ライフスタイルブランド

ライフスタイルブランドとは、マーケティング目的で、ある集団や文化の価値観、願望、関心、態度、意見を具体化しようとするブランドである。 ^[1]ライフスタイルブランドは、人々にインスピレーションを与え、導き、動機付け、その製品が消費者のライフスタイルの定義に貢献することを目指している。そのため、ライフスタイルブランドは、ターゲット市場でのマインドシェアを獲得するために使用される広告やその他のプロモーションと密接に関連している。 ^[2]ライフスタイルブランドは、比較的多くの人々を引き付け、最終的には認知された^{[誰? ]社会現象になることを[説明が必要]}と期待して、イデオロギーに基づいて運営されることが多い。^[3]

ライフスタイルブランドとは、ブランドが作り出すイデオロギーです。^[4]組織は、顧客との感情的なつながりを呼び起こすことでライフスタイルブランドを実現し、^[5]特定のグループやブランドに所属したいという消費者の欲求を生み出します。^[6]消費者は、ソーシャルメディアでブランドを使用するなどして、特定のライフスタイルブランドと公に関係することで、自分のアイデンティティが強化されると信じます。[ ^{5 ]}

個人はそれぞれ異なる経験、選択、背景（社会階級、民族、文化を含む）を持っているため、組織は自社のブランドを誰に向けているのかを理解する必要があります。^{[7]ライフスタイルブランドのイデオロギーを構築することにより、組織の目標は、認知された[誰？ ]}社会現象になることです。^[6]

ライフスタイル ブランド マーケティングでは、市場調査を使用して、人口統計ではなく心理統計に基づいてターゲット市場をセグメント化します。

ライフスタイルブランドは、各個人が選択、経験、背景（民族、社会階級、サブカルチャー、国籍など）に基づいたアイデンティティを持っているという考え^{（説明が必要）}に基づいて運営されています。ライフスタイルブランドは、消費者と、その消費者がグループに所属したいという願望との間に感情的なつながりを呼び起こします。ライフスタイルブランドは、消費者の自己表現の可能な方法の1つです。顧客は、ライフスタイルブランドやその他のシンボル集約型ブランドに公に所属することで、自分のアイデンティティが強化または補完されると信じています。^[8]

競合製品が多数あるため、消費者は製品の選択に関して常に複数の決定に直面しています。製品の属性などの側面は、消費者の意思決定プロセスに関与していることが示されています。^[7]消費者の製品ブランドの選択には多くの要因が影響し、それがライフスタイルに影響します。消費者は、自分が表現しようとしている自己イメージに合うブランドを選択します。企業は、消費者が手に入れようとしているライフスタイルに合うように、製品を再構築して再配置する必要があります。企業はターゲット市場を絞り込む機会があり、ライフスタイルの認識方法によって特定のブランドに惹かれる消費者の数が減るため、競争が制限されます。^{[説明が必要]}

消費者は、ケースバイケースで評価するのではなく、製品の属性を評価します。^{[要説明] [9]}ブランドを理解し、消費者の意思決定の考慮事項に関してブランドがどのように影響を与えることができるかを理解する必要があります。^[要説明]選択行動には、心理的、社会学的、経済的プロセスの3つのプロセスが絡み合っています。^[10]これらの3つのプロセスでは、消費者のライフスタイルも絡み合っており、消費者は、自己イメージ、アイデンティティ、つまり自分が誰であるか、最もつながりを感じるものと一致すると感じるブランドを選択する傾向があります。^[要説明] P Vynckeは、消費者の価値観、目標、人生に対するビジョン、そして美的スタイルはすべて、個人のライフスタイルを反映していると示唆しています。^[11]

消費者はブランドを使って自分のアイデンティティを表現します。^[12]自己表現の必要性は、社会に受け入れられたいという必要性や、ブランドに対する社会の見方^{[説明が必要]}、そしてさまざまなブランドが収入や富をどのように表現しているかに関連している可能性があります。ライフスタイルブランドは、顧客が自分自身を表現し、自分のアイデンティティとライフスタイルを表現することを可能にします。^[10]特にライフスタイルブランドは、特定の参照グループがライフスタイル、価値観、信念に基づいて自分自身に結びつくことができるような意味を表現します。^[13]

消費者がファッション好きであれば、高級ブランドやトップエンドブランドにお金を払う意欲にプラスの影響を与えるでしょう。ライフスタイルブランドが成功し、市場シェアを独占するためには、顧客体験を向上させ、単なる製品以上のものを提供する必要があります。消費者は、価値と満足度を確立したブランドを購入する意欲と可能性が高くなります。ブランド価値は、焦点となるブランドと、同じレベルまたは同じ方法で消費者にマーケティングを行い、同じ製品属性を採用した無ブランドの製品を比較することとして定義されます。^[14]

高級ブランドは、極端なライフスタイルを送る人々をターゲットにしています。価格は決して考慮されません。ブランド価値を測る基準として、ブランドロイヤルティ、知覚価値、ブランド認知/連想の3つが挙げられます。消費者は、自分のライフスタイルを表現し、他のブランドと差別化するために、高級ファッションブランドと自分を結び付けます。^[15]社会的価値は、消費者がグループや文化の象徴的な一員となることを期待して高級ブランドを手に入れたいという欲求に関連する側面です。高級ブランドの消費に関連する感情的要因があり、たとえば喜びや興奮をもたらすものがあります。^{[16] [17] [15]}高級ブランドを購入する消費者は、自分の社会階級内で強い社会的機能を果たす傾向があります。

ライフスタイル小売ブランドとは、小売業者が特定の市場セグメントのライフスタイルに興味を持ってもらうために自社の製品やサービスを改良する方法である。^{[18]ライフスタイル小売ブランドの例としては、現在は廃業した}ローラアシュレイ、GAP、ベネトンなどが挙げられる。これらの小売業者は、消費者に対して独特で認知された一連の価値観を提供している。時が経つにつれ、多くの小売業者が独自のブランド戦略を打ち出し、現在ではライフスタイル小売ブランドと見なされている。なぜなら、それらの小売業者は、自分たちのブランドを採用して、自分が手に入れたいライフスタイルに自分を合わせる消費者をターゲットにしているからである。^[18]

組織にとって、消費者の中での自社ブランドの役割を理解することは重要です。これを実現するために、組織はライフスタイルブランドモデルの以下の側面を活用する必要があります。^[4]

これは、消費者が過去のブランドの経験に基づいて、製品やブランドをカテゴリに分類することと定義されます。^[4]これは、ある製品を同じ製品の他のブランドの広範な範囲と比較すると消費者が圧倒される可能性があるため、混乱を避けるために使用されます。^[19]カテゴリ分けは、消費者が製品の品質を評価するのに役立ちます。^[7]たとえば、消費者は、 iPhoneのカメラ品質が優れていると信じて、 Huaweiの携帯電話ではなくAppleの iPhoneを購入することを選択する場合があります。^[19]

この側面は、ブランドが組織とその消費者に及ぼす効果または影響力として定義されます。^[20]たとえば、ホールフーズは、特定の消費者のニーズに合ったオーガニック食品製品を提供するために特別な努力をすることで、消費者に影響を与えることができます。^[21]

これは、ブランドが消費者が共感できる一貫した特性を備えている場合です。^[22]たとえば、クロスフィットは、フィットネスのために自分自身をプッシュするというアイデアを包含するライフスタイルブランドです。このアイデアは世界的に一貫しています。このライフスタイルを通じて、消費者や参加者は、健康でやる気のあるフィットネス愛好家のグループの一員であると感じる機会を得られます。^[23]

これは、ブランドが消費者に伝える強力な象徴性と定義され、その社会的利益のために採用されます。^[24]これにより、消費者は、グループへの帰属意識を与えられながら、ある種のアイデンティティを通じて自分自身を表現できると感じることができます。^[25]たとえば、ティファニーは、手頃な価格で高価な高品質のジュエリー製品を提供するジュエリーブランドです。消費者が公共の場でティファニーの製品を身に着けているのを見ると、その人は社会的利益を求めたり、特定のグループに適合したりすることを目的として、自分もティファニーのジュエリーを所有することを目指すかもしれません。^[26]

愛着は、人々が自分とブランドの間に感情的なつながりを形成するときに生まれます。^[27]たとえば、コカコーラは、消費者に幸せなライフスタイルを表現するために広告を使用しています。これらの広告は、視聴者との感情的なつながりを形成するために使用されます。「Open happiness」というスローガンを使用することで、消費者はコカコーラの飲料を購入して消費することで、幸せで楽しい気分になるだろうと信じるかもしれません。^[27]

ライフスタイル ブランドの中には、既存のグループや文化を意図的に参照するものもありますが、現状に混乱をもたらし、世界に対する革新的な視点を提案するものもあります。その原動力となるのは、製品、ショッピング体験、サービス、コミュニケーション、またはこれらの要素の組み合わせです。これらは、CEO や創業者の先見の明のある目標の結果であることが多いです。Appleの創業者であるスティーブ ジョブズは、当初、同社のイノベーションを音楽、エンターテイメント、通信業界に統合しようとしました。^[28] 2002 年、彼はメイン州の 7 年生と 8 年生全員にラップトップを贈呈し、「テクノロジーではなく、人々がそれを使って何ができるか」を示す努力をしました。^[28] オムニコム グループの TBWA ワールドワイドの会長であり、Apple のマーケティング パートナーでもあるリー クロウは、ジョブズは「Apple の口調や人々との会話の仕方について非常に厳密な見解」を持っており、「非常に人間的で、非常に親しみやすい」と評しました。^[28] バートンはスノーボードのサブカルチャーを活用してライフスタイルブランドを構築し、クイックシルバーはサーフィンコミュニティを活用して同様のことを行っています。

ライフスタイル ブランドの中には、イデオロギーに沿っているものもあります。 パタゴニアは環境に優しいライフスタイルを提案しています。ボルコムは、「Youth Against Establishment（体制に反対する若者たち）」という約束を掲げ、大人の世界に「反対」する人々にブランド名と帰属意識を与えています。

ライフスタイルブランドの人気の源泉の 1 つは、国民的アイデンティティでもあります。ビクトリアズ・シークレットは、当初のブランディング活動で意図的に英国の上流階級を想起させ、バーバリーは流行のロンドン文化を思い起こさせています^{[どの文化ですか? ]}。

社会的または個人的なイメージも、ライフスタイル ブランドの一部の基準点となっている。1990 年代、アバクロンビー & フィッチは、政治的正当性が重視され、1950 年代の正統派が拒絶されていた時代に、1950 年代の理想である白人の男性的な「筋肉質」を復活させ、プレッピーで若く、アイビー リーグのライフスタイルに基づいたライフスタイル ブランドを創り上げた。同社の小売店は、豪華な店舗環境、魅力的な店員 (モデル)、そして「アバクロンビー & フィッチのライフスタイルを生きる」若者を描いた白黒写真を通じて、このライフスタイルを反映している。そうすることで、アバクロンビー & フィッチは、このライフスタイルをリードする、またはリードしたい、またはリードすることを夢見る人々のためのアウトレットを創り出した。^[29]

ホームファニシングなどの企業は、ブランドポートフォリオを開発する際に「ライフスタイル ブランディング」という用語を自らに関連付けます。^[30] 家具会社は、ファッションアイコン、有名人、有名なインテリアデザイナーに関連付けられたライフスタイルコレクションと新しい製品ラインを合わせる傾向があります。消費者にとってこれは安心感を与え、象徴的なインフルエンサーのようになりたくてホームファニシングを購入するように促します。家具会社は、他のカテゴリをこれらの有名人と関連付ける消費者とつながるのに役立つと述べています。これは、まだ到達していない新しい市場に参入するための方法です。^[31]有名人の名前が関連付けられている企業は、ブランドに一定の保証を提供します。^[32]

Doman Home Furnishingsという会社は、ライフスタイルの選択肢としてのブランドを強化するために、食品とキッチン用品のキャンペーンを開始しました。^[33]このキャンペーンでは、「人生の一部」のようなキャプションの付いたモデルを使用しました。これにより、消費者はブランドとそれが提供できるライフスタイルをよく理解することができました。ホームファニシング企業は、ライフスタイルのマーチャンダイジングを使用してブランド拡張を促進します。さらに、ファッションアパレル製品の制作にも携わっているデザイナーを使用することで、ブランドは消費者に伝えられます。したがって、これにより、ファッションアパレル製品にすでに関連付けられているか、またはよく知っているこれらの消費者にとって、ファッションブランドとホームウェアブランドの間につながりが生まれます。

ブランドがライフスタイルになったことを示す重要な兆候の 1 つは、元の製品を超えて拡大することに成功したことです。たとえば、ナイキはかつてはランニング シューズの製造に重点を置いた製品ベースの会社でした。しかし、時が経つにつれて、同社とそのロゴはスポーツ サブカルチャーと結びつくようになりました。これにより、ナイキはスポーツ用具やアパレルなど、関連するスポーツ カテゴリに拡大することができました。

Gaiam はヨガ会社としてスタートしましたが、ライフスタイル ブランドの開発で大きな成功を収め、太陽光発電や環境に優しい建築資材など、さまざまな市場に進出することができました。Nauticaは6 点のアウターウェアのコレクションとしてスタートしましたが、男性、女性、子供、家庭用品、アクセサリーのコレクションを展開することで、世界的なライフスタイル ブランドに成長しました。

ライフスタイルブランドとしての企業の地位は、幅広い製品を提供することによってではなく、顧客がブランドに関連付ける利益と象徴的な価値によって達成されます。^[3]

• シンボル重視のブランド
• ステータスシンボル
• クールハンティング