隠れたチャンピオン

隠れたチャンピオンとは、比較的小規模だが、目立たず、目に見えない、時には秘密主義のカーテンの後ろに隠れている、非常に成功している企業のことである。この用語はヘルマン・シモンによって造られた。彼は1990年にドイツの経営科学誌の出版物のタイトルとして初めてこの用語を使用し、ドイツの小規模で高度に専門化された世界市場のリーダーを表現した。^[1]彼の定義によると、企業が隠れたチャンピオンと見なされるには、次の3つの基準を満たす必要がある。^[2]

• 市場シェアによって決まる、世界市場で1位、2位、3位、または会社が属する大陸で1位
• 収益50億ドル未満
• 国民の認知度の低さ

このテーマを扱った最初の英語の本は、ヘルマン・サイモンの「隠れたチャンピオン：世界最高の無名企業500社からの教訓」である。^[3]この本では、ドイツがどのようにして（当時）一貫して世界一の輸出国であり続けることができたのかを探っている。ドイツにはフォルクスワーゲン、シーメンス、BASF、ボッシュなどの世界的企業があるが、これらの組織はフォード、GE、デュポン、ビステオンなどの組織と本質的には変わらない。サイモンは、ドイツの強力な輸出は多数の中規模企業によって支えられているという仮説を立てている。これらの中小企業は通常、自社の市場で顧客やサプライヤーにのみ知られており、一般大衆にはあまり知られていない。これらの企業が国際市場で大成功を収めると、彼らは隠れたチャンピオンとなる。

サイモンは、そのような企業 500 社について詳細な調査を行い、それらを記述するためのフレームワークを確立しました。このフレームワークでは、隠れたチャンピオンに共通する主な違いと特徴も特定できました。このフレームワークにより、世界中に隠れたチャンピオンが存在するものの、最も多く見られるのはドイツ語圏の国であることがわかりました。

隠れたチャンピオンのほとんどは、目立たない製品を生産しています。これらの製品の市場では、彼らは世界のトップ生産者です。多くの場合、これらの企業は家族経営ですが、常にそうとは限りません。これらの企業は製品のほとんどを輸出しており、自国の経常収支に大きく貢献しており、平均よりも成功しています。

市場リーダーシップの考え方は、市場シェアを数える以上の意味を持ちます。従業員としてのリーダーは、ナンバーワンになるため、そしてナンバーワンであり続けるために「内なる炎」を必要とします。隠れたチャンピオンは通常、ニッチ市場で働いています。これらの市場向けに、彼らは高い実質純生産率で生産されるユニークな製品を設計します。彼らは単一製品メーカーになるリスクを受け入れなければなりません。彼らは「良い」市場シェアと「悪い」市場シェアを分けます。良い市場シェアはパフォーマンスと強固な基盤によって得られ、悪い市場シェアは価格攻撃と値引きによって得られます。

ニッチ市場でユニークな製品を扱うことの結果として、規模の経済を実現するためにグローバル市場で取引する必要が生じることがよくあります。このため、隠れたチャンピオンは、会社の発展の初期段階で海外で活動する必要性を強く感じています。また、隠れたチャンピオンは顧客と非常に近い場所で事業を展開しており、顧客のニーズがイノベーションの重要な原動力となっています。一方、隠れたチャンピオンの顧客は彼らの製品に依存しており、その供給元を簡単に変更することはできません。このため、単一製品リスクの結果として、生産者と顧客の間に高いレベルの相互依存性が生じることがよくあります。

隠れたチャンピオンの多くは、主力製品をイノベーションとして確立し、市場での唯一の地位を維持するか、少なくとも主導的な地位を維持することができました。彼らの市場は、ほとんどが寡占的で、激しい競争が繰り広げられています。

隠れたチャンピオンの競争上の優位性は、コストリーダーシップによるものではなく、品質、総所有コスト、高いパフォーマンス、顧客に近いコンサルティングによるものです。彼らは、価格攻撃ではなくパフォーマンスによって市場リーダーシップを「獲得」します。彼らの高い実質純生産高率は、競合他社が製品を模倣しにくい独自のプロセスを採用することで達成されることがよくあります。一方、財務などの管理タスクは、多くの場合、アウトソーシングされます。

また、隠れたチャンピオンは、市場でのリーダーシップを維持するために、他者との協力に頼るのではなく、独自にビジネスを行っていることも明らかです。海外での販売も、親会社を拠点として組織されることがよくあります。これにより、重要なノウハウが内部に保持され、小規模な会社で優秀なスタッフを採用するのに役立ちます。

隠れたチャンピオンの企業文化は独特です。彼らの価値観は保守的で、勤勉、厳格な選抜、業績不振に対する寛容さのなさ、低い病欠率、従業員の高い忠誠心などがあり、そのほとんどは小さな町に拠点を置いています。

リーダーシップのスタイルは、戦略的な問題に関しては権威主義的ですが、業務レベルでは参加型です。リーダーは会社に自分を帰属させ、自社の製品に重点を置き、大規模な上場企業で通常よりもはるかに長い期間、その地位に留まります。

隠れたチャンピオンにとって、中小企業全般と同様に、国際的な専門家を引き付けることは深刻な問題です。隠れたチャンピオンは、遠隔地に住んでも構わない、仕事内容に魅力を感じ、形式的かつ規定されたキャリアパスをあまり気にしない人々を必要としています。ドイツでは、隠れたチャンピオンの概念はある程度知られており、そのため、隠れたチャンピオンはスタッフを採用するためにこのラベルを利用できます。^{[4] 2011年、}中小企業で働くことの利点と機会を促進するために、マンハイム大学 の学生イニシアチブbdvb eVによって最初の「隠れたチャンピオンの日」が組織されました。^[5]

隠れたチャンピオンはベストプラクティスの例です。多くのビジネスはローカルですが、そのようなローカル市場でナンバーワンになることが目標になることがあります。また、大企業は国際経営について興味深い教訓を得ることができます。隠れたチャンピオンは、優れた経営とは、1つの大きなことだけを管理するのではなく、小さなことを競合他社よりもうまく行うことであると教えてくれます。プロセスと組織構造のシンプルさももう1つの教訓です。投資家は、決意があり、明確に焦点を定め、継続的に成功している企業を見つけるかもしれません。^[6]

隠れたチャンピオンのアイデアと応用は、8Iホールディングス社がシンガポールに設立したHidden Champions Fundと呼ばれるファンドで実行されました。^[7]

2009年にヘルマン・サイモンが選んだこの企業リストは、隠れたチャンピオンの専門性を示しています。^[8]

• 3B 科学（解剖学の教材）^[9]
• ARCITECTA ^[10] (データ管理プラットフォーム)
• ARRI（シネマカメラ）
• ベルフォール（火災と水害の除去）
• ベルーガ・シッピング（重量物輸送会社、廃業）
• ボブキャット社（農業機械および建設機械）
• ブレインラボ（医療用ソフトウェアとハ​​ードウェア）
• コルティセイラ アモリム（コルク製品）
• De La Rue（セキュリティ印刷、製紙、現金処理システム）
• DELO Industrie Klebstoffe (チップカード用接着剤)
• エンブラエル（リージョナルジェット）
• ディクソン・コンスタント（ブラインド、トラックシートなどのテクニカルテキスタイル）
• エネルコン（風力タービン）
• EOS GmbH (ラピッドプロトタイピングシステム)
• エッセルプロパック（歯磨き粉用チューブ）
• Friwo Gerätebau GmbH (充電装置、電源、LED ドライバー、バッテリー パック)
• Josef Gartner GmbH（高層ビルのファサード、Permasteelisaの子会社）
• ギャラガーグループリミテッド（電気柵、家畜、計量機器）
• ハンス・ゲリーツ（大型舞台幕の単独製造業者）
• 浜松ホトニクス（光電子増倍管を含む光センサ）
• Heraeus Electro-Nite（溶融金属プロセスの測定、監視、制御）
• HiFi-Tuning（微細ヒューズの開発、エンジニアリング）
• Höganäs AB (粉末金属)
• インターナショナルSOS（医療支援、ヘルスケア、セキュリティ、リスク管理サービス）
• ジャンバ！ /ジャムスター（携帯電話の着信音）^[11]
• オーストリアのユングブンツラウアー (酢酸ナトリウム)
• クライスオルゲルバウ（大型オルガン）
• スイスのランタルテキスタイル（旅客機のキャビン）
• マキルヘニー社（タバスコソース）
• モレックス（電気および光ファイバーを含む電子部品）
• NetJets（プライベートビジネスジェットの分割所有とレンタル）
• 日本写真印刷（小型タッチパネル）
• ニヴァロックス（腕時計内部の調整機構）
• ノルディッシャー・マシーネンバウ・ルド。 Baader (水産加工システムのサプライヤー)
• オミクロンナノテクノロジー（走査プローブ顕微鏡およびトンネルグリッド顕微鏡）
• オリカ（産業用爆薬）
• PERI GmbH（型枠および足場）
• ペツル（登山用具、洞窟探検用具、高所作業用具）
• Phoenix Contact（端子台、コネクタ、インターフェースソリューション、産業オートメーション）
• プランゼー（高性能材料）
• Q-Cells（太陽エネルギー、太陽電池）
• Radiall（電子相互接続部品）
• ザハトラー（映画カメラ用三脚）
• SAES ゲッター（ゲッター製造元）
• サッピ（コート上質紙）
• シュワンク (工業用暖房) ^{[12] [13] [14]}
• SGS、Société Générale de Surveillance (検査、検証、試験および認証サービス)
• SCHMITZ u. Söhne GmbH & Co. KG (婦人科および泌尿器科の診察椅子、医療技術製品の専門)
• TandbergおよびPolycom (ビデオ会議システム)
• OC Tanner（従業員表彰プログラム）
• テクノジム（フィットネス機器）
• テトラ（水槽・池用品）
• アルバックテクノロジーズ（真空技術）
• Universo SA (腕時計の針)
• WET（カーシートヒーター）
• Vector Informatik (自動車の電子システムのネットワーク化のためのソフトウェアおよびエンジニアリング サービス)
• Webasto（車用リモコンヒーター）
• Worldwide.energy（グリーンエネルギー）
• Zimmer Holdings、DePuy、Biomet、およびStryker Corporation （すべてインプラント、インディアナ州ワルシャワ地域に所在）

• Audretsch, David B., Lehmann, Erik E., & Schenkenhofer, Julian (2018). 「隠れたチャンピオンの国際化戦略：ドイツからの教訓」 Multinational Business Review, 26(1), 2-24.
• Fryges、Helmut:隠れたチャンピオン: 若くて小規模なテクノロジー指向企業がどのようにして高い輸出売上高比率を達成できるか。マンハイム：ヨーロッパ中心部。 Wirtschaftsforschung、2006。
• ハンナ、ローズマリー：ブリティッシュコロンビア州林業の隠れたチャンピオン：中小企業はバリューチェーン革新の最先端にいるのか？オタワ：カナダ図書館・文書館、2007年。 - ISBN 978-0-494-16879-0。 
• Langenscheidt、Florian (編)、Venohr、Bernd (編):ドイツのミッテルスタンドのベスト - 世界市場のリーダー。 DAAB V​​erlag、ケルン、2015 年、ISBN 978-3-942597-48-7。 
• Merrilees, Bill; Blackburn, Jillian; Tiessen, James; Lindman, Martti: Hidden (SME) Champions : The Role of Innovation and Strategy . In: Chetty, Sylvia (Ed.); Collins, Brett (Ed.): Proceedings of the Australian and New Zealand Marketing Academy Conference 1–5 December 2001 . Auckland: College of Business, Massey University: 2001.
• Neubauer, Regina:物流分野におけるビジネスモデル: 隠れたチャンピオンの探求、そのビジネス原則、業界によくある誤解。ヴィースバーデン: Gabler、2010 年。 - ISBN 978-3-8349-2526-8 
• サイモン、ヘルマン：隠れたチャンピオン：世界の最も知られていない500社の企業からの教訓。ボストン（マサチューセッツ州）：ハーバードビジネススクール出版、1996年。- ISBN 0-87584-652-1。 
• Simon、Hermann: Lehren der Hidden Champions des 21. Jahrhunderts。出演者: Weissman、Arnold: Erfolgreich mit den Großen des Managements。フランクフルト A. M.: キャンパス、2008.- ISBN 3-593-38634-8。 S. 109-147。 
• サイモン、ヘルマン：21世紀の隠れたチャンピオン：知られざる世界市場リーダーの成功戦略。ロンドン：シュプリンガー、2009年。- ISBN 978-0-387-98147-5。 
• ヴェノーア、ベルント、マイヤー、クラウス：『ドイツの奇跡は続く：ドイツの隠れたチャンピオンはいかにして世界経済で先頭に立つのか』ベルリン：ワーキングペーパー第30号、ベルリン経営研究所、ベルリン経済大学、2007年。
• ヴェノーア、ベルント、マイヤー、クラウス：非凡な常識ビジネス戦略レビュー、第20巻、第1号、2009年春、p. 39-43
• ヴォース、マルクス。ユタ州ハーブスト。 Barisch、Sina:隠れたチャンピオン地域シュトゥットガルト: Ergebnisse einer empirischen Untersuchung。シュトゥットガルト : ホーエンハイム大学マーケティング研究会、2008 年。
• ウィット、アレッサ：隠れたチャンピオンの国際化：国際経営とビジネス倫理の事例による市場参入とタイミング戦略。ハンブルク：マネジメントラボラトリー、2010年。 - ISBN 978-3-9812162-4-0 

• ホワイトボード: ヘルマン・サイモン教授によるゲスト記事「隠れたチャンピオンの背後にある 13 の経営原則」、2012 年 12 月 2013 年 1 月 15 日にWayback Machineにアーカイブ
• ホワイトボード: ヘルマン・サイモン教授による「隠れたチャンピオン」を形成した社会経済的要因に関するゲスト記事、2013年1月 2019年1月30日アーカイブ、Wayback Machine
• ビジネスウィーク、2004年1月26日。
• stimmt.、2009年7月31日金曜日 2009年10月9日アーカイブ、Wayback Machine
• インチナ、2009-09-14
• 韓国タイムズ: 2009-28-04、2010-28-04
• 日本の隠れたチャンピオンが地域経済活性化の鍵を握る、2009年
• 高コストのドイツが輸出で成功する方法を示す、11-01-31
• 地域開発を促進するためのベンチマーキングと隠れたチャンピオン：ツールの説明とその応用