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クリック課金（PPC）は、ウェブサイトへのトラフィックを促進するために使用されるインターネット広告モデルであり、広告主は広告がクリックされたときにパブリッシャー（通常は検索エンジン、ウェブサイトの所有者、またはウェブサイトのネットワーク）に支払います。[1] [2]
クリック課金は、通常、一流の検索エンジン（Google Ads、Amazon Advertising、Microsoft Advertisingなど）に関連付けられています。検索エンジンでは、広告主は通常、ターゲット市場に関連するキーワード フレーズに入札し、広告（テキストベースの検索広告または画像とテキストを組み合わせたショッピング広告）がクリックされたときに料金を支払います。対照的に、コンテンツ サイトでは、入札システムを使用するのではなく、クリックごとに固定料金を請求するのが一般的です。
PPCディスプレイ広告はバナー広告とも呼ばれ、広告を表示することに同意した関連コンテンツのある Web サイトに表示されます。通常はクリック課金型広告ではなく、1,000 インプレッションあたりのコスト ( CPM )で課金されます。
Facebook、Instagram、LinkedIn、Reddit、Pinterest、TikTok、Twitterなどのソーシャル ネットワークも、広告モデルの 1 つとしてクリック課金を採用しています。広告主が支払う金額はパブリッシャーによって異なり、通常は広告の品質と、競合他社の入札と比較して広告主がクリックごとに支払ってもよいと考える最大入札額という 2 つの主な要素によって決まります。一般に、広告の品質が高いほど、請求されるクリック単価は低くなり、逆もまた同様です。
ただし、ウェブサイトはPPC広告を提供することができます。PPC広告を利用するウェブサイトでは、クエリ（キーワードまたはフレーズ）がさまざまな広告グループに追加された広告主のキーワードリストと一致した場合、またはコンテンツサイトが関連コンテンツを表示した場合に広告が表示されます。このような広告はスポンサーリンクまたはスポンサー広告と呼ばれ、検索エンジン結果ページ（SERP）のオーガニック検索結果の隣、上、または下、またはウェブ開発者がコンテンツサイトで選択した場所に表示されます。[3]
PPC広告モデルはクリック詐欺による不正使用にさらされている[4]が、Googleやその他の企業は競合他社や不正なウェブ開発者による不正クリックを防ぐための自動化システム[5]を導入している[6]。
目的
クリック課金は、インプレッション単価(CPM) や注文単価とともに、インターネット マーケティングの費用対効果と収益性を評価し、設定された目標を維持しながら広告キャンペーンのコストを可能な限り低く抑えるために使用されます。[7]インプレッション単価 (CPM) では、広告主は広告の 1,000 インプレッションごとにのみ支払います。クリック課金 (PPC) は、広告がどれだけ効果的であったかに関する情報を伝えるという点で、インプレッション単価よりも優れています。クリックは、注目度と関心度を測定する方法です。広告の主な目的がクリックを生成すること、またはより具体的には目的地へのトラフィックを促進することである場合、クリック課金が推奨される指標です。広告の品質と配置は、クリックスルー率とその結果のクリック課金の総コストに影響します。[要出典]
工事
クリック単価 (CPC) は、広告費用を広告によって生成されたクリック数で割って計算されます。基本的な計算式は次のとおりです。
- クリック単価（$）= 広告費用（$）/ クリックされた広告（#）
クリック課金を決定する主なモデルには、定額制と入札ベースの 2 つがあります。どちらの場合も、広告主は特定のソースからのクリックの潜在的な価値を考慮する必要があります。この価値は、広告主が Web サイトへの訪問者として期待している個人のタイプと、その訪問から広告主が得られる利益 (通常は短期的または長期的な収益) に基づいています。他の形式の広告と同様に、ターゲティングが重要であり、PPC キャンペーンで考慮されることが多い要素には、ターゲットの関心 (多くの場合、検索エンジンに入力した検索語句または閲覧しているページのコンテンツによって定義されます)、意図(購入するかどうかなど)、場所 (ジオターゲティングの場合)、使用デバイス (ユーザーがデスクトップ デバイスから検索しているか、モバイルから検索しているかなど)、閲覧している日時などがあります。
定額PPC
定額モデルでは、広告主とパブリッシャーはクリックごとに支払われる固定額について合意します。多くの場合、パブリッシャーは、Web サイトまたはネットワークのさまざまな領域内のクリック課金 (PPC) をリストした料金表を持っています。これらのさまざまな金額は、多くの場合、ページのコンテンツに関連しており、一般的に価値の高い訪問者を引き付けるコンテンツは、価値の低い訪問者を引き付けるコンテンツよりもクリック単価が高くなります。ただし、多くの場合、特に長期または高額の契約を結ぶ場合は、広告主はより低い料金を交渉できます。
定額モデルは、通常料金表を公開している比較ショッピング エンジンで特に一般的です。ただし、これらの料金は最小限である場合があり、広告主はより多くの料金を支払って可視性を高めることができます。これらのサイトは通常、製品またはサービスのカテゴリにきちんと区分されており、広告主による高度なターゲティングが可能です。多くの場合、これらのサイトのコア コンテンツ全体が有料広告です。
入札ベースのPPC
広告主は、パブリッシャーまたはより一般的には広告ネットワークが主催するプライベート オークションで他の広告主と競争することを許可する契約に署名します。各広告主は、通常オンライン ツールを使用して、特定の広告スポット (多くの場合、キーワードに基づく) に対して支払う意思のある最大額をホストに通知します。オークションは、訪問者が広告スポットをトリガーするたびに自動的に実行されます。
広告スポットが検索エンジンの結果ページ ( SERP ) の一部である場合、入札対象のキーワードの検索が行われるたびに自動オークションが行われます。検索者の地理的位置、検索の日時などをターゲットとするキーワードのすべての入札が比較され、勝者が決定されます。これらはすべてリアルタイムで行われるため、リアルタイム入札または RTB と呼ばれ、ほんの一瞬で行われます。SERPではよくあることですが、複数の広告スポットがある場合、複数の勝者が存在する可能性があり、ページ上の順位は、各広告主の入札額と広告の品質によって左右されます。入札と品質スコアは、各広告主の広告に広告ランクを付けるために使用されます。広告ランクが最も高い広告が最初に表示されます。Google と Bing の両方で主流の 3 つの一致タイプは、部分一致、完全一致、フレーズ一致です。 Google 広告と Bing 広告では、部分一致修飾語句タイプも提供されています（ただし、Google は 2021 年 7 月にこれを廃止しました）。これは、キーワードに実際のキーワード用語が任意の順序で含まれている必要があり、用語の関連するバリエーションが含まれないという点で部分一致とは異なります。[8]
大手広告ネットワークでは、 SERP上の広告スポットに加え、提携しているサードパーティのプロパティにコンテキスト広告を掲載できるようになっています。これらのパブリッシャーは、ネットワークに代わって広告をホストするためにサインアップします。その見返りとして、ネットワークが生み出す広告収入の一部を受け取ります。これは、広告主が支払う総収入の 50% から 80% を超えることもあります。これらのプロパティはコンテンツ ネットワークと呼ばれ、その上の広告はコンテキスト広告と呼ばれます。これは、広告スポットが、その広告が掲載されているページのコンテキストに基づいてキーワードに関連付けられるためです。一般に、コンテンツ ネットワーク上の広告は、 SERP 上の広告よりもクリックスルー率(CTR) とコンバージョン率(CR) がはるかに低く、その結果、あまり高く評価されません。コンテンツ ネットワーク プロパティには、Web サイト、ニュースレター、電子メールが含まれます。[9]
広告主はクリックごとに支払いを行い、実際に支払われる金額は入札額に基づいて決まります。オークション主催者の間では、落札者に次点の入札者または実際の入札額のいずれか低い方よりわずかに高い金額（たとえば 1 ペニー）を請求するのが一般的な方法です。[10]これにより、入札者がクリックごとに支払う金額をわずかに減らしながらオークションに勝てるかどうかを調べるために、入札額を常に非常に小さな金額で調整する状況が回避されます。
成功を最大化し、規模を拡大するために、自動入札管理システムを導入することができます。これらのシステムは広告主が直接使用できますが、PPC 入札管理をサービスとして提供する広告代理店によって使用されることが一般的です。これらのツールは通常、高度に自動化されたシステムによって制御される数千または数百万の PPC 入札による大規模な入札管理を可能にします。システムは通常、利益の最大化、トラフィックの最大化、非常にターゲットを絞った顧客を損益分岐点に導くなど、設定された目標に基づいて各入札を設定します。システムは通常、広告主の Web サイトに接続され、各クリックの結果が取り込まれ、それに基づいて入札を設定できます。これらのシステムの有効性は、処理する必要があるパフォーマンス データの品質と量に直接関係しています。トラフィックの少ない広告はデータ不足の問題につながる可能性があり、多くの入札管理ツールは最悪の場合役に立たなくなり、最良の場合でも非効率的になります。
原則として、コンテキスト広告システム（Google Ads、Yandex.Direct など）では、広告の支払いシステムとしてオークション方式が使用されます。
歴史
いくつかのサイトが、ウェブ上で最初の PPC モデルであると主張しており[11]、その多くは 1990 年代半ばに登場しました。たとえば、1996 年に、PPC の最初の既知で文書化されたバージョンは、Planet Oasis と呼ばれるウェブ ディレクトリに含まれていました。これは、情報サイトや商用サイトへのリンクを備えたデスクトップ アプリケーションで、Packard Bell NEC Computers の一部門である Ark Interface II によって開発されました。しかし、Ark Interface II の「訪問ごとの支払い」モデルに対する商業企業の最初の反応は懐疑的でした[12]。1997 年末までに、400 を超える主要ブランドがクリックごとに 0.005 ドルから 0.25 ドルを支払い、掲載料も加算していました。[要出典]
1998年2月、従業員25名の新興企業Goto.com（後にOverture、現在はYahoo!の一部門）のジェフリー・ブリューワーが、カリフォルニアで開催されたTEDカンファレンスでクリック課金型検索エンジンの概念実証を発表しました。[13]このプレゼンテーションとその後の出来事により、PPC広告システムが生まれました。PPCモデルのコンセプトの功績は、一般的にIdealabとGoto.comの創設者ビル・グロスに帰せられます。[14]
Google は1999 年 12 月に検索エンジン広告を開始しました。2000 年 10 月になって初めてAdWordsシステムが導入され、広告主は Google 検索エンジンにテキスト広告を掲載できるようになりました。ただし、PPC が導入されたのは 2002 年になってからで、それまでは広告は1,000 インプレッションあたりのコスト、つまり1,000 インプレッションあたりのコスト(CPM) で課金されていました。Overture は、ライバル検索サービスである Google が広告掲載ツールで限度を超えているとして、Google に対して特許侵害訴訟を起こしました。[15]
GoTo.com は 1998 年に PPC を開始しましたが、Yahoo!がGoTo.com (後の Overture) の広告主のシンジケートを開始したのは 2001 年 11 月になってからでした。 [16]これ以前は、Yahoo! の SERP 広告の主なソースには、コンテキスト依存の IAB 広告ユニット (主に 468x60 のディスプレイ広告) が含まれていました。Yahoo! とのシンジケート契約の更新時期が 2003 年 7 月に迫ったとき、Yahoo! は Overture を 16 億 3000 万ドルで買収する意向を発表しました。[17]今日では、 adMarketplace、ValueClick 、などの企業が、AdWords や AdCenter の代替として PPC サービスを提供していることを認めています。
PPCプロバイダーの中で、Google Ads（旧Google AdWords）、Microsoft adCenter、Yahoo! Search Marketingは3大ネットワークオペレーターであり、3社とも入札ベースのモデルで運営されていました。[3]たとえば、2014年には、PPC（AdWords）またはオンライン広告は、Googleの年間収益660億ドルのうち約450億ドルを占めました。[18] 2010年に、YahooとMicrosoftはGoogleに対抗する共同の取り組みを開始し、MicrosoftのBingがYahooが検索結果を提供するために使用する検索エンジンになりました。[19]両社が協力して以来、PPCプラットフォームはAdCenterに改名されました。AdCenterの広告がバナー広告やテキスト広告をサイト上に表示できるようにするサードパーティサイトの統合ネットワークは、BingAdsと呼ばれています。[20]
PPC 統計
- 有料広告をクリックした後、顧客が何かを購入する可能性は50％高くなります。[21]
- 中小企業はPPC広告に年間10万8000ドルから12万ドルを費やしている。[22]
- ユーザーの57.5%は有料広告を見てもそれが広告だと認識しません。[23]
- クリックボットと偽のトラフィックがオンライン広告主に350億ドルの損害を与えている[24]
法律上の
2012年、オーストラリア競争消費者委員会（ACCC）は、Googleが誤解を招く行為や欺瞞行為を行ったと最初に判決を下したが、これはおそらくこの種の訴訟としては初となるものだった。ACCCは、自動車販売ウェブサイトCarsalesへのリンクを表示していたスポンサー付きAdWords広告の内容についてGoogleが責任を負うとの判決を下した。この広告は、 Honda Australiaの検索に対してGoogleが表示したものだった。ACCCは、この広告はCarsalesがHondaと関係があることを示唆しており、欺瞞的であると述べた。この判決は、Googleがオーストラリア高等法院に控訴した際に覆された。AdWordsを通じて配信された誤解を招く広告はGoogleが配信し、同社のツールを使用して作成されたにもかかわらず、Googleは責任を負わないとされた。[25]
クリック詐欺
広告主の間でよく懸念されるのは、「クリック詐欺」と呼ばれる行為です。これには 2 つの形態があります。
- 不正に広告をクリックしたり、不正にクリックを仕掛けて自社の収益を増やすパブリッシャー。2018年、FBIはGoogleや他の大手広告プラットフォームと提携し、「3ve」と呼ばれる違法な広告詐欺の手口を取り締まりました。この詐欺は広告主から合計数百万ドルの広告費を詐取したと推定されています。この事件は広告詐欺の規模を浮き彫りにしました。2018年時点で、広告詐欺の年間収益は違法薬物取引を上回る勢いで増加しており、クリック詐欺師によって190億ドル以上が盗まれたと推定されています。[26]
- 広告主は、広告スペースで不当な優位性を得るために、競合他社の広告をクリックして競合他社のコストを引き上げ、競合他社の広告を妨害しようとします。Google 広告プラットフォームは、このようなクリックを識別し、そのようなトラフィックを「無効なクリック」としてラベル付けできると主張しています。[27]
参照
参考文献
- ^ 「クリック課金型広告（PPC）で顧客を増やす - Google 広告」ads.google.com 。 2021年5月4日閲覧。
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- ^ 「VARN オリジナル調査: ほぼ 60% の人が Google の有料広告を見てもそれを認識していない」VARN 2018 年 1 月 18 日。
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- ^ イングランド、レイチェル（2018年11月28日）。「FBIとGoogleが数百万ドル規模の広告詐欺計画を解体」
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