広告における家族

産業革命以降、広告における家族の活用は、利益増加を目的としたマーケティングキャンペーンにおいて重要な手法となっている。社会学者の中には、こうした広告が人々の行動や態度に影響を与える可能性があると指摘する者もいる。広告主は、家族構成員をその時代の伝統的で社会的に受け入れられている役割で描く傾向がある。

産業革命後、広告が増加し、家族写真の使用が普及しました。^{[ 1 ] [ 2 ]}広告は、17世紀と18世紀のヨーロッパで販売業者（とその商品）の近くに住み、働いている人々に向けて商品の入手可能性に関する情報を提供することから、世界中の人々を結びつけ、説得しようとする数百万ドル規模のキャンペーンへと変化しました。 ^{[ 3 ] [ 4 ]}大企業が大量生産者として出現し、製品にブランドが付けられ、顧客はブランドへの忠誠心を示すようになりました。^{[ 3 ] [ 5 ]}

競争の激しい産業市場において、消費者に他ブランドではなく自社ブランドを購入してもらうよう説得することは、広告にとって不可欠となった。マーケティング戦略が特定のターゲット層を対象とするようになり、シンボル、表現、ステレオタイプ（家族を含む）を使用するようになると、広告の規模と範囲は変化した。家族生活は個人の利益、好み、成功よりも集団の利益、好み、成功を重視するため、集団主義社会は個人主義社会よりも広告で家族のシンボルを多く使用する傾向がある。^{[ 6 ]}集団主義の韓国は、個人主義的と自認する米国よりも家族広告で成功を収めている。^{[ 6 ]}

ポスト産業時代の広告は、異性愛や中流階級といった広く受け入れられている社会的価値観を再確認し、代替的な価値観やライフスタイルを無視した。日本などの国では、特にテレビ広告において、家族をステレオタイプ的に描き続けている。^{[ 7 ]}しかし、多くの広告代理店は、消費者のライフスタイルや家族形態の多様性をより正確に反映し始めている。^{[ 8 ]}

商業広告でよく使われるシンボルである家族は、利益を増やし、消費者の間で良い評判を築くために利用されています。^{[ 9 ]}それは、社会的、心理的、個人的な3つのレベルで説得力を発揮します。^{[ 10 ]}

社会的説得は、集団内での個人の役割とそれに対応する期待に訴えかけます。それは準拠集団、社会階級、文化、サブカルチャーに訴えかけます。^{[ 10 ]}家族のシンボルは社会的に説得力があり、家族内での個人の役割とそれに対応する期待に訴えかけます。^{[ 10 ]}家族関係における心理的愛着により、感情的な圧力が生じます。広告における心理的説得は、動機、態度、人格に訴えかけます。^{[ 10 ]}親は子供への感情的な愛着から、子供への危害を制限する製品を購入したいと思うかもしれません。感情的および心理的説得は、一般的な広告戦略です。^{[ 3 ]}家族は、広告が最も効果的なレベルである心理レベルで視聴者に影響を与えます。^{[ 9 ]}

個人的説得は、個人の人口統計学的アイデンティティや消費行動に訴えるものです。家族は説得力があります。なぜなら、家族は単位として購入決定を行うかもしれませんが、家族の一員が購入決定の大部分を決定している可能性があるからです。^{[ 10 ]}その人物をターゲットにし、家族内での役割と家族の購入決定を行う責任を指摘することは、他の家族をターゲットにするよりも効果的です。インドのマクドナルド社は、「マクドナルド・ファミリーレストラン」としてマーケティングに成功しています。^{[ 11 ]}