直接市場

ダイレクトマーケットは、アメリカのコミックブックの主な流通・小売ネットワークです。^[1]ダイレクトマーケットの概念は、1970年代にフィル・スーリングによって考案されました。現在、このネットワークは以下のもので構成されています。

• 3大コミック配給会社:
  • ルナ・ディストリビューション（2020年からDCコミックス、2023年からイメージコミックスを配給^[2]）
  • ペンギンランダムハウスパブリッシャーサービス（出版社の配給部門）は、2021年10月1日からマーベルコミックを配給し、2022年6月1日からIDWパブリッシングを配給し、^{[3] 2023年6月1日から}ダークホースコミックスを配給している。^[4]
  • Diamond Comic Distributors は、DC/Marvel/Image/IDW/Dark Horse 以外のコミックのほとんど（すべてではない）を配布し（これらの出版社と独占契約を結んでいる）、Marvel Comics、Image Comics、IDW Publishing、および Dark Horse Comicsを卸売りしています。
• 漫画専門店の大半は
• 漫画本や関連商品を販売するその他の小売業者。

この名称は、もはやその運営モデルを正確に表すものではなく、小売業者が既存の販売業者を介さずに出版社から「直接」購入するという、その当初の実施方法に由来する。しかし、直接市場の特徴は返品不可である。売り戻しモデルで運営されている書店やニューススタンドでの流通とは異なり、直接市場流通では、販売業者や小売業者が売れ残った商品を返品して返金を受けることが禁止されている。小売業者や販売業者は、より有利な発注条件と引き換えに、顧客の製品需要を正確に予測できるという賭けに出る必要がある。一方、毎月の余剰在庫はアーカイブ化して後で販売することができ、「バックナンバー」の組織化された市場の発展を促した。

このリスクの低い流通システムの出現は、マーベルとDC コミックスという2 大出版社が依然として最大のシェアを占めているにもかかわらず、新しいコミック出版社に業界参入の機会を提供したとも言われています。1970 年代後半から現在まで続く独立系出版社や自費出版の設立と成長は、返却可能な新聞販売店システムに体現された無計画なアプローチに頼るのではなく、小売りの読者をターゲットにしたシステムの存在によって経済的に可能になりました。

1970年代以前は、ほとんどの漫画はニューススタンド、食料品店、ドラッグストア、コンビニエンスストア、玩具店で販売されていた。初期の漫画本専門店は1960年代後半に初めて登場し、バックナンバーを揃えるとともに、ニューススタンドの販売店や新しいカウンターカルチャーのアンダーグラウンド・コミックスから新刊を仕入れていた。北米（というか世界）で最古の漫画本専門店として知られるのは、カナダの漫画本屋、ヴァイキング・ブックショップで、 1966年春に「キャプテン・ジョージ」・ヘンダーソンによってトロントに設立され、1年後に市内の別の場所に移転した際にメモリー・レーン・ブックスに改名された。^{[5] [6]}米国最古の漫画本屋は、 1968年4月に同名の都市で設立されたゲイリー・アーリントンのサンフランシスコ・コミック・ブック・カンパニーだと言われている。^{[7] [8]}どちらの店も現在は存在していないが、3番目に古いと知られている店であるオランダのアムステルダムを拠点とする漫画書店ランビエク（1968年11月創業）は2022年現在も存在しており、現存する最古の漫画書店となっている。1970年代には、直接市場の発展により、漫画店の広範なネットワークが繁栄するようになった。専門店には多くの競争上の利点があった。

• タイミング: 直販専門店は、新聞スタンドの販売店よりも1週間早く新刊を入手できる場合が多かった。^[9]
• 状態: 食料品店、ドラッグストア、おもちゃ屋のワイヤーラックは、コミック本の半分の高さしかないことが多く、その結果、背表紙が曲がったり、ページが折れたりしていました。対照的に、ダイレクトマーケットの小売店は通常、在庫を良好な状態に維持しようとします。棚はコミック本の高さと同じ高さであることがよくあります。多くの店では、購入時にコミック本をさらに保護するために、台紙とビニール袋も同梱しています (1980 年代に始まった慣行で、現在でも一部の店で続いています)。
• コンテンツ: 直営店は、より年配の、より成熟した視聴者層に対応できるため、食料品店、ドラッグストア、コンビニエンスストア、玩具店では不快すぎるとみなされるコンテンツ (暴力描写、ヌード、言葉遣い、薬物使用など) を販売できます。さらに、直販は返品不可であるため、通常の直営店には大量のバックナンバーが保管されています。これらの小売店では、フィギュア、ポスター、玩具、ノベルティなど、ニューススタンドなどで取り扱われることが想定されない関連商品も取り揃えることができます。
• 価格: 直営店の年配の成熟した顧客は、通常、食料品店、ドラッグストア、玩具店の平均的な顧客よりも数倍高い金額を支払う用意があります。5 ドルに近い (またはそれを超える) 定価が一般的になりました。
• 知識: 直営店の経営者は、コレクターであることが多いため、在庫についてよく知っています。顧客は事前に電話で注文するオプションがあり、顧客が直営店に到着するまでに、注文はカウンターの後ろに用意されます (「プル アンド ホールド」と呼ばれます)。直営店の経営者は、食料品店、ドラッグ ストア、おもちゃ屋のように無秩序に並べるのではなく、出版社やジャンルごとに在庫を整理することがよくあります。

直接販売市場が登場する前の1930年代から1960年代にかけて、ほとんどの漫画本は新聞売店、薬局、キャンディショップを通じて配布されていました。この時期の大手流通業者には、アメリカン・ニューズ・カンパニーや、DCコミックスの親会社であるナショナル・ピリオディカル・パブリケーションズが所有するインディペンデント・ニュースなどがありました。チャールトン・コミックスには、キャピタル・ディストリビューション・カンパニー^{[10] （後のキャピタル}・シティ・ディストリビューションと混同しないように注意） という独自の流通業者がありました。

1957年、アトラス（後のマーベル・コミックス）は、アメリカン・ニュースから最大のライバルで過酷な規制を課していたインディペンデント・ニュースへの切り替えを余儀なくされた。当時のアトラス編集者スタン・リーは1988年のインタビューで「（私たちは）月に40、50、60冊、あるいはそれ以上の本を出版していたが、突然、月に8冊か12冊になり、インディペンデント・ニュースの配給会社が私たちに受け入れてくれるのがそれだけになった」と回想している。^[11] 1968年、年間5000万冊のコミックを販売していたマーベルは、アトラス時代に強いられて結んだインディペンデント・ニュースとの制約的な配給契約を改訂し、マーベルは需要に応じて必要なだけタイトルをリリースできるようにした。^[12] 1970年までにインディペンデント・ニュースは廃業し、より大規模で変化の激しい配給会社に吸収された。

1960年代後半のアンダーグラウンド・コミックス運動は、1960年代半ばに急増したアンダーグラウンド・プレスにも役立った代替流通ネットワークの一部でした。アンダーグラウンド・コミックスはニューススタンドやドラッグストアでは販売されなかったため、ヘッドショップがそれらの出版物の小売店として重要な役割を果たしました。^{[13]アンダーグラウンド・コミックス運動は}サンフランシスコを拠点とし、ベイエリアではプリントミント（ 1969年頃開始）、すでに述べたコミック書店のサンフランシスコ・コミック・ブック・カンパニー（1970年頃から出版社としても機能）、バド・プラント社（ 1970年）、ラスト・ガスプ（1970年）、キース・グリーン/インダストリアル・リアリティーズ（1970年頃）、チャールズ・エイバー・ディストリビューションなど、多くの流通業者が生まれました。 1970年頃、ロサンゼルス（ジョージ・ディカプリオとノヴァ）、中西部（ドナホー・ブラザーズ社（ミシガン州アナーバー）、キープ・オン・トラッキン・コープ/ビッグ・ラピッズ・ディストリビューション（ミシガン州デトロイト）、ウィスコンシン・インディペンデント・ニュース・ディストリビューターズ（ウィスコンシン州マディソン）、アイシス・ニュース（ミネソタ州ミネアポリス）、ウェル・ニュース・サービス（オハイオ州コロンバス）など）を含む米国のさまざまな地域でアンダーグラウンドの配給会社が出現した。^[14] 1970年代半ばまでに、ビッグ・ラピッズは中西部の競合他社をすべて買収した。その頃には、アンダーグラウンド・コミックスの市場は事実上枯渇していた。^[13]

直接販売市場は、ニューススタンドにおける主流の漫画本の市場の衰退に対応して、1970年代初頭に創設された。ファンコンベンションの主催者で漫画ディーラーのフィル・スーリングは、 1972年に出版社にアプローチし、従来の定期刊行物配給会社を介さずに直接漫画本を購入した。ドラッグストア、食料品店、玩具店、コンビニエンスストア、その他の雑誌販売業者を含むニューススタンド、またはID（独立販売業者）市場では、売れ残った本を返品して返金してもらうことができたが、直接販売市場での購入は返品不可だった。その代わりに、漫画専門店は注文した本をより大きく値引きしてもらった。出版社は売れ残った本を返金するリスクを負わなかったからである。代わりに、配給業者と小売業者がリスクを負い、より大きな利益を得た。

さらに、スーリングのシーゲート・ディストリビューターズ（そして2年後には他の会社）を通じてコミックを注文する小売業者は、各タイトルの各号ごとに独自の注文を設定できるようになりました。これは多くのローカルIDでは許可されていませんでした。注文を微調整するこの機能は、返品不可システムを確立する上で非常に重要でした。^[15]

直販業者は、ID よりも製品を顧客の手に届けるのがはるかに速いのが一般的です。直販倉庫は、通常、印刷所から本を受け取ってから 1 日か 2 日 (時には数時間) 以内に、毎週のコミックを再出荷するか、地元の顧客に配達します。対照的に、ほとんどの ID は、通常、2 週間から 3 週間かかりますが、より迅速に処理するところもあります。この要素は、毎週新しい号を待ちわびるファンを顧客基盤とする小売業者にとって、強力な集客力となりました。

最後に、直接販売の需要を生み出したもう 1 つの要因は、多くの ID が、中古コミックが読者からわずかな金額で購入され、利益を得て全額返金されるという返品としてシステム内を循環することを恐れて、コミック専門店や、いかなる条件でもバックナンバーを取り扱う小売業者との取引を拒否したことです。

1970 年代半ばまでに、主に地域を拠点とする他の直販流通会社が出現し (五大湖地域の Donahoe Brothers、南カリフォルニアのPacific Comics Distributors、南東部のNew Media/Irjax はすべて 1974 年初頭までに営業を開始)、基本的に、幼児向けコミック ショップ専門市場におけるニューススタンド流通会社の受注および履行機能に取って代わりました。数年間、Seagate は競合他社に対して優位性を維持しました。それは、1 号あたり 25 部またはその倍数の数量で顧客に「ドロップ シッピング」(注文を印刷会社から小売業者に直接出荷すること) を提供できることでした。一方、新しい流通会社は、顧客の注文をまとめて自社の倉庫から再出荷または配送するという、より従来的な方法を使用する必要がありました。訴訟の脅威^[16]と小売業者が非常に正確な（時には非常に少量の）数量の商品を発注する必要性により、1970年代末までに最大手の顧客を除くすべての顧客に対してこの慣行は終了し、それらの大口顧客への直送サービスを提供する能力はすべて直接販売業者に拡大されました。その頃までに、いくつかの新しい販売業者は複数の倉庫を所有していました。

ID によるニューススタンド配布も同時に継続されました (そして実際、従来の返品可能で割引率の低い条件で、その後も何年も主流であり続けました)。

1980年代初頭、DC、マーベル、またはその両方から直接製品を購入するすべてのディストリビューターで構成される業界団体、国際直接ディストリビューター協会（ IADD ）が設立されました。IADDは毎年会議を開催し、1987年にわいせつガイドラインを発行し、 ^{[17] 1988年に}ダイヤモンドコミックディストリビューターのスティーブ・ゲッピをIADD副会長に選出しました。 ^[18]

マーベル・コミックは1980年代初頭からダイレクト・マーケットの成長の可能性を見出しており^[19]、1981年までにそのマーケットに特化したタイトルを数多く出版していた（『ダズラー』や『カザール・ザ・サベージ』など）。1980年代初頭までには、すべての大手出版社が新しいマーケットに特化した作品を制作していた。これらのシリーズはおそらく店頭では売れないだろうが、ダイレクト・マーケットの熱心な読者には返品不可で十分に売れ、利益が出るものだった^{[20] 。}

新しい配給会社のいくつかは比較的短期間で存続し、より競争力のある組織が後を継ぎました。市場では、 Diamond Comic Distributors がNew Media/Irjaxに代わり、Capital City Distribution がBig Rapids Distributionに大きく代わりました。

1985年までに、北米の直販業者の数はピークを迎え、約20社となった。その多くは複数の倉庫を運営し、DCコミックス、マーベルコミックス、またはその両方から直接小売業者に再販する製品を購入していた。また、これらの大企業からDCやマーベルの製品（および多くの場合、他の小規模出版社の製品をそれらの出版社から直接購入）を購入し、小売業者に再販売する下請け業者も、おそらく数十社存在した。これらの下請け業者のほとんどは、フィラデルフィア、ボストン、コロンバス（オハイオ州）、マディソン（ウィスコンシン州）、ランシング（ミシガン州）、インディアナポリス、バークレー（カリフォルニア州）など、直販業者自身が（少なくとも現時点では）倉庫を持たない都市にあった。その多くは最終的に、主な供給元であった企業に吸収された。

1980 年代半ばから 1990 年代半ばにかけて、米国のほぼすべての主要都市には、少なくとも 1 か所 (場合によっては 2 か所または 3 か所) の地域直送配送倉庫がありました。これらの倉庫は、事前注文された毎週の出荷品の配送拠点としてだけでなく、店舗のオーナーが再注文品を買い物したり、事前に注文していなかった製品を検査して購入したりできる、いわば「小売業者向けのスーパーマーケット」としても機能していました。

ニューススタンドの売上が下がり続ける中、ダイレクト・マーケットは二大コミック出版社（DCコミックスとマーベル・コミックス）の主要市場となった。^{[15] 1980年代後半から1990年代前半にかけて、コミック収集の人気が高まるにつれ、多くの新しいコミックショップがオープンし、既存の小売業者（}スポーツカードショップなど）がダイレクト・マーケットに加わり、副業としてコミックを取り扱うようになった。この頃までに、ダイアモンドとキャピタル・シティはそれぞれ東海岸から西海岸まで約20の倉庫を持ち、両社とも完全な全国的な販売業者として機能していた。残っていた大手の競合企業、特にグレンウッド、ロングホーン、バド・プラントは、売却または廃業していた。

しかし、このような急速な成長（部分的には投機によるもの）は持続不可能であった。市場は1990年代半ばに縮小し、多くのダイレクトマーケットの店舗が閉店に至った。^[21]ダイアモンドとキャピタルシティは地元の倉庫を閉鎖し始め、多くの地元の倉庫が特定の地域にフルサービスを提供する分散型モデルから、少数の配送ハブを持ち、地元のウォークインサービスを一切行わない集中型モデルへと移行した。1994年、キャピタルシティは、約束の期限内に商品を納品しない出版社に罰金を課すと発表して物議を醸した。この動きは、コミックが主にニューススタンドで配布されていた時代に使用されていた慣行である、30日以内の返品保証を業界全体で推進した後に起こった。^[22]

1995年初頭、マーベル・コミックスは、当時ダイアモンドとキャピタル・シティに次ぐ第3位の配給会社であったヒーローズ・ワールドを買収し、 ^{[23] [24]}自社で商品を配給する意向であった。ヒーローズ・ワールドは他の出版社の本の取り扱いも停止した。他の配給会社は、マーベルのビジネスの大幅な損失を補うために他の大手出版社との独占契約を模索した。DCコミックス、イメージ・コミックス、ダーク・ホース・コミックス、およびいくつかの小規模出版社 は、ダイアモンド・コミック・ディストリビューターズと独占契約を結んだ。 ^[25]当時のダイアモンドの主な競合相手であったキャピタル・シティ・ディストリビューションを含む他のほとんどの配給会社は、廃業するかダイアモンドに買収された。^[26]他の会社は、再注文などのニッチな市場を確立し、そこで競争した。

2000年代初頭、ダイアモンド社はダイレクトマーケットでの流通を支配し続けました。しかし、書店市場は、ますます人気が高まるグラフィックノベルの販売チャネルとしてダイレクトマーケットに挑戦し始めました。主流の書店や出版社の間でコミックへの関心が高まったため、いくつかの出版社がダイアモンド社以外にも書店流通を手配するようになりました（たとえば、ハーパーコリンズ経由のトーキョーポップ、^[27]またはWWノートン経由のファンタグラフィックス^[28]） 。一方、ダイアモンド社はダイアモンドブックディストリビューターズ^[29]を設立しました。

2020年、COVID-19パンデミックにより、影響を受けた地域の公衆衛生当局は、不要不急の小売業や企業に当面の閉鎖を命じた。^[30] ダイアモンド・コミック・ディストリビューターズは2020年3月24日、2020年4月1日以降、追って通知があるまで、出版物や関連商品の配布を全面的に停止すると発表した。^{[31]ダイアモンドは}北米 での印刷コミック本の配布をほぼ独占しているため、これは「絶滅レベルのイベント」と表現され、専門コミック本小売業全体を廃業に追い込む恐れがあった。^[32]その結果、IDWパブリッシングやダークホースコミックスなどの出版社は定期刊行物の発行を停止し、DCコミックスはデジタルコンテンツのオンライン小売への重点化など、配布の代替手段を模索した。^[33] 2020年4月17日、DCは、ディスカウント・コミック・ブック・サービスとミッドタウン・コミックスがそれぞれ所有するルナ・ディストリビューションとUCSコミック・ディストリビューターという2つの新しいディストリビューターがコミック本の配送を行うことを発表しました。^[34] 2020年4月28日、ダイアモンドは、7週間の停止の後、5月20日に小売店への配送を再開すると発表した。^[35]

以下のリストには、主流のコミックを以下の企業のいずれかから購入したサブディストリビューターが含まれていますが、その多くは1つ以上の小規模またはアンダーグラウンド出版社と直接契約していました。^[36]

• アンドロメダ・ディストリビューティング・リミテッド（トロント、オンタリオ州） — 1989年に設立
• Big Picture Distribution（トロント、オンタリオ州）—ロバート・マイアが経営
• コメックス・ディストリビューターズ（アルバータ州カルガリー）—1988年にオレゴン州ポートランドに本拠を置くセカンド・ジェネシス・ディストリビューションに買収された^[62]
• ガリレオ ディストリビューターズ (アルバータ州エドモントン)
• マルチブックおよび定期刊行物（トロント、オンタリオ州）
• ロビンフッドディストリビューション（オンタリオ州オークビル）
• スティクス インターナショナル (マニトバ州ウィニペグ)

• ネプチューン・ディストリビューション— 1986年から1991年まで運営され、その後ダイアモンドに買収された^[63]
• Slab-O-Concrete —ピーター・ペイブメントが経営する小規模なプレス販売業者。1994 年から 2001 年まで運営。
• タイタン・ディストリビューターズ- 1978年から1993年まで運営され、その後ダイアモンドに買収された^[63]

• 漫画本収集
• 漫画配信
• クォータービン

• Beerbohm, Robert L. 「ダイレクトマーケットの簡単な概要」、コミックバイヤーズガイド#1029 (1993 年夏)。
• ビアボーム、ロバート L.「直接販売市場のいくつかの起源」、コミック ブック ストア戦争、最初の 100 年間(1995 年)。
• ビアボーム、ロバート L.「ダイレクト マーケットの秘密の起源、パート 2: フィル スーリングとアンダーグラウンドの出現」、コミック ブック アーティスト#7 (2000 年 2 月)、116 ～ 125 ページ。
• カールソン、KC。「KCコラム：バロン山登頂」、ウェストフィールド・コミックス（2009年11月16日）—1980年代初頭のキャピタル・シティ・ディストリビューションの内部事情
• ハンリー、ジム。「コミックの流通：歴史的視点と予測クエリ」、Comicon.com（1999 年 9 月 18 日）。
• ルトレル、ハンク「コミック本の流通：控えめな提案」、20世紀
• 「コミックダイレクトマーケットの起源 - 1994年エド・シュキンとのインタビュー」ICv2 。 2008年3月6日閲覧。
• アラン・スチュワート「アメリカのコミック業界の簡潔な歴史」