マーケティング協力

マーケティング協力またはマーケティング協力は、特定の能力またはリソースを束ねることで市場の潜在能力を最大限に引き出すことを目的とした、マーケティングのバリュー チェーンレベルにおける 2 社以上のパートナーシップです。マーケティング協力の他の用語には、マーケティング アライアンス、マーケティング パートナーシップ、共同マーケティング、およびクロスマーケティングがあります。コンソーシアムと呼ばれることもあります。

マーケティング協力は、2 つの企業のマーケティング目標を最終消費者向けの具体的なパフォーマンス測定と組み合わせることができる場合に有効です。成功したマーケティング協力は、提携企業だけでなくその顧客にも価値を提供する「三方良し」の状況を生み出します。

マーケティング協力はマーケティングの視点を拡張します。マーケティング対策は企業と既存および潜在顧客との関係の最適な組織化を扱いますが、マーケティング協力はパートナーの統合が企業と顧客の関係の改善にどの程度貢献できるかを監査します。

近年、ブランドとエンターテインメント プロパティの間でマーケティング協力がますます人気になっています。これには通常、映画スタジオに代わって名前と画像の権利を最低限交換し、提携ブランドが特定の広告契約を締結することが含まれます。

マーケティング協力の重要性は、ここ数年で大幅に高まっています。企業は、パートナーシップを、単独では実現できない成長の可能性を引き出す効果的な手段と認識しています。90 年代末の大規模な合併と買収の波の中で、協力 (特にマーケティングのバリュー チェーン レベル) は、企業全体を合併または買収するよりも、はるかに柔軟なアプローチであり、より迅速な成長効果をもたらすことが明らかになりました。

研究によると、企業は協力の重要性と可能性が高まっていることを認識している。^[1]

マーケティング協力の主な目的は5つあります。^[要出典]

• 共同または交流コミュニケーション施策の実施によるブランド/イメージ/トラフィックの構築および/または強化
• 協力パートナーの顧客に直接アプローチするか、その流通拠点を利用することで、新しい市場/顧客にアクセスします。
• パートナーからの付加価値の高いサービスで自社の顧客に対応することによる顧客ロイヤルティの向上 - コミュニティの構築に役立つことが多い
• マーケティング施策のバンドル化や交換によるマーケティングコストの削減
• 消費者がプレミアムをいくら支払う意思があるかによって無形資産の潜在的価値を測定する

3Mの企業サイトでは、共同マーケティングの価値について次のように説明しています。

共同マーケティングとは、ある会社が製品を製造し、別の会社が流通させる状況を指します。両当事者は、商品化資金を投資します。共同マーケティングは、株式ではなく、商品化とマーケティング資金を扱うという点で、合弁事業とは異なります。各ロゴの目立つ度合いは、通常、主要な貢献者または二次的な貢献者としての使用に比例します。共同マーケティングは、両方のブランドが製品自体に存在するという点で、サードパーティの関係とは異なります。通常、サードパーティの関係では、両方のブランドがパンフレットや販売資料に表示されますが、製品に表示されるのは製造元のみです。

マーケティング協力にはさまざまな形があります。たとえば、次のような形があります。

• 共同製品開発または共同ブランド化
• 共同コミュニケーションまたは「共同広告」
• 共同販売施策または共同プロモーション
• 共同マーケティング
• クロスメディア
• 製品のバンドル
• スポンサー
• ブランドエンターテインメント
• 商品の配置
• 音楽ブランドとのパートナーシップ
• 販売パートナーシップ
• ライセンス

マーケティング協力の例としては以下が挙げられる: ^[2]

• Apple社とNike社は長期にわたるパートナーシップを結び、「Nike+iPod」製品を共同で開発・販売している。「Nike + iPod Sport Kit」はNike+製品とAppleのMP3プレーヤーiPod nanoをリンクし、距離、ペース、消費カロリーなどのパフォーマンスデータをMP3プレーヤーのインターフェースに表示できるようにする。^[3]
• 韓国の電子機器メーカーLGエレクトロニクスは、高級ブランドプラダと提携し、成長する携帯電話の高級市場の可能性をより有効に活用するために、プラダブランドの携帯電話「Prada phone by LG」を開発しました。^[4]
• オペルとマンゴは、コミュニケーションに重点を置いたティグラ・ツイントップ・キャンペーン「すべての通りがキャットウォーク」を中心に、欧州全域のマーケティング協力関係を構築した。この協力関係には、共同マーケティングコミュニケーション、イベント/PR、プロモーション活動などが含まれる。^[5]
• YouTubeとNBAは協力して、動画プラットフォーム上に特別なNBAチャンネルを開発しました。これは、主にNBAの素材を提供し、NBAの試合や選手のユーザー録画を提供する個別のマイクロサイトです。^[6]
• NAPA Auto Parts はNapa Parts 200 のスポンサーです。このスポンサーシップを通じて、Napa Auto Parts はNASCARファンに、Napa Auto Parts が高品質の自動車部品の供給元であることを実証しています。NASCAR は Napa Auto Parts によって宣伝されています。Napa のライバルである Kragen も、Winternationals という形で NASCAR のスポンサーを務めています。
• バナーとリンクの交換^[7]

エンターテインメントベースのマーケティング協力の例には、次のようなものがあります。

• オメガは自社の時計の宣伝にジェームズ・ボンド・フランチャイズと提携し、ダニエル・クレイグが広告に出演しました。
• SMC グループは、アレクサンドラ・バークおよび ユニリーバと協力し、同社のシュア・デオドラント キャンペーンを実施しました。このキャンペーンは彼女のアルバム サイクル中に実施され、アルバム販売とユニリーバ製品の宣伝に役立ちました。

• クリスタル、ジェームズ (2018)。「パートナーシップ マーケティングの完全ガイド: 成功するマーケティング コラボレーションの作り方」ロンドン。
• Conlon, JK; Giovagnoli, MK (1998)。「2 つの力: あらゆる規模の企業がビジネス チャンスを生み出す提携ネットワークを構築する方法」サンフランシスコ: Jossey-Bass。 {{cite journal}}:ジャーナルを引用するには|journal=(ヘルプ)が必要です

• Bucklin Louis P.、Sengupta Sanjit.: 成功する共同マーケティング提携の組織化、Journal of Marketing v57、n2 (1993 年 4 月):32-46