おとり商法

おとり商法は、小売販売で使われる詐欺の一種ですが、他の状況でも使われています。まず、商人は製品やサービスを低価格で宣伝して顧客を「おとり」にします。そして、顧客がその商品を購入しようとしたときに、その商品が入手不可能であることがわかり、商人は代わりに類似しているがより高価な製品を購入するように圧力をかけます (「スイッチング」)。

おとり商法は商業文化の一部として長く広く普及した歴史を持っています。おとり商法のさまざまなバリエーションは、例えば、中国で詐欺に関する最も古い物語集である張応玉の『詐欺本』（1617年頃）に登場します。^[1]

おとり商法の目的は、商品（おとり）をまったく入手できないことによる失望や不便さの代わりに、消費者に提供されている在庫品に満足してもらい、おとり商法の入手に費やした埋没費用の一部回収を期待させ、代替品の購入を促すことです。つまり、売り手は宣伝されている元の商品やサービスではなく、より高価な商品、または同価格帯だが品質の低い商品を展示することになります。いずれの場合も、売り手は代替品でより高い利益を得られることを期待しています。

米国の裁判所では、おとり商法の業者は、顧客から虚偽広告で訴えられる可能性があり、また、おとり商法に使用された商品の販売で利益を得ている競合メーカー、小売業者、その他の業者から商標権侵害で訴えられる可能性があると判決を下している。しかし、業者が競合商品を積極的に売り込んでいたとしても、広告した商品を実際に販売できる限り、訴訟原因は存在しない。

同様に、米国では、損失の出る商品を限定数量で在庫し、売り切れる予定でセールを宣伝することは合法である。 ^{[2]販売業者は、セールの対象となる商品の数量が限られていることを広告で明確にしたり、売り切れた商品に}再販を提供したりすれば、責任を免れることができる。

イングランドとウェールズでは、おとり広告は2008年不公正取引からの消費者保護規則で禁止されています。^[3]この法律に違反すると、刑事訴追、無制限の罰金、2年の懲役につながる可能性があります。カナダでは、この戦術は競争法で違法です。オーストラリアでは、おとり広告は2010年競争および消費者法^[4]（旧称1974年取引慣行法）で違法です。

• おとり商法の求人とは、実際の仕事内容が求人広告や面接で説明された内容と大きく異なる場合を指します。
• おとり面接とは、採用候補者が就職面接の過程で自分の代わりとして別の人を雇うことです。^[5]
• オンライン販売業者は、販売を促すために希望商品の写真を表示し、その後、その商品のより安価なコピー品や商品の写真を送るというおとり商法を使います。^[6]
• 自動車販売店や自動車ブローカーは、オンラインで車を格安で販売しているように見せかけて、顧客がその車がもう販売されていないことに気付いた場合や、大量の追加料金を請求したり、売買が成立間近になったときに販売価格を変更したりするなど、さまざまな形のおとり商法や類似の戦術を使用することも知られています。^{[7] [8]}

立法においては、単純なタイトルで法律の軽微な変更を提案する「キャプション法案」が議会に提出され（餌）、最終的には後日文言を大幅に変更する（スイッチ）ことで、物議を醸す修正や大きな修正の通過をスムーズにしようとする。また、公示や義務付けられた公聴会の法的要件を満たすために規則の変更も提案され（餌）、その後、最終会議で異なる規則が提案され（スイッチ）、投票された実際の規則に関する公示や公の議論の目的が回避される。^[9]

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• 「おとり広告に対するガイドライン」連邦取引委員会。2013年3月19日時点のオリジナルよりアーカイブ。
• クレランド、スコット (2011 年 9 月 22 日)。「公聴会で暴露された Google の『おとり商法』詐欺」。Forbes。
• 「おとり商法」カナダ競争局。2014年8月5日時点のオリジナルよりアーカイブ。