注文あたりの費用

注文単価は購入単価とも呼ばれ、インターネット広告のコストを注文数で割ったものです。注文単価は、インプレッション単価やクリック単価とともに、企業のインターネット 広告の効果を評価するための出発点であり、広告媒体や手段間での比較や、企業のインターネットマーケティングの収益性の指標として使用できます。^[1]

「注文単価」指標の目的は、注文を獲得するために必要な広告費用を測定することです。広告の主な目的が売上を上げることである場合、注文単価が推奨される指標です。^[1]

CPOは、オンラインリソースを扱うときに最もよく計算されます。^{[2] [3]}テキスト広告やバナー広告が表示された場合、多くのユーザーがそれらを見ますが、すべての表示がクリックや購入をトリガーするわけではありません。 CPOを使用すると、クリック単価モデルまたは千クリック単価モデルで広告の実際の成功を測定することが可能になります。^[4] CPOは、生み出される利益にも焦点を当てています。高価な製品を販売する企業は通常、より高いCPO値を設定できます。同時に、小さなマージンは低いマージンと互換性がある可能性が高くなります。実際、どちらの場合も組織の目標は、注文のコストを可能な限り低く抑えることです。 CPOモデルは、オンラインキャンペーンの実際の価値を考慮しない他の概念よりも優れています。^{[5] [6] [7]}これは、ターゲットトラフィックの量、インプレッション数、クリックスルー率がデジタルマーケティングの観点からは重要であっても、必ずしも売上につながるとは限らないためです。^[8]このように、CPOは広告に多額の費用を費やして成果が悪くなるリスクを軽減し、予算は少ないが効果的に使いたい企業にとって特に重要です。

キャンペーンの広告予算は、収益性を判断する文脈で注文あたりのコストを計算するために使用できます。^{[9] [10] [11]}ただし、ビジネスの観点からは、この指標が KPI として使用されることはほとんどありません。むしろ、キャンペーンに使用された資金との関係ですべてのキャンペーンの効果を判断するために必要です。このアプローチは、アフィリエイトマーケティングで非常によく使用されます。そこでの注文のコストには、アフィリエイトに支払われる固定額または売上の割合が含まれることがよくあります。一部の予算はアフィリエイトに割り当てられますが、潜在的なクライアントへの広告にリソースを提供するのはアフィリエイトです。^[12]通常、ここでは CPO は、アフィリエイトに広告を掲載するために製品販売者が支払う手数料と密接に関連しています。^[13]

これは注文を生成するためのコストです。このコストの正確な形は業界によって異なり、製品の返品や複数の販売チャネルによって複雑になります。基本的な計算式は次のとおりです。

注文あたりのコスト（$）=広告費（$）/注文数（#）^[1]

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