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フィリップ・コトラー（1931年5月27日生まれ）は、アメリカのマーケティングの著者、コンサルタント、名誉教授です。ノースウェスタン大学ケロッグ経営大学院のSCジョンソン＆サン国際マーケティング特別教授（1962年～2018年）を務めました。[ 1 ]彼はマーケティングミックスの概念を普及させたことで知られています。著書は80冊以上あり、『マーケティング・マネジメント』、『マーケティングの原理』、『コトラーのマーケティング』 、 『マーケティングの洞察 A to Z』、『マーケティング4.0』、 『マーケティング・プレイス』 、『国家のマーケティング』 、『カオティクス』、『成長へのマーケティング』、『グローバル市場での勝利』、『医療機関のための戦略的マーケティング』、『ソーシャル・マーケティング』、『ソーシャル・メディア・マーケティング』、『私のマーケティング冒険記』、『貧困からの脱却』、 『イノベーションで勝利する』などがあります。コトラーは戦略的マーケティングを「社会のニーズと産業の対応パターンを結びつけるもの」と表現しています。[ 2 ]
コトラーは、個人やグループがより健康的で安全なライフスタイルへと行動を変えるのを支援することに焦点を当てたソーシャルマーケティングの分野を創設しました。彼はまた、需要レベルを下げるための「デマーケティング」の概念も生み出しました。彼は「プロシューマー」、「アトモスフェリクス」、「社会マーケティング」の概念を開発しました。彼は多くの学者から「現代マーケティングの父」とみなされています。[ 3 ]
コトラーは、 IBM、ゼネラル・エレクトリック、AT&T、ハネウェル、メルク、バンク・オブ・アメリカなどの大手企業のコンサルタントを務めてきた。[ 4 ]また、特にアジアとヨーロッパにおいて、各国政府に対し産業競争力と地域マーケティング戦略について助言を行ってきた。[ 5 ] 60カ国以上で行われた彼のコンサルティング業務と講演は、グローバル企業が社会的責任をビジネス戦略に統合するのに役立ってきた。[ 6 ]
コトラーの最新の著作は、経済的正義と資本主義の欠点に焦点を当てている。彼は2015年に『資本主義に立ち向かう：問題のある経済システムへの真の解決策』 [ 7 ]、 2016年に『衰退する民主主義：その未来を再構築する』、2019年に『共通善の推進』、 2018年に『ブランド・アクティビズム：目的から行動へ』を出版した。
フィリップ・コトラーの母ベティ（少女時代はブーバー）はチェルニウツィー市で生まれ、父モーリス・コトラー（コトリャレスキー）はウクライナのニージン市（当時はロシア帝国の一部）で生まれ、10代の頃に1917年に移住した。彼らはシカゴに定住した。フィリップ・コトラーは3人の息子の長男で、1931年5月27日にシカゴで生まれた。[ 2 ] : 12彼はデポール大学で2年間学び、学士号なしでシカゴ大学の修士課程（1953年）に入学し、マサチューセッツ工科大学で博士号（1956年）を取得し、経済学の学位を両方とも取得した。[ 8 ]彼は経済学のノーベル賞受賞者3人、ミルトン・フリードマン、ポール・サミュエルソン、ロバート・ソローの下で学んだ。彼はハーバード大学で数学の博士研究員として1年間（1960年）、シカゴ大学で行動科学の博士研究員として1年間（1961年）研究を行った。 [ 9 ]
コトラーは幼少期の教育において、経済学だけでなく、法律、統計学、哲学も学び、後にマーケティングに対する分析的アプローチに影響を与える学際的な学問的背景を培った。[ 10 ]彼は学部課程を修了せずにシカゴ大学の大学院課程に入学したが、これは学業成績に基づいて認められた異例の例外であった。[ 11 ]
コトラーは1962年にノースウェスタン大学ケロッグ経営大学院でマーケティングの教鞭を執り始めた。[ 12 ] 彼はマーケティングは経済学の不可欠な部分であると信じており、需要は価格だけでなく、広告、販売促進、営業部隊、ダイレクトメール、販売および流通チャネルとして機能するさまざまな中間業者（代理店、小売業者、卸売業者など）によっても影響を受けると考えていた。
コトラーはケロッグ経営大学院に加わる前、シカゴのルーズベルト大学で短期間教鞭を執り、これが彼の最初の学術的な職歴となった。ケロッグでは、助教授から教授に昇進し、後にSCジョンソン＆サン国際マーケティング特別教授に任命された。彼の在任中、同校はマーケティング研究と教育において国際的な評価を拡大した。[ 13 ]
2003年、フィナンシャル・タイムズ紙は、コトラーのマーケティングと経営への3つの貢献について次のように述べている。
第一に、彼は他のどの作家や学者よりもマーケティングの重要性を広めることに尽力し、マーケティングを、より「重要な」生産活動に付随する周辺的な活動から、より本質的な活動へと変革させた。第二に、彼はピーター・ドラッカーが始めた流れを受け継ぎ、価格や流通から、顧客のニーズを満たすこと、そして製品やサービスから得られる利益に重点を置く方向へと転換させた。第三に、彼はマーケティングの概念を、単なる販売活動から、コミュニケーションと交換の一般的なプロセスへと拡大し、マーケティングが慈善団体、博物館、舞台芸術団体、政党、その他多くの非営利的な状況にも応用できることを示した。
コトラーは、「マーケティングの分野を広げる」ことを主張し、商業活動だけでなく、非営利団体や政府機関の活動も対象とした。彼は、マーケティングは製品、サービス、経験だけでなく、大義、アイデア、人物、場所にも適用できると主張した。したがって、博物館が訪問者、寄付者、スタッフ、一般の支持を集めることに成功するためには、製品、価格、場所、プロモーション（ 4P ）のマーケティングスキルが必要となる。コトラーとジェラルド・ザルトマンは、マーケティング理論を応用して消費者、その仲間、そして社会全体に利益をもたらす行動変容を促すソーシャルマーケティングの分野を創設した。 [ 14 ]コトラーとシドニー・レヴィは、需要が高すぎる場合に組織が全体的または選択的な需要を減らすために採用しなければならないデマーケティングの概念を開発した。したがって、水が不足しているときは、政府はさまざまな水の消費者に水の使用量を減らすよう説得し、必要不可欠な用途に十分な水が利用できるようにする必要がある。[ 15 ] 2018年、クリスチャン・サルカーとコトラーは、企業が企業の社会的責任を超えて、世界で最も緊急な問題に取り組むべきだという考え方であるブランド・アクティビズムを提唱し始めた。 [ 16 ]
コトラーはまた、「社会マーケティング」を提唱した最初の一人でもあった。これは、企業は自社の利益だけでなく、消費者の長期的な福祉も考慮してマーケティング上の意思決定を行うべきだという考え方である。彼の研究は、マーケティングと社会正義、持続可能性、倫理を結びつけたもので、これらが主流のビジネス上の優先事項となる何十年も前のことだった。[ 17 ]
2021年、コトラーはクリスチャン・サルカーとエンリコ・フォリアと共に再生マーケティング研究所を設立した。同研究所は、組織、企業、コミュニティにおける共通善の再生の実践を推進している。2023年、コトラーはサルカーとフォリアと共に『再生：永続的危機の世界におけるコミュニティの未来』 [ 18 ]を共著した。
1967年、コトラーは『マーケティング・マネジメント：分析、計画、管理』[ 19 ]を出版した。これは現在第15版であり、ビジネススクールの大学院で最も広く採用されている教科書である。[ 20 ]それまでのマーケティングの教科書は記述的であったのに対し、本書は経済学、組織論、行動と選択の心理学、分析学を初めて取り入れた。理論と実践を記述し、実証研究や事例からの知見に基づいている。1996年12月9日、フィナンシャル・タイムズは『マーケティング・マネジメント』を史上最高のビジネス書50冊の1冊として挙げた。 [ 21 ]
『マーケティング・マネジメント』の出版は、マーケティング教育におけるコトラーの地位向上に大きく貢献した。マーケティング・ミックス、市場細分化、価値提供といった本書のフレームワークは、MBAプログラムで広く採用され、マーケティング教育における一般的な概念となった。[ 22 ]
彼は、企業の社会的責任、イノベーション、教育、政府、観光、民主主義などの分野で、188以上の記事と105冊の書籍を執筆または共著している。彼の著作集は、ジャグディッシュ・シェス教授が編集した「マーケティングの伝説シリーズ：フィリップ・コトラー」（2012年）に掲載されている。[ 23 ]
コトラーは、企業の社会的責任、教育、環境、政府マーケティング、ヘルスケア、ホスピタリティ、イノベーション、博物館、舞台芸術、プレイスマーケティング、貧困緩和、専門サービス、宗教機関、観光、資本主義、民主主義などのテーマに関する書籍も執筆している。彼は、マーケティング界のレジェンドとして最初に選ばれた。彼の発表した論文は、ジャグディッシュ・シェス教授が編集した9巻からなる「マーケティング界のレジェンドシリーズ：フィリップ・コトラー」（2012年）で紹介、分析、解説されている。2016年には、クリスチャン・サルカーと共に、マーケティングにおける洞察と次世代の実践を共有することに特化したオンラインサイト「The Marketing Journal」を共同設立した。[ 24 ]
2017年、コトラーは自伝『My Adventures in Marketing』を出版した。これは、彼の形成期から現在までの経験を綴ったもので、脱マーケティング、ブランド活動、芸術のマーケティング、プレイスマーケティングなどのトピックに関する彼の見解や、資本主義、民主主義、公共の利益が直面する課題についても触れている。2018年、彼は未来学者のデイビッド・ホウルとジェイソン・ヴォスと共に、サラソタ研究所（The Sarasota Institute）というシンクタンクを共同設立した。TSIは公開会議を主催し、テクノロジー、公共政策、天然資源、マーケティングとメディア、インテリジェンス、ヘルスケア、教育、民主主義、気候変動、経済学の10分野で査読付き論文を発表している。[ 25 ]
2018年、彼はサルカーと共に、進歩的なブランド活動に関するオンラインリソースであるActivistBrands.comを設立した。2019年、サルカーとコトラーは、世界で最も緊急な問題をモデル化するオープンソースプロジェクトを開始した。Wicked7プロジェクトは、差し迫った厄介な問題に対する「倫理的な解決策」を見つけることに関心のある個人や機関のオンライン運動を創出することを目的としている。[ 26 ]
2021年、コトラーはエンリコ・フォリア、クリスチャン・サルカーと共に再生マーケティング研究所を共同設立した。彼のその後の著作、特に『再生』（2023年）と『厄介な問題』（2025年）では、マーケティング、民主主義、地球の持続可能性の交差点を探求し、ビジネス戦略から文明の未来へと彼の思想的リーダーシップを広げている。[ 27 ]
1975年、コトラーはアメリカマーケティング協会から初の「マーケティング思想のリーダー」賞を受賞しました。[ 28 ] 2005年、フィナンシャル・タイムズの調査で、ピーター・ドラッカー、ビル・ゲイツ、ジャック・ウェルチに次いで、世界で最も影響力のあるビジネス思想家の4位にランクインしました。[ 29 ] 2007年、インドネシアの観光特別大使に就任しました。2013年には、ウィリアム・L・ウィルキー「より良い世界のためのマーケティング」賞と、マーケティングの学術研究と実践への卓越した貢献に対してシェス財団メダルを受賞しました。[ 30 ] [ 31 ]
コトラーは2014年にマーケティング殿堂入りを果たし、ポール・D・コンバース賞、チャールズ・クーリッジ・パーリン賞、アメリカマーケティング協会初の優秀マーケティング教育者賞を受賞しました。ヨーロッパ、アジア、アメリカ大陸の大学から22の名誉博士号を授与されています。2025年には、世界マーケティングサミットで、グローバルマーケティング思想の発展への生涯にわたる貢献が認められました。[ 31 ] [ 32 ]
コトラーは1955年にナンシー・ケラムと結婚した。ナンシーは文学研究者、教師、弁護士である。二人は71年以上結婚生活を送っており、3人の娘と9人の孫がいる。彼の兄弟であるミルトンとニール・コトラーは既に亡くなっている。[ 33 ]
コトラー賞は、業界を横断するマーケティング、イノベーション、リーダーシップにおける優れた業績を表彰するものです。2024年に、ポーランドで初のヨーロッパ・コトラー賞授賞式が開催されました。それ以来、コトラー賞はインド、インドネシア、メキシコ、イタリアなど10カ国以上に拡大し、より良い世界のためのマーケティングというコトラーのビジョンに沿ったマーケティングと社会的責任において卓越した個人や組織を表彰しています。[ 34 ] [ 35 ] [ 36 ] [ 37 ] [ 38 ]
コトラーの貢献に関する章を丸ごと収録した「グル」書籍には、次のようなタイトルがある。[ 39 ]
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