人材獲得のための買収

アクイハイヤーとは、主に人材獲得を目的としてスタートアップ企業やその他の小規模企業を買収することである。^{[ 1 ] [ 2 ]}

アクイハイヤー（ 「買収」と「採用」を組み合わせた造語）という用語は2005年に造語されました。この現象は、テクノロジー企業に関するメディア報道により2010年代に広く注目を集めましたが、アクイハイヤーはさまざまな業界で報告されています。アクイハイヤーでは、企業は優秀な個人だけでなく、共同で生産性の高い結束力のあるグループを獲得することを目指します。買収の資本支出は、従業員の引き抜きに比べて税制上の優遇措置を受けやすい場合があります。他の合併・買収と比較すると、アクイハイヤーは規模が小さく、迅速です。アクイハイヤーは、人材が不足している場合に最も起こりやすいです。アクイハイヤーでは、企業の製品はせいぜい二次的な関心事であり、買収後すぐに廃止されることがよくあります。企業は通常、従業員と創業者を維持しようとします。統合と維持のプロセスが戦略の成功の鍵となります。これらの買収が他の形態の採用と比較してどのようなメリットがあるかは不明です。

1985年にはすでに、ソフトウェア企業の合併は開発者の買収という文脈で報道されていた。^{[ 3 ]}ベン・ジマーは、「アクイハイヤー」というフレーズの語源を2005年5月のブログ記事に遡っている。^{[ 4 ]} 2010年代初頭には、 Facebook、Microsoft、Twitter、Googleなどの大手ソフトウェア企業による注目度の高い買収により、アクイハイヤーはメディアで広く注目を集めた。^{[ 5 ]}

優秀な従業員へのアクセスは企業の競争優位性を推進する重要な要素の 1 つですが、この人的資本を引き付ける最善の方法は議論の的となっています。^{[ 5 ]}買収採用では、企業は優秀な個人だけでなく、共同で生産的な結束力のあるグループを獲得することを目指しています。^{[ 6 ] [ 7 ]}法学者のジョン F. コイルとグレッグ D. ポルスキーは、一部の業界では従業員のチーム全体を一度に引き抜くことが一般的であるため、チームの獲得は買収採用の十分な説明とは考えていません。 ^{[ 8 ]}買収採用は、複数の従業員を一度に雇用するため、従来の採用よりも容易に規模を拡大できます。買収採用によって得られた専門知識は、企業が新しい市場セクターに方向転換し^{[ 9 ]}、既存企業のイノベーションを促進するのに役立ちます。^{[ 10 ]}

他の合併・買収と比較すると、人材獲得を目的とした買収は規模が小さく、スピードも速く、収益を上げていないスタートアップ企業が対象となります。^{[ 11 ]}デメリットは、人材獲得を目的とした買収には多額の設備投資が必要となることです。^{[ 12 ]}業界で人材が不足している場合に、買収が行われる可能性が高くなります。^{[ 13 ]}

起業家側から見ると、人材獲得型買収を受け入れる動機としては、燃え尽き症候群や、会社が長期的な成功を確保できない場合に清算などの代替案よりも成功しているように見えることなどが挙げられる。 ^{[ 14 ] [ 15 ]}買収された会社の従業員は通常、一定期間売却できない株式で報酬を受け取る。^{[ 16 ]}買収された会社の投資家にとっては、買収された会社の従業員と買収会社が共謀して、従業員への報酬を高くするために買収価格を下げたと考える場合、この取引は好意的に見られない可能性がある。^{[ 17 ]}

プロセスの第一段階は、企業が必要とする人材を特定し、買収して人材を獲得するスタートアップを見つけることです。^{[ 6 ] [ 18 ]}第二段階は、特にテクノロジーがハイプサイクルの底にある場合、企業の価値が低いときに企業を買収することです。^{[ 19 ]}第三段階は、買収による人材獲得の成功に不可欠なもので、新しいチームを統合し、業務を開始させることです。^{[ 20 ] [ 18 ]}

買収されたスタートアップの従業員は、より高い割合で会社を辞めます。^{[ 21 ] [ 22 ]}製品の中止に対する不満や、新しい会社での自主性の欠如などの理由で彼らが辞める場合、人材獲得は成功しません。^{[ 23 ] [ 24 ]}創業者は、買収された会社で高い地位を与えられない場合、または買収されたチームが解散された場合に、辞める可能性が高くなります。^{[ 25 ]}スタートアップとより確立された企業との間の企業文化の違いは、人材獲得の成功に対する大きな障壁となる可能性があります。^{[ 26 ]}

人材獲得を目的とした買収では、企業の製品は二次的な関心事であり、買収後まもなく中止されることが多い。^{[ 2 ]}多くの場合、企業は人的資本と特許、ソフトウェア、データセット、企業秘密などの知的財産の両方を目的として買収される。^{[ 10 ] [ 11 ] [ 27 ]}例えば、2017年にノバルティスはアドバンスト・アクセラレーター・アプリケーションズを約39億米ドルで買収し、開発中の新しい癌治療薬と専門家へのアクセスを獲得した。^{[ 28 ] [ 29 ] [ 27 ]}人材獲得を目的とした買収の動機の一部は、潜在的な競合相手を排除することにあるかもしれない。^{[ 30 ]}

メディアで報道されなかった場合、研究者が買収の動機を特定することは困難です。2014年のメディア報道の分析では、Facebook、Google、Twitter、Zynga、Yahoo、LinkedInが最も活発な人材獲得買収企業であり、その他にはPalantir、Airbnb、HubSpotが含まれることがわかりました。^{[ 31 ]}人材獲得買収は、ソフトウェアおよびサービス分野で特に一般的です。^{[ 32 ]} 2011年と2012年のテクノロジー企業による買収の約50%は、人材獲得買収の可能性があると推定されています。^{[ 33 ]}人材獲得買収は、農業、消費財、エネルギー管理、専門サービス、公益事業インフラ、倉庫業など、さまざまな分野で観察されています。^{[ 2 ]}

2014年までに、この現象はメディアで議論されるようになったが、まだ学術研究の対象にはなっていなかった。^{[ 1 ]}これらの買収が他の雇用形態と比べてどのような利点があるのか​​は不明である。^{[ 5 ] [ 39 ]}ビジネス研究者のカウシク・ガラとブランドン・A・ミューラーは、オープンソース技術をベースとした製品を持つ買収による人材獲得は、買収側がエンジニアの専門知識を評価しやすいため、成功する可能性が高いと主張している。^{[ 19 ]}

買収による人材獲得は、詐欺、受託者義務違反、不正譲渡、承継責任などの投資家の主張を引き起こす可能性があります。このような主張は、株主代表訴訟につながっています。^{[ 17 ]}一部の法域では、買収による人材獲得は、企業が競業避止契約、雇用契約条件、秘密保持契約による企業秘密の保護を回避するのに役立つ可能性がありますが、これらはカリフォルニア州のスタートアップにはほとんど適用されません。^{[ 40 ]}法域によっては、従業員を引き抜くよりも会社を買収する方が税制上のメリットがある場合があります。^{[ 41 ]}