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市場シェアとは、企業の事業が市場における総収益または総売上高に占める割合のことです。たとえば、特定の業界で年間 50,000 ユニットが販売されている場合、そのうち 5,000 ユニットを販売している企業は、 その市場で 10 パーセントのシェアを持つことになります。
「マーケティング担当者は、売上目標を市場シェアに変換できる必要があります。これは、予測が市場とともに成長することによって達成されるのか、競合他社からシェアを奪うことによって達成されるのかを示すためです。後者はほとんどの場合、達成するのがより困難です。市場シェアは、競争環境の変化の兆候を綿密に監視されており、戦略的または戦術的な行動の原動力となることがよくあります。」[1]さらに、市場シェアは、市場の成長に対するパフォーマンスを理解するための重要な指標です。なぜなら、内部売上の成長（または減少）の測定は、測定対象の業界における同様の成長または減少の結果である可能性があるからです。[2]
市場シェアの拡大は、ビジネスの最も重要な目標の 1 つです[誰によると? ]。ビジネス パフォーマンスの尺度として市場シェアを使用する主な利点は、経済状況や税制の変更などのマクロ環境変数にあまり左右されないことです。[本文では検証されていません]
しかし、米国市場では、市場シェア責任と呼ばれる米国独自の法理により、医薬品などの代替可能で潜在的に危険な製品を製造するメーカーにとって、市場シェアの拡大は危険となる可能性があります。[なぜ? ]
目的
市場シェアは、市場競争力、つまり企業が競合他社に対してどれだけうまくやっているかを示す重要な指標であると言われています。「この指標は、売上高の変化によって補完され、経営者が市場における主要な需要と選択的需要の両方を評価するのに役立ちます。つまり、市場全体の成長または衰退だけでなく、競合他社の中での顧客の選択の傾向も判断できます。一般的に、主要な需要 (市場全体の成長) による売上増加は、競合他社からシェアを獲得することによって達成される売上増加よりもコストが低く、収益性が高いです。逆に、市場シェアの減少は、戦略的な調整を必要とする深刻な長期的問題の兆候となる可能性があります。市場シェアが一定レベルを下回る企業は、存続できない可能性があります。同様に、企業の製品ライン内で、個々の製品の市場シェアの傾向は、将来の機会または問題の早期指標と見なされます。」[1]また、「市場シェア競争は、国内の競合他社にコストを課す目的で、企業が気候変動政策を支持するように促します。」[3] 調査では、市場シェアが競合企業間で望ましい資産であることも示されています。[4]しかし、専門家は、市場シェアを経済政策の基準や目標とすることに反対している。[5]前述のように、競合企業の業績を測る基準として市場シェアを使用することで、企業は、それぞれの決定が競合企業の市場シェアに与える影響を慎重に考慮しながら、事業運営に関する決定を下すシステムが育まれてきた。[要出典]
一般的に、市場調査（通常はデスク/二次調査）を委託して決定する必要があります。ただし、一次調査を使用して、市場全体の規模と企業の市場シェアを推定できる場合もあります。[引用が必要]
対策の種類
「市場シェア」は「特定の企業が市場において占める割合」と定義されるが、[1]この指標は2つのタイプに分けられる。
「ユニット市場シェア：特定の企業が販売したユニットが市場全体の売上高に占める割合。同じユニット単位で測定。」[1]
- ユニット市場シェア（％）＝100×ユニット販売数（#）／総市場ユニット販売数（#）
「もちろん、この式は、他の2つの変数から販売単位数または市場全体の販売単位数を導き出すように並べ替えることもできます。以下に示すように。」[1]
- 販売数（#）= 販売数市場シェア（％） * 総市場販売数（#）/ 100
- 総市場販売数（#）= 100 * 販売数（#）/ 市場シェア（%）
「収益市場シェア：収益市場シェアは、商品が販売される価格を反映する点で単位市場シェアとは異なります。実際、相対価格を計算する比較的簡単な方法は、収益市場シェアを単位市場シェアで割ることです。」[1]
- 収益市場シェア（％） = 100
- 売上高（$）/市場総売上高（$）
「ユニット市場シェアと同様に、収益市場シェアのこの式は、他の2つの変数から売上高または総市場売上高を計算するために並べ替えることができます。」[1]
2010年に約200人の上級マーケティングマネージャーを対象に実施された調査では、67%が収益または「ドル市場シェア」指標が非常に有用であると回答し、61%が「ユニット市場シェア」が非常に有用であると回答しました。[1]
市場シェアは、浸透率、顧客シェア、使用率指数の3つの要素に分解することもできます。[説明が必要]これらの3つの基本的な指標は、ブランドが市場シェアの成長機会を特定するのに役立ちます。[6]
方法論
「市場シェアはおそらく最も重要なマーケティング指標ですが、一般的に認められている最良の計算方法はありません。これは残念なことです。異なる方法により、特定の瞬間の市場シェアの計算結果が異なるだけでなく、時間の経過とともに大きく異なる傾向が生じる可能性があります。これらの相違の理由には、シェアを見るレンズ（ユニット対ドル）、チャネル内の測定場所（メーカーからの出荷対消費者の購入）、市場の定義（競合対象の範囲）、および測定エラーの違いが含まれます。」[1]
一般的に、ほとんどの計算方法は不完全であるため、単一の情報源では完全に包括的な市場シェアを提供できないと考えられています[引用が必要]。POS 集計などの方法では、特定の小売業者やブランドが計算から除外される場合があります。一方、消費者データの収集などの方法では、記憶に頼ったり、代表的なサンプルからデータを収集したりする場合があります。市場シェアの計算に最適な方法は、業界と利用可能な方法によって異なります。
参照
参考文献
2012 年 4 月 10 日現在、この記事はFarris、Bendle、Pfeifer、Reibstein 著の Marketing Metrics: The Definitive Guide to Measuring Marketing Performanceから全体的または部分的に引用されています。著作権者は、 CC BY-SA 3.0およびGFDLの下での再利用を許可する形でコンテンツのライセンスを付与しています。関連するすべての条件に従う必要があります。
- ^ abcdefghi Farris, Paul W.; Neil T. Bendle; Phillip E. Pfeifer; David J. Reibstein (2010). Marketing Metrics: The Definitive Guide to Measuring Marketing Performance. Upper Saddle River, New Jersey: Pearson Education, Inc. ISBN 0137058292 . Marketing Accountability Standards Board (MASB) は、進行中の Common Language: Marketing Activities and Metrics プロジェクトの一環として、 Marketing Metricsに記載されている測定基準のクラスの定義、目的、および構成を承認しています。Archived 2009-11-28 at the Wayback Machine。
- ^ 「市場シェアとは何か?」スティーブンソン・カンパニー。2019年6月12日。 2019年10月9日閲覧。
- ^ ケナード、アマンダ（2020年）。「敵の敵：企業が気候変動規制を支持するとき」。国際 機関。74 （ 2 ）：187–221。doi ：10.1017 / S0020818320000107。S2CID 219085357。
- ^ J. スコット ・アームストロングとケステン・C・グリーン（2007年）。「競争者志向の目標：市場シェアの神話」。国際ビジネスジャーナル。12 （1）：116–134。ISSN 1083-4346 。
- ^ J. Scott Armstrong および Fred Collopy (1996)。「競争者志向: 目標と情報が経営上の意思決定と収益性に与える影響」( PDF)。Journal of Marketing Research。23 ( 2 )。American Marketing Association: 188–199。doi :10.2307/3152146。JSTOR 3152146。2010-12-17に オリジナル(PDF)からアーカイブ。
- ^ フリップ、ジェフ、「市場シェアの分解」、マーケティング研究ガイド