フランク・ランツ

フランク・ランツ
ランツ（53歳）2015年
生まれる	フランク・イアン・ランツ ( 1962-02-23 )1962年2月23日（62歳） ウェストハートフォード、コネチカット州、米国
教育	ペンシルベニア大学( BA ) オックスフォード大学トリニティ・カレッジ( DPhil )
職業	共和党の戦略家、コミュニケーションコンサルタント、政治世論調査員
政党	共和党員
Webサイト	フィルンツ

フランク・イアン・ランツ（1962年2月23日生まれ）は、アメリカの政治・コミュニケーションコンサルタント、世論調査員であり、^{[1] [2]}共和党の主張のための論点やその他のメッセージの開発で最もよく知られている。彼の仕事には、ニュート・ギングリッチのアメリカとの契約のメッセージング支援やイスラエルプロジェクトの広報サポートなどがある。彼は、相続税の代わりに死亡税、地球温暖化の代わりに気候変動という用語を使用するなど、望ましい効果を生み出すように作られた語彙の使用を提唱した。

ランツ氏はこれまで、FoxニュースやCBSニュース^[3]（2021年からはCNN ^{[4] [5] [6]}）にコメンテーターやアナリストとして頻繁に寄稿しており、Foxニュース^[7]やCBSニュース^[8]での大統領選討論会中や討論会後にフォーカスグループを運営している。ランツ氏は自身の専門を「言語をテストし、クライアントが製品を販売したり、問題や候補者に対する世論を変えたりするのに役立つ言葉を見つけること」と説明している。 ^[9]また、コミュニケーション戦略や世論を扱ったビジネス書の著者でもある。

ランツはコネチカット州ウェストハートフォードで、アメリカ初の法医学歯科の教科書を共同執筆したフィリス（旧姓 ケルメンソン）とレスター・ランツの息子として生まれ育った。 ^{[10] [11] [12]} 彼の家族はユダヤ人である。^[13]彼はホール高校を卒業し、ペンシルベニア大学で歴史学と政治学の学士号を取得し、オックスフォード大学トリニティ・カレッジで政治学の博士号を取得した。そこで彼は、将来の英国首相ボリス・ジョンソンと同級生だった。^[14] ランツの博士論文^{[15]は、1988年に出版された彼の最初の著書「}候補者、コンサルタント、キャンペーン：アメリカ選挙運動のスタイルと内容」の基礎となった。^[16]

ランツ氏のオックスフォード大学での研究は、サー・ジョン・R・H・トゥーロンとエステル・デュポン・トゥーロンによって1960年に設立された奨学金、トゥーロン賞によって資金提供を受けた。この奨学金は、英国の大学とペンシルベニア大学間の教育交流を通じて、米国と英国の「特別な関係」を強化することを目的としていた。

ランツ氏は、コルベア・リポート、キャピタル・ギャング、グッドモーニングアメリカ、ハニティ、ハードボール・ウィズ・クリス・マシューズ、ミート・ザ・プレス、PBSニュースアワー、ナイトライン、オライリー・ファクター、リアル・タイム・ウィズ・ビル・マー、トゥデイ・ショーなど、数多くのテレビニュース番組にコンサルタントやパネリストとして出演しています。また、フィナンシャル・タイムズ、ロサンゼルス・タイムズ、ニューヨーク・タイムズ、ウォール・ストリート・ジャーナル、ワシントン・ポストなどの出版物に論説を執筆しています。米国での活動に加え、ランツ氏はニューズナイトなどの英国のニュース番組でも分析を提供しています。

彼は1989年から1996年までペンシルベニア大学の非常勤教授を務め^{[17] 、}ジョージ・ワシントン大学、ハーバード大学^{[18] 、}ニューヨーク大学アブダビキャンパスでも1月学期に教鞭を執った^{[19] 。}

ランツ氏は複数回の脳卒中を経験しており、いくつかのインタビューでそのことについて公に語っている。^{[20] [21] [22] [23]}最初の脳卒中は2020年1月10日に発生し、2回目は2023年4月17日に発生した。^{[24] [25]} これらの困難にもかかわらず、彼は着実に回復し、公の場での分析やメディア出演で積極的に活動し続けている。

彼は、次期大統領ドナルド・トランプに対して十分に声を上げなかったことによるストレスが、彼が受けた命を脅かす健康被害の原因だと考えていると述べている。^[26]

ランツ氏はフォーカス グループやインタビューを利用して、単語やフレーズの選択を頻繁にテストしています。その目的は、聴衆に感情に基づいて反応させることです。

「私たちの人生の80パーセントは感情であり、知性は20パーセントに過ぎません。私はあなたがどう考えるかよりもどう感じるかにずっと興味があります。…私があなたに静かに応答した場合と、感情と情熱を込めて腕を振り回して応答した場合とでは、視聴者の反応は異なります。このような人は知識人であり、このような人は変人です。」^[9]

ニューヨーカー誌 の記事でランツ氏はこう述べている。

私の言葉は、他人の言葉を借りて作られます。私は5年間で年間平均100以上のフォーカスグループを司会してきました。私が作った言葉を彼らに見せます。そして、彼らが私のために言葉を作ってくれるように言葉を残します。^[27]

2007年にテリー・グロスとのフレッシュ・エアーのインタビューで、ランツは「オーウェル的」という言葉は肯定的な意味で捉えられると主張し、ジョージ・オーウェルのエッセイ「政治と英語」を読めば「『オーウェル的』であるということは、絶対的な明快さ、簡潔さ、出来事が何であるかの説明、何かが起こるきっかけについて話すこと…そして、いかなる軽蔑もなしにそうすることだ」と述べている。ランツは、オーウェルのエッセイが決まり文句や死にゆく比喩の使用を軽蔑していることから、オーウェルはこの言葉の多くの用法を承認しなかっただろうと示唆した。^[28]

ランツは自分の仕事について、言語の感情的内容を利用することを中心に説明している。「すべては感情です。しかし、感情に悪いところはありません。恋をしているとき、私たちは理性的ではなく、感情的です。…私の仕事は、感情を引き起こす言葉を探すことです。…私たちは、言葉と感情が合わさることで、人類が知る最も強力な力になることを知っています。」^[9]

さらに、2007年のフレッシュ・エアのインタビューで、ランツは石油掘削を指すのに「エネルギー探査」という用語を使ったことについて語った。この件に関する彼の調査では、人々に現在の石油掘削の写真を見せ、その写真では「探査に見えるか掘削に見えるか」を尋ねた。彼は、話した人々の90パーセントが探査に見えると答えたという。「したがって、私はそれがより適切なコミュニケーション方法だと主張します」。彼はさらに、「一般の人々が写真を見て、私の定義する掘削には似ていない、探査のように見えると言うなら、政治的な側面を加えるのではなく、人々が見ているように呼ぶべきだと思いませんか？」と述べた。テリー・グロスは、「誰かが考えているものではなく、実際にそうであるように呼ぶべきでしょうか？探査と実際に石油を採掘することの違いは、2つの異なることですよね？」と答えた。^[28]

保守派の60プラス協会 会長ジェームズ・L・マーティン氏は、ランツ氏の役割は世論調査員であり、「相続税」という言葉を広めることだと述べた。

マーティンは共和党の世論調査員フランク・ランツという重要な味方を得た。彼の世論調査では、「相続税」や「遺産税」とは比べものにならないほど「死亡税」が有権者の反感を買っていることが明らかになった。結局のところ、「死に対する税金」に反対しない人がいるだろうか？ ランツは調査結果を共和党員と共有し、共和党の「アメリカとの契約」にその文言を盛り込んだ。ランツは共和党議員へのメモで、この問題をドラマチックに伝えるために「地元の葬儀場で」記者会見を開くよう推奨するほどだった。「この背景は有権者の心に響くはずだと私は信じている」と彼は書いた。「死はアメリカ国民が理解していることだ」。どうやら彼は正しいようだ。ランツに刺激されて共和党は「死亡税」という言葉を非常に積極的に使い、一般の語彙に加わった。新聞や雑誌などの無党派の媒体は、中立的な文脈でこの用語を使い始めており、これはマーティンのような奴隷制度廃止論者にとっては大きな勝利である。^[29]

共和党に宛てた極秘メモ^[30]の中で、ランツはブッシュ政権に対し、「地球温暖化」という表現は「気候変動」に置き換えるべきだと助言したとされ、ランツは「気候変動」の方が「地球温暖化」よりも「恐ろしくない」表現だと述べた^{[31] 。}

ランツは、2007年のニューヨークタイムズのベストセラー『効果的な言葉：大切なのはあなたが言うことではなく、人々が聞くこと』の著者です。^[32]彼の2冊目の本『アメリカ人が本当に望んでいること：私たちの希望、夢、そして恐れについての真実』は、ニューヨークタイムズのビジネスベストセラーリストで6位に上り詰めました。2011年3月、ランツは著書『Win：ビジネスを平凡から並外れたものにするための重要な原則』を出版しました。

ランツは1992年のアメリカ共和党大統領予備選挙でパット・ブキャナンの世論調査員を務め、同年の総選挙ではロス・ペローの世論調査員を務めた。^[33]

ランツは1990年代半ばにニュート・ギングリッチの世論調査員として「アメリカとの契約」を担当した。^[34]当時、彼はギングリッチが共和党員に「ニュートのように話す」よう促すGOPACのメモの作成を支援し、民主党とその政策を「腐敗」「貪欲」「強欲」「偽善」「リベラル」「病んでいる」「裏切り者」などの言葉で表現した。^{[35] [36]}

^1993年[37]と1997年^[38]にランツはニューヨーク市で ルドルフ・ジュリアーニの市長選挙キャンペーンの世論調査員および戦略家として活躍した。

2008年12月から2009年1月にかけて、ランツは「イスラエル・プロジェクトの2009年版世界言語辞典」と題する報告書を執筆した。これはイスラエル・プロジェクトの委託によるもので、メディアのスポークスマンに、米国および国際社会でイスラエルに対するより好印象を与えるとランツが考える特定の言語を使用するよう助言する内容だった。例えば、二国家解決の輪郭を議論する際、報告書はパレスチナの交渉ポイントを「要求」と表現するよう助言した。なぜなら、米国人は「要求」をする人を嫌うからである。報告書は「配布または出版禁止」とされていたが、執筆後まもなく ニューズウィークにリークされた。

ランツは後にブッシュ政権の政策から距離を置こうとしたが、政権の広報では地球温暖化を気候変動と言い換えるという考えは彼のものだった。なぜなら「気候変動」という表現はそれほど深刻ではないと考えられていたからだ。^[39]「気候変動」という用語はまったく新しいものではなかった。1956年に物理学者ギルバート・プラスが「気候変動の二酸化炭素理論」という独創的な研究を発表し、^[40] 1978年に雑誌「気候変動」が創刊された。ランツはその後ブッシュ政権が行ったことには責任がないと述べている。彼は現在では人類が地球温暖化の一因になっていると考えているが、彼が提言した当時の科学は実際には不完全であり、提言は妥当なものだったと主張している。^[41]

環境ワーキンググループが入手した、ジョージ・W・ブッシュ大統領宛ての2002年のメモ「環境：より清潔で、より安全で、より健康なアメリカ」の中で、ランツは次のように書いている。「科学的議論は（我々に対して）終わりに近づいているが、まだ終わってはいない。科学に異議を唱える機会はまだある。有権者は、科学界では地球温暖化について合意が得られていないと考えている。一般の人々が科学的問題が解決されたと信じるようになると、地球温暖化に関する彼らの見解もそれに応じて変化するだろう。したがって、科学的確実性の欠如を議論の主要問題として扱い続け、科学者やその分野の他の専門家の意見に従う必要がある。」^[42]

2010年、ランツ氏は、アメリカ国民が米国のエネルギー自立とより健全な環境を促進する気候変動法案について議会が行動することを熱望していることを示す新たな調査結果を発表した。「アメリカ人はリーダーが気候変動に対して行動することを望んでいますが、必ずしも皆さんが考えるような理由からではありません」とランツ氏は述べた。「アメリカ人の大多数は気候変動が起こっていると考えています。これはマケイン氏とオバマ氏の両方に当てはまります。そして、そうでない人々でさえ、エネルギー自立とよりクリーンで健全な環境を促進する政策を追求することがアメリカにとって不可欠であると信じています」。最近の政治情勢について、ランツ氏は次のように付け加えた。「人々は、また別の党派政治論争を見るよりも、解決策を見ることに興味を持っています」^[43]

2019年7月25日、ランツは米国下院気候危機特別委員会の前で演説し、気候危機への対策を求める人々へのアドバイスを共有した。さらに、「私は2001年に自分が間違っていたことを皆さんの前で言うためにここにいる」「それはずっと前のこと」「私は変わった」と述べた。彼は、民主党が「政治よりも政策を優先」し、超党派の解決策に取り組むことを条件に、気候委員会で彼らを支援することを約束した。彼の心変わりは、 2017年にスカーボール山火事の脅威にさらされ、自宅からの避難を余儀なくされた後に起こった。 ^{[44] [45]}

2005年、ランツはBBCの時事番組「ニュースナイト」で保守党党首選挙に関するフォーカスグループ放送を行った。デイヴィッド・キャメロンに対するフォーカスグループの圧倒的な好意的な反応は、混戦の中で彼を最有力候補に押し上げる決定的な要因であると多くの人に考えられた。キャメロンは最終的に勝利した。^[46] 2007年3月、ニュースナイトはバーミンガム市でキャメロン、ゴードン・ブラウン、メンジーズ・キャンベルに対する意見を比較するために彼を再び招いた。^[要出典]

ランツは、2007年5月24日の総選挙を前にアイルランド国民の意見を集めるため、アイルランド国営放送局RTÉと共同でフォーカスグループ放送を指揮した。RTÉは、視聴者に政党が知らないうちに使っていた選挙戦略の一部を見せることを狙っていた。^[47]

ランツは、2007年11月の与党連合と野党労働党の選挙を前に、浮動票の別のフォーカスグループを分析した。ランツは、アイルランドのシナリオと同様に、連合は十分に確立されており、11年間国を統治し、その期間の大半で継続的な経済成長を監督してきたと指摘した。また、アイルランド選挙の直前とは異なり、オーストラリアにはケビン・ラッドというより強力で人気のある野党党首がいたと指摘した。「これは、経済が非常に良かったため、バーティ・アハーン党首がかろうじて当選したアイルランド選挙に非常に近い。しかし、大きな違いは、野党党首がケビン・ラッドほど優れていなかったことだ」。ランツは、スカイニュースオーストラリアとオーストラリアン新聞の共同作業で調査を行うために招聘された。^[48]

2010年の英国総選挙中、ランツ氏はゴードン・ブラウン、デイヴィッド・キャメロン、ニック・クレッグの首相候補者討論会でフォーカスグループを主導し、BBCのデイリー・ポリティクスにも出演した。

ランツは、2015年の次回選挙では議会が分裂する（最終的には保守党が多数派を占める）ことになると予測した。^{[49] [50]}

2012年にランツが実施した世論調査では、銃所有者の大多数が、犯罪歴の強制調査、最低年齢制限、隠し武器の許可証の資格要件などの銃規制措置を支持していることがわかった。^[51]

2011年11月、ウォール街占拠運動が最高潮に達したとき、ランツは共和党知事協会と会合を開き、占拠運動への対応について話し合った。彼は次のように語ったと伝えられている。「私はこの反ウォール街運動をとても恐れている。死ぬほど怖い。彼らはアメリカ国民が資本主義についてどう考えるかに影響を与えている。」^[52]

2014年のアトランティック誌の記事によると、ランツは2012年の大統領選挙後に有権者の争いや口論に不満を募らせ、記事のインタビューを受けた時点では精神的に混乱していた。「彼の精神のどこかが壊れてしまい、回復できるかどうかわからない」^{[53] [54]}その結果、2014年にオバマが勝利した後、彼は世論調査会社ランツグローバルの株式の大半を売却した。^[要出典]

2020年8月、ランツ氏は共和党の決定的な原則は何かと尋ねられ、「ご存じのとおり、私は質問を避けたことはありません。しかし、どう答えたらいいのかわかりません。一貫した哲学はありません。コロナ禍や経済危機、社会不安の時代に、アメリカを再び偉大にすることが目的だとは言えません。まったく信用できません」と答えた。^[25]

2022年の選挙日である11月8日、ランツ氏は自身の予測をツイートした。「2022年の中間選挙が終わったとき、共和党は下院で233～240議席を獲得し、1994年の総議席数を上回るだろう。共和党は上院も掌握するだろうが、それは金曜日まで分からない。2022年の有権者にとっての最大の争点は、1.経済、2.インフレと物価上昇、3.犯罪...6.中絶...10.ドナルド・トランプだ。今年、民主党は中絶とトランプを訴え、アメリカ人の経済的困難の深刻化を無視した。」^[55]結局、共和党は下院を辛うじて制したが、上院を制することはできなかった。

1997年、ランツ氏が会員ではなかったアメリカ世論調査協会は、ランツ氏が「顧客の守秘義務を理由に」自らの主張する調査結果を裏付ける世論調査データの公開を拒否したことを批判した。当時AAPORの会長だったダイアン・コラサント氏は次のように述べた。

知りたいのはただ一つ、「何人の人に質問したのか？どんな質問だったのか？」ということだ。守秘義務の必要性は理解しているが、世論調査員が結果を公表したら、その情報は公開されなければならない。人々がそれが健全な調査であったかどうかを評価できるようにする必要がある。^[56]

2000年、彼は「[2000年]共和党全国大会中に実施したフォーカスグループの結果をMSNBCで誤って伝えた」として、全国世論調査評議会から非難された。 ^[57] 2004年9月、MSNBCは「討論会の報道にフォーカスグループを使用しないことを決定した。この決定はフランクの過去の仕事や政治とは何の関係もない」として、その年の大統領討論会の予定されていた報道からランツを外した。ランツはこれに反対し、MSNBCが活動家デビッド・ブロックからの「政治的圧力に屈した」と信じた。^[58]

ランツは、2009年春から医療改革を指す「政府による乗っ取り」という表現を広めたことで、2010年のポリティファクト・ライ・オブ・ザ・イヤー賞を受賞した。 「『乗っ取りはクーデターのようなものだ』とランツは28ページのメモに書いた。『どちらも独裁者と自由の喪失につながる』」^[59]。ウォールストリート・ジャーナルは社説で「ポリティファクトの命令は、世界観や原則の違いではなく、すべての政治的議論を嘘、誤報、および『事実』の問題として作り直そうとする、より大きなジャーナリズムの傾向の一部である」と書いた。ポリティファクトの編集者は「この計画を政府による乗っ取りと呼ぶのは不正確であると結論付けた」と発表した^{[60] 。}

2013年4月25日、保守系ニュースメディアのアメリカン・スペクテイターは、「問題のあるフランク・ランツのストックホルム症候群」と題するランツに対する痛烈な記事を掲載した。

実際、ランツがやったことは、右派のあまりに多くの人たちの中で、彼らが気づいているかどうかは別として、ある種の「正しい考え方」があるという知的、文化的いじめを受けてきたような考え方を単に明らかにしただけである。「正しい」というのは「正しい」という意味である。その結果、一部の保守派は、捕虜が捕虜の犯人と同一視される、いわゆる政治版ストックホルム症候群に苦しむことになる。^[61]

この記事は、2013年4月22日に漏洩したペンシルベニア大学でのランツの録音に対する反応だった。その中でランツは、保守派のラジオパーソナリティ（具体的にはラッシュ・リンボーとマーク・レヴィン）が「問題を起こしている」と述べ、共和党がより多くの有権者とつながる能力、さらには2014年の中間選挙で下院で多数派を維持する能力を「破壊している」と語っていた。 ^[62]

批評の中で、ランツ氏は次のように述べた。

彼らは視聴率も高く、メッセージを広めていますが、これは本当に問題です。これは民主党側の問題ではありません。共和党側の問題です。... [民主党は] 他のあらゆるニュースソースを味方につけています。それが大きな原因です。たとえば、マルコ・ルビオはひどい目に遭っています。私のルビオのファンは誰ですか? 私たちもそのことについて話しました。彼は打ち負かされています! マーク・レビン、ラッシュ・リンボー、その他数人によって。彼は移民問題に対する正当で長期的な効果的な解決策を見つけようとしていますが、それは共和党の伝統的なアプローチではありません。トークラジオが彼を苦しめています。それがこの現象の根底にある原因です。ワシントンの政治家の多くが、口を閉ざしています。^[63]

リーク後、ランツはペンシルベニア大学への奨学金を今後は出さないと発表した。この奨学金は父親の名前で、ワシントンDCへの学生旅行を支援していた^{[64] [65]。}

• 候補者、コンサルタント、選挙運動：アメリカの選挙活動のスタイルと内容。ニューヨーク：ブラックウェル、1988年。
• 『効果的な言葉：大切なのはあなたが言うことではなく、人々が聞くこと』ニューヨーク：ハイペリオン、2007年。
• アメリカ人が本当に望んでいること...本当に。ニューヨーク：ハイペリオン、2009年。
• 『Win: ビジネスを平凡から並外れたものにするための重要な原則』ニューヨーク: Hyperion、2011 年。

• C-SPAN出演