適化ソフトウェアは、2002年以降、購入者が商品やサービスの提供において最も価値の高いサプライヤーを判断するのに役立つツールとして普及しました。このソフトウェアには、制約条件を含む、関連する購入者と販売者のビジネスデータが含まれています。
リバースオークションは、公共部門と民間企業の両方において、大小さまざまな契約を締結するために利用されています。従来コモディティと考えられてきた品目に加え、リバースオークションは、買い手が設計した商品やサービスの調達にも利用されており、リバースオークションのプロバイダーを選定するためにも利用されています。この事例は2001年8月に初めて発生し、アメリカ・ウエスト航空（後にUSエアウェイズとなる）がFreeMarkets社のソフトウェアを使用してMaterialNet社に契約を授与しました。
逆オークションの一形態として、静的オークション（見積依頼または入札）があります。静的オークションは、特にB2B電子商取引市場において、動的オークションや通常の交渉プロセスに代わる手段となります。
2003年、研究者らは、企業支出総額の平均5%が逆オークションを利用して調達されていると主張した。[ 7 ]逆オークションは、広告、自動車部品、バルク化学品、耐久消費財、コンピュータおよび周辺機器、受託製造、宅配便サービス、FMCG、ヘルスケア、ホスピタリティ、保険、リース、物流、海運、MRO、小売、ソフトウェアライセンス、繊維、観光、運輸、倉庫業などの産業や分野でより適切で適していることがわかっている。[ 4 ]
米国におけるオンライン電子調達リバースオークションのパイオニアであるFreeMarketsは、元マッキンゼー・アンド・カンパニーのコンサルタントでゼネラル・エレクトリックの幹部だったグレン・ミーケムが、ゼネラル・エレクトリック社内でリバースオークション部門の構想に対する社内からの支持を得られなかったことを受け、1995年に設立した。ミーケムはマッキンゼー時代の同僚であるサム・キニーを雇い入れ、キニーはFreeMarketsの知的財産の大部分を開発した。ピッツバーグに本社を置くFreeMarketsは、「マーケットメーカー」と「コモディティマネージャー」からなるチームを編成し、オンライン入札プロセスの運営を管理し、グローバル規模でオークションを管理するための市場運営体制を構築した。
同社の成長は、ドットコムバブル時代の熱狂によって大きく後押しされた。FreeMarketsの顧客には、BP、United Technologies、Visteon、Heinz、Phelps Dodge、ExxonMobil、Royal Dutch Shellなどが含まれる。数十もの競合する新興リバースオークションサービスプロバイダーや、General Motors（FreeMarketsの初期顧客）やSAPといった老舗企業が、こぞってリバースオークション市場に参入した。
FreeMarketsはドットコムバブルの終焉を生き延びたものの、2000年代初頭には、そのビジネスモデルは高度な独自ソフトウェアを備えた旧来のコンサルティング会社のようなものだと明らかになった。オンライン逆オークションが主流になり始め、FreeMarketsがサービスに対して設定していた価格は大幅に下落した。これにより、逆オークションサービス市場の統合が進んだ。2004年1月、AribaはFreeMarketsを4億9300万米ドルで買収すると発表した。[ 8 ]
フォーチュン誌は2000年3月に、インターネットベースのリバースオークションの黎明期についての記事を掲載した。 [ 9 ]
ここ数年でモバイル逆オークションは進化を遂げました。[ 10 ]企業間取引（B2B）の逆オークションとは異なり、モバイル逆オークションは企業対消費者（B2C）であり、消費者はわずかな金額で商品に入札できます。最も低いユニークな入札が落札となります。
ごく最近、一風変わったB2Cオークションが登場し始めました。これは、モバイル逆オークションよりも従来のB2Bオークションに近く、消費者が小売業者や再販業者に仕様を提示し、公開入札で取引を落札できるというものです。
2008年に提案された、経営難に陥った金融機関から不良資産を連邦資金で買い取る法案に関する議会証言の中で、連邦準備制度理事会のベン・バーナンキ議長は、資産の価格決定に逆オークション方式を用いることを提案した。
2004年、ホワイトハウス連邦調達政策局（OFPP）は、リバースオークションを含む市販のオンライン調達ツールの利用拡大を奨励する覚書を発行した。[ 11 ] 2005年、政府会計検査院と連邦請求裁判所は、連邦機関によるオンラインリバースオークションの使用の合法性を支持した。[ 12 ] 2008年、OFPPは、競争的調達の改善と拡大を各機関に奨励する政府全体の覚書を発行し、リバースオークションを含む競争のベストプラクティスの具体的な例を含めた。[ 13 ] 2010年、ホワイトハウス行政管理予算局は、「ウェブベースの電子リバースオークションの使用など、革新的な調達方法の継続的な実施」を、各機関が調達コスト削減目標を達成するのに役立つ契約改革の1つとして挙げた。[ 14 ]
調達オークションの一般的な形式として、スコアリングオークションがあります。このオークション形式では、買い手が各入札者に与えるスコアは、オファーと入札者の明確に定義された属性によって決まります。このスコアリング関数は、オークション開始前に策定され、発表されます。[ 15 ]
多くの調達オークションは「買い手決定」であり、買い手はオークション終了後、いかなる基準でも落札者を選択する権利を留保します。買い手決定オークションに関する文献は、多くの場合実証的な性質を持ち、買い手が使用する非公開の暗黙のスコアリング関数を特定することに関心があります。これは通常、離散選択モデルを通じて行われ、計量経済学者は価格を含む観測された属性を使用し、それらを落札者として選ばれる確率にマッピングします。これにより、計量経済学者は各属性の重みを特定できます。 [ 16 ]概念的にも理論的にも、この形式が買い手と供給者の関係に与える影響は極めて重要です。[ 17 ]各入札者が価格を提出し、最低価格の入札者が契約を獲得する代わりに、ここでは各入札者が価格と非価格属性を含む合計「スコア」を提出していると考えることができます。落札者は最高スコアの入札者です。スコアリングオークションとは異なり、正式な方法で勝者を決定する各品質属性に対する事前発表または拘束力のある重みはありません。むしろ、入札者は、買い手だけが自分の考慮事項を知っている不確実な環境で活動します。他の入札者の非価格品質に関する不確実性を考えると、入札者は他の入札者の入札を観察することによって競争について学ぶ可能性があります。したがって、競争入札に対する反応パターンに体系的な違いが予想されます。[ 18 ]同様に、このようなオークションで他の入札者に関する情報を提供することは、一般的に価格に影響を与えることが知られています。 [ 19 ]既存の関係は、買い手の選択の主要な推進力であることが知られており、したがって、オークションでの入札の積極性（提出された入札の数、入札の提出の速度、および提示された価格譲歩の観点から）は、これらの関係に関連しています。[ 20 ]理論的には、買い手が価格ベースの形式よりもこの形式を好む状況を決定する要因が検討されています。[ 21 ] [ 22 ]
デムセッツオークションは、ハロルド・デムセッツにちなんで名付けられた、最低価格を提示したエージェントに独占契約を与えるシステムです。[ 23 ]これは「分野をめぐる競争」と呼ばれることもあります。これは、2人以上のエージェントに契約を与え、商品やサービスを競争的に提供することを求める「分野内競争」とは対照的です。マーティン・リケッツは、「競争条件下では、入札価格は企業が資本に対する通常の収益を達成できる水準まで下がるべきである」と述べています。 [ 24 ]デムセッツオークションの欠点としては、需要の減少に伴うリスク全体が1人のエージェントが負うこと、そして入札の勝者は契約に拘束されると、譲渡不可能なノウハウを蓄積し、それを契約更新の交渉力として利用できる可能性があることが挙げられます。デムセッツオークションは、高速道路建設の官民パートナーシップの契約を授与するためによく使用されます。
米国では、連邦通信委員会（ FCC）がテレビ放送から600MHz帯の大部分を取り戻すため、逆オークションとしてFCCオークション1001を実施した。残りのテレビ局は、より低いUHF帯、さらにはVHF帯のテレビチャンネルに再配置される予定である。2016年6月の逆オークションの後、主に携帯電話事業者が買い手となる順方向の周波数オークション（FCCオークション1002）が実施される。
従来のダッチオークションは高い入札から始まり、その後値下がりしていくのに対し、リバースダッチオークションは逆の仕組みで、低い価格から始まり、徐々に値上がりしていきます。[ 25 ]買い手が購入したい品目のリストがあり、一定の間隔で価格が上昇し、予約価格に達します。予約価格に達する前に、供給者がその品目に入札すると、その品目は供給者に割り当てられ、入札は締め切られます。
このオークションでは、購入者が開始価格、価格変動額、価格変動の間隔、および最低落札価格を指定します。
オークションは、指定された開始価格の最初のアイテムから始まり、一定時間ごとに価格変動値（金額または割合）ずつ上昇します。開始価格は、いずれかのサプライヤーが入札するか、開始価格が最低入札価格に達するまで上昇し続けます。アイテムの入札が終了すると、次のアイテムへと順番に切り替わります。
すべての品目に対する入札が完了した時点でオークションは終了します。[ 26 ]
日本の逆オークションの歴史は不明だが、企業間取引における調達において、価格交渉の一形態として広く利用されている。
日本のオークションでは、オークション主催者が開始価格を提示し、参加者はその価格を受け入れるか、オークションから撤退するかを選択しなければなりません。受け入れるということは、参加者が提示された価格で商品を提供する意思があることを意味します。すべての参加者が特定の価格に応答すると、ソフトウェアは価格をあらかじめ決められた金額だけ引き下げ、参加者に新しい価格での入札を受け入れるか拒否するかを再度求めます。
この種のオークションは、入札する参加者がいなくなるまで続きます。[ 27 ]
日本の逆オークションとオランダの逆オークションの主な違いは、サプライヤーの立場が異なる点にある。オランダの逆オークションでは、サプライヤーは希望価格で参加を表明し、オークションは即座に終了するのに対し、日本の逆オークションでは、サプライヤーは希望価格で特定の市場から明確に撤退する。
日本のリバースオークションの利点は、購入組織が実際の市場に対してより高い透明性を得られる点にある。この点において、各参加者の最低入札額をより明確に示すことで、従来のリバースオークションの形式により近いものとなっている。
しかし、ダッチオークション形式とは対照的に、日本のオークションでは、あるダッチオークション利用者が言うところの「最大限の心理的圧力」を供給基盤、特に既存の供給業者にかけることはありません。これにより、買い手は市場に基づいて本来得られるべき以上の利益を得る可能性に関して、より有利な立場に立つことができます。[ 28 ]
供給者はまず、自社製品を販売する最低価格を決定する必要があります。これを効果的に行うには、真の限界費用を計算し、オークション外の費用と便益を特定できなければなりません。しかし、だからといって最低価格で入札することが最善の戦略とは限りません。オークション外の費用と便益の分析においては、落札または落札失敗によって予期せぬ便益や費用回避につながる可能性のある分野を検討する必要があります。例としては、以下のようなものがあります。
この分析に基づき、サプライヤーはオークションの目標を選択すべきです。当然の目標は、利益の出る価格でオークションに勝つことです。しかし、それが常に最善の目標とは限りません。上記のような理由から、サプライヤーは例えば次のような目標を選択するかもしれません。
この準備の後、サプライヤーはオークションの特定のプロトコルとオークションインターフェースの特性の範囲内で目標を達成しようと試みるべきである。オークション間で異なる重要な特性は、現在の最低入札額を確認できることと、現在の相対的な位置を把握できることである。[ 29 ]