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総アドレス可能市場（TAM）は総利用可能市場とも呼ばれ、通常、製品またはサービスで利用可能な収益機会を指すために使用される用語です。TAMは、特定の機会の潜在的な可能性を迅速に測定する指標として機能するため、ビジネス機会の優先順位付けに役立ちます。[1]
1 つのアプローチは、競合他社がいない場合に企業がどれだけの市場を獲得できるかを見積もることです。より包括的なバリエーションは、特定の製品またはサービスで理論的に提供できる市場規模を見積もることです。TAM は、世界全体 (特定の企業がその一部に到達できない場合でも) として定義できますが、より一般的には、特定の 1 つの企業が提供できる市場 (現実的な拡張シナリオ内) として定義できます。これにより、戦略的なマーケティングと販売の取り組みに焦点が当てられ、実際の顧客ニーズが扱われます。次に、競争や流通の課題などの制約を含めることで、戦略を修正して現実的な境界で枠組みを作り、市場をサービス可能な利用可能市場(SAM)、つまり TAM のうち (その企業またはすべてのプロバイダーが) サービスできる市場の割合にまで縮小します。[1]これは、PAU (Potential Active Use) と呼ばれることもあります。
TAM、SAM、SOMの違い
総アドレス可能市場（TAM）、または総有効市場は、製品またはサービスに対する総市場需要であり、[2]有効市場の100％が達成された場合の年間収益または販売単位で計算されます。
サービス可能市場（SAM）とは、TAMのうち、企業の製品やサービスによって潜在的にサービス提供できる部分を指します。[2]
サービス可能獲得可能市場（SOM）、市場シェア、またはターゲット市場は、現実的に到達可能なSAMの割合です。[2]
例えば、2014年の英国の食品に対する消費者支出総額、つまり食品の総対象市場は1,980億ポンド（ケータリング、アルコール飲料、ノンアルコール飲料、その他の食品を含む）でした。[3]アルコール飲料の生産者がターゲットとして提供するアルコール飲料のサービス可能な利用可能市場は490億ポンドです。 [3]アルコール飲料市場は独占ではないため、アルコール飲料を生産する企業の市場シェアがSAMの100%に達することは決してありません。[4]
重要性
総アドレス可能市場は、市場の潜在的な規模を示します。TAM を見積もることは、起業家がビジネスを始めるための最初のステップです。主観的な態度でこの値を誇張したり過小評価したりするのではなく、客観的に TAM を見積もることが重要です。潜在的な成長能力を持つ適切な市場を割り当てることが不可欠だからです。投資家は、多くの場合、TAM 値の高い市場を探す傾向があり、そのような市場に自社の製品やサービスの需要を増やす大きな可能性を秘めていると自信を持っています。これは合理的な推論ですが、一方で、TAM 値が高いことは必ずしも良い兆候ではありません。総アドレス可能市場は、得られる需要の程度が高いことを意味するわけではないからです。市場における競争レベル、リソースのアクセス可能性など、他のいくつかの要因も、会社の業績に影響します。したがって、SAM と SOM は、市場が投資する価値があるかどうかを測る重要な指標でもあります。[5]
TAMに関する現実世界のニュースのイラスト
- モルガン・スタンレーのアナリスト、ケイティ・ヒューバティは2015年の調査レポートで、アップルは自動車などの新市場に進出することで、現在の8000億ドルから2020年までに3.4兆ドルの市場規模に達する可能性があると述べた。[6]
- フォワード・マネジメントの最高投資責任者ジム・オドネル氏は、アリババは中国市場だけでなく中国国外の市場も拡大していると考えており、アリババには総対象市場を40%まで大幅に拡大する可能性がまだあると述べている。[7]
- 無線インフラ市場の衰退にもかかわらず、パルスRFパワー半導体の総市場規模は拡大し続けており、メーカー各社は輸送や軍事などのパルスRFパワー半導体の新市場に参入している。[8]
- 一般の人々はマイクロ波管（バルブ）の市場規模をあまり認識していません。しかし、軍事、医療、宇宙通信などの分野でマイクロ波管が一般的に使用されているため、その総市場規模は10億ドル近くに達しています。[9]
- コンパレータ（2つの電流または電圧を比較するために使用されるデバイス）の総市場規模は2003年に1億7,300万ドルに達しました。2009年には2億7,300万ドルに達しました。[10]
- 契約製造サービスの市場は、電子機器製造サービス (EMS) やオリジナル デザイン製造 (ODM) と比較して成長を続けています。IDC の契約製造サービス担当プログラム マネージャーである Kevin Kane 氏は、契約製造サービスの市場規模は 2001 年に 5 億 6,000 万ドルに達し、2006 年までに電子機器および IT 業界の総市場規模の 27% を占める可能性があると述べています。[11]
参照
参考文献
- ^ ab スティーブ・ブランクとボブ・ドーフ、「スタートアップオーナーズマニュアル」[ broken anch ]、K & S Ranch、初版（2012年3月1日）、ISBN 978-0984999309
- ^ abc 「TAM SAM SOM - それが何を意味するのか、そしてなぜそれが重要なのか」。The Business Plan Shop。2013年12月12日。 2015年10月25日閲覧。
- ^ ab 「食品統計ポケットブック2015 - 出版物 - GOV.UK」。www.gov.uk 。 2015年10月28日閲覧。
- ^ 「市場規模の理解、またはTAM、SAM、SOMの謎を解明する」www.caycon.com 。 2015年10月28日閲覧。
- ^ Aulet, Bill (2013).規律ある起業家精神: 成功するスタートアップへの24のステップ. ホーボーケン: NJ: J. Wiley & Sons. p. 45. ISBN 9781118692288。
- ^ Patrick, Seitz (2015 年 3 月 20 日)。「Apple は 2020 年までに総市場規模を 4 倍に拡大できる可能性がある」。Investor 's Business Daily。Investor 's Business Daily, Inc. ISSN 1061-2890。ProQuest 1659821677。
- ^ Ritesh, Anan (2015 年 1 月 30 日)。「ジム・オドネル: アリババがまだ浸透しなければならない総市場規模は巨大」。ビジネスと経済 - 銀行と金融。Accretive Capital LLC d/b/a Benzinga。ProQuest 1649186435 。
- ^ Cliff, Drubin (2014 年 11 月)。「パルス RF パワー半導体デバイス市場 、 2019 年までに 3 億ドルを超える」。Microwave Journal、International Ed。Horizo n House Publications、Inc.: 64。ISSN 0192-6225。ProQuest 1626834515 。
- ^ 「マイクロ波管の市場規模が10億ドルに迫る」。エンジニアリング-電気工学。Horizon House Publications、Inc.：2009年1月49～50ページ。ISSN 0192-6225。ProQuest 204972805 。
- ^ 「Research and Markets: コンパレータ の市場規模は 2003 年に 1 億 7,300 万ドルに達した」。M2 Presswire。コベントリー、イギリス: Normans Media Ltd。2004 年 4 月 7 日。ProQuest 443755401。
- ^ 「IDC によると、契約製造は 2006 年までにエレクトロニクスおよび IT 市場全体の 27% を占めることになる」。PR Newswire。PR Newswire Association LLC。2002 年 10 月 31 日。ProQuest 443712081。