サイコグラフィックス

サイコグラフィックスは、「心理的変数に従って人口グループを分類する市場調査または統計」と定義されています^[1]。サイコグラフィックスという用語は、「心理学的」と「人口統計学」という言葉に由来しています[ ^2]。サイコグラフィックスの2つの一般的なアプローチには、消費者の活動、興味、意見（AIO変数）と価値観とライフスタイル（VALS）の分析があります。^[3]

サイコグラフィックスは、性格、価値観、意見、態度、興味、ライフスタイルの研究に応用されてきました。^[4] サイコグラフィックスセグメンテーションは、類似した心理的変数に従って集団をサブグループに分類する手法です。^[5]

個人またはコミュニティのサイコグラフィック研究は、マーケティング、人口統計、世論調査、予測、および一般的な社会調査の分野で価値があります。サイコグラフィック属性は、人口統計変数 (年齢や性別など)、行動変数 (購入データや使用率など)、および組織記述子 (企業統計変数と呼ばれることもあります) (業界、従業員数、機能領域など) と対比できます。

心理グラフィック手法は、 2016年の米国大統領選挙とヒラリー・クリントンとドナルド・トランプの対立する選挙運動で注目を集め、後者は支持者を絞り込むためのマイクロターゲティング広告でこれを広範に使用しました。^[6]

用途

サイコグラフィックスは、マーケティングや広告の分野で、消費者の嗜好を理解し、行動を予測するために利用されています。^[5]民間の調査会社は、独自の手法を使用してサイコグラフィックス調査を行っています。^[5]たとえば、VALSはStrategic Business Insightsによって作成された独自のフレームワークであり、米国の成人を8つの異なるタイプに分類し、その動機とリソースを評価して、予想される消費者行動を理解します。^{[7]サイコグラフィックスは}、市場セグメンテーションやターゲットマーケティングの改善によく使用されます。^[8]

心理的セグメンテーションは、ヘルスケア、政治、観光、ライフスタイルの選択などにおける動機や行動を理解するために、他の分野や文化にも適用されています。^[9]^[10]^[11]^[12]

心理プロファイル

サイコグラフィックスは、態度、関心、意見、信念などの認知属性の研究や、明白な行動（活動など）の研究に適用されます。^[13]「サイコグラフィックスプロファイル」は、個人またはグループのサイコグラフィックス構成の比較的完全なプロファイルで構成されます。これらのプロファイルは、市場セグメンテーションや広告で使用されます。市場セグメンテーションで使用されるサイコグラフィックス要因のカテゴリには、次のものがあります。

活動、関心、意見（AIO）
態度
価値観
行動
表現
ジェスチャー

人口統計との比較

サイコグラフィックスは、人口統計と混同されることがよくあります。人口統計では、特定の世代が生まれた年やその世代の両親の出生率などの人口統計だけでなく、態度、人格形成、文化的基準などのサイコグラフィックス変数によっても、歴史上の世代が定義される場合があります。たとえば、ベビーブーム世代、ジェネレーションX、ミレニアル世代を定義する従来のアプローチは、人口統計変数（誕生年に基づいて個人を分類する）とサイコグラフィックス変数（信念、態度、価値観、行動など）の両方に依存しています。

Infusionsoftは、顧客の心理的セグメンテーションは人口統計情報よりも有用であると主張する記事を発表しました。^[14]

参照

参考文献

^ 「PSYCHOGRAPHICSの定義」www.merriam-webster.com . 2023年3月11日閲覧。
^ チャンドラー、ダニエル、マンデイ、ロッド（2011-01-01）、「サイコグラフィックス」、メディアとコミュニケーション辞典、オックスフォード大学出版局、doi：10.1093/acref/9780199568758.001.0001、ISBN 978-0-19-956875-8、 2023-03-11取得
^ Blasius, Jörg; Mühlichen, Andreas (2010-02-01). 「「ソーシャルスペース」アプローチを適用したオーディエンスセグメントの特定」. Poetics . 38 (1): 69–89. doi :10.1016/j.poetic.2009.10.003. ISSN 0304-422X.
^ Senise, Jairo (2007 年 9 月 28 日)。「あなたの次の顧客は誰ですか?」Booz Allen Hamilton Inc、Strategy+Business。
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^ レズニック、ブライアン（2018年3月26日）。「ケンブリッジ・アナリティカの「サイコグラフィック・マイクロターゲティング」：何がでたらめで何が合法か」。Vox。ニューヨーク市：Vox Media 。 2020年2月15日閲覧。
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^ 「市場セグメンテーションとは何か：ベストプラクティスと利点」。Qualtrics 。2023年3月11日閲覧。
^ 「グローバル開発における心理行動セグメンテーションの拡大時期（SSIR）」ssir.org 。 2023年3月11日閲覧。
^ ハンドラー、イザベル; 川南、純一 (2022-06-17). 「なぜ日本人はパンデミック中に温泉を訪れるのか？心理的セグメンテーション分析」.アウトドアレクリエーションと観光ジャーナル. 41 : 100530. doi : 10.1016/j.jort.2022.100530 . ISSN 2213-0780.
^ Ling, Pamela M.; Neilands, Torsten B.; Nguyen, Tung T.; Kaplan, Celia Patricia (2007-07-01). 「ベトナム系アメリカ人青年の喫煙とライフスタイルに関する態度に基づく心理的セグメント」。Journal of Adolescent Health。41 ( 1): 51–60。doi : 10.1016 / j.jadohealth.2007.03.004。ISSN 1054-139X。PMID 17577534 。
^ 「Elsevier Enhanced Reader」. reader.elsevier.com . 2023年3月11日閲覧。
^アンダーソン、トーマス・W・ジュニア、ゴールデン、リンダ・L・ （ 1984）。「ライフスタイルと心理統計学：批判的レビューと推奨」消費者研究の進歩。11 ：405-411。
^ Saunders, Amy (2016-05-09). 「なぜ心理的セグメンテーションが重要なのか」Infusionsoft.com . 2018-03-20閲覧。

外部リンク

www.netmba.com/marketing/market/segmentation
www.strategicbusinessinsights.com/vals/ustypes.shtml
リーと心理学、ガマリエル・ブラッドフォード著『リーというアメリカ人』付録
オンラインマーケティングにおける心理グラフィックデータの利用方法、スーザン・ギルバート著

[1] 「PSYCHOGRAPHICSの定義」www.merriam-webster.com . 2023年3月11日閲覧。

[2] チャンドラー、ダニエル、マンデイ、ロッド（2011-01-01）、「サイコグラフィックス」、メディアとコミュニケーション辞典、オックスフォード大学出版局、doi：10.1093/acref/9780199568758.001.0001、ISBN 978-0-19-956875-8、 2023-03-11取得

[3] Blasius, Jörg; Mühlichen, Andreas (2010-02-01). 「「ソーシャルスペース」アプローチを適用したオーディエンスセグメントの特定」. Poetics . 38 (1): 69–89. doi :10.1016/j.poetic.2009.10.003. ISSN 0304-422X.

[:1-4] Senise, Jairo (2007 年 9 月 28 日)。「あなたの次の顧客は誰ですか?」Booz Allen Hamilton Inc、Strategy+Business。

[:03-5] 「APA心理学辞典」。dictionary.apa.org 。 2023年3月11日閲覧。

[6] レズニック、ブライアン（2018年3月26日）。「ケンブリッジ・アナリティカの「サイコグラフィック・マイクロターゲティング」：何がでたらめで何が合法か」。Vox。ニューヨーク市：Vox Media 。 2020年2月15日閲覧。

[7] 「VALS™ | VALS™ タイプ | SBI」。www.strategicbusinessinsights.com 。 2023年3月11日閲覧。

[8] 「市場セグメンテーションとは何か：ベストプラクティスと利点」。Qualtrics 。2023年3月11日閲覧。

[9] 「グローバル開発における心理行動セグメンテーションの拡大時期（SSIR）」ssir.org 。 2023年3月11日閲覧。

[10] ハンドラー、イザベル; 川南、純一 (2022-06-17). 「なぜ日本人はパンデミック中に温泉を訪れるのか？心理的セグメンテーション分析」.アウトドアレクリエーションと観光ジャーナル. 41 : 100530. doi : 10.1016/j.jort.2022.100530 . ISSN 2213-0780.

[11] ^ Ling, Pamela M.; Neilands, Torsten B.; Nguyen, Tung T.; Kaplan, Celia Patricia (2007-07-01). 「ベトナム系アメリカ人青年の喫煙とライフスタイルに関する態度に基づく心理的セグメント」。Journal of Adolescent Health。41 ( 1): 51–60。doi : 10.1016 / j.jadohealth.2007.03.004。ISSN 1054-139X。PMID 17577534 。

[12] 「Elsevier Enhanced Reader」. reader.elsevier.com . 2023年3月11日閲覧。

[13] ^アンダーソン、トーマス・W・ジュニア、ゴールデン、リンダ・L・ （ 1984）。「ライフスタイルと心理統計学：批判的レビューと推奨」消費者研究の進歩。11 ：405-411。

[:0-14] Saunders, Amy (2016-05-09). 「なぜ心理的セグメンテーションが重要なのか」Infusionsoft.com . 2018-03-20閲覧。